如何通過有說服力的視頻營銷建立受眾並推動銷售

已發表: 2014-03-06

今天，我們想重點介紹正在做視頻營銷的商店。 這些是掌握這些策略以圍繞其產品建立真正追隨者的在線商店和小型企業。

他們以兩種方式之一建立了他們的觀眾。 在這篇文章中，我們介紹了擁有精彩頻道和精彩視頻的商店，並討論了他們的視頻策略。

這些不是您在今年的超級碗期間看到的華而不實的廣告（儘管有一個例外！）。 這些不是您一生都知道的主要零售商。 相反，這些視頻來自像您這樣的小企業。

他們是那些始終圍繞產品創造出色營銷內容的商店，卻沒有在生產上投入大量資金。 您也可以使用優質的相機和穩定的三腳架或單個攝像師來匹配大多數這些視頻的質量。

如果你有一個好的視頻營銷策略，你也有可能在 YouTube 營銷的基礎上建立一個七位數的業務。 對於我們在下面介紹的商店，已經給定了一個始終充滿新內容的品牌頻道。 他們每個人都在其他方面表現出色。

我們將它們按照兩條軌道進行展示：為其產品創建令人驚嘆的教程的商店； 以及通過定位視頻講故事的出色商店。

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通過產品視頻和教程進行視頻營銷

這些商店製作了人們用來諮詢是否購買這些產品的視頻。 需要弄清楚如何正確沖泡咖啡？ 觀看超越咖啡的視頻。 需要知道如何修剪果樹嗎？ 查看 GrowOrganic Peaceful Valley 的視頻。

這裡有一些商店有很棒的教學視頻。

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米拉波葡萄酒

我們想從我們最喜歡的例子開始，米拉波葡萄酒。

Mirabeau Wine 由 Stephen Cronk 創立，他在 15 年後離開企業界，帶著家人從倫敦郊區來到法國普羅旺斯的中心地帶。

Mirabeau Wine 上傳了數百個視頻，不僅涉及釀酒，還涉及普羅旺斯的生活。 這包括橄欖收穫、奶酪製作和松露狩獵。

當然，它是關於葡萄酒的重要資源：不僅僅是生產，還有如何欣賞它。 視頻包括“為什麼在橡木桶中陳釀葡萄酒”和“霞多麗和勃艮第”。

它也充滿了普羅旺斯烹飪的食譜。

Mirabeau Wine 最受歡迎的視頻是一段 50 秒的短片，該短片已獲得超過 500 萬次觀看。 您再也不用擔心在沒有開瓶器的情況下被抓到。

您還可以觀看這個 40 秒的視頻，了解摩擦藤蔓的重要性。

不是每個人都能實現在法國開辦葡萄園的夢想。 Cronks 慷慨地上傳了視頻，以便我們都可以體驗一下它的樣子。

性能自行車

自行車商店製作的視頻通常包含以下兩點之一：專業人士做瘋狂技巧的動作鏡頭； 或採訪名人自行車手關於他們的經歷。

這不是性能自行車的意義所在。 這家自行車和自行車配件賣家最受歡迎的視頻都是指導性的，例如“如何在寒冷的天氣中騎自行車著裝”和“如何夾入和退出公路自行車踏板”。

它們非常受歡迎，因為它們充滿了所有騎自行車者都可以使用的說明。 它的操作指南是所有自行車視頻中最受歡迎的。 當然，一旦人們查看了這些操作指南，他們就可以方便地查看 Performance Bicycle 銷售的產品的視頻。

最重要的是，它們的製作都很簡單。 世界著名的自行車手不會吸引成千上萬的觀看次數。 他們來尋求好的建議。

超越咖啡

Transcend Coffee 提供來自中美洲、南美洲和非洲的符合道德標準的咖啡，以及包括研磨機和釀造機在內的設備。

這是由 Poul Mark 在艾伯塔省埃德蒙頓開展的一項小型行動。 Poul 幾年前才開始接觸咖啡，並且很快就掌握了這門手藝——他是僅有的 16 名獲得 Q-graders 認證的加拿大人之一，這是一項評估烘焙和生豆的國際專業認證。

