Quora 廣告：如何在關鍵時刻觸達目標受眾

Quora 是一個獨特的、高意圖的廣告平台，非常適合在評估和研究產品或服務時接觸客戶。 人們來到 Quora 提出問題，閱讀和分享有見地的答案。 這包括尋找有關您的公司、產品、競爭對手和行業的可靠信息的人。 這為廣告商提供了在購買過程的考慮階段影響人們的機會。

Quora 使您的企業能夠：

• 吸引令人垂涎的觀眾。 Quora 在全球擁有超過 3 億的每月獨立訪客。
• 在優質環境中傳遞您的信息。 在 Quora 上，您的消息只會出現在與您的品牌相同的內容旁邊。 Quora 以其問答的質量而聞名，內部版主團隊以及 Quora 社區致力於保持這一高標準。
• 以提高效率為目標。 Quora 提供上下文和行為定位選項來覆蓋您的受眾。 您可以選擇定位 Quora 上的某些內容，或者吸引對您的產品或服務感興趣的人。 您還可以按位置、設備類型或移動平台進一步過濾
• 可衡量的結果– 我們的廣告平台可讓您輕鬆衡量廣告系列的投資回報率。 在我們的廣告管理器中查看標準指標並使用我們的 Quora Pixel 跟踪轉化或與我們的衡量合作夥伴集成。

Instapage 營銷副總裁 Saranya Babu 很早就意識到 Quora 的讀者對他們研究的主題和產品的參與度很高。 Instapage 已經看到來自其在 Quora 上的討論帖子的自然流量，並且知道 Quora 將廣告定位到特定主題的能力將推動額外的增長。

“Quora 是我們質量最高的頻道之一。 來自 Quora 的自然流量在我們所有的獲取渠道中具有最高的訪問訂閱轉化率，來自 Quora 廣告的潛在客戶轉化率是我們其他社交渠道的 4-5 倍。”

通過利用社區內容營銷和付費廣告，Instapage 充分利用了 Quora 提供高質量潛在客戶的能力。

Quora 廣告定位選項

Quora 上的內容以問答的形式組織。 一個問題被標記為一個或多個主題（例如小型企業或初創企業）。 使用 Quora Ads，您可以定位 Quora 上的內容（上下文定位）或根據行為定位特定人群（基於人群或行為定位）。

廣告商能夠以三種不同的方式創建和定位受眾。

1. 網站流量受眾：根據您網站的流量創建受眾。 定位（或重新定位）網站用戶的受眾
2. 相似受眾：根據 Quora 廣告管理器中的現有受眾創建受眾。 這種新的相似受眾可能更有可能成為高價值客戶
3. 列表匹配受眾：根據電子郵件地址列表創建受眾。 上傳現有的電子郵件地址列表以定制營銷活動並建立自定義受眾

廣告商可以通過四種不同的方式使用上下文定位。

1. 廣泛定位：在 Quora 上廣泛展示您的廣告。 選擇廣泛定位後，Quora 將自動將您的廣告定位到 Quora 受眾，優化最有可能對廣告做出反應的人群。 這不需要上下文主題定位，這將為您提供盡可能廣泛的覆蓋面，但可能會降低相關性的成本。 我們建議對此進行測試以確定這是否對您的特定業務有效。
2. 興趣定位：定位 Quora 上最近參與（例如閱讀問題、投票）某些主題的用戶。 受眾目前可能沒有閱讀特定主題，但要向一直在研究某些主題的人展示您的廣告，興趣定位是一個不錯的選擇。
3. 主題定位：問答頁面在 Quora 上按主題分組。 定位與您的業務相關的主題以覆蓋您的目標受眾。
4. 問題定位：讓您的廣告出現在您選擇的特定問題頁面上。 您可以完全根據該內容定制您的消息。

次要目標類型：

• 位置定位：根據用戶所在位置定位用戶。 您始終可以將特定位置定位與上述任何定位選項分層，以專注於特定地理區域。 您可以使用國家、城市或郵政編碼。
• 設備和平台定位：通過用戶使用的特定設備來定位他們。 與位置定位類似，您始終可以將設備定位分層到上述任何選項，以在特定設備上進行磨練。 按移動設備、桌面設備或 Android 或 iOS 定位。

