充分利用谷歌大數據獲取高價值應用用戶的方法

亞太地區，尤其是印度和印度尼西亞，繼續引領全球應用增長，2016年該地區佔所有應用收入的53%，到2020年這一比例將呈現快速發展趨勢。越來越多的新應用進入這個蓬勃發展的市場，市場和應用的用戶比以往任何時候都有更多的選擇，需要更多的創新方法來尋找和吸引最有價值的用戶。 在這裡，我們將介紹亞太地區的營銷人員如何在快速增長和競爭激烈的應用市場中有效地吸引和獲得最有價值的受眾。

應用程序的目標用戶營銷的未來

移動技術以前所未有的程度解鎖了消費者在搜索市場的控制、授權和選擇，從而引發了超級市場的一場革命。 隨著我們從大眾營銷轉向大眾定制（從關注平均到針對個人），我相信未來我們會在細分市場建立品牌。 對於習慣於通過傳統模式創建和營銷品牌的營銷人員來說，這意味著與以往完全不同的營銷理念。

誰是當今應用程序的目標受眾？

如今，擁有強大功能和增強技術的消費者可以越來越多地控制他們收到的品牌信息。 消費者對價值、便利性和品牌反應的期望也在提高。

搜索在這裡絕對至關重要。 它充當過濾器，使有能力的消費者可以隨時隨地獲得他們想要的東西。 人們（包括我自己）不記得在將手機放入口袋之前無法做事的感覺。

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營銷人員在整個運營過程中應該注意什麼？

1）以人為本。

使用數據深入了解新的和復雜的用戶體驗和用戶習慣，並闡明您的品牌應該在哪裡展示以增加最大價值。 以用戶為中心，逐步開展產品營銷，深入挖掘用戶需求，讓你的應用獲得越來越多的優質用戶。

2) 通過創造引人入勝的用戶體驗來建立品牌。

人們不僅想購買某種產品，還希望一種想法被人們接受。 一旦目標明確，品牌就可以創造引人入勝的體驗。 與僅僅談論新品或季節性促銷相比，它可以保持更長更豐富的消費者對話。

3) 釋放數據驅動的消費者意圖和出色的目標導向創造力的神奇結合，建立深刻而有意義的一對一關係。

營銷是魔術加邏輯、藝術加科學的結合。 作為營銷人員，我們從來沒有能夠解決今天數據為我們提供的等式的邏輯一半。 同時，由於消費者的注意力更加多樣化，我們從未如此需要魔法。 引領這一趨勢的品牌將贏得未來，並為消費者提供線上和線下無摩擦的體驗。

幫助您的應用程序與高價值用戶建立聯繫的三種方法：

在線購物、預訂度假目的地、玩遊戲、與朋友聊天、應用程序可以為亞太地區的消費者提供所有這些以及更多功能。 因此，該地區用戶手機上平均安裝的應用程序數量飆升至35個也就不足為奇了。雖然不乏選擇，但消費者通常只參與其中的8個左右。 這凸顯了一個簡單的事實，即即使全球有大量（且不斷增長的）應用程序用戶，也只有 17% 的用戶推動了所有應用程序收入的 85%。

對於智能手機用戶來說，新手機預裝了幾大應用市場的一大堆應用，其中有些很多人永遠不會使用。 許多人下載了一些應用程序，這些應用程序在從手機中刪除之前永遠不會打開。 可持續增長的關鍵是找到方法，在正確的渠道中以正確的信息吸引最專注、最專注的受眾。 應用營銷人員的好消息？ 人工智能和機器學習的進步推動了新數字技術的發展，使流程比以往任何時候都更簡單、更高效。

