通過 The Pajama Marketer 使用真實性來吸引您的夢想客戶

已發表: 2022-01-04

Lesa Banks 是一位屢獲殊榮的財富 500 強營銷人員，曾與大公司合作並實現了目標。她非常喜歡營銷，以至於她的生活圍繞著她的工作展開，在她成為媽媽之前，這份工作非常棒。

當托兒所的費用與她的抵押貸款一樣高，而且由於工作時間和通勤時間長，她每天要離開 12 個小時時，Lesa 開始審視她生命中最重要的事情。

當 Lesa 看到她等待擁有的孩子，她愛的孩子勝過她享有聲望的事業時，她選擇了他們。雖然，她幾乎不知道有一天她會在做全職媽媽的同時擁有自己夢想的職業。

Lesa辭去了工作，成為了一名全職媽媽。但是，這並不容易。這真的很難。做母親不會給你獎勵或把你的名字放在雄心勃勃的名單上。當你是全職媽媽時，你不能得到加薪或升職。最重要的是，Lesa 錯過了營銷。

憑藉她在市場營銷方面的背景，她開始看到了母性這一利基空間的潛力並擁有一家小企業。她看到有多少其他女性有商業想法，但不知道如何在家裡陪孩子時讓這些想法成真。於是，Lesa 開始工作，睡衣營銷商誕生了。

Lesa 開始了她 20 年的職業生涯，並開始用它來向其他女性展示如何通過社交媒體營銷將她們的商業夢想變為現實。一旦你弄清楚你對什麼以及為什麼充滿熱情，它就會變得多麼簡單。

Lesa 在這次採訪中有很多驚人的花絮，從今天的小企業營銷到平衡企業家精神和母性。

享受！

是什麼讓你愛上營銷並將其作為職業追求？

Lesa：當我還是文科學生的時候，它就開始在大學裡了。我真的很喜歡人類學、心理學和音樂。但我的整個家庭都是商科專業的，甚至我的祖母。成為商業專業的壓力很大。

在我參加營銷課程之前，我認為這不適合我，就是這樣。我全都進去了。

我有一位教授說產品是一種複雜的滿足感。這對我來說是一個重要的時刻，我意識到這不僅僅是買賣。營銷是一項複雜的商業交易，與人與會計有很大關係，對會計師沒有冒犯，但這不是我的事。

這是一種吸收我所愛的一切的方式。從那時起，我成為了一名營銷人員，這就是我所做的一切。我喜歡它。

從一個雄心勃勃的財富 500 強營銷人員和自稱為“工作狂”的人變成一個全職媽媽很難嗎？

萊薩：是的。這真的很難。很多我覺得自己是誰，都是基於我的職業生涯。我非常專注於職業。我搬家是為了我的職業生涯。我熱愛我的職業生涯。我所做的一切基本上都是圍繞著它做的。

因此，從擁有我的全部身份轉變為成為媽媽，我喜歡成為媽媽，但它是如此不同。沒有人感謝你清潔他們的尿布，或者感謝你不睡覺。這個很難（硬。所有媽媽都知道這是一項艱鉅的工作，但一開始這種轉變很艱難。

最終，當我開始自己的事業並且能夠重新回到原來的那個人身上時，我能夠吸收我喜歡的元素並擺脫我不喜歡的元素。隨著時間的推移，這是一個很好的平衡。但是，過渡很艱難，非常艱難。

是什麼讓你決定離開朝九晚五的工作，然後全職從事睡衣營銷？

Lesa：當時我住在舊金山，我很喜歡那裡，但那是另一種生活，並不完全有利於生小孩。我丈夫從事廣告工作，所以他的工作時間也很繁重。然後我在矽谷工作。通勤時間平均每天大約 12 小時，介於班車時間和所有時間之間。

在有了我的第一個兒子後，我意識到托兒所和我們的抵押貸款一樣多，這太瘋狂了。 我每天要離開 12 個小時，我的孩子們年紀大了，我想陪在他們身邊。

我知道這會進展得非常快。我知道我為我的工作付出了多少，這不僅僅是我在那裡的時間，因為我在精神上非常投入我的工作。所以就在那時我們決定我會呆在家裡，把我們的兒子從托兒所里拉出來。

在擁有年幼的孩子的同時創業的過程是什麼樣的？

Lesa：那個過程很有趣。我一次雕刻了一點，因為很難一次完成所有事情。我從一個網站開始，然後我開始做一些小的諮詢。隨著時間的推移，我添加了不同的元素，但需要一段時間才能建立起來。

