2023 年電子商務企業的 9 大視頻營銷策略
已發表: 2023-03-18
電子商務為企業創造了公平的競爭環境。 現在，由於在線購物平台無偏見地歡迎所有賣家，新興品牌可以與知名品牌競爭。
然而，這並不意味著成功需要更少的努力。 相反，競爭變得更加激烈。 那是因為你與許多其他人正面交鋒，他們同樣渴望分得一杯羹。
值得慶幸的是，您可以使用可靠的營銷策略。 考慮視頻營銷。
正如您可能已經知道的那樣，照片可能非常嚴格。 他們無法講述您想完整分享的故事。 此外，即使配上經過深思熟慮的說明，一張照片也只能發揮這麼多作用。
因此，如果您的目標是為潛在買家提供身臨其境的體驗，那麼單靠靜態圖片可能無法實現。
這就是視頻來拯救這一天的地方。 適合您業務的視頻一定會引起目標市場的注意。 有了它，可能性是無限的。 但前提是您支持經過驗證和測試的視頻營銷策略，例如此列表中的策略。
- 優先考慮質量
這一切都歸結為質量。 請記住，互聯網是無數視頻的家園。 如果您想引起目標觀眾的注意，您的視頻在外觀和感覺上更值得人們花時間觀看。 否則，觀眾會在您甚至可以說“但是等等，還有更多內容”之前點擊跳過。
那麼，您如何才能確保您的視頻具有專業的氛圍呢？ 對於初學者，請參考在線視頻製作教程。 您只需快速 Google 搜索即可訪問免費資料。 也就是說，如果你打算自己動手做這個項目。 如果您有足夠的資源，外包視頻製作也是一個好主意。
需要關注的關鍵視頻元素包括照明、編輯和寫作。 確保所有這些細節都能產生身臨其境的內容。
- 故事是關鍵
簡而言之，所有廣告本質上都是故事。 未能牢記這一事實會使您的營銷抵押品處於不利地位。 請記住，最成功的營銷人員首先是講故事的人。
所以不要只是即興發揮。 花點時間在繪圖板上。 在講述您的故事時探索所有可能的角度。 你的故事應該與你的品牌保持一致，以免讓你的觀眾感到困惑。
因此，您需要確定要實現哪種類型的共鳴。 你在尋找輕鬆幽默的東西嗎？ 你喜歡分享嚴肅的事情嗎？ 也許您想偏愛這兩種氣質的微妙平衡。
無論採用哪種方式，請確保將視頻置於引人入勝的故事中。
- 查看解釋器視頻
解釋器視頻通常可以實現多個目標。 例如，它可以告訴您品牌的來源、展示產品並突出您的流程。 更全面的解說視頻可以同時針對所有這些目標。
那麼，哪種營銷交付物最適合解釋器視頻？ 這裡沒有明確的規則，但如果需要介紹一些東西，這就是要走的路。
想想知名品牌的新優惠、需要客戶召回的新興品牌或複雜的產品。
要使解說視頻引人注目，它們必須具有清晰的信息和連貫的細節。
- 考慮教育操作視頻
教育性操作視頻是一種銷售產品的迂迴方式。 這是您告訴您的客戶您的營銷工作不需要強行推銷。 您對自己在目標市場中建立的信任和忠誠度充滿信心，即使您沒有明確地用視頻兜售產品，您仍然可以增加銷量。
假設您從事通訊設備的銷售業務。 然後，您可以製作有關在線用戶如何保護自己免受數字詐騙的教育視頻。
或者，如果您經營一家電子商務美容店，您可以贊助視頻內容，重點介紹保持健康和容光煥發的皮膚的方法。
同樣，目標是與您的客戶共享相關信息。 正確地做到這一點，您將提高您的街頭或在線信譽。
經驗法則：做出色的研究。 不要成為誤導性在線信息或熱門話題的犧牲品，它們很容易損害您作為權威人物的地位。
- 最大化用戶生成的視頻
客戶在商業領域的參與度越來越高。 如果在過去他們會購買東西、使用或消費它們然後繼續前進，那麼現在越來越多的人將分享他們對特定產品的獨特體驗作為重點。 這是以用戶生成的內容 (UGC) 為幌子，包括視頻。
