如何為您的 WordPress 插件創建輕鬆推動更多下載和銷售的視頻

如果您還沒有註意到，在線視頻正在改變我們學習和做出購買決定的方式。 將視頻用作交互式講故事媒體的能力使其成為鼓勵潛在客戶與您的品牌互動的最佳方式之一。 你不需要相信我的話。 查看以下統計數據：

• 87% 的在線營銷人員使用視頻內容。
• 觀看視頻後，64% 的用戶更有可能在線購買產品
• 著陸頁上的視頻可以將轉化率提高 80% 或更多。
• 使用視頻的網站的平均 CVR 為 4.8%，而不使用視頻的網站的平均 CVR 為 2.9%。
• 普通用戶在有視頻的網站上花費的時間增加了 88%。

可以肯定地說，如果您沒有在插件營銷中使用視頻，那麼您將錯失大量潛在客戶和產品潛在用戶。

在本文中，我將介紹幾種不同的方法，您可以利用視頻的力量來擴大用戶群並增加收入。 如果您已經在使用視頻，我還將提供一些提示和技巧，以提高您的視頻質量，從而為您提供競爭優勢。 讓我們開始吧！

在您的 WordPress 插件自述文件中添加介紹視頻

如果您計劃每天吸引成千上萬瀏覽 WordPress.org 存儲庫的用戶的注意力，那麼您的插件的介紹視頻是必不可少的。

我在 Vimeography WordPress.org 插件自述文件中包含的介紹視頻產生了34% 的播放率。 這意味著我有機會製作電梯演講並直接與訪問我插件頁面的 10 人中的 3 人交談。

你怎麼知道你應該在你的介紹視頻內容中包含什麼？ 更重要的是，組裝這些內容的最佳方式是什麼，讓您的潛在用戶採取下一步行動並下載您的插件？

為了演示什麼有效，什麼無效，讓我們探索和評分一些最流行插件的自述文件中包含的介紹視頻示例：

MonsterInsights 的 WordPress 谷歌分析

14 個月內約 60,000 次觀看

✔️合適的長度（1:15）
有大量研究表明，大多數觀眾在前兩分鐘後就退出了視頻。 該視頻接受了這一事實並直截了當。

✔️ 優質音頻
您的音頻應該是一種銷售工具，而不是分散注意力。 如果您的音頻質量很差，人們不會留下來觀看您的視頻。 該視頻具有高質量的音頻，可以有效地傳達信息。

✔️ 使用 YouTube 卡片進行宣傳（在最初的幾秒鐘內查看按鈕——它是可點擊的，並帶您進入他們的定價頁面）
直到幾年前，還沒有一種簡單的方法可以將 CTA 添加到您的視頻中。 現在，這是讓您的觀眾邁出下一步的最佳方式之一。

✖️ 沒有音樂
音樂可以幫助進行敘述並為您的視覺效果提供編輯點。 這段視頻中缺少音樂有點刺耳，有時會引起一些尷尬。

✖️ 不顯示任何面孔
人們最容易與其他人聯繫。 展示產品和公司人性化的一面是與觀眾建立情感聯繫的好方法。

✖️ 糟糕的標題（“MonsterInsights 入門”）
視頻的標題應該是您的潛在客戶正在尋找的解決問題的方法。

✖️ 不吸引人的縮略圖
縮略圖是您的第一印象，應精心設計以吸引觀眾並讓他們點擊播放按鈕。

✖️沒有自定義outro屏幕
您的視頻結束的那一刻就是您的內容在觀眾心中最新鮮的那一刻。 現在是您需要讓觀眾採取下一步行動的時候。

✖️ 自述文件不夠高
確保潛在客戶無需在回購中向下滾動即可看到您的視頻。

總成績：B-

SiteOrigin的頁面構建器

統計數據未知

✔️ 無需全屏即可輕鬆查看
我們正在努力將用戶點擊次數降至最低，因此請確保他們可以看到您所展示內容的詳細信息，而無需全屏播放視頻。

✔️ 良好的音頻和視頻質量

✖️沒有人

✖️ 沒有結尾 CTA

✖️ 有點長 (3:41)

✖️ 自定義縮略圖，但沒有上下文
屏幕上一個不熟悉的標誌對一個全新的用戶來說毫無意義。 你還能做些什麼來讓他們點擊播放按鈕？

總成績：B

W3 總緩存

約 7 年的 338,942 次觀看

✔️ 吸引人且引人入勝的標題（我的 WordPress 網站在兩秒內加載……你的呢？）

✔️ 清晰的音頻

✖️ 太長了

✖️ 無用的自定義縮略圖

✖️ 非常過時（2011 年製作，演示 WordPress 3.0.5！）

雖然 W3 Total Cache 已經是一個流行的插件，但這個介紹視頻絕對是一個錯失的機會。

總成績：D+

Duplicator – WordPress 遷移插件

10 個月內有 84,763 次觀看

✔️ 長度好 (2:30)

