7 個價值主張示例（以及如何創建自己的價值主張示例）
已發表: 2023-08-17提出一個好的價值主張已經夠難的了。 提出獨特的價值主張更加困難。
即便如此，您的目標客戶仍在尋找適合您的利基市場的產品。
價值主張可以幫助您向未來的客戶提供某種東西。
在這篇文章中，我們列出了一些擁有各種規模受眾的內容創作者。
我們解釋每個創作者的價值主張是什麼，以及他們如何通過自己的內容和公司產品來實現這一價值主張。
在文章的最後，您將找到創建自己的步驟的分步過程。
讓我們開始吧。
啟發您的價值主張示例
1.史蒂芬·金
創作者類別：作者
產品：書籍。
價值主張：利用現實生活經歷的靈感來創造恐怖類型中引人注目的角色。
讓我們從這個名單上最有名的名字開始。
如您所知，斯蒂芬·金是現代最受歡迎的作家之一，也是 20 世紀最暢銷的作家之一。
他的作品包括《It》 、 《魔女嘉莉》 、 《閃靈》 、 《看台》 、 《綠里奇蹟》 、 《塞勒姆莊園》和《寵物公墓》等經典作品，這些作品都被拍成了賣座的電影和電視劇。
斯蒂芬的類型是恐怖，但要在這種類型中取得成功需要的不僅僅是講述恐怖故事。
從他的處女作《嘉莉》到今天出版的作品，金總是以自己生活中的人和他自己的個人經歷作為他的寫作靈感。
這就是他的價值主張所在，尤其是當你將他的作品與同一流派的其他作者進行比較時。
通過願意與世界分享他的經歷，他能夠將通常充滿血腥、刺激和裝飾的類型，通過將從整部作品到單個場景的所有內容都建立在看似真實的有趣角色之上，使其變得更加有趣和恐怖。和相關的。
這是他在回憶錄《寫作：手藝回憶錄》中分享的內容，這本書充滿了有關他的作品的軼事以及他對其他作家的建議。
例如，他解釋了他的處女作《嘉莉》中的女主人公是如何通過他童年時認識的兩個女孩的結合而創造出來的。
正是這種將現實主義融入超自然故事的能力吸引瞭如此多的讀者閱讀他的作品。
以下是 1989 年遺失採訪的直接引用，該採訪已由 PBS 數字工作室製作成動畫。
它提供了他對恐懼和恐怖寫作的思考過程的視角。
“我認為在很多超自然故事中，我們正在處理非常實際的恐懼。 在這兩個層次之間，在上面的喊叫聲正在發生，而在下面的低語聲則潛意識在說，是的，但是如果你能改變一些事情，這真的可能發生。 這就是故事能夠成功的地方。
當我們處理大吉尼奧爾號時，真正讓我們害怕的是那些在聚光燈之外發生的、你看不到的事情。”
2.Linus 技術技巧
創作者類別： YouTuber
產品：在電子商務商店出售的螺絲刀。
價值主張： Linus Sebastian 是《Linus Tech Tips》的主要主持人，他從事計算機工作已有 20 多年，他對科技產品（包括該品牌推出的螺絲刀）的看法非常有價值。
Linus Tech Tips 是 YouTube 上最大的科技頻道之一，該平台擁有超過 1540 萬訂閱者。
Linus Media Group 家族在 8 個 YouTube 頻道（包括 Linus Tech Tips）上擁有超過 2600 萬訂閱者。
Linus Media Group 的主要主持人和所有者 Linus Sebastian 最初是為現已解散的加拿大科技零售商 NCIX 擔任技術視頻主持人。
2007 年至 2013 年，Linus 作為正式員工為該零售商製作視頻內容（當時他成立了 Linus Media Group，並全職工作於 Linus Tech Tips），合同期至 2015 年。
在這兩個頻道的整個過程中，人們總是可以看到 Linus 在他的視頻中使用 Snap On 特製的亮橙色棘輪螺絲刀。
Linus Media Group 決定在 Linus Tech Tips Store 中設計自己的螺絲刀，並於 2022 年中期推出，而不是簡單地在 eBay 之外找到這把螺絲刀。
它是通過與 Megapro 合作創建的，Megapro 的螺絲刀與 Linus 原來的橙色螺絲刀類似。
在一段不到 30 分鐘的視頻中，Linus 解釋了他們如何不想簡單地重新命名當前的 Megapro 螺絲刀。
