提高視頻轉化率的 8 個技巧

通過引人注目的視頻推動轉化是社交媒體視頻營銷的共同目標。 感謝 OG TikTok，社交媒體算法優先考慮視頻，尤其是短格式垂直視頻，如 Reels 和 YouTube Shorts。 視頻內容是品牌知名度和影響力的必要條件，但為了繼續證明投資的合理性，團隊還需要強大的視頻轉化率。

根據 Sprout Social 的 2023 年第二季度脈搏調查，靜態圖像和短視頻在其他社交內容中佔據主導地位。 除了靜態帖子外，品牌還增加了對 5-15 秒視頻的關注，與 2022 年相比增加了 51%。我們的調查還顯示，營銷人員正在優先考慮 TikTok（60%）、Instagram（53%）和YouTube Shorts (52%)。

在本文中，我們將重點介紹提高視頻轉化率的技巧和策略，以便您有理由獲得更多資源和投資。

為什麼社交視頻轉化率很重要

社交媒體轉化率通過將團隊的努力與購買、產品發布、合作夥伴關係和客戶獲取等更大的業務計劃聯繫起來，有助於展示社交媒體的投資回報 (ROI)。

根據 Wistia 2023 年視頻狀況報告，42% 的公司表示，提高銷售週期中的轉化率是視頻成功的關鍵指標。 強大的轉化率是獲得更多視頻資源的可量化方式。

提高社交視頻轉化率的 8 個技巧

以下八個技巧可幫助您提高社交媒體轉化率：

1. 講述一個引人入勝的故事

專注於展示您的產品或服務的價值。 消費者在一英里之外就能發現推銷內容。 關於您的應用程序提供的功能的速成課程可能不會像以客戶為中心的視頻來說明您的產品價值那樣引起共鳴。 展示新的髮型設計工具或化妝刷的教程視頻可能比產品照片更快地改變某人。 利用講故事的力量將消費者轉變為顧客。

例如，在下面的推文中，Solo Stove 分享了使用 Pi Pizza Oven 製作草莓酥餅的教程。 儘管該產品是為烘烤披薩而設計的，但像這樣的視頻展示了另一種用例，可能會吸引愛吃甜食的消費者的眼球。

2. 高分辨率錄製

TikTok 數據顯示，與較低分辨率的視頻相比，以 720p 或更高分辨率拍攝的視頻轉化率大幅提升 312%。 大多數智能手機可以以 720p 或更高的分辨率拍攝，但編輯或發送文件時質量可能會失真。 始終遵循文件管理和導出的最佳實踐，包括：

• 通過 Dropbox 或 WeTransfer 等雲共享服務共享大型視頻文件。
• 在上傳到您選擇的平台之前，調整導出設置（或者最好使用編輯預設）以保持質量。
• 為了更快地導出和文件共享，請避免使用或打開其他應用程序/窗口。
• 始終使用雲共享服務和/或外部硬盤備份您的視頻文件。
• 導出後務必通過上傳後完整觀看視頻來進行質量檢查。

3. 交叉推廣和優化佈局

將您的 YouTube 和短視頻分發到其他頻道，充分利用它們。 例如，通過電子郵件營銷活動，品牌可以在其時事通訊中分享視頻，而不是閱讀如何註冊活動或新產品更新。

嘗試在您的品牌主頁、登陸頁面、產品頁面和博客文章中嵌入視頻。 嵌入視頻會增加您的觀看次數，這會向 YouTube 算法發送積極信號，進一步擴大您的覆蓋範圍並最終提高您的轉化率。

這是我們用來發展和推廣我們的 YouTube 頻道和 Insights 博客的有效策略。 我們的一些表現最好的視頻嵌入在博客文章中。

4. 利用網絡特定功能

在羅馬，入鄉隨俗——社交媒體網絡也是如此。 充分利用每個網絡的特定功能。 例如，除了 Facebook 廣告之外，還可以在 Instagram Stories 上添加註冊和登陸頁面的鏈接，以幫助推動轉化。

使用 YouTube 信息卡將觀眾引導至您頻道或網站上的其他內容。 使用 YouTube 信息卡鏈接到另一個視頻、播放列表、網站或品牌頻道很常見，但您也可以使用信息卡添加投票作為互動元素。 請注意：每個視頻最多只能使用五張卡片，因此請明智地使用它們。

