推動註冊的 6 個網絡研討會登陸頁面提示（帶有示例！）
已發表: 2020-06-10網絡研討會等數字活動對您的業務來說比以往任何時候都更加重要。 要成功舉辦網絡研討會，您需要有人註冊並參加。 要讓人們註冊和參加，您需要一個讓他們想要註冊和參加的登錄頁面。
什麼是著陸頁？
登錄頁面是為特定活動或主題創建的獨立網頁。 登陸頁面有一個目標：轉換網頁訪問者。
登陸頁面之所以得名，是因為流量來自其他在線目的地（如 Facebook 廣告、谷歌廣告、電子郵件營銷或其他營銷渠道），並且訪問者在單擊鏈接後“登陸”該頁面。
與普通網頁不同，登錄頁面通常沒有網站導航。 它引導人們採取一種可能的行動。 通過清除除了號召性用語（和導致它的副本）之外的所有內容，登陸頁面減少了讀者分心的機會。
（如果您想了解有關如何編寫登錄頁面的更多信息，請查看本指南。）
網絡研討會登陸頁面也不例外。 它們的存在是為了：
- 向訪問者提供有關您的網絡研討會的更多信息
- 產生參加網絡研討會的願望
- 讓人們註冊您的網絡研討會
但僅僅因為你有一個登陸頁面並不意味著你會轉化數百人。 要做到這一點，你需要仔細考慮你說什麼以及你怎麼說。
一個有效的網絡研討會登陸頁面讓您的訪問者非常好奇，他們必須註冊。 它正確地向他們講述了他們的痛點，並提出了他們想要回答的問題。 一個有效的網絡研討會登錄頁面會提示您擁有他們想知道的信息——並且要獲得它，他們所要做的就是註冊。
那麼……您如何編寫有效的網絡研討會登錄頁面？
6 個網絡研討會登陸頁面提示
在這篇文章中，您將學習 6 個網絡研討會登錄頁面提示，以幫助您增加註冊並成功舉辦網絡研討會：
- 帶來痛苦（分）
- 拉動正確的好奇心槓桿
- 提出棘手的問題
- 說出（令人興奮的）真相
- 讓一切都與“你”有關
- 請明確點
1.帶來痛苦（分）
人們參加網絡研討會的原因有一個：學習有用和相關的東西。
如果您想提高網絡研討會的出席率，您的登錄頁面需要向潛在的與會者展示他們會從中獲得一些有用的東西。 他們想要或需要知道的事情。 可以幫助他們解決問題或簡化任務的東西。
使用它對您有利。 查看您的網絡研討會主題和內容，然後問問自己，
“為什麼會有人想知道這個？ 它解決了哪些問題？ 它使什麼變得更容易？ 它使什麼成為可能？”
然後寫下這些答案，並用它們在你的登陸頁面上吸引潛在的與會者。 直擊您的網站訪問者的痛點，與他們對話。
以最近的 ActiveCampaign 網絡研討會為例。 該網絡研討會的重點是如何提高您的文案寫作技巧。 但是像“如何提高你的文案寫作技巧”這樣的標題並沒有指出具體的痛點。 這只是一個籠統的說法。
它可能對某些人有用且相關 - 但如果你不是文案，你為什麼要關心？
需要提高文案技巧的人的痛點是什麼？ 請記住，您的訪問者可能沒有考慮過這些痛點——有時您的工作就是為他們找出痛點。
如果您不是文案，但想編寫可轉換的文案，請查看此網絡研討會。
標題觸及擴大受眾的痛點。 它使主題與每個人都相關。 現在，網絡研討會不再只吸引文案，而是適合所有人。 可能因為網絡研討會不適用於他們而拒絕參加網絡研討會的訪問者現在有理由了解更多信息並註冊。
在描述中，問題突出顯示：
- 你怎麼知道你的話是否有效？
- 您可能犯了三大文案錯誤之一（大多數人都會這樣做）
- 從空白頁開始可能會令人生畏
- 如何確保觀眾“明白”？
- 為什麼很難選擇“正確”的詞？
通過觸及多個痛點，您可以進一步擴大受眾。 每個人都是不同的，雖然您的一些訪問者可能會感受到每一個痛點，但更多的觀眾會感受到至少 1 個，或者它們的某種組合。
一些訪問者可能沒有意識到他們有文案問題，而登陸頁面的副本在他們的大腦中翻轉了開關。 現在他們必須參加，因為你已經向他們展示了你所掌握的信息是值得了解的。
2. 拉動正確的好奇心槓桿
“好奇心一直被認為是在生命週期的所有階段以積極和消極的方式影響人類行為的關鍵動機。” ——喬治·洛文斯坦（George Loewenstein）在《好奇的心理學：回顧與重新詮釋》中
根據著名心理學家兼教授喬治·洛文斯坦 (George Loewenstein) 的說法，有 5 種方法可以培養好奇心：
- 問一個引起好奇心的問題
- 開始一系列事件，但未完成
- 做一些意想不到的事情