相反，Linus 指派了一名員工，甚至聘請了他們自己的工程師，設計出一種足以取代Linus 的橙色螺絲刀的設計，該設計容納了Megapro 的機制，並且其形狀將在整個製造過程中保持不變。
正是這種對質量的奉獻精神以及 Linus 自己的知識和個人對螺絲刀適合科技的看法，使得 70 美元的螺絲刀看起來物有所值，尤其是對於該頻道的粉絲來說。
截至目前，該螺絲刀在 6,800 多條評論中獲得 4.5 星評級。
3.尼羅紅
創作者類別： TikToker 和 YouTuber
產品：內容。
價值主張：他製作化學實驗視頻，但擁有生物化學理學學士學位，輔修藥理學。
NileRed 是一位擁有 1070 萬粉絲的 TikTok 創建者，也是一位擁有 499 萬訂閱者的 YouTuber。
他在兩個平台上發布基於科學的內容，在 YouTube 上發布 30 分鐘到一小時的化學實驗，在 TikTok 上發布一到三分鐘的實驗。
他主要活躍在 TikTok 上，每月只發布一到幾個視頻，但每個視頻仍能積累數百萬的觀看次數。
人們可能想知道，當其他 TikTok 創建者每天上傳視頻但仍然看不到這些結果時，他是如何做到這一點的。
好吧，我們可以舉出一些與 NileRed 的價值主張無關的原因。
首先，他的 TikTok 短小精悍。 他不會在對著鏡頭說話的時候用介紹和結尾來填充它們。
他直接投入實驗，最終的結果就是最終的結果。
他清晰而友好的語氣也吸引著您，但除了這些因素之外，NileRed 在生物化學方面的教育和專業經驗是其內容背後的真正動力。
他在實驗中所做的一切都有一個原因，因為他預測當他混合兩種化學物質或用它們做某事時應該或應該發生什麼，特別是通過他的畫外音旁白。
這很微妙，但他對該主題的被動了解使他的視頻更加迷人，因為他能夠為非科學觀眾簡化科學解釋。
另外，因為他受過化學領域的教育，所以你總是可以相信他的視頻很有趣，因為他在該主題上有足夠的經驗，知道如何獲得反應，即使這不是他期望的反應。
4.洛根的糖果
創作者類別： TikToker
產品：親自銷售和通過電話訂購的糖果。
價值主張： Logan's Candies 自 1933 年以來一直在店內生產手工糖果，其 TikTok 的主要主持人擁有 40 多年的糖果製作個人經驗。
許多 TikTok 創建者都會上傳視頻，展示他們如何製作產品，但沒有人能像 Logan's Candies 那樣做到這一點。
Logan's Candies 是一家位於加利福尼亞州安大略省的糖果店。
店內有 600 多種糖果，其中 200 種是他們自己製作的。
他們最受歡迎的零食是糖果枕頭、絲帶糖果和拐杖糖。
他們的 TikTok 內容範圍廣泛，從將捲曲的糖果條折成枕頭的 15 秒短視頻，到商店親自進行的長達數分鐘的糖果製作演示。
這一切都融入了整個 Logan's Candies 品牌的魅力之中。
該商店最初由洛根家族於 1933 年創立，但目前由 TikTok 帳戶視頻的主要主持人傑里·羅利 (Jerry Rowley) 及其妻子蘇西 (Susi) 所有和經營。
正如他們的網站所說，傑瑞：
“12 歲時就開始在 Logan's 季節性工作，並繼續在 3 個不同的老闆手下工作，學習糖果製作行業。 1982 年，19 歲的 Jerry 和他的妻子 Susi Rowley 接管了這家商店，並從此開始經營這家商店！”
該品牌背後 90 年的歷史，加上 Jerry 在糖果製作方面的知識和魅力人物，使這家商店的內容與其他類似商店區分開來。
5.ReVive滑板
創作者類別： YouTuber
產品：滑板板及相關產品。
價值主張：該公司的主要營銷策略涉及將視頻內容上傳到該品牌所有者 Andrew Shrock 的 YouTube 頻道。 安迪 (Andy) 滑冰已有 20 多年，他的品牌與滑冰歷史同樣悠久的滑手合作。
ReVive Skateboards 是一個滑板甲板品牌，由辛辛那提的滑手 Andrew Shrock 和他的朋友兼商業夥伴 Brian Ambs 創立。