Quora 出價類型

在設置出價時，Quora 廣告商可以選擇根據點擊次數、展示次數或轉化次數進行出價。 當您選擇針對轉化進行優化時，平台將向最有可能採取您希望他們採取的轉化操作的人展示廣告。 例如，如果您想獲得應用安裝量並選擇針對轉化進行優化，Quora 將向最有可能安裝您的應用的用戶展示廣告。

每次點擊費用出價

Quora 廣告以每次點擊費用競價模式運行，這意味著您將確定並設置您願意為某人點擊您的報價而出價的最高價格。 我們將根據您的定位提供建議出價，以便您了解什麼是有競爭力的出價。

與其只對可能的最低出價進行出價，不如更關注您願意在產品或服務的背景下出價的內容。 這樣，您將始終根據預算優化廣告系列結果。

只有當有人點擊您的廣告時，您才需要付費。 您還可以設置每日和一生的最高預算，這樣您就永遠不會超出預期支出。 您可以隨時更新出價。

目標每次轉化費用出價

Quora 上的轉化優化廣告系列基於用戶點擊廣告並執行特定操作的可能性。 當您選擇針對轉化進行優化時，您將定義系統用作出價輸入的目標每次操作費用。 然後將按每次展示向您收費，每次操作的實際費用可能與您的目標不同。 Quora 使用您的目標轉化價值作為輸入來確定需要投放多少次廣告才能達到轉化價值。

對於每個符合條件的展示，Quora 會計算預測的 CVR（轉化率）和 CTR（點擊率），並使用它來計算 eCPM（每千次展示的估算成本）。 例如，如果輸入的每次操作目標成本為 100 美元，假設 CVR 為 10%，CTR 為 5%。 這將導致 0.5 eCPM。 然後 eCPM 進入拍賣，最高 eCPM 廣告單元獲得投放。

轉化優化廣告系列有助於直接優化轉化。 如果實施得當，它應該會降低您的每次轉化成本並更有效地使用預算。

為了優化轉化：

• 您必須安裝 Quora Pixel 或使用 Quora 的集成移動測量合作夥伴
• 建議擁有現有的轉化歷史，每種轉化類型每周至少有 20 次轉化
• 現有廣告系列必須具有一定的轉化歷史和合理的效果

每千次展示費用出價

隨著最近推出的每千次展示費用出價，您現在可以通過三種不同的方式在 Quora 廣告平台上出價。 通過每千次展示費用出價，您為展示次數付費，而您的每千次展示費用出價表示您願意為在 Quora 上獲得 1000 次廣告展示而支付的費用。

每千次展示費用出價對於希望在 Quora 上建立品牌知名度的廣告商非常有用。 您可以考慮將每千次展示費用出價用於廣泛的品牌推廣活動，例如嘗試提高對新產品或服務、即將舉行的網絡研討會或會議的認知度。 借助我們的定位功能，您可以接觸到相關的、高價值的受眾，並將您的信息傳達給在 Quora 上閱讀或對不同主題感興趣的許多人。

Quora 活動結構

Quora 的廣告系列結構有 3 個部分：廣告系列、廣告、集合和廣告。 為了幫助改善您的 Quora 廣告效果，這裡有一些設置廣告系列結構的最佳做法。

廣告系列級最佳做法

• 安裝 Quora Pixel 以解鎖轉化跟踪、重新定位和相似定位
• 分離廣告系列以更好地分析效果（例如：定位類型、轉化事件、單獨預算等）
• 如果您一直達到每日預算，請考慮增加它以增加展示次數、點擊次數和轉化次數的機會
• 如果您沒有達到每日預算，請尋找優化機會，例如增加目標主題和提高出價
• 設置電子郵件報告以獲取您的帳戶、廣告系列、廣告組或廣告的每日或每週報告
• 為表現最佳的主題活動創建興趣平價
• 為其他地理區域、其他平台等複制效果最佳的廣告系列。

廣告組級最佳做法

• 分離廣告組以更好地分析性能（例如：移動拆分、位置拆分）
• 為廣告集創建平台或位置拆分時，使用“導入”功能來節省時間
• 盡量不要在不同的廣告組之間重疊主題
• 在每次點擊費用出價方面，對點擊的真實價值出價以幫助您贏得競價並提高點擊率，從而降低每次點擊費用
• 為了擴大覆蓋面，在“查找更多主題”工具中一一輸入詞條，生成更多長尾選項

