什麼會影響您的應用推廣策略？ 為您的應用選擇正確的渠道
已發表: 2022-02-24
在製定應用推廣策略之前，我們需要對應用市場的現狀和主要競爭對手的營銷情況進行一系列研究，大致了解你的目標用戶，以便在搜索市場推廣你的應用. 選擇合適的推廣渠道和有效的推廣策略。
ASO World的專家團隊分析了2020年蘋果和谷歌應用市場各類應用和遊戲的流量數據、各渠道的流量比例，以及最終達到初始轉化的下載安裝數據。 應用程序給出了一些關於選擇合適的推廣渠道的建議。
在製定促銷策略之前，除了自然流量和非自然流量的百分比外，還值得考慮以下參數：
搜索流量的百分比越高，需要的 ASO 就越多。 但是，重要的是要突出您的市場利基並查看品牌流量的百分比。
例如，在社交媒體領域，搜索流量的百分比很高。 但用戶正在尋找特定品牌：Facebook、TikTok、Instagram 等。這意味著非品牌搜索查詢將難以在這個利基市場推廣。 在這種情況下，你需要投資ASO，但你應該花更多的時間在品牌發展上。
要查找最受歡迎的搜索查詢，您可以使用 ASOdesk“關鍵字分析”中的“最受歡迎的關鍵字”選項卡。 例如，我們發現了與美國航空旅行相關的最熱門關鍵詞。 該工具的關鍵字可以添加到語義核心。
我們分析了美國航空業的 300 個關鍵詞，發現有 73,627 名用戶使用品牌查詢來搜索應用程序，而 9005 名用戶使用非品牌查詢。 品牌關鍵詞的受歡迎程度是非品牌關鍵詞的八倍。
具有高有機流量的應用程序包括：“書籍”、“商業”、“目錄”、“食品和飲料”、“教育”、“金融”、“新聞”、“生產力”、“參考”和“社交”網絡”、“實用程序”和“天氣”。在遊戲中，以下類別的搜索流量百分比很高：“動作”、“街機”、“休閒遊戲”、“教育遊戲”、“競賽”、“運動”和“測驗”。
“棋牌”、“娛樂”、“導航”、“生活方式”和“家庭”類應用的廣告流量佔比較大。 在以下幾類游戲中，付費流量佔比最高：“卡牌”、“賭場”、“拼圖”和“文字”。
ASO World的專家根據上述分析結果給出了合理的建議。 您可以使用這些建議來確定合適的推廣渠道：
1）如果利基市場以非品牌搜索流量為主，那麼定期的App Store優化非常重要。 因此，您將需要一名員工 ASO 專家，他將通過關鍵字不斷監控應用程序的位置，更改名稱和描述，將查詢添加到語義核心，並分析競爭對手的 ASO 策略。
2）如果利基市場的品牌查詢流量超過40%，則為品牌發展設定預算很重要：媒體出版物、參加展覽和會議、SMM和影響者、電視和廣播廣告。
3）如果搜索流量百分比低，應用仍然需要基本的應用商店優化。 您需要在應用程序的名稱和描述中添加關鍵字，優化圖標和屏幕，分析競爭對手，並跟踪各種查詢的興衰。 但是，在這種情況下，您可以花費更少的時間和資源進行優化。 每週或每月僱用幾個小時的員工就足夠了。
4) 如果超過 20% 的流量來自選定的廣告，請在建議中推廣您的應用。 有必要優化應用程序，消除錯誤，執行視覺優化，提高分數並將其應用於 App Store 和 Google Play 編輯器。
5）廣告流量在大多數類別中帶來了大量安裝。 因此，在應用程序、搜索引擎和網站中投放廣告非常重要。 廣告預算取決於您的利基市場中自然流量的百分比。
這些應用程序需要 App Store 優化。 需要通過關鍵詞進行位置追踪，在語義核心中加入新的關鍵詞，分析競爭對手的推廣策略。
自然流量較少的應用需要關注付費推廣渠道。 這些類別包括：“娛樂”、“家庭”、“導航”和“生活方式”。 正確優化此類應用程序並發送請求以添加到類別或集合非常重要。