安迪還擁有滑板輪品牌Force Wheels。
該公司在一家名為 The Shredquarters 的網上商店出售所有商品。
這兩種產品每年都會進行幾次新的輪換，這意味著該公司每隔幾個月就會發布新的甲板和車輪設計。
每種產品還有不同的尺寸，讓滑冰者有機會選擇適合自己的板面和輪子尺寸。
ReVive Skateboards 和 Force Wheels 贊助了一小部分滑手（盲文滑板公司的 Aaron Kyro、John Hill、Jonny Giger 等），作為營銷這兩個品牌的一種方式。
事實上，新輪換中的許多設計都是由每位滑冰者選擇和製作的。
該品牌的主要營銷策略是安迪的 YouTube 頻道，該頻道擁有 526 萬訂閱者。
多年來，安迪主要上傳滑冰內容，通常是與他的團隊和公司私人滑板場的幾個朋友一起上傳。
他現在上傳了一些所有內容，包括與他兩個年幼的兒子的家庭視頻博客。
事實上，該頻道最受歡迎的視頻無非就是 Shrock 和他的兒子 Ryden 享受某種活動的樂趣。
儘管如此，該頻道還是幫助推動了 ReVive Skateboards 在滑冰界的發展，尤其是在新一代滑冰運動員中。
然而，安迪的滑冰經驗和積極的生活態度對於讓滑冰者真正購買該品牌的go同樣重要。
這是簡單的社會證明效應：當想成為滑手的人、缺乏經驗的滑手和樂於嘗試新品牌的老手看到像安迪這樣經驗豐富的滑手滑冰並與幾個朋友一起玩耍時，他們想親自體驗一下。
當這些滑手看到 Aaron Kyro 和 John Hill 等滑手宣傳該品牌時，這種情況會加倍。
下一個合乎邏輯的步驟是訪問 Shrock 的在線商店，這裡有滑板者製作新滑板所需的一切，包括已經製作好的完整滑板！
6.SpectreSoundStudios
創作者類別： YouTuber
產品：內容
價值主張：該頻道上傳有關錄製硬搖滾和重金屬音樂的教程以及對裝備的評論。 該頻道的主持人 Glenn Fricker 擁有超過 16 年的唱片製作經驗。
SpectreSoundStudios 是音頻工程師 Glenn Fricker 的 YouTube 頻道。 該頻道擁有超過 506,000 名訂閱者。
格倫的重點是金屬和硬搖滾音樂類型。
他出版了所有內容，從有關如何錄製特定樂器或使用某些設備的教程到對這些相同樂器和設備的評論。
他甚至發布了更多固執己見的視頻，在視頻中他分享、揭穿或捍衛行業中的特定話題。
然而，有很多 YouTube 用戶上傳錄製音樂的視頻，那麼為什麼選擇 SpectreSoundStudios 而不是其他在相同類型的設備上發布相同類型內容的 YouTube 用戶呢？
有幾個不同的原因。
首先是目標受眾。 格倫的內容主要集中在金屬。
無論他上傳什麼類型的視頻，它總是關注他正在討論的任何樂器、裝備或概念如何影響重音樂的錄製，而不是所有音樂。
這個領域的大多數其他 YouTuber 從更廣泛的角度關注這些主題。
SpectreSoundStudios 價值主張的第二部分與 Glenn 自己的行業知識和經驗有關。
畢竟，他在硬搖滾和重金屬流派唱片製作方面擁有超過 16 年的經驗。
他在頻道上給出的每一個意見都得到了多年為金屬項目選擇合適的儀器和設備，甚至有效使用這些儀器和設備的經驗的支持。
這使格倫在他的利基市場中具有競爭優勢。
7. 無糖倫敦人
創作者類別：博主
產品：內容，但她還在網站上銷售膳食計劃和食譜。
價值主張：她的內容側重於甜點和其他美食，但她的所有食譜都是無糖且碳水化合物含量低的。 由於過去的健康問題，卡特琳經歷過低碳水化合物的生活方式。
Sugar Free Londoner 是一個美食博客，由倫敦美食博主 Katrin Nurnberger 創立。
她出版了無糖甜點食譜，旨在低碳水化合物和酮類友好。
這很好，因為您可以在當地雜貨店的貨架上找到許多無糖零食，其碳水化合物含量與含糖零食一樣多，這使得它們同樣可能導致血糖水平飆升。
這符合 Katrin 作為美食博主的價值主張。
