沃爾瑪與 Kenshoo 合作，擴大對品牌和供應商的讚助搜索服務

最近，沃爾瑪宣布與 Kenshoo 和另外三個合作夥伴（Flywheel Digital、Pacvue 和 Teikametrics）建立新的合作夥伴關係。

這四家公司都是擁有尖端廣告技術的領先廣告平台，這將使 WMG 能夠將其廣告產品和功能擴展到現有供應商。

ClickZ 與 Kenshoo 電子商務總經理 Nich Weinheimer 進行了交談，討論了他們與這家零售巨頭合作的具體細節。

沃爾瑪傳媒集團簡史

去年 2 月，沃爾瑪將其廣告銷售和相關分析業務納入內部，並創建了沃爾瑪媒體集團 (WMG)，目標是擴大其網站上的廣告銷售能力。

他們的廣告銷售業務此前由 WPP 公司 Triad 管理，該公司與零售巨頭的供應商合作，直接在其網站上投放廣告。

當時，亞馬遜將 16% 的網站搜索貨幣化，而沃爾瑪僅將 1% 的搜索貨幣化。

圖片來源：沃爾瑪

Weinheimer 說：“沃爾瑪的所有媒體都由 Triad 管理，Triad 將管理供應商在與他們的協議中指定的營銷資金。 Triad 管理 Walmart.com 上的展示廣告和基本搜索廣告。”

沃爾瑪通過收購展示廣告技術從頭開始構建 WMG，並創建了一個基於自助拍賣的基礎設施來管理搜索廣告。

Kenshoo 與沃爾瑪的合作夥伴關係

Kenshoo 是一個行業領先的數字營銷平台，它與廣告商和代理機構合作，幫助在一個中心位置管理多個供應商的數字營銷活動。

他們將與沃爾瑪合作，打開一個 API 生態系統，訪問零售商為贊助搜索廣告創建的自助拍賣環境。 這類似於零售商網站上的搜索營銷。

“寵物食品”一詞的讚助搜索結果 — 來源：Walmart.com

在過去的 13 年中，Kenshoo 一直在與 Google、Facebook 和 Amazon 等數字廣告發布商合作開發 API 生態系統。

在 Kenshoo，沃爾瑪看到了一個廣告合作夥伴，該合作夥伴可以幫助他們擴大廣告商與搜索廣告自助服務市場互動的能力。

為這家零售巨頭打開一個生態系統可以幫助他們以比僅使用自己的工具更快的速度擴展廣告業務。

通過引入像 Kenshoo 這樣的第三方，他們投資了數百萬美元來開發在核心可用廣告單元之外進行創新的技術，沃爾瑪可以讓廣告商更快地擴大規模並提高效率。

“廣告商希望在他們的不同計劃之間創造協同效應，”Weinheimer 解釋說，“他們希望在一個地方看到他們的所有業務。 像 Kenshoo 這樣的平台允許他們在管理他們的沃爾瑪支出以及他們的亞馬遜支出以及可能的其他一些數字營銷渠道的同時。”

這個怎麼運作

與 Kenshoo 的合作使零售商的廣告商能夠在一個地方管理和衡量不同發布商的所有計劃。

Kenshoo 的平台提供了沃爾瑪廣告商現在可以利用的各種高級功能。

其中包括可定制的儀表板、投資組合優化、智能活動自動化以及高級報告和預測。

Kenshoo 還可以通過一項名為 Budget Navigator 的技術預測電子商務領域的預算和支出，該技術可幫助營銷人員預測、優化和監控預算。

“Budget Navigator 是一種基於活動歷史表現的預測技術，”Weinheimer 解釋說。 “它在許多廣告系列組合中運作，以協調（直至關鍵字級別的出價）實現預算目標和目標的管理。 它還可以相對於傳入的新信息進行重鑄。”

亞馬遜的預算導航器已經到位，並將在未來幾週內為沃爾瑪上線。

Kenshoo 的預算導航器 — 圖片來源：Kenshoo

沃爾瑪龐大的線上和線下影響力

沃爾瑪每周有 1.5 億全渠道購物者。 新平台將數以百萬計的線上和線下交易與數十億的購物行為聯繫起來，目標是具有最高購買傾向的相關零售受眾。

每年有十分之九的美國人光顧這家零售商的一家商店，每周有 1.5 億購物者光顧沃爾瑪。 此外，每月有 1 億購物者訪問他們的網站。

沃爾瑪的新平台的目標是連接數字和實體零售世界

最初的 API 發布將僅涵蓋贊助產品（類似於 Google 購物）。 這是一個基於關鍵字的程序，以 CPC 為基礎進行管理。 零售商使用的是最高價格拍賣模式，這意味著買家支付他們出價的實際價格。

沃爾瑪確實在其廣告產品套件中提供了其他廣告單元，例如顯示媒體，這些可以直接從 WMG 購買。

Walmart.com 廣告商的後續步驟

沃爾瑪廣告商必須與他們建立現有關係才能在他們的網站上做廣告。 這意味著他們需要成為市場上的賣家或零售商的供應商。

他們已經與數百個廣告商合作，包括全球前 100 強公司、數百個廣告商的 SMB 層和長尾市場賣家。

這些廣告商簽訂了託管服務合同，其中許多合同將到期。

在接下來的幾周和幾個月內，Kenshoo 將完成將他們從與 Walmart 的託管服務合同過渡到利用自助 API 訪問點的過程。

“我們幫助廣告商擴大規模和提高業績的方式是像沃爾瑪這樣的出版商提高廣告收入的主要方式之一。 我們可以提高效率，推動洞察力並提高績效，以便廣告商願意花費更多，”Weinheimer 說。

廣告商無需與 Kenshoo 合作即可在 Walmart.com 上投放贊助廣告。 他們可以通過他們新推出的自助廣告門戶網站直接與沃爾瑪合作。

Weinheimer 說：“大型消費品和品牌製造商正變得越來越受數據驅動，他們想要自助控制，因為它提供了更多的數據和洞察力。 廣告商正在尋找合作夥伴來幫助他們執行和推動新的洞察力和更好的表現。”