如果您使用 Sprout，請查看 YouTube 卡點擊次數，看看人們是否點擊了您的鏈接或民意調查。

另一個 YouTube 特有的技巧：選擇相關視頻進行自動播放。 即使您沒有在某個視頻上轉化觀看者，另一視頻也可能會增加更多價值並轉化他們。 目標是繼續引導人們進行購買之旅。

至於 TikTok，則依靠幕後花絮或轉場。 TikTok 數據還顯示，與一個人連續拍攝產品的視頻相比，包含各種場景的視頻的轉化率提高了 38%。

5. 嘗試 A/B 測試

運行社交媒體實驗，尤其是 A/B 測試，是優化轉化的好方法，因為您可以找出改進以迭代視頻內容和策略。 多變量測試還可以幫助您發現機會，但不要因考慮太多變量而陷入困境。

利用原生 YouTube 分析來幫助您分析測試。 或者，使用 Sprout 等工具將您的社交媒體分析報告更進一步。 Sprout 使您能夠在一個平台上對所有 YouTube 視頻運行社交測試。 除了能夠安排視頻並將其發佈到 YouTube 之外，還可以使用 Sprout 來測量、比較和審查分析，以便您可以高效地進行測試。

6. 提高你的號召性用語

在視頻結尾處放置號召性用語是很常見的，但可以通過一些調整來增強 CTA。 考慮將號召性用語放在視頻中的戰略時間，例如分享金塊後的視頻介紹或中間，並分析觀眾的反應。

在視頻上給出口頭 CTA 是一個很好的做法（例如“單擊說明中的鏈接”），但可以通過將其與屏幕動畫/文本或聲音效果等定向提示配對來強化您的要求。 例如，眼鏡品牌 Warby Parker 包含口頭、屏幕和描述鏈接來提高其 CTA：

這也是通過 YouTube 廣告使用信息卡或號召性用語疊加層的機會，您可以在其中添加鏈接供觀看者點擊。 讓觀眾輕鬆觀看，同時引導他們到達您想要他們去的地方。

7. 嘗試長度和內容類型

短格式垂直視頻是品牌的首要任務，但這並不意味著您應該完全放棄較長的格式。 通過嘗試不同的視頻長度和內容類型來挑戰您的假設。

Wistia 2023 年視頻狀況報告發現，與其他視頻相比，時長超過 30 分鐘的視頻的視頻參與度較低（平均參與度為 26%），但潛在客戶質量較高。 儘管短視頻是參與度驅動因素，但較長的視頻可以提高視頻轉化率。

除了長度之外，還可以嘗試不同的內容類型（教程、以產品為中心的、教育性的、客戶感言、網絡研討會、公司文化視頻、宣傳片等）。 與產品教程相比，您的目標受眾可能更容易對客戶評價產生共鳴。 使用您的數據和分析作為您的北極星。

8. 舉辦更多直播和網絡研討會

直播電商具有娛樂性、教育性和沈浸感——所有這些都是提高視頻轉化率的要素。 由於限時優惠和其他獨家優惠，實時商務為實時轉化提供了機會。 據麥肯錫稱，使用一次性優惠券等限時策略的公司報告轉化率高達 30%，比傳統電子商務高出十倍。

利用 Instagram Live 等平台流媒體選項，但要知道網絡研討會也很有效。 根據 Wistia 報告，2022 年，網絡研討會是最受企業歡迎的現場活動，也是投資回報率最高的三大視頻類型之一。

網絡研討會可以產生高質量的潛在客戶，並為獲取有關潛在客戶的更多信息打開大門，例如他們的痛點和買家旅程中的階段。 對於每個網絡研討會註冊者，您都可以收集潛在客戶和參與度數據，您的銷售團隊將使用這些數據來啟動個性化推廣。 另外，如果您錄製網絡研討會，您可以將視頻作為門控內容提供，以收集更多潛在客戶。

創建可提高社交媒體轉化率的內容

這些技巧只是提高視頻轉化率的一部分。 無論是大型製作還是低保真捲軸，製作視頻都需要在創造力和戰略規劃之間取得平衡。

通過我們的社交媒體視頻內容工作簿獲得靈感並創造方法來延長您的工作壽命和價值。