想想拆箱、用戶推薦和產品評論視頻。 只要它們對您的業務有利，就沒有理由忽略這些類型的內容。 事實上，相反的事實證明對企業有利。 通過分享用戶生成的視頻來突出顯示它們可以讓您在不實際花費任何資源的情況下擴大您的營銷工作。 這是您不想錯過的交易。
- 有明確的號召性用語 (CTA)
CTA 是所有營銷工作的靈魂。 缺少 CTA 的營銷材料是錯失的機會。 如果你不想在視頻營銷製作上浪費金錢，你最好想出一個成功的 CTA。
現在的問題是，是什麼讓視頻營銷 CTA 有效？ 這取決於您概述的目標。 您是否希望目標受眾填寫表格以便您獲得他們的聯繫方式？ 還是您希望他們關注您的社交媒體渠道？
不管你的意圖是什麼，讓他們知道。 只要確保以一種不會以錯誤的方式激怒觀眾的方式來傳達它們即可。
如前所述，您的視頻應該講述一個身臨其境且有凝聚力的故事。 現在將您的 CTA 視為該故事的解決方案。 沒有它，視頻就沒有結尾。
- 長度很重要
您的營銷視頻將與其他廣告競爭。 它還將與目標受眾的 Netflix 和 TikTok 觀看習慣競爭，更不用說他們每天滾動瀏覽的推文和狀態了。 因此，長度很重要。
講述故事的時間越短越好。 這樣一來，您的營銷視頻就不會對人們日益減少的注意力跨度造成太大的要求和挑戰。
外部講解員和教育視頻，將您的視頻營銷資料保持在 30 到 60 秒之間。 在這裡，挑戰在於編寫一個簡潔但完整的腳本。 與可以完成該任務的專業撰稿人合作對您最有利。 或者，您可以掌握足夠的工藝來進行 DIY。
- 知道在哪裡發光
理想情況下，您製作針對特定社交媒體平台量身定制的視頻營銷內容。 或者至少有一些視頻，您可以根據要發布的位置輕鬆地重新調整用途。
例如，TikTok 迎合了吸引註意力的短片。 這也是您找到 Z 世代在線用戶的地方。 這意味著，如果您要銷售適合 Z 世代的衣櫥，那麼 TikTok 就是您想要的地方。 同時，對於千禧一代，您可能想探索同樣偏愛短視頻的 Twitter。 至於嬰兒潮一代，你可以在 Facebook 上找到他們，Facebook 或多或少地容忍較長的視頻內容。
了解您的人口統計數據並了解他們經常使用哪些社交渠道。 然後，相應地調整您的視頻製作。
- 跨渠道利用視頻
不要將您製作的視頻限制在社交媒體渠道。 在與您的業務相關的所有在線平台上使用它們。 如果您有網站，請使用它來託管您的視頻。 這是您的社交媒體頁面和主頁分享獨特形象的一種方式。
嘗試將您的視頻也合併到您的博客中。 或者，更好的是，製作一篇錨定到您製作的視頻的博客文章。 這樣，您就增加了兩種營銷材料的價值。
最後，考慮在您的產品頁面上包含一段視頻。 如前所述，有時候，一張圖片是不夠的。 對於需要更多維度的方法讓客戶充分衡量它們的產品來說，這是最真實的。
以露營帳篷為例。 視頻比平面照片更能體現其尺寸和功能。 小工具也是如此，您可以通過快速剪輯簡要介紹其功能。
包起來
如果您想參與電子商務，最好在營銷方面不遺餘力。 無論您的優惠多麼出色，如果客戶不知道它們的存在，他們將停留在在線購物平台的陰影下，無人訂購，無人欣賞。
為防止您的產品逐漸被遺忘，請通過視頻升級您的營銷遊戲。 發揮您所能發揮的所有創造力來講述您的故事。 利用所有可用的平台，讓您的視頻獲得應有的影響力。 在您不知不覺中，客戶就會來敲您的門，或者更準確地說，是點擊您的產品。
並確保這些視頻在您需要時一直保持相關性，強調您發貨的產品與您的承諾保持一致。