先鋒：對她黑人的偏見激發了百萬美元的美容業務

Shopify Studios 的 Vanguard是一個每周播客，從我們當前時刻的意想不到的角落探索創業的人類故事。

Vivian Kaye 是 Kinky Curly Yaki 的首席執行官，該品牌為黑人女性生產優質紋理接發。 當 Vivian 看到有機會創辦一家慶祝黑人美女的企業時，她全力以赴，並將其發展成為一家價值百萬美元的公司。 事情就是這樣發生的。

顯示註釋

• 商店： Kinky Curly Yaki
• 社交資料： Facebook 、 Instagram
• 推薦： Ebony Magazine、Brand Nubian

主持人

安舒曼伊達姆塞蒂

生產者

Tanya Hoshi、Emma Fedderson 和 Anshuman Iddamsetty

高級監製

塔米唐尼

工程師

傑森“金屬”唐克斯戈德

樂譜

吉姆·格思裡

成績單

薇薇安：我創業不是為了賺錢。 我開始創業是為了讓自己感覺良好。

維維安：我想確保你明白我的頭髮是這樣從頭上長出來的。 所以這是專業的。 非常感謝。 專注於我的工作。 不是我的頭髮。 我的名字是薇薇安凱。 我是 Kinky Curly Yaki 的創始人兼首席執行官，這是一款專為黑人女性打造的優質紋理接髮品牌。

Anshuman：這是 Shopify Studios 的 Vanguard。 這是一個關於來自未被探索的亞文化和意想不到的社區的人們如何賺錢的播客。 今天。

Anshuman：我是你的主人，Anshuman Iddamsetty。

Anshuman： Vivian Kaye 第一次接觸創業是來自她的媽媽。

薇薇安：嗯，我不記得了，但這是我媽媽告訴我的。 但我出生在加納的特馬，所以那是西非的加納。 而且我父親已經在加拿大了，所以我媽媽為了養活自己和我和姐姐，她會背著我去阿克拉的馬庫拉市場，她會在市場上賣商品。

Anshuman：這種職業道德已經定義了 Vivian 的整個生活。 她有點像一個連續創業者，一個想法的磁鐵。

維維安：我的燈泡往往就像，他們就像，你知道的，你只是在洗澡。 你就像，順其自然。

Vivian：這就是字面上發生的事情，所以就像，這聽起來很棒。 當我想出這個名字時，你就像，哦，你做了什麼？ 你開始了嗎？ 我想，不。 我只是在洗澡。 淫捲曲焼。

Anshuman： Kinky Curly Yaki 的任務很簡單。 慶祝自然紋理頭髮的美麗。

Vivian：我告訴人們，聽著，我們必須向人們展示我們的美麗是什麼樣子。 如果我們一直讓他們告訴我們美麗的樣子，那麼我們永遠不會成為我們自己的美麗。 所以我們必須向他們展示我們的美麗是什麼樣子。

Anshuman：今天在 Vanguard 第 2 季的第一集中，我與 Kinky Curly Yaki 的 Vivian Kaye 交談。

Anshuman：超級快。 你認識一個在做副業的人嗎？ 有人試圖讓自己的小企業起步嗎？ 可能會從播客中受益的人，例如您現在正在收聽的人？ 然後告訴你的朋友關於 Vanguard，把它放在群聊中。 當您在這裡時，如果您在 Apple 播客上評論我們，我將不勝感激。 每顆星，每條評論都對我們有很大幫助。 好的。 現在回到節目。

Anshuman：你在安大略省的漢密爾頓長大，它就在多倫多郊外，是一個非常白的城市。

維維安：是的，是的。

Anshuman：這對年輕時的你有何影響？

維維安：好問題。 嗯，當時我在學校，我去浸法語，所以更極端。 尤其是在小學，我通常是班上唯一的黑人，所以這很艱難。 但幸運的是，我的身體很強壯。 人們會侮辱我或試圖侮辱我，就像，嗯，這不會引起我的共鳴，所以我不會讓它沉沒。直到我上了高中，它在漢密爾頓的內城，所以引用內城。 所以那裡有更多的黑人，更多的黑人。 直到我到達那裡，我才意識到我可以是多麼的黑人，如果這有任何意義的話。

Anshuman：是的，絕對的。

薇薇安：所以在那裡我獲得了更多的曝光率。 你知道，我開始聽 Brand Nubian...