網絡上有很多完全基於甜點的美食博客，甚至有些博客是基於無糖食譜，例如卡特琳的。
但沒有一個博主能像她那樣。
首先，她的食譜已獲得糖相關聲明的國際權威機構 Sugarwise 的獨立認證。
此外，由於反復出現內部炎症問題，她本人必須遵循無糖飲食，而通過實驗性糖排毒緩解了這些問題。
這使得她的食譜比其他人更值得信賴，因為它們代表了她自己必須選擇無糖食品而不是含糖食品，無論後者的味道有多好。
她創辦這個博客是為了幫助其他人以無糖、低碳水化合物和安全的方式再次愛上甜點。
另外，因為她使用低碳水化合物麵粉，所以她的許多食譜默認都是無麩質的。
如何創建自己的價值主張
讓我們對上面列出的價值主張進行簡要總結。
從項目#1到#7，雖然不太具體，但我們有關於書籍、利基科技產品、視頻內容、手工製品、利基運動器材、視頻內容和食譜的獨特銷售主張示例。
我們選擇這些示例有幾個不同的原因：
- 他們都來自儘管為飽和的利基市場創作內容但仍擁有大量追隨者的創作者。
- 它們給出了清晰的示例，說明您如何使用自己的經驗和憑據來控制創建內容的方式。
20 世紀 70 年代，沒有多少恐怖作家能像史蒂芬·金筆下的人物那樣塑造出如此迷人的角色。
同樣，沒有多少技術型 YouTuber 願意花費三年時間和“數十萬美元”開發螺絲刀。
最好的價值主張來自於願意跳出框框思考的創作者。
這正是您需要做的。
最終想法+內容創作者強大價值主張的組成部分
以下是您需要做的一切的快速逐步概述，以製定出色的價值主張：
- 確定您的目標市場。
- 考慮一下你的資歷。
- 研究你的競爭對手。
- 牢記這些發現，改進您的內容營銷策略。
讓我們分解這些步驟。
1. 確定您的目標市場。
確定您的目標市場比找到您的利基市場更重要。
找到自己的利基市場後，對其進行一些研究，以確定該利基市場成員所面臨的主要問題（或者至少是您認為可以解決的問題）。
那就是你的目標市場。
您可以使用幾種不同的方法找到受眾的最大痛點，包括直接詢問他們、記下您經常遇到的問題以及發現他們在產品評論、YouTube 評論部分和社交媒體中提出的投訴。
2. 考慮你能帶來什麼。
當涉及到任何主題時，您要么對它非常有經驗，要么相當熟悉它，要么是一個完全的初學者。
你的工作就是確定你屬於這個範圍的哪個位置。 它將決定您如何進行內容和產品開發。
如果有幫助的話，考慮一下你能帶來什麼好處。
也就是說，您的關注者從觀看您的內容中得到什麼？ 你的產品給客戶帶來了什麼樣的價值？
3.研究！
很有可能，無論您認為自己的利基市場多麼獨特，已經有相當多的其他人已經在其中擁有了追隨者。
沒關係！
您只需要勤奮地對競爭對手進行一些研究即可。
嘗試找出一些事情：他們創建的內容類型，以及他們如何向受眾展示該內容。
記下他們使用的社交媒體渠道、營銷材料以及他們發布的任何產品。
為每一點列出優點和缺點。
您可以使用優點列表作為如何處理您的內容和產品的靈感。
使用缺點列表來確定您可以填補競爭對手在您的利基市場中留下的任何空白的方法。
4. 改進內容和產品開發方法。
此時您應該已經掌握了一些信息：
- 一個利基市場。
- 您可以在該領域解決一個問題。
- 了解您為目標市場帶來的好處。
- 了解你的競爭對手哪些做得正確，哪些做得不夠。
這將使您了解如何處理您創建的內容和您發布的產品。
例如，如果您在自己的利基市場經驗豐富，並且您認為大多數內容創建者在為目標客戶簡化主題方面做得不好，請在處理您的內容時牢記這一點。
挑戰自己，接受一個複雜的主題，並為可能不熟悉您的利基市場的觀眾簡化它。
同樣，如果您在自己的利基市場中沒有經驗，那麼您的價值主張就取決於這一事實。
您可以通過拍攝自己完成挑戰的過程（即使這些挑戰是您必須自己開發的）並分享您認為自己做錯了什麼的討論來展示您在該特定領域獲得經驗的過程。
你給餐桌帶來了一些獨特的東西。
尋找潛在客戶就是確定該東西是什麼並學習如何使用它來創建有效的價值主張。
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