協調 PPC 和 SEO 以提高投資回報率的五種方法

每個人都感到壓力。 揮之不去的經濟衰退擔憂意味著預算仍受到嚴密審查，數字營銷人員必須展示他們所做的每一步的投資回報率。 CEO們現在正在顯微鏡下審視所有投資，這意味著 CMO 應該投資於更廣泛戰略的解決方案，更重要的是，提供財務投資回報率。

來自 Gartner 的數據顯示，CEO 正在計劃比以往任何時候都更多的數字化投資，他們期望以最高和最低財務影響的形式獲得紅利。 對於搜索營銷人員來說，這需要高度關註消費者的意圖。 品牌必須以最高的意圖大量依賴績效渠道。 這使得搜索成為重中之重，而在搜索領域，谷歌看起來仍將佔據主導地位，其廣告收入高達數千億美元，幾乎佔全球搜索廣告市場的 60%。

搜索（包括付費搜索和自然搜索）從定義上講是高意圖的，因為用戶正在積極尋找特定的產品和服務，並通過他們的關鍵字選擇清楚地傳達他們的興趣。 更重要的是，搜索可以提供大量物有所值的資產。 在付費和有機活動之間，一個品牌可以多次出現在 SERP 上並從多個來源獲取流量。

超過 30% 的搜索流量點擊列表中的第一個有機結果，可以肯定地說，學習如何獲得令人垂涎的第一個結果是值得的。

當付費和有機搜索活動一起工作時，您不僅可以更有效地支出和優化搜索結果，還可以創造機會重新分配預算以實現更高市場份額等宏觀目標。

因此，Adthena 團隊與領先的有機營銷平台背後的團隊 Conductor 的合作夥伴坐下來，匯集了五種最佳方法，以確保您的付費和有機策略保持一致，以推動最大的投資回報率。

SEO 和 PPC 協同工作的五種方式

1. 使用有機績效洞察力分配您的付費支出

您平時的有機表演者排名是否低於平時？ 算法更新是否顛覆了您的自然表現？ 通過每週的關鍵字研究收集見解，您可以密切監控有機表現並使用該信息做出付費搜索決策。 如果您的有機 SERP 性能由於某種原因下降，注入付費果汁可以幫助您保持第一頁的可見性，同時您的有機物趕上來。 如果最近有機降級導致您的排名下降，付費搜索可以幫助您彌補損失的流量並讓您留在遊戲中。

另一方面，如果您的自然表現正在扼殺牠，並且看不到付費競爭怎麼辦？ 這是節省您的付費預算並停止在“獨行俠”條款上浪費金錢的好時機，您無論如何都會贏（那些您擁有頂級有機位置且沒有付費競爭的條款）。

在整個行業範圍內，Lone Ranger 關鍵字每月都會浪費數百萬的付費搜索支出，許多品牌繼續在這些術語上進行不必要的支出，僅僅是因為識別它們是勞動密集型的。

但現在，自動化可以輕鬆解決這個問題。 Adthena 的新解決方案 Brand Activator 通過自動暫停對獨行俠條款的出價，然後在競爭對手重新進入拍賣時恢復出價，幫助品牌節省高達 20% 的品牌搜索費用。

這種自動切換開關可以節省大量資金，尤其是在您的搜索環境不穩定的情況下。 例如，通過識別多個高流量獨行俠術語，Avanti West Coast 能夠自動停止在這些術語上不必要地花費預算，並且每月節省 32% ，而不會將點擊拱手讓給競爭對手。

有機洞察力是幫助您管理付費廣告系列油門的好方法。 當有機物表現不佳時，您可以使用更多的氣體； 無論如何，當有機獲勝時，汽油會減少。 如果您想完全斷言 SERP 的主導地位並且您的 CPC 是合理的？ 將付費搜索踏板踩到金屬上，讓您的有機成功加倍。