✔️ 清晰的音頻

✔️ 展示易用性

✖️ 賣的是功能而不是好處
你的用戶一開始並不關心你的插件做什麼。 他們更關心它解決了什麼問題。 利用這個機會讓他們相信您的插件將使他們的生活更輕鬆。

✖️ 圖形看起來很過時

我認為談論 Duplicator 作為用戶為您節省的麻煩會讓這個視頻走很長一段路。

總成績：C+

一站式搜索引擎優化包

約 4 年的 100,896 次觀看

✔️非常詳細

✖️ 太長了（11 分鐘）

✖️ 音質差

✖️ 過時（從 2014 年開始）

✖️ 在 WordPress 自述文件中的位置太低

✖️ 不吸引人的標題和縮略圖（WordPress All in One SEO 插件教程）

✖️無關的結尾畫面

同樣，錯失了一個機會來吸引可能不熟悉這個流行的 SEO 插件的 WordPress 新用戶的注意力。

總成績：D

Elementor 頁面構建器

約 2 年的 250,167 次觀看

✔️合適的長度

✔️暫停相關視頻
這是讓您的觀眾與您的其他內容互動或將他們留在您的渠道中的好方法。

✔️ 立即顯示 CTA

✔️以真人為特色

✔️ 出色的音頻質量

✔️ 優先於功能的好處

✔️ 周到的縮略圖選擇

✖️ 使用模糊的股票視頻
確保您選擇的視頻清晰明了，這樣您的用戶就可以知道您在炫耀什麼。 否則，視頻很容易讓人覺得是技術錯誤，而不是藝術決定。

✖️ 冗長的標題（適用於 WordPress 的 Elementor Page Builder – 輕鬆構建令人驚嘆的網站）

✖️ 沒有結束的 CTA

這是這群人中最好的視頻。 通過對視頻質量進行一些調整併添加結尾 CTA，該視頻可能會成為更有效的銷售工具。

總成績：A-

終極社交媒體圖標加

不幸的是，他們的視頻不可嵌入。 不過你可以在這裡觀看。

✔️ 長度好 (1:05)

✔️ 清晰的音頻

✔️很好地使用視覺效果和動作設計

✔️ 自述文件上的優秀位置

✖️ 一些屏幕替換效果有​​點做作，使視頻感覺“假”或“photoshopped”（在鼠標移動/頁面滾動時觀看用戶正在打字）

✖️ 功能與賣點有點重

✖️ 突然結束，不使用卡片或 CTA

不錯的視頻，但不和諧的屏幕更換有點讓人分心。 添加 CTA 對這個視頻非常有幫助。

總成績：B

Pootle 頁面生成器

✔️ 體面的設計幻燈片，但我會增加文本的大小，以便可以全屏查看

✔️在Readme上適當放置

✔️ 長度好 (2:22)

✖️沒有旁白讓視頻感覺像是拖著走

✖️ 銷售功能與它解決的問題

添加一個畫外音軌道來幫助解釋這個插件的賣點肯定會有助於改善這個視頻的發展方向。

總成績：C+

在 WordPress 營銷中獲得更多下載和銷售的可行技巧

使用 YouTube 卡或 Vimeo 卡來推動下載

在視頻播放之上添加號召性用語是鼓勵用戶下一步下載或購買插件的一種非常有效的方法。 當觀眾觀看您的視頻時，您的內容是他們最關心的問題。 這是一個絕佳的機會，通過在您仍然引起他們的注意時顯示一個動作來與您的觀眾一起邁出下一步。 Wistia 有一篇關於使用視頻 CTA 提高參與度的優秀文章。

採訪您的客戶並在您的視頻中加入推薦。

您的客戶的聲音可以成為您最大的銷售工具之一。 聯繫您的客戶，詢問他們是否願意與您進行 15 或 30 分鐘的簡短視頻通話採訪，並獲得他們的錄製許可。 您現在有 30 分鐘的內容專門針對您的產品，並且可以在銷售視頻中重複使用。

客戶推薦和案例研究被認為是最有效的內容營銷策略，分別由 89% 和 88% 的 B2B 營銷人員確定。 （2013 B2B 內容營銷趨勢報告）

查看 Freemius 推薦播放列表，了解一些可用作介紹視頻內容的優秀客戶推薦示例。

使用 GIF 代替靜態插件截圖

我們之前在 Freemius 上已經介紹過這一點，但值得再次提及：動作捕捉眼睛並引起注意。 這是我不介意的一個自動播放版本，因為沒有附加音頻。 這為展示功能和回答預下載問題提供了絕佳機會。

