將網站轉變為出色的銷售員的5種簡便方法

我認識的大多數自由職業者都討厭賣東西。

我可以把自己包括在內。

無論是害怕拒絕，對自我晉升完全不屑一顧，還是對我們的技能和能力缺乏信心，僅是想出售（特別是當場和當面出售）的想法便會引起極大的拖延。

當然，這並不意味著我們不能出售。 這只是意味著我們需要一點幫助。

精心製作的網站上的高質量內容可以幫助您自信地出售服務。

因此，讓我們看一下如何將您的網站轉變為適合您業務的更好的銷售人員。

像對待24/7員工一樣對待您的網站

關於您的網站，最好的事情是它可以全天候為您服務。

它不會休息，也不會生病，它專注於為您提供所需的結果。

但是-與現實生活中的員工一樣-如果您未能做到以下幾點，您的網站將無法發揮最佳性能：

• 有效（盡可能少地）對其進行管理。
• 安排績效評估，以便您可以跟踪和調整其產生的結果。
• 投資其成功。

正如您會花費時間和精力來提高員工的工作效率一樣，您也必須對網站進行同樣的操作。

而且，如果您希望自己的網站盡可能多地完成銷售工作，則必須對其進行設置，以便它可以做到這一點。

一件事將簡化您的優化

優化就是改善已有的東西。

但是，在您可以對網站進行任何形式的升級之前，您必須知道您要為其服務的對象。 它簡化了整個銷售流程。

當您知道自己的身份時，您就可以製作更具說服力的副本，設計更令人愉悅的客戶體驗，並創建具有重點意​​義的內容，從而對訪問者有更大的幫助。

與買家的認知階段合作

在我們深入研究提高網站銷售能力的方法之前，至關重要的是，您需要花一些時間來考慮受眾的認知階段。

因為，當然，並非所有訪問您網站的人都準備購買。

“對於內容製作者而言，棘手的問題是，不同的讀者處於不同的意識水平，這取決於他們閱讀了多長時間以及您對報價的了解程度。 根據您的潛在客戶所處的階段，您提供報價的方式也會改變。” –布賴恩·克拉克

儘管您不必同時滿足所有需求，但在開始進行優化之前，請考慮一下認知階段，這一點很重要。 這樣一來，您可以更具策略性，並針對最先關注的內容做出更明智的決定。

“戰略內容可以使您在聽眾中遇到更多今天的人們（而不是您希望的今天），這可能是可持續，健康業務的關鍵。” –索尼婭·西蒙妮（Sonia Simone）

自信地銷售意味著清晰，簡潔和令人信服（引發了很多共鳴）。

這還與證明您的權威和對潛在客戶的價值有關。

對於那些難以親自或當場銷售的人，我們希望我們的網站能幫助我們解決銷售問題。

您可以通過以下五種戰略性的，常綠的方法來使您的站點成為業務更好的銷售人員。

1.重點介紹您的客戶成功案例並創建案例研究，以說服

花時間收集和創建來自過去客戶的推薦書或案例研究是向您的潛在客戶證明您是他們應該僱用的人的好方法。

將它們散佈在您的整個銷售頁面上，甚至在菜單導航中為它們提供永久性居所，都可以為您添加額外的社交證據，從而使您的潛在客戶從“不確定”階段轉到“我相信”階段產生奇蹟。

推薦信之所以奏效，是因為您沒有吹牛角，其他人正在為您效勞。

2.創造不可抗拒的誘因，以抓住正確的前景

鉛磁鐵和內容升級與您站點上支持解決方案的訪問者交流。

他們出色地突出了您的特定解決方案，以解決潛在客戶的問題。

而且，它們對於使人們進入您的電子郵件列表非常有效。 我們已經知道，這是一種使您的訪客（可能尚未準備購買）與您和您的企業互動的絕佳方法。

將您的最佳電子郵件接收選項放在首頁的英雄部分，以保持與觀眾的聯繫。 它使您有機會在將來將潛在客戶轉變為付費客戶。

3.設計入職時的聯繫表

我在網上世界上有一個煩惱……這是卑鄙的聯繫方式。

如果您想讓人們僱用您，那麼您必須明確表明他們如何取得聯繫-而且通用的現成聯繫表不會激發對潛在客戶的信心。

但是，如果您將聯繫表格視為入職流程的一部分（絕對是如此），則可以使用它來更好地確定潛在客戶，對潛在客戶的特殊需求有獨到的見解，並在有需要時提出更具吸引力的報價來打電話或通過電子郵件發送提案。

在您的聯繫頁面上添加簡單的調查表，申請表或一些有說服力的消息，可以立即將其轉變為銷售過程中的重要部分。

因此，不要以毫無靈感的設計，虛弱的複製品或不願投資於更智能的技術和通訊工具而落伍。

4.包括一個易於查找的“免費資源”部分

創建“免費資源”部分是分享您的專業知識的簡單方法。

而且，當您輕鬆在自己的網站上找到它時，它會吸引您的訪問者。

它可能像一些最佳博客文章的摘要一樣簡單，也可能像免費模板，可下載的電子書和有用的清單一樣。

專門為您提供最有用的“免費”建議的部分可為您創造奇蹟，並吸引訪問者了解您的知識。

請記住，您要建立權威，將自己定位為專家，並為內容提供盡可能多的價值-因此，使您的最佳作品成為網站的主要元素。

5.使您的目標網頁更具個性

為您的引薦流量自定義目標網頁。

例如，如果您撰寫來賓帖子，請使用您的作者簡歷將流量從該帖子發送到您網站上的登錄頁面。

然後，您可以調整頁面上的副本和內容以直接與該受眾群體交談。 而且也不必太複雜-頁面頂部的簡單“ Welcome Copyblogger閱讀器”可以添加額外的個性化設置，並向訪問者展示您對它們的了解。

如果您的網站上沒有任何登陸頁面，則可以在此處查看Copyblogger的免費登陸頁面電子書，以幫助您入門。

技術化：可將其帶入新高度的工具

為了有效（盡可能少地）管理您的站點，您需要能夠信任它會做的工作。 通常這意味著升級您的技術並採用新工具。

無論您需要更好的託管，安全性，電子郵件自動化還是站點設計，對智能技術的前期投資通常都是值得的。

但是對於許多在線企業主來說，新技術可能會令人生畏（或者選擇太多）。 這就是為什麼關鍵是只購買您將能夠實現並立即看到結果的東西。

對於那些可能難以決定要投資哪些工具的人，Copyblogger團隊匯集了以下資源，可幫助您做出更明智的選擇：

• 最佳電子郵件營銷工具的Copyblogger指南
• 最佳WordPress工具的Copyblogger指南
• 最佳社交媒體工具的Copyblogger指南

我陷入了購買“新的有光澤”工具的陷阱，然後再也沒有學會如何正確使用它。 因此，請確保您準備好使用自己選擇的投資（或者您願意僱用其他人來幫助您使用它）。

選擇您的項目，制定計劃，然後進行完善

關於優化的事情是，可能很難知道從哪裡開始。

但好消息是您可以逐步做到。 這是一個持續的過程，不需要著急。

要確定您應該首先完善網站的哪些區域，請執行以下操作：

• 考慮一下銷售過程中最需要幫助的部分。
• 考慮一下自己的時間以及現在可以實際完成的工作。
• 為您要改進的地方找到一個不錯的資源，並按照更新進行操作。

著重於盡可能清楚地表明您對聽眾的問題有了解，您擁有幫助解決這些問題的知識和技能，並且最重要的是，他們可以相信您完成工作。