31 種增加實際銷售量的方法

有一些令人難以置信的可靠方法可以持續可靠地增加銷售額——無論您經營哪種業務。

我在這裡與您分享它們。

在本指南中，我們將介紹一些您可以用來促進銷售的一般策略，然後是針對您的銷售人員的技巧（適用於 B2B 公司）以及一些提高在線銷售的技巧（適用於 B2C 公司）。

你猜怎麼著？ 他們實際上工作。

讓我們開始吧！

如何增加銷售額（一般）

讓我們從增加全面銷售的方法開始：

1.降低價格。

這是一個明顯的 - 降低價格！ 當然，你不能總是在不犧牲利潤率的情況下做到這一點，但如果你能負擔得起，它可能值得一試。

2. 價格翻倍。

什麼？ 和我剛才說的完全相反？ 是的，提高價格實際上可以增加您的銷售量。 或者，即使它減少了您的已結銷售數量，也可能導致更多的實際銷售收入。

更高的價格還有一個心理因素，它使產品和服務看起來更受歡迎或質量更高——這會刺激更多的銷售。

3. 創建誘餌價格包。

看過一瓶 100 美元的酒後，那瓶 35 美元的酒在價格上看起來要合理得多。 這是因為錨定偏差，一種認知偏差，人們更有可能根據他們過去遇到的數字來判斷未來的數字（這些數字甚至不必是相同的度量或與相同的產品相關聯）。

因此，您可以創建成本更高的“誘餌”包裹，以使您的“真實”包裹看起來更實惠。 這就像降低價格，實際上，你知道，降低價格。

4.提高質量。

你什麼時候覺得花更多的錢是值得的？ 什麼時候質量更好，對吧？ 因此，請考慮提供相同的價格，但提高報價的質量。

這可能意味著使用更好的材料，在每個包裝中提供更多，或者為您的客戶提供更好的服務。 發揮創意！

5. 贈送免費贈品。

我對購買你賣的那台新電視不是很感興趣。 但是，如果您提供 3 個月的 3 種不同流媒體服務的免費服務……我將不得不再考慮一下我的決定。 人們喜歡免費的東西。

無可否認。 一個額外的產品、一個註冊獎金，甚至一個免費的白皮書下載都可能是達成交易所需的全部。

6. 提供特別折扣。

我們的“降低價格”策略在這種微妙不同的策略中再次抬頭； 為您的客戶提供特別折扣。 舉行促銷、談判較低的價格或給予客戶忠誠度折扣可以幫助您獲得比其他方式更多的銷售額。

7. 暗示緊迫性。

面對現實吧。 我們大多數人都是長期的、絕望的拖延者。 如果你給我們幾天時間做決定，我們會接受的。

但事情就是這樣。 如果客戶花一些時間做出購買決定，他們可能根本不會做出購買決定。 如果你想讓他們採取行動，你必須暗示某種程度的緊迫性——例如聲稱你的報價僅限於有限的時間。

8. 確定價值主張。

使您的產品對客戶有價值的獨特之處是什麼？

這是您的獨特價值主張 (UVP)，是您營銷策略的基石。 如果你能做到這一點，並將其有效地傳達給你的客戶，你將獲得更多的銷售。 我幾乎可以保證……說起來……

9. 包括保證。

您的一些客戶不會購買，因為他們不確定您的報價（或您的品牌）。 解決這個問題的方法是包含某種保證。

例如，如果客戶不滿意，您可以承諾退款，或者如果他們在使用您的產品後未達到某些性能閾值，則可以部分退款。

10. 減少選擇。

這裡有一些違反直覺的東西——在行為經濟學意義上，客戶傾向於選擇更少的選擇。 當我們有太多選擇時，我們會感到不知所措。 我們患有分析麻痺症，並且傾向於將我們的決定推遲更長的時間。

因此，與其向您的客戶提供 12 種選擇，不如嘗試僅提供 2 或 3 種選擇。

11. 專門針對您的受眾。

撰寫文案時，使其對您的典型客戶更具吸引力。 當您宣傳新內容時，請使用受眾控制來確保您接觸到符合您理想受眾標準的人。

您可以通過足夠廣泛的方法接觸到數百萬人，但如果這些人不適合您的產品，您的銷售額將不會增加。

12. 讓購買變得簡單。

我總是很忙。 你不是嗎？

我們都是。 至少在某種程度上。 這就是為什麼擁有一條簡單的購買途徑是值得的。 如果以任何方式完成購買都困難、煩人或令人沮喪，客戶就不會這樣做。

縮短在線結賬流程並促進更有效的合同管理來解決這個問題。

13.提供多種付款方式。

同樣，為您的客戶提供多種不同的付款方式也很重要。 不同的客戶有不同的偏好——你沒有理由僅僅因為你對收款方式很挑剔就放棄銷售。

如何增加銷售額（與銷售代表）

如果您在 B2B 環境中，或者如果您花費大量時間直接與客戶交談，以下是增加銷售額的最佳方法：

14. 提高響應時間。

您知道電子郵件回复時間對於確保銷售的重要性嗎？ 所有銷售額的 30-50% 流向最先響應的供應商。 如果您反應時間過長，您的潛在客戶就會轉向競爭對手。 縮短您的響應時間以完成更多交易。