安舒曼：好！

Vivian： ……所有的 90 年代流行音樂。 是的，90 年代的嘻哈。 然後，你知道，Ebony，我記得 Ebony 出現了。 烏木曾經做時裝秀，那是我第一次接觸到黑人美女。 我想，伙計，這就是我想做的。 我想變黑變美。 當然，這並沒有註冊，你知道的。 我不知道那到底是什麼樣子，但我知道就是這樣。 就像這就是我想做的事情，這真的引起了我的共鳴。

安舒曼：我很好奇，當你還是個孩子的時候，你想像過你的職業是怎樣的？

薇薇安：我不知道。 沒有。 我是 4 個中的一個。所以我們是 4 個女孩，而我是唯一一個試圖融入廣場的圓圈，但我不太適合。 我媽媽試圖讓我適應，每個人都試圖讓我適應，我想，我只是不適合那個廣場。 我很抱歉我是一個圈子。 正確的。 但當時沒有人指導我，告訴我，聽著，薇薇安，你是一個圈子。 你應該作為一個圈子成功，這就是你可以做到的。

Anshuman：這對我來說很棘手，尤其是當我變老並試圖過上自己的生活時。 我不知道：我該怎麼辦，比如高中畢業後，我該怎麼辦？ 我不知道。 然後我的父母說，好吧，非常好——這些是你應該去的大學，這就是你要上的。

維維安：對。

Anshuman：但我大學輟學了。

薇薇安：哦，我也是！

Anshuman：真的把它拿出來感覺很好！ 你的大學經歷是怎樣的？

Vivian：我學過人類學，或者那是我想我想做的事。 我就像，人類學，你知道的，文化研究。 我對此非常感興趣。 所以這就是我所做的。 然後一個男孩發生了。 好吧，對不起，他沒有發生。 他跟著我。 他從漢密爾頓跟著我，你知道，我很沮喪。 實際上，我懷孕了，然後流產了，我變得非常沮喪。 什麼都沒有陷入，沒有什麼能引起我的共鳴，我只是說，你知道嗎，夠了。 所以我退學了，然後我媽媽來威脅我，讓我搬回漢密爾頓，然後我就去了。

Anshuman：那感覺如何，當你回到你媽媽身邊，回到你所知道的...... 你有這一切的可能性在你面前？

薇薇安：嗯，一開始我沒看到。 因為我正處於抑鬱的陰雲之下，所以我堅持了下來。 我媽媽帶我去看醫生，她讓我穿上，她讓我穿上藥物。 直到我服用了 Paxil 或其他任何名稱，突然之間，就像我字面意思一樣，烏雲從我眼前散去，我又能看到了。 直到那一刻，我才意識到我一直很沮喪，因為我也在努力過一種不屬於我的生活。 從那時起，我決定​​繼續為自己而活。

Anshuman：那麼為自己而活是什麼樣子的？

Vivian：這意味著接受我想做的工作。 所以我意識到我真的很擅長客戶服務和與人交談。 所以我接受了客戶服務工作，當然，當我表現出一些主動性時，他們開始給我做一些事情，我想這可以提高我的技能。 我沒有意識到這基本上為我成為一名企業家奠定了基礎。

安舒曼：所以當薇薇安的姐姐結婚了，找不到一個好的、負擔得起的婚禮裝飾師時，薇薇安有了一個主意。

Vivian：我心想，哇，我們只需要一些簡單的東西。 所以我打賭你有，你知道，我打賭你有其他像我一樣的女人，只想要簡單但美妙的東西。 於是我開始了我的第一筆生意，那是一家婚禮裝飾生意。 叫做薇薇安的裝飾。 我開始了這項業務，這項業務立即起飛。

