什麼是社交媒體影響者？

如果您是全球 35 億社交媒體用戶中的一員，您可能已經體驗過社交媒體影響者創建的內容，即使您不知道社交媒體影響者是什麼。 社交媒體影響者出現在每個平台上，並以多種方式與用戶互動，包括模因、視頻、帖子和博客。

根據定義，社交媒體影響者是在特定行業建立信譽的社交媒體用戶。 可信度通常反映在他們的內容上，同樣重要的是，他們擁有的粉絲數量也反映出來。 “關注者數量”指標決定了行業專家認為他們的社交媒體影響者的級別或層級。 這在確保品牌交易方面尤為重要。 稍後再談。

考慮到社交媒體的覆蓋面（世界人口的 45%），營銷潛力似乎很明顯。 然而，很明顯，傳統媒體營銷必鬚髮展以保持相關性。 因此，社交媒體影響者誕生了。

社交媒體影響者如何賺錢？

社交媒體影響力是一種相對較新的營銷形式，它利用了許多（且不斷發展的）在線社交媒體平台。 早在 2005 年（考慮到互聯網的發展速度，這是很久以前的事了）廣告公司就開始關注這個名為 YouTube 的新網站。 當時只是一個小小的視頻播放器，YouTube 幾乎沒有廣告。 現在，到 2020 年，根據 Verge 撰稿人 Julia Alexander 的說法，YouTube（谷歌旗下的一家公司）報告說，他們在過去三年中僅廣告收入就達到了 340 億美元。

顯然，社交媒體世界裡有錢。 但其中有多少是通過社交媒體影響者營銷產生的？ 一些數據表明，截至今年，這種新的廣告策略是一個價值 100 億美元的產業，而且它只會繼續增長。 這是它的工作原理：

一旦有希望的社交媒體影響者通過他們的內容、利基定位和/或追隨者指標確立了自己的地位，他們將開始吸引品牌認可。 品牌將為影響者為產品或品牌背書的每個帖子付費。 由於行業呈指數增長，價格範圍廣泛，因此尚未建立行業的既定標準。 對於納米影響者來說，50 美元和免費商品可能就足夠了。 對於宏觀影響者，帖子的價格可能在 10,000 美元左右。

有哪些類型的社交媒體影響者？

社交媒體影響者有各種形狀和大小。 如果產品存在，很可能有人通過社交媒體內容推廣它。 有博主、視頻博主（以視頻為主要媒體的博主）、健身模特、生活方式教練、品牌大使和思想領袖。 然而，將所有這些影響者聯繫在一起的是他們聲稱自己是主要領域的主題專家。

此外，還有特定層次的社交媒體影響者通常由關注者數量表示。 例如：

納米影響者

納米影響者通常擁有 1,000-10,000 名追隨者。 他們的主要媒體是 Instagram，他們傾向於為獨特的觀眾群體量身定制超具體的內容。 品牌最初傾向於擁有高追隨者數量的影響者，但隨著不同受眾群體開始定義他們的社交媒體偏好（即更喜歡有機內容而不是表面內容），品牌開始注意到納米影響者。

這種轉變也部分歸因於參與率。 更多的追隨者並不一定意味著更高的參與率。 事實上，根據 2019 年影響者營銷狀況報告，擁有 100 萬或更多粉絲的影響者的參與率為 1.97%，而納米影響者的參與率約為 5.6%。 這種更高的參與率為品牌提供了以真實方式接觸觀眾的獨特機會。

微觀影響者

微型影響者被認為是納米影響者之上的一層，他們往往擁有 10,000-50,000 名追隨者。 與納米影響者類似，他們通常比更高級別的影響者更了解自己的特定領域。 他們的追隨者傾向於信任他們並依賴他們的內容來獲取有關特定主題的信息。 由於他們的級別，微型影響者通常是小品牌的最愛。 他們有忠實的追隨者，他們的帖子費率可低至 50 美元。

中層影響者

中等影響者擁有 50,000-500,000 名追隨者，可容納納米和微觀影響者以及大型和宏觀影響者之間的空間。 這一層影響力通常是用個人參與度換取追隨者的層級。 納米和微觀影響力往往與他們的許多追隨者建立個人關係，而中層影響者擁有足夠的追隨者，品牌的賣點是追隨者數量指標而不是參與率。 中層影響者可以開始以納米和微型影響者通常無法獲得的方式獲得品牌交易。