我不得不抽出專門的時間，因為這很容易，尤其是當你為自己工作時，讓這些事情滑到一邊。然後在為自己的公司做事和為客戶做事之間取得平衡。

當一個企業剛剛起步時，它應該怎麼做才能開始銷售？

Lesa：我經常說的關鍵之一是網絡，網絡，網絡。您的網絡是您成功的關鍵。如此多的工作和潛在客戶都是通過網絡獲得的。

現在我住在一個非常小的城鎮，你認識的人越多，你得到的生意就越多。

人們自然想幫助你，所以尋求他們的幫助，尋求線索，告訴他們你在做什麼。

其次，看看您可以輕鬆通過社交或您所在的任何平台獲利的方法。計劃一些快速的勝利，無論是迷你課程還是在那裡提供您的報價。只要確保你有辦法快速將你正在做的事情貨幣化，這樣如果有人偶然發現你，他們就有辦法從你那裡購買任何東西。這將有助於為您提供某種交易。

然後我要說的第三件事是找一個導師。我們都處於不同的階段。有很多人在做這件事，每個人都在不同的地方。找到比您領先的人或您想成為的人並向他們學習會很有幫助。

不要陷入進行一千次網絡研討會的陷阱，因為您永遠不會有任何收穫。相反，請僱用某人來幫助您。它可以將您提升到一個新的水平，因為您可以從他們所有的錯誤和他們所經歷的事情中吸取教訓。如果他們已經在您想去的地方，它也可以迅速加速您到達那裡。因此，向正在做你想做的事情的人學習。

哪些營銷技巧在創建一家長期健康成長的公司方面發揮最大作用？

Lesa：首先是差異化。我認為有時這會被跳過，因為您在某些社交媒體平台上看到每個人都在做同樣的事情。每個人的東西看起來都一樣，顏色也一樣。但獨一無二是你最大的禮物，也是你最大的賣點。

我有一個朋友，他是一位非常非常成功的在線企業家，並且有很多課程。雖然她可能在這裡，我在這裡，但我可能能夠以一種她無法接觸到的方式接觸到人們，因為我的故事、我的背景、關於我的一切都與她不同。

請記住，獨一無二是您最大和最強的賣點。 不要隱藏你是誰，也不要忘記讓你的那一部分閃耀。

我有另一位導師說，讓你獲得性感結果的是不性感的工作。我把它想像成一隻小狗。當你得到一隻小狗時，你會說，“天哪，我的小狗真可愛。” 如果它在某個地方撒尿，你會說，“哦，沒關係。它只是一隻可愛的小狗。” 然後你的小狗變大了，你有點厭倦了讓小狗做所有這些事情。它不再可愛了。但是您仍然必須繼續與小狗一起工作。生意就是這樣。

當你開始創業時，它就像這隻小巧可愛的小狗。當你第一次把它帶回家時，你會非常興奮，你會說，“這太棒了。我會非常喜歡這隻小狗。” 然後你進入它，你開始遇到障礙。事情開始變得艱難，因為你的成長通常是指數級的，這需要很多時間。在您期望這些指數結果的地方，您得到的結果很少。

然後很多人沒有達到他們開始看到大幅增長的地步。那個時期實在是太難了。小狗的蜜月期結束了，你很沮喪。

當事情變得困難時，不要與你的日常結果結婚，而是你的日常行為會有所幫助。

無論你多麼喜歡它，都會有一點，那就是你累了，你不想這樣做。但這種不性感的日常一致性是與眾不同的。除了不要忘記你為什麼這樣做，並且知道最終，即使它今天沒有得到回報，它也會得到回報。

在開始看到結果之前，品牌通常需要多長時間才能保持一致？

Lesa：這很難用非黑即白的方式來回答。您可能會很幸運並很快獲得很大的吸引力，或者可能需要很長時間。最重要的是知道很多時候一致性會得到回報。

要記住的最重要的事情是增長曲線，你認為你會慢慢增長，但那可能不會發生。它可能是平坦的，平坦的，平坦的，平坦的，然後向上。很多人在那個時間段內退出了，但你只需要繼續努力。

所以我沒有一個好的答案，因為基於你的背景等眾多因素，它是如此武斷。在開始之前，您可能擁有龐大的網絡和連接，然後您就像火箭飛船一樣起飛。但是，如果您沒有網絡，則可能需要一些時間。或者你可以在 Instagram 上走紅。

另一件事是一開始你不會很棒，這沒關係。我有完美主義傾向，這使我成為一名優秀的員工和一個不那麼快樂的人。你會看到比你早幾年的人，他們只是在生活中粉碎它，或者他們有成千上萬的 Pinterest 針，他們的 Instagram 很棒。但你不會那樣開始，他們也不會那樣開始。

請記住，一開始就不好是可以的。 如果你讓它阻止你，你就不會到達你想去的地方。 你只會越來越好。

所以在那段時間裡，只要記住每次你發帖、上線或做任何事情，你只是在讓自己變得更好。

如果它總是，總是完美的，我認為這有點可疑。

擁有自己的企業最喜歡的部分是什麼？

Lesa：我曾經為非常非常大的品牌工作。我開始做一些很酷的事情，但我什至很少與消費者交談。我們每年會在商店工作幾次。

但是，能夠一對一地幫助人們，尤其是幫助那些想在家工作和創業的媽媽們。我知道那種掙扎的感覺，因為我真的不知道我的下一步會是什麼。然後是一對一的個人反饋和直接與人合作，我喜歡這樣。