Anshuman：就像你在搞清楚 Vivian 的裝飾一樣。 你的生意怎麼樣？

薇薇安：繁花似錦。 它絕對蓬勃發展，因為我意識到，哦，伙計，我真的很擅長這個。 我真的沒有這方面的經驗。 我邊走邊編。 我學習了，我做了很多研究，所以我會看看大牌裝飾師在做什麼，我會做 Vivian 版本，或者我所說的盜版版本。 它具有變革性，因為在這裡，我從一無所有開始，然後將其構建成某種東西。 但是，當然，我再次認為這是僥倖。 就像，我只是覺得我碰巧很幸運，你知道，因為你開始淡化你的力量。 我沒有看到看起來像我的人在做我正在做的事情。 所以感覺就像另一隻鞋要掉了。

維維安：就像，好吧，天哪，你知道，作為一個黑人女性，這是根深蒂固的事情之一，那就是你不僅要表現出色，而且必須比最好的要好兩倍，因為你必須向她們展示——你必須向他們展示。 對。 我猜他們，你知道，他們會進來並期待我說，“嘿，你去吧女孩，”你知道，打響我的手指。 而我不是那樣的。 就像我剛剛知道的那樣，好吧，好吧，我只需要向他們展示我可以是專業的，我會按照我說的去做。 我必須以風格、課堂和專業人士的身份來做這件事。 所以這就是我要做的。

安舒曼：薇薇安的裝飾怎麼了？ 你說你錯過了做那份工作。

Vivian：嗯，你知道，當我在做 Vivian's Decor 的時候，我需要讓報價看起來像樣。

安人類：什麼？ 其實什麼？

薇薇安：什麼？ 好的，所以引用 unquote 像樣的。 這意味著，對於很多黑人女性，我們花了很多錢，特別是如果你在我這個年紀，我才 40 多歲。我們花了很多 20 歲出頭的時間在頭髮上添加化學物質拉直它。 所以我們會把頭髮拉直，讓它看起來像歐洲的頭髮或柔滑的，你知道的，柔滑的頭髮。 但這不是頭髮從我們頭上長出來的方式。 你知道，美的標準已經鑽進了我們的腦海。 我們必須看報價不引人注意。 這包括沒有捲發。 所以，你知道，我會穿防護襪，因為我們的頭髮不適合這個。 北美氣候，你知道，我們來自熱帶氣候，所以我們的頭髮在這些環境中茁壯成長。 然而，當它變冷時，我們需要保護它。

維維安：所以我們傾向於戴辮子、編織和假髮來保護自己的頭髮。

Anshuman：在你開始 Kinky Curly Yaki 之前，自然頭髮的編織和延伸空間是什麼狀態？

維維安：如果你當時訪問任何網站，發現它們的質地很古怪，他們不會做廣告，因為尿布頭髮等於壞頭髮。 他們會把它埋在更柔滑的質地下，因為那是美麗的標準。 所以每當你看到碧昂絲或奧普拉或任何人，任何著名的黑人女性外出時，她都可能戴著假髮或編織。 而且這可能並不奇怪，因為有一個標準，你知道，黑人女性被要求擁有柔順的頭髮，即使這不是我們的頭髮從頭上長出來的方式。 但我厭倦了這些看起來不像我的柔滑質地。 它在我身上看起來並不真實。 所以我想要一些看起來不錯的東西，然後適合我的生活方式。 我的，你知道的，起床去裝飾別人的婚禮生活方式。