我們根據其特定係列視頻的質量選擇了 Transcend Coffee：“成為咖啡鑑賞家”。

它回答了我們都不敢問的咖啡問題：例如，水在咖啡中的重要性，以及如何品嚐酸度和苦味。

Poul 是一位解說大師——他的視頻都是在他的廚房裡用固定相機拍攝的。 這些視頻只是經過輕微編輯。

琳達的儲藏室

Linda 是英國西薩塞克斯郡的專業餐飲服務商。 她不是你會在電視上看到的名廚。 她沒有現場工作室的觀眾來欣賞她的創作，也沒有專業的工作人員無休止地編輯她的視頻。

儘管如此，她的食譜還是很受歡迎。 她的視頻分為“家禽”和“開胃菜”等類別，經常獲得數千甚至數万的觀看次數。

琳達是個健談的主人，她會詳細解釋她做的每一道菜。 攝影工作並不花哨：只有在需要時才會有特寫鏡頭，而且大部分時間都是靜止的。

WEBS紗線

WEBS Yarn 是教程和產品促銷的理想示例。

它的頻道在短視頻中提供針織技術，對初學者和高級針織者都很有用。 我們最喜歡的是：“學習編織拉脫維亞辮子”，一段 3 分 30 秒的視頻。

它還具有新的紗線和產品。 教程和產品相互補充，讓感興趣的編織者可以在一個地方購買和學習。

杜塞特和沃爾夫

Doucette and Wolfe 由位於新罕布什爾州的一對家具製造商組成。 Matthew Wolfe 和 Moriah Doucette 製作了手工製作的傳統美式家具，您會在藝術博物館的古室中看到這種類型的家具。

這對搭檔是他們工作的專家，他們不介意拍攝他們如何創造漂亮家具的重要部分。

他們的視頻很受歡迎。 看看這個關於工匠如何將矩形木管變成圓形溫莎椅腿的短片。

這些視頻製作非常簡單。 它們只不過是在製作鏡頭中設置的輕音軌。 如果你有一個很酷的製作過程，你也可以拍攝它：你只需要一個角度合適的相機和一個好的視頻編輯應用程序。

成長有機平安谷

Peaceful Valley Farm and Garden Supply 是位於加利福尼亞州內華達市的有機農場。 它銷售各種農產品和有機花園配件。

Pattie Boudier 和她的丈夫自 1996 年以來一直在經營 PVFGS，她是有機運動的不懈倡導者，並在提供有機農業課程的視頻中擔任明星。

這些視頻總是在陽光明媚的日子拍攝，其中的特色課程包括：“種植藍莓和種植藍莓”、“如何修剪果樹”和“如何製作馬蘇里拉奶酪”。

在觀看該視頻之前，我們當中有多少人知道藍莓會生長？

為什麼它們有效？

這些商店並不總是自私地插入他們的產品。 他們不會不斷地把產品推到天上。 相反，他們正在分享具有獨立價值且缺乏即時推銷的教程和技巧。 在這個過程中，他們製作了人們想要觀看的視頻，作為值得信賴的建議。