15. 堅持不懈地跟進。

我不敢相信因為銷售人員不願意跟進他們的潛在客戶而失去了多少銷售。 80% 的潛在客戶在他們說“是”之前會說“不”4 次，但普通銷售人員只嘗試 2 次接觸潛在客戶。

如果你想引導他們做出決定，人們需要溫和的推動。

16. 積極傾聽。

我認為積極傾聽是迄今為止銷售人員最重要的技能。 積極傾聽您的潛在客戶將表現出尊重，並有助於使關係走上正軌。

這也是一個重要的機會，可以更多地了解您的潛在客戶，確定他們的價值觀，並最終將他們會喜歡的音調放在一起。

17、堅持銷售理念。

有許多不同的銷售理念和方法值得考慮。 他們都有一些優點。

重要的不是選擇“最佳”方法，而是選擇適合您的公司文化、品牌和目標受眾的方法，並儘可能長時間地保持一致。

18. 建立關係。

在關係銷售中，進行銷售的最佳方式是建立牢固的關係。 但即使你遵循不同的銷售理念，人際關係也很重要。 與潛在客戶和客戶建立更牢固的聯繫將提高您的銷售人員對目標受眾的了解，幫助您獲得更多推薦，並最終建立更好的品牌聲譽。

19. 保持透明。

銷售人員很容易誇大或誤導客戶（稍微）完成銷售——尤其是在潛在客戶不完全相信您的產品價值的情況下。 但通常最好誠實和透明。 從長遠來看，你會贏得更多的尊重和信任。

20. 進行現場演示。

不要只談論你的產品有多酷。 炫耀一下！ 給某人一個演示，或者更好的是，讓他們暫時使用該產品，是確保銷售的最強有力的方法之一——當然，假設你的產品超出了預期。

21. 預測反對意見。

我已經寫了一個關於如何處理銷售異議的完整指南，所以我會保持簡短。 最重要的一點是，幾乎你遇到的每一個潛在客戶都會有至少一件事阻止他們完全自信地購買你的產品。

您需要能夠預測這些潛在的反對意見（並製定如何處理它們的計劃）。

22. 免費贈送一些東西。

想贏得一些支持並同時增加您的銷售額嗎？ 免費為您的潛在客戶提供一些東西。 免費白皮書、免費試用，甚至免費諮詢都可以說服您的潛在客戶繼續使用您的品牌。

23. 獲得反饋。

最後，盡可能多地獲得反饋。 與客戶交談並失去機會。 與您最好和最差的銷售人員交談。 了解有關您的銷售策略如何運作的更多信息 - 並發現改進它的新方法。

如何增加銷售額（在線）

如果您更喜歡通過登錄頁面和產品頁面進行在線營銷和銷售，這些提示適合您：

24. 關注利益。

特性和質量有時很重要，尤其是在您解釋產品維度或核心功能時。 但是，列出好處通常更有效。 具體來說，該產品將如何使使用它的個人或組織受益？

這比競爭產品好在哪裡？

25. 炫耀信任信號。

是的，你的產品看起來很酷。 但是我怎麼知道我可以信任您的業務呢？

信任信號是一個很好的開始。 炫耀您的組織獲得的任何認證，以及您贏得的任何獎項。 還值得炫耀您過去擁有的主要客戶、您培養的合作夥伴關係以及您獲得的良好媒體。

26. 包括客戶推薦和評論。

包括一些客戶評論和推薦。 潛在客戶更信任過去的客戶，而不是銷售產品的公司的話——所以好好利用這一點！

27. 顯示更多人臉。

您是否知道客戶更有可能在帶有人臉照片的登錄頁面上進行購買？ 這很奇怪，但確實如此。 炫耀一個客戶、你的 CEO，甚至是一個隨機使用你產品的人，都可以讓你的轉化率稍微提高一點。

28. 推薦相似或互補的產品。

這是您從亞馬遜看到的策略——但它非常有效。 當客戶正在查看一種產品或完成購買時，推薦類似或互補的產品。

這是增加您的平均訂單規模並出售一些您可能不會移動的東西的好方法。

29.優化多個登陸頁面。

你有一種產品，所以你只需要一個登陸頁面，對吧？ 錯誤的。

如果您針對不同的受眾、不同的細分受眾群和不同的上下文框架創建單獨的著陸頁，您的銷量會更高。 例如，您可能希望對在 Google 搜索中找到您的客戶與在 Facebook 上找到您的客戶提出不同的吸引力。

30. 重新定位。

大多數看到您的產品的人在第一次看到它時不會購買它。 這就是存在重新定位（或“再營銷”）的原因。 這是一種向訪問過您網站的特定頁面或在您的網站上完成某些操作的人展示廣告的策略，鼓勵他們回來了解更多信息，或者可能進行購買。

它不貴，但它可以幫助你贏得一定比例的人，否則他們會失去機會。

31、進行轉化優化實驗。

最後，確保進行實驗。 沒有通用的、萬無一失的銷售策略——因為對於這種千篇一律的推薦有太多的變數。

唯一可以肯定地判斷一個策略是否有效的方法就是親自嘗試一下。 調整顏色、字體、照片和佈局等變量，看看它們如何影響停留時間和轉換等內容。 最終，您將了解哪些策略最適合您的受眾和品牌——您將完善在線銷售流程。

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