創建病毒競賽的秘密成分

對於我們大多數人來說，病毒式競賽是一種神話般的生物……

您聽說過社交媒體競賽如野火般蔓延，以及運營這些競賽的品牌以低成本收集數千條潛在客戶。

但是當你自己試一試時，結果卻不盡如人意。

這是為什麼？ 你或你的生意有問題嗎？

我不這麼認為……

實際上，病毒式競賽是一系列完美結合的成分協調一致的結果。

有些人更喜歡將比賽的病毒式傳播歸咎於“運氣”或“好時機”。 而且，是的，雖然這兩件事在很大程度上有所貢獻，但您的比賽著火的可能性在您的控制範圍內。

您只需要知道將哪些成分放入攪拌碗中即可。

那麼，什麼是病毒式競賽？

每個人對“病毒式競賽”的定義會因他們的獨特情況而異。 這取決於您的期望。 對於某些人來說，捕獲 1,000 個潛在客戶可能等同於超乎想像的結果，而對於其他人來說，這個數字可能是數万或數十萬。

對我來說，病毒式傳播是指您對比賽過程的控製程度。 如果參加比賽的每個人都點擊您的一個廣告或電子郵件活動中的鏈接，無論您獲得了多少潛在客戶，這都不太可能被視為病毒式傳播，因為在這種情況下您可以控制每一個操作。

但是，如果您暫停營銷支出（例如廣告活動）並且仍有成群結隊的人參加您的比賽，那麼您就開始進入病毒式傳播領域。 觀眾現在擁有比賽，而不是您控制（並支付）點擊和條目。 人們正在與他們的朋友、家人和同事分享比賽登陸頁面。 比賽結束的人、內容或地點超出了您的影響範圍。

這種情況對營銷人員很有吸引力。 畢竟，您不再需要為潛在客戶付費。 一旦設置了活動並且觀眾接管了它的宣傳，好處是顯著的。

聽起來很有趣？ 以下是您可以控制的五個因素，它們將極大地影響您的比賽病毒式傳播的機會。

#1. 超目標受眾

這似乎與傳統思維背道而馳，但是您的目標受眾範圍越窄，您就越有可能將比賽病毒式傳播。

營銷人員經常陷入廣泛傳播網絡的陷阱。 他們認為， “我不想限制自己，有很多人可以從我們的產品或服務中受益。”

是的，這可能是真的。 但是，如果您的競選活動過於籠統，那麼如何讓所有這些人與您的競選活動產生共鳴呢？

讓我用一個假設的例子來說明這一點。 想像一下，一家健身房想要激起對他們的一個新地點的興趣，所以他們決定舉辦一場比賽。 健身房提供一系列設備、課程和訓練計劃，適合幾乎任何健身水平的人。 然而，該地區對於一刀切的健身房有很多競爭。

在這種情況下，您認為以下哪些比賽有更大的傳播機會？

• 終極健身房體驗贈品– 贏取一年的健身房會員資格、12 次個人訓練課程和 500 美元的當地體育用品商店代金券。
• 終極 Crossfit 體驗贈品– 贏取一年的健身房會員資格、12 次 Crossfit 訓練課程以及參加年度 Crossfit 遊戲（價值 500 美元）。

第二種場景針對的是對 Crossfit 特別感興趣的人，比第一種更有針對性。 幾乎每個人都“可能”對第一次贈品感興趣，但它不會像第二次比賽那樣吸引對 Crossfit 感興趣的人的注意力。

這種比賽風格的微妙之處在於，Crossfit 在某種程度上是一種健身運動。 目前人們對它很著迷，而且很流行。 那些對 Crossfit 感興趣的人將其視為一個社區——他們會立即與其他有相同興趣的人建立聯繫，並希望與世界分享他們與這個社區的聯繫。 自然，這使得參賽者更有可能分享這場比賽。

每個行業都有自己的 Crossfit 版本——一種趨勢興趣，擁有一群鐵桿和熱情的貢獻者。 您的挑戰是找到您所在行業的 Crossfit。

下面是東南健康競賽的一個例子，他們使用詳細和具體的測驗問題來確定競賽參賽者的資格——這種方法只會吸引擁有這些知識的人。

#2. 技術激勵的推薦

第二個要素是創建病毒式競賽的關鍵部分，它是您激勵推薦的方式。

基於推薦的營銷或口碑營銷一直是成本最低、轉化率最高的營銷形式。 歸根結底，與品牌相比，人們更相信朋友和家人的意見和建議。 我敢肯定，當您想買東西時，您的行為方式非常相似。