- 暗示你有他們沒有的信息
- 暗示他們曾經知道一些他們已經忘記的事情
這些是你的“好奇心槓桿”。 您在網絡研討會登錄頁面上提取的內容越多，您獲得的註冊就越多。
如果你想讓某人做某事，讓他們好奇。 好奇心可能害死了貓，但它也讓人們點擊、購買和註冊您的網絡研討會。
上面的登陸頁面示例使用了許多這樣的槓桿：
- “在 ActiveCampaign 的一個示例中，轉化率提高了 700% 以上。” — 槓桿 2
- “你可能犯了三大文案錯誤之一（大多數人都會犯）。” — 槓桿 4
- “為什麼選擇“正確”的詞這麼難？ — 槓桿 1 和 4
將這些槓桿結合起來會對訪問者的好奇心產生復合影響。 如果您可以建立足夠的好奇心，您的訪問者將別無選擇，只能註冊以了解會發生什麼。
好奇心槓桿被用於各種媒體、對話和廣告中。 想想有多少電視節目以懸念結束一集。 你無能為力。 您只需在下週（Netflix 之前的日子）收聽或觀看下一集即可滿足您的好奇心。
人們參加網絡研討會是因為他們想學習相關和有用的東西。 好奇心通過建立興趣來創造相關性，並通過暗示重要性來暗示有用性。
這是 ActiveCampaign 網絡研討會登錄頁面的另一個示例：
好奇心越大越好。 如果您對 1 個單詞的電子郵件主題行感到好奇，請查看網絡研討會！
“一個單詞的電子郵件主題行”是出乎意料的，並抓住了讀者的注意力。 從那裡開始，引起好奇心的問題和重要信息的提示引起了他們的注意。 副本產生了了解更多信息的願望。
在整個副本中傳播你的好奇心。 當每個句子都建立在現有想法的基礎上時，著陸頁是最有效的。
如果他們想要答案，他們將需要參加。 讀者的好奇心不斷增加，直到他們別無選擇，只能註冊。
在面對面的談話中，表達好奇心的最簡單方法是提出問題。 與登陸頁面一樣，提出問題（不給出答案）是建立好奇心的最簡單方法。 但是，您的網絡研討會登錄頁面上的問題不應該是您可以使用 Google 回答或通過推理弄清楚的問題。
3. 提出棘手的問題
網絡研討會：
- 回答開放式問題
- 探索複雜的主題
- 解釋困難的概念
- 走過一個過程
- 為與會者的問題提供明確的答案
否則，您將不需要 30-60 分鐘來了解它！ 看看你的內容和主題——你會回答哪些棘手的問題？ 詢問登陸頁面上的那些人。
這些都是一些棘手的問題。 （如果您想知道答案，請查看網絡研討會。）
不要問有明確答案的問題，比如是/否，或者聯繫人可以在沒有網絡研討會的情況下回答的問題。 請記住，您是在培養好奇心以吸引他們參加——而不是根據他們現在所知道的來測試他們。
您的網絡研討會登陸頁面問題應該引發思考並找到聯繫人痛點的根源。 只要確保你有你提出的問題的答案。 不要讓它變成“關於這個話題最難的問題是什麼？”的遊戲。
您的註冊者希望您在網絡研討會期間分享這些問題的答案。 如果您不這樣做，您的網絡研討會將更像是獲取電子郵件地址的點擊誘餌方案。
4. 說出（令人興奮的）真相
“說真話，但要讓真相引人入勝。” – 奧美廣告中的大衛奧格威
真相不一定是無聊或沒有靈感的。 如果你把它們構圖得當，即使是最平凡的話題也會很有趣。 另一方面，你也可以讓一個激動人心的話題顯得乏味。
這是令人興奮的事情！ 但這不一定是……（一如既往，在這裡查看真正的網絡研討會。）
此登錄頁面上的所有內容都是真實的，並在我們的 Marketplace 網絡研討會中進行了討論——但表達方式不止一種。 這個登陸頁面本來可以很容易，
“自動化可以節省時間。 您可以使用自動化來節省時間。 如果您不知道自己在做什麼，則需要時間來設置。 您不必從頭開始。 我們可以幫助您更快地入門，也可以為您的行業提供一些幫助。 我們有您可以使用的自動化系統。”
內容基本相同。 這是真的。 但是你說真話的方式會有所不同。
也就是說，當您整理著陸頁副本時，很容易忘乎所以並誇大或修飾。 不要這樣做。
說真話可以幫助您避免負面反饋和不滿意的與會者。 不要承諾你不能交付的東西，也不要謊稱得到不存在的答案。
躺在著陸頁上是在客戶中獲得壞名聲的有效方法。 如果您的與會者有不好的經歷，您可以確定他們會談論它。
事實上，如果客戶有負面體驗，他們會告訴更多的人，而不是獲得正面體驗後的兩倍。 不僅如此，三分之一的客戶會在一次糟糕的體驗後離開他們喜愛的品牌。