這是因為，通過反複試驗，中層影響者已經了解了增加粉絲數量需要什麼樣的高質量帖子。 他們通常有經過精心編輯的照片和精心策劃的提要，感覺優美但又相關。 因為它們還沒有達到宏觀或超級水平，所以品牌仍然可以負擔得起，而且由於缺乏名人地位，它們通常更容易合作。

宏觀影響者

宏觀影響者擁有 500,000-100 萬粉絲。 在這一點上，影響者和追隨者之間的個人參與和關係已經消失是理所當然的。 品牌對宏觀影響者的主要吸引力是追隨者數量。 因為，在這個網紅級別，網紅是可識別的並開始變得“有名”，品牌可以對網紅有更多的要求。 他們的發布價格遠高於納米或微型影響者的價格，因此可能需要品牌提供更多規格。

超級影響者

超級影響者擁有超過一百萬的追隨者。 雖然這個級別的參與率可能較低，但 100 萬粉絲意味著帖子上會有很多眼球。 擁有超過一百萬粉絲的社交媒體影響者可以為一個帖子收取超過 10,000 美元的費用。 然而，這個價格範圍可能會有很大差異，因為對於影響者可以收取的費用沒有真正的行業標準。 這一級別的影響者擁有近乎名人的追隨者，並通過各種渠道和社交媒體平台實現了收入來源多元化。

社交媒體影響者製作哪些類型的內容？

社交媒體影響者製作各種類型的內容。 然而，並非所有社交媒體專家都會製作所有類型的內容。 有些只專注於 Instagram 內容，而另一些則製作長篇內容，如博客或視頻系列。 無論平台如何，都有影響者將其用於促銷目的。

有影響力的人是否必須披露他們是廣告商？

與所有廣告一樣，社交媒體影響者必須遵守聯邦貿易委員會 (FTC) 的指導方針。 這意味著廣告必須表明它是廣告。 2019 年，FTC 更新了他們對社交媒體影響者的披露政策，其中包括一些處理廣告的最佳做法。

為了看起來不真實，影響者有時不願透露他們的內容是廣告。 但是，FTC 明確規定，為了透明度和競爭性，所有廣告內容都必須作為廣告披露。

成為社交媒體影響者需要什麼？

像任何自由職業一樣，成功需要奉獻和熱情。 如果您討厭使用社交媒體，並且討厭成千上萬的人認真對待您的推薦，那麼社交媒體影響可能不適合您。

社交媒體的影響力要求很高，無法預期獲得穩定的收入。 然而，根據他們的影響層級，有影響力的人將其作為副業，或者隨著他們的成長——為了創造自己的內容和設定自己的時間表的自由而這樣做。

影響者的未來是什麼樣的？

許多數字營銷專家會同意，社交媒體影響力的未來在很大程度上依賴於微觀影響者和一夫一妻制的影響者——即只推廣單一產品的影響者。 根據著名的社交媒體影響者加里 V 的說法，社交媒體影響者遇到了行業經濟問題：“存在供需問題。 事實證明，有很多有吸引力的人。 原來有很多有趣的人。 事實證明，有很多聰明的人。 當你可以從 700,000 種健身模式中進行選擇來推廣你的肌肉乳時，突然之間你必須改變經濟。” 對於品牌和社交媒體影響者來說，簽訂合同而不是購買單點廣告可能會否定最初對這種做法有吸引力的最初自由。 但是有這麼多人使用營銷策略，這似乎是未來的方式。

我的公司應該投資影響社交媒體嗎？

如果您正在考慮在廣告預算中添加社交媒體影響力，那麼花時間選擇合適的社交媒體是個好主意。 一些數字營銷公司提供尋找影響者的服務，因為在不斷增長的納米和微型影響者池中尋找合適的人來代表您的品牌可能很困難。

選擇影響者需要平衡參與率與關注者視圖，並確保您不會通過選擇不會引起共鳴的影響者來疏遠客戶群的任何部分。 然而，由於人才庫如此之大，幾乎可以肯定您會找到適合這份工作的影響者。

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