如何使用視頻勘探產生更多潛在客戶

冷外展活動是大多數營銷人員的噩夢。 冷電子郵件通常具有較低的打開率，甚至較低的參與度。

但是您知道什麼可以使您的冷外展電子郵件活動更加令人興奮和有效嗎？

視頻探礦。

當 Hubspot 詢問消費者希望從品牌中看到什麼類型的內容時，54% 的受訪者表示是視頻。 在過去幾年中，視頻消費量也大幅增加。

來源

那麼，為什麼沒有更多的企業製作視頻來為消費者提供他們想要的東西呢？ 這是合乎邏輯的事情，對吧？

在今天的文章中，我將向您展示如何通過視頻探索為您的外展活動注入活力。

潛在客戶是指將潛在客戶轉化為真正的潛在客戶或機會的活動。 在我們了解如何在這些不同的外展活動中使用視頻之前，讓我們先看看通過電子郵件進行潛在客戶的基礎知識。

自我介紹

任何外展活動的第一個關鍵步驟是將自己介紹給合適的人。 因此，首先要在您要聯繫的組織中尋找合適的人。 您可以在 LinkedIn 等專業平台上找到該人。 您還可以使用 Voilanorbert 等工具來查找潛在客戶的電子郵件地址。

獲得聯繫信息後，製作一封殺手介紹電子郵件。 提及您的姓名、公司和您擔任的職位。 然後，指出您的服務。 保持整個電子郵件簡短而溫馨。

最後，添加一個簡短的段落來提供您的服務，並包括適當的號召性用語 (CTA)。

視頻潛在客戶電子郵件和常規外展電子郵件之間的主要區別在於，您可以將視頻用作 CTA。 因此，與其將潛在客戶引導至常規銷售或登錄頁面，不如將他們引導至涵蓋您服務的深度視頻。

在您的後續電子郵件中包含推薦信

我們通常希望潛在客戶在發送初始介紹電子郵件後回复我們。 可悲的是，這種情況很少發生。 一些潛在客戶會閱讀您的消息但不會回复。 其他人甚至不會首先打開電子郵件。 這就是後續電子郵件的來源。

您想證明您的解決方案在後續電子郵件中有效。 還有什麼比通過推薦更好的方法呢？

推薦書提供了您需要的社會證明，以使潛在客戶相信您是該領域的專家。 雖然簡短的客戶推薦可以完成工作，但您會發現案例研究更有效。

例如，Drift 專注於客戶結果而不是產品本身。 正如您在下面看到的，Drift 包含一個小型案例研究，展示了從潛在客戶表單轉換為對話式營銷的影響。

來源

通過案例研究，您可以引導您的潛在客戶了解您以前或當前客戶的客戶旅程。 講述您的產品或服務如何解決客戶痛點的故事。 更好的是，讓客戶通過視頻採訪自己講述故事。

一定要包括一些數字。 不要只說您增加了客戶的網絡流量或銷售額。 分享這些結果的確切數字或百分比。

查看您當前或以前的客戶，並為您的案例研究找到完美的主題。 理想情況下，您希望與其他潛在客戶可以聯繫到的客戶一起去。 因此，請找到與您的目標受眾有相似痛點或興趣的人。

提供免費內容

在最後一封電子郵件中，嘗試免費贈送一些東西，看看它是否會引起潛在客戶的注意。 例如，您可以提供免費諮詢。 告訴潛在客戶選擇一個日期並安排約會。

您還可以通過提供免費報告來展示您的專業知識。 例如，如果您要推銷 CRM 產品，請在現場做好功課。 例如，您可以調查最新的 CRM 趨勢。 然後，生成一份報告並展示您的產品如何與這些趨勢保持一致，如何幫助潛在客戶更好地與客戶互動並增加銷售額。

不過，不要發送整個報告。 請記住，這封電子郵件的目的是激發潛在客戶的興趣並讓他們與您互動。 因此，只需提供一個小獨家新聞，並要求主管回复您以獲取完整報告。

五個視頻勘探技巧

現在您已經了解了電子郵件探查的基礎知識，讓我們更深入地研究如何使用視頻進行外展。 視頻可能非常有效，但前提是您的視頻勘探策略正確。 視頻必須有趣，才能保持觀眾的參與度和信息量，從而提高響應率。

這裡有五個提示：

編寫銷售腳本

您不能只是在鏡頭前說話並說出您的想法，然後將該視頻附加到您的外展電子郵件中。 如果您想將潛在客戶轉化為機會，您需要先編寫腳本。 您的視頻腳本需要簡短但內容豐富，以提高潛在客戶的好奇心。

因此，首先介紹自己，然後提及貴公司的服務。 從那裡，指出您已經確定並希望幫助客戶解決的一些問題。 請注意不要過分關注這一點，因為您的視頻聽起來不應過於宣傳。 此時的目標是讓潛在客戶參與進來，而不是進行推銷。

接下來是解決你的可信度問題。 為什麼潛在客戶要考慮你的解決方案？ 建立您的信譽，讓潛在客戶相信您是該領域的專家。 提及您的資歷和您在該地區的經驗。

但僅此還不夠。 您還需要強調推薦或案例研究。 提及您以前合作過的客戶以及您為他們產生的結果。

用 CTA 結束視頻。 您可以要求他們回复您的電子郵件、給您打電話或訪問您的網站。

查看 Power Review 中的這個真實示例。

來源

視頻以介紹開頭，但之後他並沒有直接跳到他的球場上。 相反，他談論的是潛在客戶製造的產品。 這很重要。 這表明他熟悉潛在客戶的業務。

然後，他繼續進行視頻的主要目標。 他解釋了產品評論的重要性以及電子商務企業如何努力大規模收集引人入勝的用戶評論。 然後他解釋了他的公司如何幫助企業（如潛在客戶）生成真實且引人入勝的評論。 最後，他關閉了邀請潛在客戶聊天的視頻。

