成功的社交媒體視頻營銷策略的 7 個步驟

憑藉聲音、圖像、音樂和其他引人入勝的元素，視頻營銷擁有吸引觀眾的所有花里胡哨。 預計到 2023 年，成年人每天將花費 80 分鐘觀看數字視頻。

如果營銷人員想在社交媒體上製定視頻營銷策略，他們需要注意這一點。

幸運的是，視頻可以通過多種方式用於社交媒體營銷。 我們不僅限於電視風格的廣告或完美的教育視頻。 隨著直播視頻的引入、對品牌真實性的興趣和可訪問的編輯應用程序，您比以往任何時候都更容易涉足視頻營銷世界。

按照我們的 7 步指南創建成功的社交媒體視頻營銷策略。

1. 設定視頻營銷目標
2. 決定你的平台
3. 選擇您的視頻類型
4. 策劃內容製作
5. 了解後期製作需要什麼
6. 安排和宣傳視頻
7. 了解和分析指標

1. 設定視頻營銷目標

在任何新的營銷策略開始時，都需要設定目標。 你希望你的視頻完成什麼？

如果您剛剛開始，我們建議您只創建幾個目標，以免您不知所措。 視頻營銷目標的一個例子是建立品牌知名度。

但是，有了正確的腳本和創意，您的視頻營銷策略可以做的不僅僅是支持潛在客戶對您的品牌的認識。 它還可以指導他們完成買家旅程的決策階段，教育客戶了解他們的全新購買並推動品牌的宣傳計劃。

典型的營銷漏斗有五個階段，只要您制定針對它們的社交媒體視頻營銷策略，視頻就可以輕鬆進入每個階段。

當您反思您的視頻營銷策略目標時，請考慮它們在買家旅程的每個階段中的位置，並用它來激發您的社交媒體視頻創意。 設定目標並確定漏斗階段也將幫助您在視頻內容中創建高效的號召性用語。

以下是您可以在每個漏斗階段完成的五個示例目標：

意識：接觸新客戶

如果您像大多數社交營銷人員一樣，品牌知名度是您的首要目標。 在買家旅程的第一階段，品牌試圖吸引消費者的注意力並進行自我介紹。 社交媒體視頻營銷是接觸新客戶並向他們展示你是誰、你看重什麼、你的品牌提供什麼以及它與競爭對手有什麼區別的絕佳媒介。

對於視頻，您可能只有幾秒鐘或幾分鐘的時間來吸引觀眾的注意力，所以在您創建意識階段的視頻內容時，請切入正題。

例如，引人注目的教育視頻或固執己見的思想領導力可以建立可信度和您的品牌形象，因此當消費者有購買意圖時，您的品牌是首要考慮因素。

對於某些品牌，視頻被大量用於廣告。 他們可能從網站上的產品頁面開始，然後擴展到社交廣告中。 其他人僅為社交媒體廣告製作視頻。 這對於像 Lo & Sons 這樣的直接面向消費者的品牌尤其有用，在這些品牌中，需要產品視頻來幫助消費者用產品描繪自己。

在下面的產品視頻中，行李箱品牌展示了他們的 Rowledge 背包如何適合任何場合。 該視頻具有相關性且簡短，不僅可以在 Facebook 中用作提要帖子，還可以作為社交廣告進行推廣。

考慮：產生需求

一旦消費者進入考慮階段，他們可能會了解您的品牌和您提供的產品，但您的工作仍然是為您的產品和服務產生需求。

您可以通過多種方式通過社交媒體視頻營銷來實現這一目標。 例如，操作方法和教程展示了您的產品的實際應用，並讓消費者很容易想像他們自己將如何使用產品。 護膚、彩妝和美容行業的品牌，如 ColourPop，是考慮階段視頻的大師。

你可以打賭，每當 ColourPop 進行促銷或贈品時，他們都會分享化妝師、影響者和真實客戶應用他們產品的短篇和長篇社交視頻。 消費者可以看到粉底的光滑度、眼影的色素、口紅的乳脂感和其他會引起他們注意的視覺標記。

