什麼是語音郵件丟棄以及如何利用它來改善您的潛在客戶

我們生活在一個後來電顯示的世界。 當您接到來自無法識別的姓名或號碼的電話時，您通常會怎麼做？ 如果您像我們大多數人一樣，您可能會忽略它或拒絕它。 事實上，80% 的電話最終會轉到語音信箱。

據 RingLead 稱，平均銷售代表每天會留下 70 條語音郵件。 這加起來平均為 25 小時/月/代表。

但這裡是數字世界與模擬世界相遇的地方，讓您可以利用電話的力量，同時繞過我們篩選電話的傾向，並選擇退出呼叫-聽-離開-相同-消息的乏味：語音郵件掉線。

什麼是語音信箱丟棄？

最簡單的語音郵件丟棄（也稱為預先錄製的語音郵件）實際上就是將預先錄製的消息“丟棄”到某人的語音郵件收件箱中。 他們的電話沒有響鈴，但他們確實收到了一條通知，告知他們有一條新消息。

為什麼使用它？

這是有效的。 雖然很容易忽略或拒絕一個電話，但人們不太願意在不聽語音郵件的情況下刪除它。 事實上，像 Drop Cowboy 這樣的語音郵件投遞服務提供商的回复率在 5-20% 之間。

這是負擔得起的。 根據提供商和計劃，每條傳遞的消息可能只需幾美分。

它影響深遠，可與手機和固定電話一起使用。

它用戶友好且直觀。 您可以快速上傳錄製的消息，或從您的帳戶儀表板創建一條新消息。

這是一個節省時間的方法。 無需單獨撥打數十個號碼、等待呼叫轉到語音信箱、收聽問候語和留言，您可以為通話列表的一部分錄製一條個性化消息，然後一鍵立即發送出去。 將這些消息保存在您的個人圖書館中，正確的消息始終在等待並準備就緒。

每個代表或銷售團隊可以節省多少時間？ 如果一個代表每月平均花費 25 小時，那麼一個由 5 名代表組成的團隊每月會因語音郵件而損失 125 小時。 把那些時間帶回來。

最後，您可以聯繫和參與，而不必打擾或打擾在家和工作的潛在客戶。 他們聽到消息並在方便時做出回應。

如何在潛在客戶中使用語音郵件丟棄

勘探是一門藝術，也是一門科學。

如果您以任何方式參與銷售，您可能已經有了一種行之有效的探礦方法（提示：電子郵件）。 你有你最喜歡的工具和服務，可能還有一兩個電子郵件勘探模板。

所以這是個好消息：將語音郵件添加到您的勘探庫中比您想像的要容易。 事實上，您已經擁有技能和專業知識。

黃金法則是像對待冷電子郵件一樣對待語音郵件丟失：個性化和相關性至關重要。

如果電子郵件探查是真的，那麼語音郵件丟棄也是如此。

做你的作業

正如您研究電子郵件的潛在客戶一樣，對語音郵件做同樣的事情。 細分您的通話清單並為每個細分個性化一條消息。

您顯然無法在個人層面記錄個性化消息，但對於精心挑選的片段，您肯定可以：

圖片來源

• 即將舉行或剛剛結束的會議或活動的與會者
• 在您的市場中處於特定利基市場的公司
• 您已經有一段時間沒有收到過消息的過去客戶了
• 營銷總監、銷售經理、IT 工程師和 C 級高管
• 人口統計數據，例如位置、員工人數或年收入

你明白了。 細分和個性化以獲得最大影響。

完善您的信息

你只有一次機會給人留下第一印象。

隨著語音郵件的丟失，這並不完全正確。 實時留言或與真人交談時，您擁有一種無法實現的奢侈：您可以隨意起草、修改、練習、錄製、刪除和重複，直到您的信息完全符合您的要求成為。

少即是多

保持你的信息簡短。 很短。

大多數專家建議 30 秒或更短。 現在不是您進行全面推銷的時候。 你試圖得到回應，而不是銷售。

超過 30 秒後，您獲得響應和連接的機會就會降低 2%。 所以瞄準17-29秒的甜蜜點。

查找模板

就像電子郵件一樣，您可以利用模板為自己節省大量時間和精力。 那裡有很多，而且它們工作得很好。

使用不到 30 秒的時間，您希望它保持簡短、簡潔和有趣。

Hubspot 建議了一個基本的語音郵件結構，其中包括：

• 名稱
• 打電話的原因
• 回電的好處
• 您的聯繫方式
• 承諾發送後續電子郵件（使用 Mailshake 等自動化工具）

不多也不少。

內部銷售提供了一個稍微不同的大綱：

• 開場白（姓名，以及你打電話的原因）
• 信任階梯
• 定位聲明
• 對他們的主要好處
• 證明故事
• 承諾繼續 (C2C)

PhoneBurner 像這樣畫出他們的模板：

• 你是誰？
• 你為什麼打電話？
• 下一步是什麼，他們為什麼要這樣做？
• 重複自己

那麼什麼是正確的方法，一個理想的模板？ 這取決於你和你的前景。

跟踪、監控和調整

聽起來有點熟？ 正如我所說，如果它適用於電子郵件，也適用於語音郵件。

跟踪和監控每條消息的執行情況； 哪些正在粉碎它，哪些正在粉碎。

A/B 測試可隨著時間的推移優化您的信息。 以您的名字開頭更好，還是將其保留到最後並從對他們的好處開始？ 測試並找出答案。 下面列出的大多數提供商都可以快速輕鬆地跟踪和監控。

最佳實踐

留下一些模糊和神秘來激起他們的好奇心。

請求一個特定的回調時間 - 或範圍 - 而不是讓它保持打開狀態。

保持簡短和重點。 不要亂跑。 給人一種你的時間很寶貴的印象……因為它是。

讓更多關於他們而不是關於你。

不賣。

Namedrop——共同的朋友、推薦人等等——如果適用的話。

保持積極、熱情和真誠。

語音郵件丟棄服務

如果您想將語音郵件添加到您的勘探工具帶，請查看這些提供商：

1. 放下牛仔
2. 環DNA
3. JustCall
4. 戰略網絡
5. 導雨
6. 語音邏輯

領英語音留言

語音郵件丟失場景中相對較新的是 LinkedIn 語音消息。 LinkedIn 語音消息允許您在潛在客戶的 LinkedIn 收件箱中留下語音郵件，就像在他們的電話上一樣。

JBarrows 的 Morgan Ingram 在對銷售前景峰會的採訪中深入探討瞭如何使用 LinkedIn 語音消息來進行銷售前景節奏。

勘探遊戲永遠不會結束。 你總是需要更多的漏斗。 語音郵件丟棄與冷電子郵件合作，對於任何銷售部門來說都是一個強大的一兩次打擊，無論行業或利基市場如何。

語音郵件丟棄是 100% 合規的，產生高達 96% 的收聽率與 15% 的連接到現場人員率，並且只是現代世界中可能實現的數字和模擬之間集成的一個示例。

試試看。