5. 讓一切都與“你”有關
您的目標網頁應該強調使用某個詞。 您絕對要包含的詞是我在本文中使用了 161 次的詞。
是“你。 ”
“你”是文案中最有力的詞。 它脫穎而出。 它使你的觀眾的整個事情。 歸根結底，他們才是最重要的。 他們不想听到你是多麼偉大、聰明或樂於助人。 他們不在乎！
他們關心他們的業務和他們的問題。 你也應該這樣做。 如果您返回並掃描上面的 ActiveCampaign 網絡研討會登錄頁面示例，您會發現很多“您”和“您的”，但沒有“我”或“我們”。
這是故意的。 因為它有效。
在有說服力的廣告中，J. Scott Armstrong 教授發現使用人稱代詞（如“你”）的廣告比不使用人稱代詞的廣告的召回率高 1.11 倍。 好 111%！
“你”使它變得個人化。 “你”讓它引人入勝。 “您”幫助您的聯繫人將這種情況應用到自己身上。 您的潛在與會者關心網絡研討會將如何使他們受益。
“讓客戶成為你故事的主角。” ——安·漢德利，《人人都寫》
他們是自己故事的主角。 讓他們成為你心中的英雄。
重新措辭您的著陸頁副本以專注於“您/您的”並刪除“我/我們/我們的”是一個快速的文案寫作勝利。 它對您的目標網頁、網頁或任何其他潛在客戶遇到您的話產生直接影響。
改寫以下內容：
- “我們會教你……”→“你會學到”
- “我們的產品可以……” → “您將能夠……”
- “我們將發送錄音……” → “您將收到錄音……”
“您”在頁面上出現的次數比任何其他詞都多，因為這就是網絡研討會的目標——您。 你可以在這裡觀看。
花更少的時間專注於您的公司所做的或知道的事情，而將更多的時間專注於與會者得到的東西。 您將有一個完整的網絡研討會來告訴他們您所做的和知道的——只要他們註冊參加。
“你能建議什麼看似微小的措辭改變，以提高[活動]取得巨大成功的機率，廣告公司會很高興，你作為影響力巫師的聲譽會得到提升？
這將是用個性化代詞你代替開場白中的外化詞 people and they。” ——羅伯特·恰爾蒂尼教授，預勸說
6. 具體
這些哪個聽起來更好？
- “您將了解人們為什麼打開電子郵件”
- “您將了解人們打開電子郵件的 4 個原因”
這個如何？
- “轉化率顯著提高”
- “轉化率提高了 700% 以上”
很明顯，帶有度量的示例比其他語句更強大。 具體的陳述給讀者一種規模感。 使用精確的細節可以幫助他們形象化這個想法。
“顯著”對不同的人有不同的含義。 轉化率並沒有顯著增加，而是增加了 700% 以上！
當您的副本是特定的時，你們都在同一頁面上。 沒有混淆、誤解或錯過預期的餘地。 在網絡研討會登錄頁面上，您的潛在參與者想確切地知道您將在網絡研討會中介紹的內容。 他們想知道你真正了解他們的痛點和問題。
與其告訴聽眾一個痛點，不如讓他們感受到它。 如果您想從營銷報告中獲得更多信息，請查看網絡研討會。
特定的著陸頁文案創造了需求、感覺和情境。 上面的副本造成了不知道要查看哪些營銷指標，不知道指標實際告訴您什麼，以及對相同的基本數字感到停滯不前的痛點。
同樣可以寫成，
“有很多營銷指標，很難駕馭它們。”
雖然是真的，但並不令人信服。 這是模糊而明顯的。 它不會讓你有任何感覺。
與技巧#4“說出（令人興奮的）真相”類似，具體化會使您的文案令人興奮、有趣和重要。
為了使您的網絡研討會著陸頁副本更具體，您可以問自己，
- 多少？
- 什麼種類或類型？
- 然後呢？
- 還有什麼？
- 它為什麼如此重要？
這些問題可以幫助您更深入地挖掘您正在解決的主題、內容或痛點。 如果您可以深入了解想法的核心並使用特定副本將其確定下來，那麼您的網絡研討會登錄頁面將會轉換。
結論：轉換的網絡研討會登陸頁面
您的目標網頁本質上是您的網絡研討會的推銷。 你只有幾句話：
- 吸引你的聽眾
- 建立好奇心
- 滿足他們的需求
- 讓他們註冊
這是一項艱鉅的任務。 沒有靈丹妙藥可以讓您的網絡研討會註冊，也沒有萬無一失的方法可以讓每個人都註冊。 但是，如果您將這 6 個網絡研討會登陸頁面提示應用到您的登陸頁面編寫過程中，您將有更好的機會轉化更多訪問者並出現在潛在客戶面前。
- 帶來痛苦（分）
- 拉動正確的好奇心槓桿
- 提出棘手的問題
- 說出（令人興奮的）真相
- 讓一切都與“你”有關
- 請明確點