這裡有幾個很好的例子：

• 可堆疊 – 終極古騰堡積木
• WP 移動菜單
• 頁面生成器三明治

查看適用於 Mac 的 Screenflow 以捕獲高質量的屏幕錄像並將其導出為 GIF，您可以將其嵌入自述文件中。

建立視頻教程知識庫

您可以通過使您的知識庫盡可能自助服務來最大程度地減少您的客戶支持負擔。 人們並不總是閱讀，但他們會聽到一條可以在視覺上跟隨的短消息。

我的 Vimeography 教程頁面的訪問量一直高於我的書面文檔。

如果您有付費插件，視頻教程也可能是一個很好的追加銷售機會。 如果您的產品中有客戶通常希望使用的功能，請在展示如何使用之前製作一段視頻來演示如何使用它並附上購買鏈接。

您可以使用 Vimeography Pro 輕鬆地在 WordPress 頁面上以可搜索的格式顯示您的視頻教程，並帶有指向特定視頻的直接鏈接。 將視頻上傳到 Vimeo 收藏後，它就會自動出現在您的知識庫中。

通過視頻展示您的常見用例和問題，客戶將回答他們自己的問題。Tweet

您知道您為其編寫了自定義預設響應的支持票嗎？ 通過視頻展示您的常見用例和問題，客戶將回答他們自己的問題。

製作插件自述視頻的簡單方法

沒有時間或技能從頭開始創建自己的視頻？ 您可以直接從自述文件中輕鬆生成概述視頻。 使用 Lumen5 將您的插件或主題自述文件轉換為視頻，然後可以上傳到 Vimeo 或 YouTube 並嵌入到您的自述文件中。

出於演示目的，我在不到 10 分鐘的時間內從 Vimeography 自述文件中製作了以下視頻。 肯定有改進的餘地，但總比沒有視頻要好！

提高視頻質量的四個額外提示：

#1 – 保持簡短（不到 2 分鐘）

在視頻方面，越短越好。 這不僅將復雜的主題分解為可消化的部分，而且還為觀眾留出了空間，讓他們傾向於分散他們的日常注意力。 您永遠不知道嬰兒何時會開始哭泣，或者有人會突然出現在辦公室進行意外訪問，或者您會收到一封需要立即關注的電子郵件。

以下是 Vimeography 的一些一個月統計數據：

我的 Vimeography 簡介視頻是5:48 。 太長了！ 觀眾直到最後才會保持參與。

我較短的 Vimeography PRO 視頻為37 秒，完成次數完全相同，觀看率更高。

#2 – 購買優質麥克風

沒有什麼比觀看一段聽起來像是在枕頭下的洞穴中錄製的視頻更糟糕的了。 您可以花 150 美元從亞馬遜購買 Audio-Technica AT2020USB+ 心形電容 USB 麥克風，這將使您錄製的音頻大不相同。

話雖如此——事實證明，使用放置得當的廉價麥克風可以獲得一些非常好的效果：

#3 – 使用由專業人士拍攝的免費素材

Coverr.co 有一堆不錯的剪輯，旨在用作網站的背景。 它們的焦點有點柔和，因此您可以在剪輯頂部覆蓋文本和圖形，因此您不太可能希望在沒有任何隨附圖像的情況下顯示視頻剪輯本身。 這是一個例子：

在沒有附帶文字或設計的情況下顯示模糊的圖像感覺像是一個無意的錯誤。

帶有清晰對比的文本和圖像的相同模糊圖像現在感覺像是一個設計決策。

#4 – 點亮你的房間

您可以擁有世界上最好的相機，但如果您所在的房間沒有正常照明，它將無法捕捉到您拍攝對象的細節並產生高質量的圖像。

照明是使您的圖像質量脫穎而出的最佳方法之一。 大多數人不會對他們的照明設置三思而後行，因此這是一個輕鬆的勝利，可以為您提供競爭優勢。

出色的燈光讓每個人看起來都像搖滾明星。 資料來源：Wistia

使用環形燈或燈來減少拍攝對像上的陰影，並讓您的相機拍攝更多細節。

結論

視頻只會變得越來越重要。 如果您沒有將其用於您的業務，您正在浪費寶貴的時間，並將潛在用戶和金錢留在桌面上。 總而言之，這裡有一些會影響視頻效果的要點：

• 通過使用照明和專用麥克風提高視頻質量
• 在您的視頻中加入 CTA，以鼓勵觀眾採取下一步行動
• 創建視頻知識庫以幫助為您的用戶提供自助服務
• 保持您的介紹視頻簡短，并快速進入重點。
• 通過推薦使用您客戶的語言作為您的視頻內容。
• 用 GIF 替換靜態插件截圖以展示插件功能

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