“Board”、“Entertainment”、“Navigation”、“Lifestyle”和“Family”類別應用的廣告訪問百分比超過40%。 這些應用程序的發布者需要重新考慮他們的廣告策略，並將大部分資金投入到無機促銷活動中。
搜索流量佔比較小的類別是：“策略”、“模擬”、“角色扮演”、“益智”、“賭場”、“紙牌遊戲”和“冒險”。 用戶不太可能搜索此類應用程序，但這並不意味著他們根本沒有搜索過它們。 僅按百分比計算的自然流量將減少。 因此，在進行基本的 App Store 優化的同時投資廣告非常重要。
很大一部分瀏覽流量來自以下類別：“冒險”、“解謎”、“角色扮演”、“模擬”和“策略”。 開發人員和營銷人員需要優化應用程序並提高其評級，以便申請將應用程序包含在集合中。
ASO World的專家團隊分析了2020年蘋果和谷歌應用市場各類應用和遊戲的流量數據、各渠道的流量比例，以及最終達到初始轉化的下載安裝數據。 應用程序給出了一些關於選擇合適的推廣渠道的建議。
是什麼影響了您的應用推廣策略？
在製定促銷策略之前，除了自然流量和非自然流量的百分比外，還值得考慮以下參數：您的利基市場中的競爭對手關心什麼？
例如，在“賭場”和“益智”類別中，搜索流量的百分比明顯低於付費流量的百分比。 主要出版商正在投資付費廣告。 但是，這並不意味著這些類別的搜索量很低。 在這項研究中，我們只從百分比來看牆 ni。 絕對而言，搜索流量的百分比可能更高。 因此，評估競爭對手在您的利基市場中的行為非常重要。
品牌流量的百分比是多少？
搜索流量的百分比越高，需要的 ASO 就越多。 但是，重要的是要突出您的市場利基並查看品牌流量的百分比。例如，在社交媒體領域，搜索流量的百分比很高。 但用戶正在尋找特定品牌：Facebook、TikTok、Instagram 等。這意味著非品牌搜索查詢將難以在這個利基市場推廣。 在這種情況下，你需要投資ASO，但你應該花更多的時間在品牌發展上。
如何確定品牌流量與非品牌流量的比例？
1. 收集與您的利基相關的所有搜索查詢。
為此，請查找所有搜索查詢。 分為品牌和非品牌。 比如在購票領域，品牌查詢會是“American Airlines”、“Delta Air Lines”等。 非品牌查詢將是“預訂機票”、“廉價機票”、“在線機票”等。要查找最受歡迎的搜索查詢，您可以使用 ASOdesk“關鍵字分析”中的“最受歡迎的關鍵字”選項卡。 例如，我們發現了與美國航空旅行相關的最熱門關鍵詞。 該工具的關鍵字可以添加到語義核心。
2. 估計這些查詢的品牌和非品牌流量的百分比。
查看每天使用特定關鍵字搜索應用的用戶數量（“每日展示次數”）。 分析所有關鍵詞，然後檢查品牌和非品牌關鍵詞的百分比和流行度。我們分析了美國航空業的 300 個關鍵詞，發現有 73,627 名用戶使用品牌查詢來搜索應用程序，而 9005 名用戶使用非品牌查詢。 品牌關鍵詞的受歡迎程度是非品牌關鍵詞的八倍。
如何選擇應用推廣策略？
流量分析可以幫助我們了解 App Store 用戶在哪些類別中更頻繁地找到應用。具有高有機流量的應用程序包括：“書籍”、“商業”、“目錄”、“食品和飲料”、“教育”、“金融”、“新聞”、“生產力”、“參考”和“社交”網絡”、“實用程序”和“天氣”。在遊戲中，以下類別的搜索流量百分比很高：“動作”、“街機”、“休閒遊戲”、“教育遊戲”、“競賽”、“運動”和“測驗”。