這個概念可以很好地應用於競賽營銷。 如果您可以通過提供獎勵來鼓勵參賽者與他們的朋友和家人分享您的比賽，那麼它就會進入一個病毒式循環。 例如，如果一個參與者與五個人分享比賽，然後這五個人中的每一個都與其他五個人分享比賽，依此類推，循環開始。

不久之後，比賽就超出了您的控制範圍，並有望實現病毒式傳播。

但是你如何讓參賽者分享你的比賽呢？

利用這種病毒式（和高信任度）營銷來源的最簡單方法是遊戲化您為比賽選擇獲勝者的方式。 為每個參賽者提供一個唯一的推薦 URL，用於跟踪他們吸引了多少其他人報名參加比賽。 向推薦最符合條件的參賽作品的人頒發大獎。 簡單！ 當然，您可能需要一些技術幫助來實現這一點。

#3. 時限期

如果參加比賽不受嚴格的時間限制，人們就不會覺得有必要立即採取行動並參加比賽。 如果他們不立即加入，他們可能永遠不會選擇加入。

在任何營銷活動中，時間壓力都是緊迫感的最大驅動力。 它還為您希望通過比賽創建的病毒循環增加了動力。 如果潛在參賽者知道他們只有 2、3 或 4 天的時間進入並分享您的比賽登陸頁面以獲得獲勝的機會，這會促使他們採取行動。

那麼一場比賽的完美長度是多少才能傳播病毒呢？ 好吧，同樣，這取決於您對病毒式樣的期望。 但是你需要分配一個時間段，讓你的比賽有足夠的時間來獲得動力，建立社會認同，並利用激勵推薦的病毒循環。 另一方面，如果時間段太長，也達不到你想要的緊迫效果。 所以這是一個平衡。

作為一般規則，我的目標是一到兩週的比賽時長，你在促銷活動中的大部分投資都花在最初幾天以產生動力。

優勝美地時刻的這場比賽在登陸頁面的頂部清楚地說明了比賽的截止日期和時間段：

#4. 交互性和遊戲化的使用

最好的競賽活動利用交互性。 通過與參與者建立技術驅動的雙向對話，您可以提高參與度，讓您的比賽更令人難忘，並增加您的活動被分享的可能性。

目前品牌最喜歡的一種交互方式是遊戲化。 遊戲化使用遊戲的元素，例如積分和進度，來吸引潛在客戶並讓他們的注意力保持足夠長的時間，以便他們採取行動。

如果您採用上面討論的基於推薦的獲勝者選擇模型，那麼您就是在遊戲化整個比賽體驗。 但您也可以添加更小、更謹慎的交互形式，這將有助於您將比賽病毒式傳播。 例如，讓參與者選擇他們的獎品、旋轉輪子以獲得獲勝的機會，或者讓他們解謎，只是比賽遊戲化的一些例子。

這是在比賽中使用遊戲化的一個簡單示例。 Home Office Makeover 利用直觀且易於完成的測驗作為輸入方式：

#5. 刻意參與

發送競賽病毒式傳播的最後一個要素是手動選擇一些競賽參與者。

“聽起來工作量很大，我為什麼要去單獨選擇參賽者呢？”

問題是，這些人不僅僅是您日常的比賽參與者——他們是有影響力的人。

您精心挑選的競賽參與者在您希望與之建立聯繫的潛在客戶的確切細分市場中擁有大量且高度參與的社交追隨者。

與選定的一群有影響力的人合作“參加”您的比賽，將他們獨特的推薦 URL 分享給他們的觀眾，並為您的比賽主題標籤激發動力。 為獲得最佳效果，請嘗試在活動開始時協調每個影響者帖子的發布。

結論

病毒式競賽歸根結底不僅僅是“運氣”和“好時機”。

如果您使用本文中的成分精心策劃您的比賽，您的競選活動著火的機會將顯著提高。

所以......找到你的Crossfitters，獎勵推薦人，創造緊迫感，遊戲化體驗，並與有影響力的人一起產生動力。 然後讓其餘的就位。