當人們可以看到您的產品如何工作或其他人如何使用您的服務來解決問題時，他們可以想像自己在做同樣的事情。

動畫解說視頻可以作為真人演示的替代選擇。 雖然它們可能有點抽象，但它們仍然是一個機會，可以將客戶的問題納入視角並將您的服務作為解決方案引入。

考慮階段的視頻也不必只關注您的產品或服務。 消費者在承諾成為他們的客戶之前，還會考慮公司的文化和核心價值觀。

Sprout Social Index 的數據顯示，與 2021 年相比，公司與個人價值觀的一致性對消費者的重要性提高了 74%。

通過使用視頻突出您的品牌故事和核心價值觀，了解這種消費者的興趣，這樣您就可以與您的受眾建立情感聯繫，使他們更有可能選擇您的公司而不是競爭對手。

決定：推動轉化

決策階段是您的目標是將潛在客戶轉變為客戶的階段。 在這裡，客戶推薦視頻可以在很大程度上展示您的產品和服務的真正潛力和回報。

您可能知道 Instant 的標誌性壓力鍋和電器，但人們可能會驚訝和高興地發現該品牌在 Facebook 上有一個緊密聯繫的社區。

Instant Pot 的社區提供來自品牌和成員的視頻。 儘管有一些產品視頻，但該頁面側重於客戶可以使用 Instant 的家用電器創建的內容。

像下面這樣的食譜視頻可以幫助客戶想像該產品如何幫助大量食譜融入他們的生活或口中。

是什麼讓這個視頻成為一個強有力的決策階段作品，是有抱負的，但真實的，“這可能是你”的感覺。 Instant 不僅僅是向您作為客戶做出承諾並希望您盲目購買：他們表明他們已經贏得了客戶的信任並改變了他們的生活。

使用此類視頻內容向潛在客戶展示其他人獲得的結果和真正的好處，以及他們從選擇您的業務中可以獲得什麼。

採用：教育客戶

想要確保他們看到投資回報的不僅僅是營銷人員。 一旦潛在客戶成為客戶並進入採用階段，請教育他們如何充分利用您的產品和服務。

這種有趣、充滿活力的操作視頻非常適合 YouTube、Facebook 或 IGTV 等平台，人們願意花更多時間觀看和學習。

你有幾個選擇：

• 教育視頻：如果您的產品或服務有很多花里胡哨的功能、基於特定需求的功能或隨之而來的學習曲線，請傾向於教育您的受眾。 專注於技巧、技巧、優化或特殊功能的內容可以將復雜性放在眼裡，讓客戶更加自信。
• 網絡研討會：這些可能是非常有效的媒介：它們讓客戶有機會實時與您的品牌互動、提出問題並獲得他們正在尋找的答案。
• 直播：直播可以幫助您吸引更廣泛的受眾，但最有可能收聽的是您最大的粉絲和現有關注者。根據我們的 Index 數據，直播是第三大最吸引人的信息流內容類型。 與顯示在人們的動態中的帖子不同，Instagram 直播流出現在故事開頭的界面頂部。 在您上線時打開他們的應用程序的關注者也會收到您正在廣播的通知，因此他們可以輕鬆收聽以獲取您品牌的最新消息。

倡導：激發傳福音

在宣傳階段，您會擁有滿意的客戶，他們會讚美您並擁護您的品牌。

宣傳視頻的美妙之處在於，客戶不會覺得他們被賣了任何東西。 使用 Sprout Social 等社交聆聽工具，充分利用對您的品牌和產品的有機、真誠的熱愛。 借助 Listening，您可以滿足當下並從參與的個人資料中獲取品牌提及，並且可以顯示用戶生成的內容。

並非每個宣傳視頻都會像病毒一樣傳播開來或直接來自您的粉絲。 員工倡導內容也可以支持雇主品牌戰略。 考慮向您的同事展示您公司的來龍去脈以及他們為什麼喜歡在那里工作。

2. 決定你的平台

每個主要的社交媒體平台都有自己的視頻形式，因此有很多房地產可以將其納入您的策略。

如果您從未在任何平台上使用過視頻，請從您已經建立受眾的平台開始。 根據 Sprout 社交指數，Facebook、Youtube、Instagram、Snapchat 和 TikTok 是消費者和品牌預計在明年使用最多的頂級平台。

選擇這五個中的任何一個來開始您的視頻營銷策略是一個很好的第一步，但如果我不告訴您首先強烈考慮使用 TikTok 和 YouTube 進行視頻營銷，那將是我的疏忽。

何時使用 TikTok 進行視頻營銷

毫無疑問，TikTok 幫助普及了對短視頻的喜愛，並因此成為互聯網上最受歡迎的應用程序之一。

在 Sprout Social Index 中，我們的數據顯示，消費者發現短視頻的吸引力是長視頻的 2.5 倍。 此外，短視頻是最吸引人的信息流內容類型，其次是圖片和實時視頻。