這是一個簡單而直接的勘探視頻，但效果非常好。

你可能會問，視頻應該多長？ 將您的勘探視頻保持在三分鐘以內。 例如，上面的腳本只有 2 分鐘長。

您還應該對素材進行創意，使其更有趣。 例如，您可以在討論問題或突出以前客戶的故事時切換到屏幕共享。

來源

這應該讓您的視頻足夠吸引潛在客戶直到最後觀看。

製作引人入勝的電子郵件副本

在觀看視頻之前，您的觀眾將首先與您的電子郵件進行互動。 因此，您必須使電子郵件副本足夠有趣，以促使他們觀看視頻。

首先編寫一個引人入勝的電子郵件主題行。 個性化主題行並使用有力的詞語來吸引讀者並提高您的打開率。 讓電子郵件本身超級吸引人。

用一兩行介紹自己，然後開始討論電子郵件的主要業務。 請記住，這是一個冷門外展，所以你有一個小窗口來打動忙碌的陌生人並讓他們採取所需的行動。

整封電子郵件最多應為四段。 然後，在最後加入號召性用語，將讀者引導至您的視頻。

添加吸引註意力的縮略圖。

縮略圖在確定視頻的成功與否方面起著重要作用。 YouTube 表示，90% 最成功的視頻都使用自定義縮略圖。 這很有意義，因為自定義縮略圖讓創作者可以更好地控制縮略圖的外觀。

如何創建引人注目的自定義縮略圖？ 首先，您需要找到完美代表您的視頻的高分辨率圖像。 提高圖像的對比度以使其突出。

特寫鏡頭也往往表現更好。 無論在何種設備上查看縮略圖，它們都會使您的縮略圖看起來不錯。

接下來，在圖像上方的某處用粗體寫一些文本。 文本應該引起聽眾的興趣，讓他們想知道更多。 您還可以利用這個機會來個性化縮略圖。

例如，如果您為特定客戶創建了視頻，則可以在縮略圖文本中的某處包含他們的名字。 這是營銷機構如何打孔的一個例子！ 使用這種技術進行個性化。

來源

除了靜態圖像，您還可以使用 gif 來製作縮略圖。 動態圖像在吸引觀眾注意力方面非常有效。

好消息是您可以測試不同的縮略圖。 如果您要接觸許多潛在客戶，請在跟踪視圖的同時測試不同的縮略圖。 這應該可以幫助您找到可以在未來的視頻探索活動中使用的效果最佳的縮略圖。

使用正確的視頻工具。

當試圖讓一個完全陌生的人投資你的產品時，你至少可以讓你的視頻看起來很專業。 所以，投資一台好的相機、三腳架、環形燈和編輯軟件。

如果您的預算有限，則不必購買頂級裝備。 有很多經濟實惠的選項可以為您製作專業視頻。 大多數現代智能手機，如三星 S20 和 iPhone 12 和 13 系列都可以製作精美的視頻。 如果您擁有其中一台最近的 Mac，網絡攝像頭也是一種選擇。

另外，您可以使用良好的自然採光。 如果您的預算緊張，環形燈不是必須的。 只要確保最終的鏡頭以最好的方式展示您的品牌。 潛在客戶不應該在觀看您的視頻時苦苦掙扎。

跟踪視圖

與其他營銷活動一樣，您必須監控視頻的有效性並進行必要的調整。 您需要監控的第一個指標是查看次數。 這可以告訴您電子郵件副本和視頻縮略圖的效果如何。 如果視圖太少，請調整縮略圖或電子郵件消息本身。

您也可以嘗試更改視頻的位置。 例如，在關閉電子郵件之前，請將其包含在後記中，而不是將視頻用作主要 CTA。 看看這是否會增加你的觀點。

來源

另一個需要關注的重要指標是觀看時間。 觀眾會一直看視頻嗎？ 如果不是，它們在什麼時候反彈？ 如果太多觀眾在幾秒鐘內放棄視頻，請調整您的視頻內容以使其更有趣。 例如，您可以縮減介紹部分。

最後，檢查有多少觀眾在觀看視頻後採取了所需的行動。 如果百分比太低，請再次查看您的腳本。 您的視頻是否準確地突出了客戶的痛點？ 視頻中是否清楚地表達了您產品的優勢？ 推薦或案例研究是否相關且足夠強大？

結束時

視頻探查是使您的冷外展活動更有效的好方法。 該策略提供了標准文本電子郵件難以實現的個人風格。 此外，個性化視頻往往更具吸引力。

本文教您如何製作引人入勝的銷售前景視頻。 編寫可靠的腳本，使您的電子郵件副本超級吸引人，創建引人注目的縮略圖，投資正確的設備並跟踪您的指標。

有了所有這些信息供您使用，我非常有信心您擁有創建和啟動成功的視頻勘探活動所需的一切。

馬丁·格斯納

Martin Gessner 是專注力的創始人。 他在各種 Salesforce 角色中工作了 10 多年，包括業務分析師、項目經理、顧問和解決方案架構師。 一路走來，他獲得了 12 項認證，出版了《Salesforce 職業手冊》，並幫助 Salesforce 專業人員更多地了解 Salesforce、發展他們的職業生涯並為認證做準備。