Anshuman：所以 Vivian 開始在互聯網上挖掘古怪的紋理波浪……

薇薇安： ……我發現了一些東西。 我喜歡它。 我穿著它參加了一個黑人女孩聚會。 一個女孩問我的養生方法是什麼，我的理髮師是誰，我說，“女孩，這是假髮。” 她就像，“哇，我完全會買那個。” 我當時想，哦！ 就在這時，燈泡熄滅了。 如果她買了它而我買了它，那肯定還有其他女人會買它。 我啟動了我的業務。 我沒有意識到我是自力更生的，因為我一開始沒有任何外部投資，什麼都沒有。 我真的從一束頭髮開始。 如果客戶買一個，我會拿那筆錢買兩個。 這就是我發展業務的方式。 所以我沒有意識到我已經引導了它。

Anshuman：你能談談這個過程是什麼樣的，比如原型，你知道嗎？

薇薇安：嗯，這很有趣，因為很多人認為，哦，是的，有，你知道，有捲發的女孩剪掉頭髮來做這些延伸，不，它實際上是從印度頭髮開始的到中國，因為他們做加工。 所以我們要做的是處理頭髮以模仿紋理。 所以他們會，你知道，他們是按數字來的。 所以你說，好吧，我需要一個 8 毫米的捲發。 他們就像，哦，哇，那是一個很大的捲發。 好的，我們從那裡開始，然後你按照自己的方式工作。 好吧，“哦，你知道嗎？ 下降到 3，做 3 毫米，看看是什麼樣子。” 事實證明這真的很古怪，我們就像，哦，我們從來沒有做過這麼小的事情。

Vivian：我喜歡，變小一點，好吧，我需要變得更古怪一些。 他們就像，“哇，哇，哇，哇。 太變態了太變態了。” 就像，不，這正是我想要的。 因為他們在中國。 他們不知道變態是什麼樣子。 所以我們必須告訴他們。 尤其是因為當時，他們並沒有真正將黑人女性視為商人或商業女性。 這是一個以亞洲為主的市場。 所以他們不習慣黑人女性做生意。 所以有時我只是，你必須把它們黑幫化，做你必須做的事情來獲得你需要的質量。 但現在，就像，他們知道我是誰，他們知道我的名字。

Anshuman：所以 Kinky Curly Yaki 正在起飛。 你的個人生活是怎樣的？

Vivian：我的個人生活一團糟。 所以我在 2012 年 12 月開始了 Kinky Curly Yaki。然後到 2013 年 6 月，我發現自己懷孕了。 我懷孕了，我就像，哦，該死的。 我有這個不斷增長的業務。 那家公司做得很好。但幸運的是，我圍繞品牌建立了這個社區，他們非常支持。 所以，你知道，我會提出這樣的話，好吧，伙計們，你知道，我馬上就要到期了，所以在我去生孩子的時候，我需要你們保持冷靜。

Anshuman：那麼接下來發生了什麼？

維維安：嗯，我生了孩子。 他很好。 他現在5歲。 嗨X！ 我的個人生活分崩離析。 我兒子的父親決定不想和我在一起。 它非常令人震驚，生活破碎。 是的。

Anshuman：你如何度過這樣的時刻？

薇薇安：嗯，這很艱難，因為我試過，你知道，我試圖拯救它。 你知道，我愚蠢地把我公司 40% 的股份給了他。 然後，你知道，6 個月後，他把我一個人留在了一個即將達到 100 萬美元的企業和一個孩子身上。 這很艱難。 至少說。 這很艱難。

Anshuman：你還記得當時在你腦海中閃過的任何東西嗎？

薇薇安：當然，我會的，我責備自己。 不，你知道，顯然現在回想起來，我是，我知道這完全不是真的。 但是不，這是毀滅性的，因為我再次成為試圖融入廣場的圓圈。 我所有的姐妹都結婚了。 我所有的姐妹都有孩子。 我所有的姐妹都有工作，而我是企業家的單身媽媽。 我和我父母帶我到這個國家去做的事情完全相反！

安舒曼：我不想提這個！ 這對您的業務意味著什麼？ 那裡發生了什麼？

薇薇安：我的生意蒸蒸日上。 這就是具有諷刺意味的事情。 你知道，它正在蓬勃發展。 而且，因為這種情況正在發生，我什至更深入地研究了這個行業，我說，我現在需要這個來取得成功。