我有 20 年的營銷經驗，能夠將其提煉成人們可以簡單輕鬆地利用的方式，這讓我非常高興。

作為一個忙碌的企業家，您如何保持工作和家庭生活的平衡？

Lesa：我嘗試設定一些界限，因為以前我沒有任何界限。我有一些獨特的界限，比如我們總是坐在一起吃飯。一定時間後我不工作。我每天工作的時間是固定的。雖然有些日子我比其他人工作更多。

我丈夫也是一名顧問，一直待在家裡。所以疫情期間我們都在家。他們已經離開學校一年半了，我們真的必須平衡我們的工作量，每個人都有專門的輪班時間來集中工作時間。

是什麼促使您註冊 Tailwind？

Lesa：我的天哪，我喜歡 Tailwind。我在 2019 年 1 月註冊了 Tailwind。以我的營銷背景，我想，好吧，這個在線創業世界的空白在哪裡？我很快就被 Pinterest 吸引了。我當時想，哇，從商業角度來看，使用它的人並不多，至少沒有我預期的那麼多。

我正在研究，很快發現 Tailwind 是使用 Pinterest 的最佳方式。 這對我來說是一件很容易的事。 我註冊了，從那以後我就一直在做。

這很有趣，因為我有調度程序。我為一群人管理社交媒體，但跨越很多很多平台。還有其他調度程序，但如果我願意，我不能將它們用於 Pinterest。一路順風。

我喜歡每一個功能。我使用裡面的所有東西。我有一個 Pinterest 課程，我推薦給我所有的學生。我什至有一整節關於如何使用 Tailwind 以及為什麼要使用它。我不是說你必須這樣做，但我幾乎說如果你想做 Pinterest，那麼你需要 Tailwind。你能說我喜歡嗎？

我從學生那裡得到了反饋，尤其是那些不太喜歡設計別針的人，從時間的角度來看，這種事情會讓人不知所措。但使用 Tailwind Create，他們會說，“這為我節省了很多時間。”

不僅要如何安排，還要考慮如何優化安排，這需要大量的猜測。您可以在一天內計劃、批處理和完成您的 Pinterest，持續數週。所以如果你是一個忙碌的媽媽，那可以節省很多時間。因為如果您不使用 Tailwind 之類的工具，您應該固定多少以及如何始終如一地變得超級壓倒性。

您最喜歡哪個 Tailwind 功能，為什麼？

Lesa：這是一個很難的問題。我有很多喜歡的功能。我愛創造。但我認為我最喜歡的功能是社區。我已經使用它很長時間了，我喜歡它來分享我的內容。我通過這種方式獲得了很多轉發。我還使用它來查找要重新固定的精彩內容並查看趨勢。

我沒有通過 Pinterest 平台進行挖掘，而是使用社區來查看趨勢、我所在類別中的哪些方面做得很好，以及為什麼。 我用它來進行市場研究。 這是幾乎沒有被複製的東西。

所以這可能是除了調度和創建之外我最欣賞的功能。

睡衣營銷商的下一步是什麼？

Lesa：嗯，我現在想為我的生意做的是向其他人傳授剛剛發布的 Instagram 預測。當然，我也一直在研究 Pinterest 的預測。人們現在購買東西的趨勢有很多機會。

大多數人正在從從大公司購買轉向在 Instagram 和 Pinterest 上向人們購買。有這麼大的機會，特別是如果你更小。您不需要像大型品牌之一那樣的大預算。你可以成為超級小眾並且非常成功。他們購買的很多人在 Instagram 上的關注者不到十萬。而在 Pinterest 上，大多數搜索都是無品牌的。

你不需要大品牌。您不需要龐大的營銷預算。您可以銷售任何服務或產品。但是，您想獲利，一旦您這樣做了，您就有了巨大的機會。

這麼多令人難以置信的女人帶著孩子回家，想要別的東西，或者她們不想回到全職工作。有很多機會可以通過您的社交媒體以某種方式獲利，這對人們來說是一個巨大的未來。

所以我想幫助人們做到這一點。還有我自己，因為我相信槓桿作用。你的時間是你最寶貴的商品，尤其是作為一個媽媽。你沒有太多時間獨處，我想我們都同意這一點。

如果你可以通過這類交易進行銷售，或者通過渠道吸引人們，那麼就有辦法利用你的時間。這是一種在不回到全職工作的情況下為自己爭取更多時間的方法。

我的熱情是進入那個空間，然後教其他媽媽如何做到這一點。