廣告級最佳做法

Quora 目前提供基於文本和圖像的廣告單元，可以使用 Quora 的自助廣告管理器創建。 這些單元為廣告商提供了很高的價值，因為它與 Quora 上的書面內容相吻合。

• 使用獨特的 UTM 參數測試多個版本的廣告文案以測試消息傳遞、CTA 或著陸頁
• 嘗試將標題表述為問題而不是陳述
• 在文字廣告和圖片廣告之間進行測試，找出最適合您的廣告
• 遵循廣告指南以確保您的廣告不會被拒絕或暫停
• 確保廣告和著陸頁之間有很強的凝聚力

廣告類型

使用 Quora 的圖片廣告，廣告商可以在基於文本的廣告文案旁邊上傳圖片，以進一步展示他們的產品或服務。 您還可以包含公司徽標。 Quora Ads 平台還將生成純文本版本的圖片廣告，以自動優化在特定頁面上效果最佳的廣告格式（純圖片或純文本）。

圖片廣告的工作原理

Quora 上的每個圖片廣告單元都需要兩個東西：徽標和英雄（或橫幅）圖片。

公司標誌

通過轉至廣告管理器平台中的個人資料下拉菜單並單擊帳戶設置來上傳公司徽標。

涉及品牌徽標時要遵循的一些準則是：

• 接受的圖像格式：PNG、JPG
• 尺寸：顯示為圓形
• 推薦的標誌圖像尺寸：30 x 30 像素

英雄形象

可以直接在廣告管理器平台的廣告級別輕鬆上傳英雄圖片。 涉及英雄圖像時要遵循的一些準則是：

• 接受的圖像格式：PNG、JPG
• 廣告文字：不超過圖片文字的 20%
• 寬高比：桌面為 1.91:1，移動設備為 1:1
• 推薦圖像尺寸：1,200 x 628 像素 – 最小尺寸：600 x 314 像素

圖片審批政策

Quora 有高質量的廣告標準，可能會拒絕或暫停不符合某些標準的廣告。 Quora 有權但沒有責任審查廣告是否符合我們的標準。 與文字廣告一樣，圖片廣告也需要經過審核和批准。

不允許的圖像示例包括：

• 與廣告文案或著陸頁中的文字不相關的圖片
• 帶有非英文文本的圖像
• 太模糊或不清楚的圖像
• 圖片包含褻瀆、性、裸體、暴力、自殘、酒精、毒品
• 聳人聽聞或有爭議的圖像

Quora 廣告成功案例

MuleSoft 的主要方法是針對與潛在客戶資料相匹配的受眾的主題做廣告。 MuleSoft 開始在 Quora 上投資 1,000 美元的廣告，但在平台上反复獲得高質量的潛在客戶後迅速增加了支出

在體驗了 Quora 的廣告產品後，MuleSoft 對他們的結果感到驚喜。 他們將轉化率描述為“非常高”，並補充說，與其他數字廣告渠道相比，他們的轉化率和每條潛在客戶成本都有兩位數的提高。

MuleSoft 也對 Quora 上產生的潛在客戶的質量感到高興，他們將這歸功於 Quora 受過高等教育的用戶社區，他們真正有興趣消費和學習該平台的內容。 在查看潛在客戶 MQL 轉換率時，Quora 的表現與 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等主要平台一樣好，在某些情況下還要好。

“在 Quora 高度參與的主題上做廣告的能力對 MuleSoft 來說是完美的。 B2B 廣告很難與其他社交媒體渠道合作，但 Quora 的潛在客戶質量和轉化率使其成為我們營銷組合的重要組成部分，”MuleSoft 的需求生成計劃助理說。

Asana 營銷團隊為 Quora 製作了廣告，強調他們的產品如何幫助人們“更聰明地工作”並消除電子郵件、日曆和便簽。 它們還包括“工作跟踪”一詞，以幫助建立對新興類別的認可。 為了吸引最有興趣了解更多 Asana 的人，他們針對 Quora 主題，例如項目管理、產品管理、生產力，當然還有 Asana 主題本身。

“Quora 是一個高度關注的目的地，人們正在尋找特定問題的解決方案，這就是為什麼在 Quora 上投放廣告對我們來說是天作之合。” Asana 用戶獲取負責人

概括

如果您是 Quora Ads 的新手，可以通過 quora.com/business 輕鬆入門。 如果您能夠承諾每天花費 100 美元，則可以註冊 QuickStart 以從我們的帳戶管理團隊獲得實際幫助。