該應用程序的協作功能（例如 Duets）與由 TikTok 趨勢和 TikTok 聲音推動的微妙文化相結合，為品牌提供了通過視頻營銷獲得創意的新方法。

該應用程序是一個強大的認知驅動力，但#TikTokMadeMeBuyIt 等趨勢表明，短視頻也可以將消費者轉化為客戶。

何時使用 YouTube 進行視頻營銷

YouTube 擁有超過 25 億月活躍用戶，仍然是消費者和營銷人員中最受歡迎的視頻平台之一。

龐大的用戶群很棒，但這並不是品牌應該考慮進行 YouTube 營銷的唯一原因。 YouTube 是世界上最受歡迎的搜索引擎之一，該平台的視頻也出現在 Google 的搜索引擎結果頁面 (SERP) 中。 營銷人員可以使用 YouTube 通過製作針對常用搜索主題的內容來提高其品牌的知名度。

您可以使用 YouTube 視頻營銷解決營銷漏斗的所有階段，因此無論您選擇什麼，都可以實現您的策略目標。

社交媒體視頻格式和功能

要為您選擇合適的平台，您需要了解每個平台提供的內容以及可以顯示的視頻尺寸。 這很重要，因為如果您想重新調整視頻的用途，最好選擇相互補充的平台。

隨著不同的社交平台不斷添加更多功能，可能很難跟踪可以上傳哪些類型的視頻內容，或者何時您可能需要進行一些額外的編輯。

請參閱下面的快速參考，並訪問我們的完整社交媒體視頻規格指南，了解您需要在每個網絡上上傳的所有詳細信息。

Facebook

• 橫向和縱向饋送視頻
• Facebook Live（直播）
• Facebook 故事（消失的內容）

Instagram

• 橫向和縱向饋送視頻
• 直播（Instagram Live）
• Instagram 故事（消失的內容）
• Instagram Reels（短格式和長格式內容）

YouTube

• 橫向視頻
• 肖像視頻（可能在某些上傳時使用郵筒）
• 直播
• YouTube 短褲（肖像、短視頻）

抖音

• 縱向饋送視頻
• 直播
• TikTok Stories（消失的內容）

推特

• 橫向和縱向饋送視頻
• 現場直播

領英

• 橫向提要視頻
• 現場直播

Pinterest

• 縱向饋送視頻
• Idea Pins（一組類似於故事的圖像、視頻或文本）

Tasty 的社交媒體內容提供瞭如何為不同平台定制視頻的絕佳示例。 它包括大量視頻，專為 Instagram 和 YouTube 等平台定制。 不僅方向不同，而且主題和系列也因平台而異。 這種內容的多樣性確保了觀眾無論在哪個 Tasty 社交媒體頁面上都能找到原創內容。

3. 選擇您的視頻類型

確定最適合您品牌的視頻類型是營銷策略中的重要一步。 並非所有視頻都是相同的，這沒關係——最重要的是它們支持您的主要目標。

我們對 Sprout Social Index 的研究發現，消費者希望在社交媒體上獲得來自品牌的真實內容。 大約 51% 的消費者希望看到品牌突出他們的產品或服務。 約 39% 的人希望看到客戶推薦/演示，34% 的人表示希望發布展示品牌個性和製作較少的視頻的帖子。

這裡的外賣？ 消費者正在您的內容中尋找全方位的真實性。

以下是幾種不同類型的社交媒體視頻創意及其好處，可幫助您開始實現消費者正在尋找的真誠：

• 教育：這些信息豐富，可以為新客戶創造品牌知名度。 他們通常採用不那麼隨意、更優雅的語氣來將品牌打造為專家。 如果是為當前客戶創建的，那麼這些視頻可以集中在指南和技巧上，以充分利用產品。
• 解釋器：與教育視頻類似，解釋器內容側重於向觀眾介紹您的品牌以及您提供的產品或服務。 使用這些視頻快速解釋貴公司的業務以及品牌如何幫助解決特定問題。 以強烈的行動號召結束，以在營銷渠道中進一步提示觀眾。
• 幕後花絮：這些讓我們了解公司的運營和員工。 它們有時用來娛樂觀眾或在幕後虛擬窺視。
• 採訪：對於演講嘉賓，採訪是向觀眾介紹新影響者的好方法，反之亦然。 將虛擬麥克風交給客人可能會很有趣，並為您的品牌提供更多的真實性。
• 娛樂性：這些包括笑話、可愛的小狗甚至惡作劇。 它們僅用於娛樂觀眾，但可以成為強調您的品牌聲音並在觀眾中建立社區意識的好方法。
• 推薦：在營銷中，這些視頻看起來像是客戶亮點，有助於為您的品牌創造社會認同。 展示客戶如何使用您的產品或服務以及他們對產品或服務的滿意度的視頻在連接級別上運行：理想情況下，潛在客戶會在該視頻中看到自己並被說服購買。
• 產品：通過實際展示您品牌最受歡迎的產品或服務的主要功能。 炫耀使您的產品或服務與眾不同的原因可以幫助客戶設想自己使用您的品牌。
• 敘事：戴上作者的帽子，講述一個引人入勝的故事，給觀眾留下持久的印象。 使用動畫或紀錄片風格來解釋您的品牌是如何建立的或您解決的客戶問題 - 任何展示令人難忘的故事的東西。