在這裡，我們分享以下方法，這些方法可以幫助您的應用程序獲得更有價值的用途：

1、充分利用搜索市場的大數據分析，尋找優質用戶

考慮到找到合適的用戶的重要性，營銷人員需要專注於在正確的渠道和廣告格式上展示他們的應用程序。 如果沒有完整的用戶定位和用戶畫像，這可能是一個複雜的過程。

Universal App Campaign 有助於在 Google 最大的資源（包括搜索、Google Play、YouTube 和 Google 展示廣告系統）中推廣您的應用，它結合了 Google 關於用戶信號和應用外部意圖（例如他們的搜索內容）、他們下載了哪些其他應用的信息，他們在 YouTube 上觀看了哪些內容），以及有關廣告商在應用中的用戶操作的信息。 然後，Universal App Campaign（UAC）利用大數據分析技術分析超過3億個潛在的數據信號組合（包括用戶最有可能與您的廣告互動的平台（如YouTube或Gmail），以及正確的廣告格式（無論是視頻、文本還是兩者的組合）和關鍵字，它們都是營銷人員的 KPI 目標的最佳選擇。

營銷人員還可以利用搜索市場的大數據分析，針對不同的目標優化廣告。 例如，外賣應用的營銷人員可以選擇根據目標每次操作成本 (CPA)（例如下的食品訂單數量）來優化廣告，或者他們可以專注於其他目標，例如廣告支出回報率（ROAS）和總訂單量高的用戶。

2. 只有三個簡單的槓桿可以推動用戶增長

現在，借助 UAC，應用程序營銷人員可以通過單個廣告系列在 Google Play 商店、Gmail、Google 搜索、YouTube 和 Google 展示廣告網絡中的超過 200 萬個網站和應用程序中吸引高價值用戶。 營銷人員需要做的是專注於支持 UAC 的三大戰略投入：廣告創意的質量、出價和預算以及轉化數據。

開發一系列創意資產：提供更多不同類型的符合您的 KPI 目標的文本、圖像和視頻資產，無論您是想推動更多安裝還是某些應用內操作。 UAC 將使用這些資產作為構建塊來創建最相關的廣告，以放置在用戶花費時間的各種平台上。

定義您的出價和預算：設置更高的預算將有助於擴大規模並覆蓋更廣泛的受眾，而 UAC 的不同出價策略允許營銷人員定位 KPI 目標（例如目標 CPA、目標廣告支出回報率和目標每次點擊費用) 自動調整其安裝出價 (CPI)。

分享您的轉化事件和價值：有關應用中用戶操作價值的數據將幫助您針對對您的品牌最重要的操作不斷優化您的廣告系列。

通過控制這三個槓桿，您可以快速輕鬆地為您的應用找到合適的用戶組。

3、通過優質的廣告資源和創新的廣告形式提高品牌知名度

創新和動態的廣告形式是在許多不同渠道與高價值用戶建立聯繫的關鍵，而在應用商店中搜索是用戶發現新應用的最常見方式之一。 這就是為什麼當用戶開始在應用商店中搜索和瀏覽下一個喜歡的應用時，掌握這一點很重要。

獲得獨家優質廣告資源只是 UAC 使您能夠跨不同渠道輕鬆擴展和吸引新用戶的一種方式。 例如，當用戶訪問 Google Play 商店以搜索新應用時，UAC 允許您在商店內主頁和應用列表頁面（如下所示）的顯著位置輕鬆找到它們。

UAC 還使用機器學習創建動態創意來吸引用戶，無論他們以橫向還是縱向模式使用設備。 大多數視頻資源都是在橫向模式下創建的，但在 AdMob 上，70% 的全屏廣告視圖是在縱向模式下看到的。

在橫向轉縱向時，UAC不會剪掉廣告中必要的部分，而是使用大數據分析系統對每一幀視頻進行分析，自動識別並選擇縱向模式，捕捉廣告中最重要的部分。 結果是點擊率提高了 18%。

結論

品牌在這個移動營銷環境中擁有巨大的機會，可以幫助簡化這個複雜世界中的生活，並使大量選擇變得容易。 同樣，品牌可以幫助簡化看似無窮無盡的在線世界，並不斷改善人們在搜索市場的體驗。

隨著應用市場中應用用戶數量的不斷增長，用戶需求也越來越多樣化。 精明的營銷人員只有不斷研究用戶的深層次需求，創新思路，才能吸引合適的用戶並與之互動。 利用大數據系統只是與目標受眾建立聯繫、簡化應用安裝活動並在擁擠的應用市場中促進可持續增長的第一步。