視頻：如何驗證您的產品創意

創業最重要的方面之一是驗證您的產品是否有需求。 沒有什麼比花費你的時間和精力創造一個你認為人們會喜歡的產品更令人沮喪的了，只是在你發佈時才意識到沒有興趣。

我和我的家人經營著 Jaswant's Kitchen，在那裡我們製作和銷售天然的印度調味料和烹飪工具包，幫助我們的客戶在家烹飪健康、美味的飯菜。 當我們七年前開始創業時，我們堅信我們產品的質量，但我們並不確定如何證明客戶是否真的會購買。

快進到今天，我們現在已經在整個北美和美國的 Whole Foods 等許多雜貨店在線銷售了數千種烹飪工具包。

儘管需要大量的嘗試和錯誤，但我們的經驗告訴我們，有許多有效的方法可以驗證您是否在銷售人們想要的東西。 如果您剛開始，這裡有五種我們個人推薦的驗證您的產品的策略。

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喜歡書面版本？ 下面您會發現我們最喜歡的驗證新產品的方法的稍微擴展的概述。

了解更多：如何找到企業名稱創意

1. 敲響收銀機

驗證您的產品的第一個也是可以說是最好的方法是優先考慮進行一些初始銷售。 沒有什麼比客戶看到您的產品的價值並為它換錢更重要的了。

請記住，雖然與潛在客戶交談是建立業務的重要部分，但在人們付錢給您之前，您所擁有的只是一系列假設。 市場研究、調查以及朋友和家人的反饋可以為您指明正確的方向，但真正的產品驗證只有在資金易手時才會發生。

對我們來說，這發生在我們參加的前幾場演出中，完全陌生的人購買了我們的產品。 那時我們知道我們正在通過人們願意支付的產品來滿足真正的需求。

2. 進行競爭分析

當您仍處於構思階段或正在尋找要銷售的產品時，研究可能會很有用。 在投入過多時間和金錢之前，探索當前市場還可以幫助您降低風險並建立對您想法的信心。

我們的第二個建議是評估您產品的市場現狀，以確保有足夠的需求來建立可行的業務。 確保有一個健康的市場可供銷售的一種方法是密切關注您的直接競爭對手。 找出他們在做什麼以及它與您計劃做的比較。

如果那裡有競爭對手，您至少會確認您所售商品的現有需求。 不賺錢的企業不會繼續經營，因此了解您的競爭對手成功經營了多長時間以及他們的大致發展軌跡可以提供一些粗略的驗證，證明這是一個您可以成功銷售的市場.

了解更多：如何進行競爭分析

當您看到已經發展成大企業的競爭對手時，請記住不要氣餒。 它們的存在將讓您很好地了解您所提供的產品與當前市場上的產品是否獨特或不同，這可以為您指明尚未開發的機會或幫助您確定未來的重點。

競爭是好的，因為它證實了對您計劃銷售的產品的現有需求。

發現競爭對手的最簡單方法是簡單的 Google 搜索。 您還可以在 Instagram 或 Pinterest 上查看主題標籤，或在 Facebook 上進行快速搜索。 如果您是社交媒體的新手，請不要害羞地向您生活中精明的人尋求幫助。

您還可以查看競爭對手的社交媒體，了解他們的客戶對他們的帖子和產品的參與程度。 這是查看有關產品的負面反饋並查看是否可以找到改進方法的好方法。

3.研究現有需求

您可以用來驗證您的產品及其市場的第三種策略是分析需求和搜索量。 現在您對競爭對手有了更多的了解，讓我們仔細看看潛在客戶的興趣。

最簡單的起點是去谷歌趨勢。 這是一個免費工具，可讓您查看人們搜索您銷售的產品的頻率。 了解市場走向可以幫助您做出更明智的決定，而使用 Google 趨勢可以讓您了解您所處理的趨勢產品是否處於上升趨勢，或者它是一個停滯不前的產品類別。 您要做的最後一件事就是跳入下跌的市場。