2. 使用 SEM 性能洞察力製定您的內容策略

Adthena 和 Conductor 最近的一項調查顯示，70% 的營銷人員比 SEM 更熟悉 SEO。 如果您是他們中的一員，那麼是時候從您的 PPC 同事那裡獲得一些情報了。

至少，您應該了解效果最好的付費條款。 SEM 是一個很好的渠道來測試你想要有機排名的關鍵詞。 您可以使用這些 SEM 見解來告知高成本付費關鍵字，這些關鍵字更適合通過自然搜索定位。

了解您的付費表現將幫助您投資包含高價值條款的優質內容。 您還可以通過減少在昂貴條款上的支出來最大化您的預算。 了解 Citi 如何與 Conductor 合作打破付費團隊和有機團隊之間的信息孤島，並加強 SEM 和 SEO 中的關鍵字定位工作。

3. 加強你的競爭性研究

您的行業競爭對手也是您的 SERP 競爭對手嗎？ 可能會有一些交叉，但您可能會發現有機排名的最大競爭對手可能是維基百科或新聞媒體。 對您的競爭進行分類並相應地制定您的策略至關重要。

您的一些最大競爭對手可能是出版物或內容創作者。 重要的是要了解推動競爭的內容的類型和格式，並找到在您提供給受眾的資源中創造更多價值的方法。 他們是否分享操作視頻內容、比較列表和深入的產品評論？ 您如何調整這些策略以適應您的網站內容？

您的競爭對手在付費與有機方面的表現如何？ 有沒有可以利用的漏洞？

哪些活動最適合他們，您能製作類似的內容嗎？ 誰的表現優於你，為什麼？ 在了解更大的競爭格局之前，不要只是在拍賣會上砸錢。 您可以使用 SEM 洞察力來確定您的競爭對手在競標什麼，並通過 PPC 和/或 SEO 瞄準這些領域，以確保您將資金投入到影響最大的地方，並幫助您超越主要競爭對手。

4. 創建付費活動時遵循 SEO 最佳實踐

這是直接來自 SEO 劇本的 PPC 清單。

• 避免自我破壞。 重複的內容可能會導致 Google 影響您的表現。 因此，例如，如果在 PPC 著陸頁上，您複製了一段現有的有機內容，則不將該頁面編入索引可能會提高您的排名。
• 不要與您的合作夥伴競爭。 如果您有多個域、合作夥伴或附屬機構，請確保您沒有在付費搜索中與他們競價並因此支付人為抬高的每次點擊費用。 從整體上審視您的廣告系列，並將最適合他們的關鍵字分配給每個合作夥伴。
• 讓搜索引擎更容易。 例如，優化您的元數據，並進行關鍵字研究以識別有價值的長尾巴和問題關鍵字。
• 調整您的頁面 URL 以獲得最大的 SEO 價值（如果可以的話）。
• 讓你的技術鴨連續。 快速的加載速度和整體良好的用戶體驗驅動付費流量和自然流量的轉化。 他們還通過降低跳出率使自然排名受益。

5. 讓每個人都在同一頁上（第一頁！）

在我們調查的營銷人員中，將近 40% 的人認為他們的 SEO 和 SEM 團隊不一致。 這是提高數字投資回報率的容易實現的成果。 改善您的跨團隊溝通和協作，以創建和諧且全面的搜索策略，從而最大限度地提高企業的投資回報率。

代理商可以證明，當付費團隊和有機團隊一起工作時，他們會為客戶創造更多價值。 在營銷組織中也是如此。 定期會議、完全透明和共同目標感將幫助整個組織明智地支出並表現良好。

以及通過減少浪費和提高搜索效率而產生的所有節省？ 您可以節省預算，也可以進行戰略性再投資以獲取市場份額，將低迷的經濟環境轉化為增長機會。

了解更多

如需更深入的了解，包括聽眾問答，請觀看 Adthena 的高級客戶成功經理 Alice Tonks 和 Conductor 的 SEO 成功經理 Ryan Maloney 的完整網絡研討會。

本文由 Adthena 與 Conductor 合作撰寫。