想想看。

如果每個人都多喝咖啡，星巴克會很高興； 然而 Poul of Transcend Coffee 並不害怕像他一樣鼓勵人們去欣賞它，即使星巴克在此過程中受益。

普羅旺斯的克朗克夫婦不需要分享他們在法國葡萄園的生活經歷，他們可以將美好生活的秘密保密。 但他們非常喜歡他們的經歷，以至於他們希望全世界都了解葡萄酒和松露狩獵。

Doucette 和 Wolfe 不需要展示他們如何製作手工製作的傳統美式家具。 但他們為自己的工作感到自豪，並渴望展示一種越來越稀有的工藝。

我們可以繼續討論所有這些例子。 但是你明白原理。 當客戶依賴您對值得信賴的教程的建議時，向您購買是一個簡單的下一步。

將產品照片變成令人驚嘆的視頻廣告

我們的在線視頻製作應用程序可讓您在沒有任何知識的情況下製作出色的視頻廣告。 只需添加三個圖像，自定義文本並下載視頻。 在幾秒鐘內構建您自己的自定義視頻。

創建視頻

傑出的故事講述者

我們推出的下一組視頻是出色的故事講述者。 通過這些視頻，他們將自己定位為獨特的商店。

比爾德布蘭德

Beardbrand 是我們在討論利用 YouTube 提高銷售額的渠道時重點介紹的一家公司。 它是一家值得借鑒的模範商店，而且方式不止一種。

Beardbrand 提供三組視頻：如何使用，作為產品教程以及鼓勵社會接受鬍鬚的技巧； 美容產品評論； 以及關於自由主義生活的個人宣言。

最後一部分是最有趣的。 Beardbrand 的所有者 Eric Bandholz 擁有強烈的個人觀點，並且不怕分享這些觀點。 看看他實現個人自由的方法。 他們並沒有疏遠想要練習美容的人，而是幫助 Eric 與知道他的觀點是真實的觀眾建立聯繫。

多多案例

當您需要展示推動公司發展的動力時，沒有比 DODOcase 更好的學習方法了。

DODOcase 為 iPad 和其他設備製作手工製作的外殼。 DODOcase 的獨特之處在於它融合了技術和傳統：它的箱子由木頭製成，採用傳統的裝訂技術製作，看起來像一本書或一本雜誌。 這是一款設計精美的產品，吸引了大批追隨者。

DODOcase 希望擁有數百年曆史的裝訂傳統不會像它命名的已滅絕鳥類那樣結束。 它的視頻展示了工匠們在創始人談論他們創立公司的原因時用手工作的照片。 這是一個關於可能會丟失什麼的激動人心的談話。

如果您的業務背後有一個鼓舞人心的故事，請不要猶豫，分享它。

Goldieblox

我們說過我們會將超級碗廣告保持在最低限度。 這是唯一的一個。

賣女孩工程玩具的商店 Goldieblox 的廣告太好了，不容錯過。 它們是來自一個致力於將玩具送到兒童手中以鼓勵他們成為未來創新者的團隊的優秀產品。

Goldieblox 提供了對他們華麗廣告的幕後解釋、對年輕女孩（和未來的創新者）的採訪，以及他們的 Kickstarter 資助者的更新。

為什麼它們有效？

視頻是一種非常強大的講述故事的形式。 當你有迷人的歷史，或者當你有不可抑制的個性時，發送一些推文和 Facebook 帖子是行不通的。 視頻創造了一個視覺上引人入勝的故事，為您的產品增添情感。

我們以前寫過故事的力量。 WUSTL 的研究人員發現，人們很少被動地閱讀故事。 相反，他們通過他們替代生活。

當你有故事時，你必須講述它。 沒有什麼比視頻更適合作為交付的完美格式了。

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結論

可以肯定的是，所有這些視頻都製作精良。 我們並不是說您將通過在將產品交給您的同時與網絡攝像頭交談來推動銷售。 如果您對網絡營銷很認真，請投資購買一台好相機，並嘗試以全職或合同形式尋找專業的攝像師。

不過，這些視頻中的大多數確實很簡單。 這些商店製作了引人入勝的視頻，而無需花費大量預算來展示名人和製作特殊效果。 相反，他們通過將衷心的愛傾注到他們的產品中，並通過分享有關如何使用他們的產品的建議，或通過分享他們的故事來創造他們的觀眾——並在此過程中產生獨特的營銷定位。

講故事和教學比單純的營銷更有力地建立您的業務。 這就是這些商店所掌握的教訓。