一旦確定了要處理的視頻類型，就該開始規劃實際視頻了。

4. 策劃內容製作

從長遠來看，一個好的內容製作計劃將為您節省時間和金錢。 無論您是使用電子表格還是老式筆和紙進行計劃，您都需要確定如何創建和拍攝視頻。

評估您的內容製作和後期製作選項。 聘請代理或製作公司將減輕很多壓力。 他們會處理所有的規劃和審批，您只需要提供指導。

但是，如果您打算在內部完成這一切，則需要考慮製作成功視頻所需的所有步驟。 這包括但不限於：

• 確定所需的設備和道具
• 編寫腳本
• 編輯腳本
• 故事板視頻
• 為最佳拍攝計劃拍攝。 在大多數情況下，拍攝不會是線性的。
• 聚集和培養人才（視頻中的人物）
• 確定您將拍攝的地點並考慮自然光的時間安排
• 知道將要編輯的素材發送到哪裡
• 確定誰將為每個步驟進行批准簽核。 例如，您想確保腳本聽起來不錯並且符合您的聲音。 這可能需要兩個人來審查它。
• 檢查您使用的音樂是否已獲得許可

在您瀏覽內容計劃時，您會發現一些需要對其進行調整的方法或您之前遺漏的一些東西，尤其是如果這是您第一次嘗試制定一個全面的視頻內容計劃的話。 在執行了一個可靠的計劃之後，是時候進行後期製作了。

5.了解後期製作需要什麼

分配大量時間進行後期製作，尤其是當您的視頻將用於廣告或有更重的編輯需求時。 後期製作並不意味著只是剪輯場景並將它們重新組合成音樂。 它還包括隱藏式字幕、文本覆蓋、號召性用語屏幕等附加功能。 您拍攝的越多，您希望您的視頻越完善，您需要的時間就越多。

有些視頻在後期製作中只需要簡單的編輯。 例如，如果您主持 Facebook Live，視頻會在結束後立即發布。 您將能夠編輯標題和標題，但不能編輯其他內容。

上傳的視頻將經過後期製作過程。 例如，在 YouTube 上，您將能夠添加標籤、多語言隱藏式字幕、詳細字幕等。

在開始之前先了解自己的目標：YouTube 上的正式、精美的視頻比基本的直播需要更多的工作。 由於 YouTube 是一個視頻平台，您需要優化您的文字和視覺效果才能脫穎而出。

6. 安排和宣傳視頻

現在您已經完成了視頻，是時候安排和推廣它了。 Sprout 等一些管理平台提供視頻發布選項。

例如，Sprout 的 YouTube 發布選項包括標籤、類別、播放列表和隱私設置等詳細信息。 我們是唯一一款可讓您在一個平台上將視頻安排在與其他社交帖子相同的日曆中來管理 TikTok 內容的社交媒體管理軟件。

不要認為社交媒體上的視頻是一次性的。 一個完整製作的視頻可以在一個月的時間內上傳到多個網絡，具體取決於您的社交日程。 在 Twitter 上，您可以多次宣傳它。 對於直播，您需要經常宣傳，以確保很多人會在正確的時間加入。

一個電影錄製會話可以製作多個視頻。 不同的剪輯可用於宣傳或拼接在一起以創建新視頻。 宣傳視頻時要考慮周全。

7. 理解和分析指標

任何策略的最後一步都是其中最重要的一步：分析它。 除非您查看與之相關的統計數據，否則您不會知道視頻的表現如何。 觀看次數是多少？ 觀看時間？ 分享和喜歡和評論？ 每個網絡都提供不同的視頻指標集，因此在開始製作之前了解它們是很重要的。

每個平台都有本機分析，可以告訴您視頻內容的表現如何。 您用來分析成功的指標應該與您在開始時設定的目標相匹配。 如果您想要視頻的品牌知名度，匹配的指標可能是展示次數或視頻觀看次數。

除了日程安排，Sprout 還提供了一套分析工具。 例如，您可以通過查看 TikTok 分析來分析您的表現，以確定哪些視頻帖子最成功。 TikTok 的原生分析僅將您的數據保存 60 天，但 Sprout 的報告和分析工具不會為您的發布效果數據設置到期日期。 您可以查看 TikTok 視頻隨時間推移的表現，甚至可以查看其他平台上的內容。

請記住，觀眾甚至會觀看您的舊視頻。 通過關鍵字和常青主題的正確組合，一個三年前的視頻今天可能仍然與您的用戶相關。

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