薇文：我是媽媽。 我有我負責的人。 我必須做任何我需要做的事情來完成這項工作，就像我母親所做的那樣。 所以有時我會平衡 Vivian's Decor 和 Kinky Curly Yaki，我會把兒子背在背上，就像我媽媽做我需要做的工作一樣，為他提供食物。

Anshuman：當 Kinky Curly Yaki 的收入超過 100 萬美元時是什麼感覺？

維維安：那是超現實的。 而且，直到大概兩三個月後，我才意識到我已經做到了，只是因為我忙於處理我的個人狗屎秀。 我真的只是把頭埋在沙子裡，我們只是專注於撫養我的兒子和發展我的生意。 就是這樣。 每個人似乎都認為，因為你是一個企業家，所以你有你的狗屎。 伙計，我的狗屎到處都是。

Anshuman：回想起來，沒有商科學位有什麼好處嗎？

Vivian：我認為沒有商科學位的好處是我很天真，所以我沒有任何期望。 我沒有任何先例。 我沒有任何我認為需要遵循的模板來發展我的業務。 所以我真的在做的時候就學會了。 所以我可能沒有，你知道，一些著名大學的學位，但我確實有一定的經驗。 並且來自嚴厲的打擊學校。

Anshuman：你現在在哪裡，你會給下一代有色人種企業家甚麼建議，尤其是有色人種女性，尤其是黑人女性，尤其是土著女性。 你想告訴他們什麼？

Vivian：我對下一代的建議是做 Chad 所做的事情。 有這麼多平庸的白人在做他們不應該做的事情。 但是你坐在這裡，任由它，讓你是誰，你的樣子，成為它的障礙。 做乍得，做乍得做的事。

維維安：如果有人給我那個桌子上的座位，我會坐在它上面，我會坐在上面。 我會說，“嘿，查德，怎麼了？” 我要以我自己的身份出現，因為乍得需要知道這就是我們，這就是我，這就是我的樣子。 習慣它。 就座。 不要覺得你是一個像徵。 好的。 我們將向他們展示代幣應該是什麼樣子，這樣你就不是代幣了。 你成為常態。 哦，乍得。 請不要冒犯現實生活中的任何乍得。

Anshuman：所以之前你提到你所做的很多事情都是為了向自己證明你足夠好，你值得，你很重要，我想。 你現在有這種感覺嗎？

維維安：絕對他媽的，我可以告訴你我覺得我所做的事情真正重要的確切時刻是，有一天我打開我的 iPad，我兒子喜歡錄製視頻並假裝他是，你知道，在 YouTube 或其他任何地方。 他製作了這段視頻，他說：“我媽媽不知道我在她的 iPad 上，但我想和她一樣。 我想成為Kinky Curly Yaki的人。” 當我看到那個視頻時，我說，我很重要。

薇薇安：我所做的事很重要，因為他看到了。 我覺得現在是我一生中最美好的時光。 就好像，我從來沒有感覺過，做我自己從來沒有感覺這麼好過。

Anshuman： Vivian Kaye 是 Kinky Curly Yaki 的 CEO。 PS，2017 年 8 月，Vivian 恢復了 100% 的生意。 本集由 Phoebe Wang、Emma Fedderson 和我 Anshuman Iddamsetty 製作。

Tammi Downey 是我們的高級監製，我們的配樂由 Jim Guthrie 作曲。 請記住在 Apple 播客或您獲得播客的任何地方對 Vanguard 進行評分和評論。 它有很大幫助。 謝謝。

薇薇安：我是我媽媽最瘋狂的夢想，因為她不會想到，你知道，一個來自西非多哥村莊的女人會來到加拿大，有一個沒有完成學業的孩子​​，而且仍然創建一個價值 100 萬美元的企業。 是的，我乾了那件事。

Anshuman：麥克風掉落。

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