您可以使用的第二個工具是 Google 的關鍵字規劃工具。 此工具允許您搜索與您的產品相關的關鍵字和短語，然後顯示您選擇的每個術語的搜索總數。

例如，我們首先假設人們可能正在搜索“香料”或“混合香料”，我們專注於這些關鍵詞，但隨著時間的推移，我們意識到，如果人們甚至沒有意識到存在像我們這樣的產品，他們就不會以這種方式搜索它。 我們意識到他們更有可能搜索他們想要吃的最終產品或食譜的名稱，這可能會導致他們將我們的產品作為製作這些菜餚的新方法。

一旦您真正開始了解您的客戶群，他們必須有一種與您溝通並向您提供反饋的方式。 最快和最簡單的方法是向朋友和家人提供您的最小可行產品 (MVP)，然後使用免費調查收集反饋。

我們建議在 Google 表單中或使用 SurveyMonkey 創建匿名調查。 將不是您直系親屬或朋友的人也包括在內是一個好主意，因為他們可能不會有偏見並提供更誠實的反饋。

在這裡足智多謀，並願意與朋友或家人交談，以幫助您找到理想的客戶。 與其他企業主交談，以了解他們是如何做到這一點的。

4. 發起眾籌活動

眾籌活動是一個有用的、經過驗證的選擇，可以查看您的產品是否有需求。 眾籌活動的好處之一是你有一個確定的時間表，它需要你所有的注意力和努力來實現你的目標。

市場研究可能很有用，但真正的產品驗證需要付費客戶。

如果有興趣開展活動，為您的發布找到合適的服務非常重要。 Indiegogo 和 Kickstarter 是眾所周知的平台，儘管近年來出現了許多其他平台。 做一些研究以確保您擁有合適的平台和合適的社區來發布您的產品，並且一定要嘗試與成功開展眾籌活動的人交談以獲取提示。

我還建議查看 Shopify 的眾籌指南以獲得更完整的概述。

5. 親自會見客戶

我們可以自信地推薦的另一種方法是報名參加工藝展或當地市場。 當我們開始 Jaswant 的廚房時，這對我們很有幫助。 它提供了一種從潛在客戶那裡快速收集第一手反饋的便捷方式。

親自銷售還有一個額外的好處，那就是您需要在嚴格的截止日期前採取行動，這就是我們個人喜歡它的原因。 這個截止日期作為一種強制功能，促使您準備好您的產品，並讓您自己準備好銷售它們。 一旦您能夠親自見面，您將受益於與潛在客戶交談，了解他們對您的產品的最初反應，並了解他們是否願意在產品上花錢。

搜索您所在地區的市場和手工藝品展覽，以找到適合您的品牌和產品的展覽。 考慮準備一組問題來詢問客戶，例如他們對顏色和風味的偏好，以及他們目前可能使用的任何競爭產品。

最後，測試不同的價格點，看看是否有某個價格最適合您的產品，尤其是在您處於早期階段時。

銷售人們想要的產品

還有許多其他方法可以驗證您的產品，我們在 Shopify 學院的完整課程中分享了其他資源。 在課程中，我們還介紹了我們在接觸新客戶和擴展業務方面學到的其他重要課程。

所有企業家都應該記住的最後一點是不要讓驗證變成拖延。 不可否認，做初步的工作來驗證你的產品是有用的：它會給你必要的信心，讓你把自己放在那裡，它可以幫助你避免代價高昂的錯誤，節省你的時間和金錢。

事實是每個企業主都必須邊走邊學，並且試圖完美地預測一切將如何發展只會耽誤您運送和銷售真實產品的時間。 將腳趾浸入水中可以教會您很多東西，但是您所有的研究和分析最終都只是通往最終潛入的關鍵時刻的前奏。

Shopify 學院課程：在線銷售您的自製商品

有您準備出售的產品嗎？ Kular 家族分享了他們圍繞媽媽的食譜開展業務的經驗。 從一對一銷售到到達 Whole Foods 的貨架。

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