“棋牌”、“娛樂”、“導航”、“生活方式”和“家庭”類應用的廣告流量佔比較大。 在以下幾類游戲中，付費流量佔比最高：“卡牌”、“賭場”、“拼圖”和“文字”。
ASO World的專家根據上述分析結果給出了合理的建議。 您可以使用這些建議來確定合適的推廣渠道：
1）如果利基市場以非品牌搜索流量為主，那麼定期的App Store優化非常重要。 因此，您將需要一名員工 ASO 專家，他將通過關鍵字不斷監控應用程序的位置，更改名稱和描述，將查詢添加到語義核心，並分析競爭對手的 ASO 策略。
2）如果利基市場的品牌查詢流量超過40%，則為品牌發展設定預算很重要：媒體出版物、參加展覽和會議、SMM和影響者、電視和廣播廣告。
3）如果搜索流量百分比低，應用仍然需要基本的應用商店優化。 您需要在應用程序的名稱和描述中添加關鍵字，優化圖標和屏幕，分析競爭對手，並跟踪各種查詢的興衰。 但是，在這種情況下，您可以花費更少的時間和資源進行優化。 每週或每月僱用幾個小時的員工就足夠了。
4) 如果超過 20% 的流量來自選定的廣告，請在建議中推廣您的應用。 有必要優化應用程序，消除錯誤，執行視覺優化，提高分數並將其應用於 App Store 和 Google Play 編輯器。
5）廣告流量在大多數類別中帶來了大量安裝。 因此，在應用程序、搜索引擎和網站中投放廣告非常重要。 廣告預算取決於您的利基市場中自然流量的百分比。
自然搜索流量或無機流量
自然搜索流量
自然流量包括：自然搜索流量和直接瀏覽流量。 用戶在 App Store 中找到的應用程序將獲得搜索流量。 這種流量主要是由於應用推廣者有效的應用商店優化。 他們的應用程序也提高了列表的排名。 商店的訪客很容易在商店的明顯位置找到這個應用程序。非遊戲應用流量
我們從“App Store”類別中獲取應用，並分析不同流量來源的安裝率。應用中有機物與無機物的流量比
在以下類別中，搜索流量（搜索）的百分比超過 75%：“書籍”、“商業”、“目錄”、“餐飲”、“教育”、“金融”、“音樂”、“新聞” 、“生產力”、“參考”、“社交網絡”、“公用事業”和“天氣”。 這些應用程序的搜索量最大。這些應用程序需要 App Store 優化。 需要通過關鍵詞進行位置追踪，在語義核心中加入新的關鍵詞，分析競爭對手的推廣策略。
自然流量較少的應用需要關注付費推廣渠道。 這些類別包括：“娛樂”、“家庭”、“導航”和“生活方式”。 正確優化此類應用程序並發送請求以添加到類別或集合非常重要。
“Board”、“Entertainment”、“Navigation”、“Lifestyle”和“Family”類別應用的廣告訪問百分比超過40%。 這些應用程序的發布者需要重新考慮他們的廣告策略，並將大部分資金投入到無機促銷活動中。
遊戲應用流量
在綠色中，您可以看到佔搜索流量很大比例的遊戲類別：“動作”、“街機”、“休閒遊戲”、“教育遊戲”、“競技”、“運動”和“問答”。 投資應用商店優化以推廣這些應用很重要，因為它們的大部分安裝來自搜索。搜索流量佔比較小的類別是：“策略”、“模擬”、“角色扮演”、“益智”、“賭場”、“紙牌遊戲”和“冒險”。 用戶不太可能搜索此類應用程序，但這並不意味著他們根本沒有搜索過它們。 僅按百分比計算的自然流量將減少。 因此，在進行基本的 App Store 優化的同時投資廣告非常重要。
很大一部分瀏覽流量來自以下類別：“冒險”、“解謎”、“角色扮演”、“模擬”和“策略”。 開發人員和營銷人員需要優化應用程序並提高其評級，以便申請將應用程序包含在集合中。