2023 年 B2B 內容營銷會是什麼樣子？

有時營銷人員可以在趨勢上升時發現趨勢，有時我們會被它們擊中頭腦（我們可以說是ChatGPT嗎？）。

今年到目前為止，我們所看到的是兩者的結合：長期流行的趨勢和隨著營銷人員的適應而迅速轉變的趨勢。 僅過去六個月就給了我們從 AI 寫作到 Twitter 不確定性的一切。 每個人都喜歡在新的一年開始時談論他們的預測，但看著現實展開總是很有趣。

我們是水晶球觀察者嗎？ 當然不是！ 但我們一直在觀察和傾聽，並看到 B2B 內容營銷出現了一些主題——這些趨勢可能會持續到 2023 年以後。

內容效率比以往任何時候都重要

一年前有人聽說過 Mastodon 嗎？ 或者 TikTok 作為 B2B 品牌社交渠道的崛起如何？ “媒體公司”這個詞是否圍繞著您的內容團隊？

但是，隨著營銷團隊感受到經濟衰退的壓力，他們知道手頭的任務是：以更少的預算和更少的資源製作內容。

這意味著磨練有效的內容策略。 如果您沒有看到結果，就沒有太多空間可以在多個渠道上投入時間。

團隊比以往任何時候都需要：

• 明智地使用資源
• 自動化（或可能消除）繁瑣的任務
• 重新利用內容以獲得更多里程

“內容再利用是指從您創建的每一個內容中獲得最大回報。 內容再利用可以採取多種形式，您可以通過許多不同且富有創意的方式來再利用您的內容，但每個內容創建者都必須再利用。” – 艾米伍茲，內容 10X

雖然您可能依賴於內部團隊的精明，但如果他們過於緊張，則會影響他們的工作。 如果您的資源有限，請注意您要他們做什麼。 很少有內容營銷人員是擅長多種內容的獨角獸，所以要發揮他們的優勢。 如果需要，為您的團隊補充外部資源以完成非常具體的任務（例如編輯或電子書）。

歸因是一項棘手的業務

隨著內容團隊更多地涉足視頻和播客等媒體，衡量這些努力的投資回報率變得越來越困難——此時您的內容團隊可能會感受到產生結果的壓力。

早在 2021 年，我們就寫過關於黑暗社交的文章，歸因的黑洞只增不減。 看看 LinkedIn 和 Twitter：您多久會在粉絲（而不是公司員工）的帖子或評論中看到產品？ 隨著買家感受到經濟衰退的壓力，他們將更加依賴他們信任的人——朋友和同事——的推薦。

我們已經看到社區經理、品牌傳播者和B2B 影響者等角色的增加是黑暗社交的直接結果。 擁有強大個人品牌的人出現在潛在買家所在的地方：不是強行推銷，而是有幫助的見解或評論。

所有這些努力都可以直接歸因於潛在客戶或銷售嗎？ 不，但是你能找到衡量成功的方法嗎？ 絕對地。 您可以考慮對每個平台有意義的目標和指標，以及這些 KPI 如何協同工作以實現業務目標。

高質量的內容獲勝（但不要忽視 AI）

毫無疑問，人工智能內容正在成為頭條新聞。 公司承諾在幾分鐘內提供聽起來很人性化的內容——甚至是整個博客文章。

雖然這些工具在演示或視頻中可能看起來很華麗，但實際情況卻大不相同。 Google 重新定義了SEO 的優質內容。 任何 AI 寫作工具都需要人類的細心提示才能獲得不錯的輸出和強大的編輯，這樣草稿才會有細微差別和深度。 基本上，將人類與機器人區分開來的品質！

如果你過於依賴人工智能，你的內容將開始聽起來像互聯網上的其他所有內容。 真正獨特的內容將包含對主題專家的採訪、專有數據或調查以及思想領導力。

話雖這麼說，您的內容團隊應該探索人工智能如何讓他們的工作更輕鬆。 無論是更快地構思還是從長文本中提取見解，人工智能都可以作為繁忙內容團隊的重要補充。 您應該探索用例，並鼓勵您的團隊也這樣做。

保持專注

我們之前已經分享瞭如何更加專注地推動 B2B 營銷工作。

在我們看來，2023 年可能不是採取重大新舉措的一年，相反，這是 B2B 營銷人員高度關注有效因素和推動影響因素的時候。

“我認為目前營銷人員面臨的最大挑戰是確定優先級。 有太多的渠道需要組織和跟上。 簡化並專注於您的受眾群體是關鍵。” ——Nick Bennett， Airmeet

通過專注於你知道你可以很好地創造參與和轉化的內容，並且能夠複製過程和結果，你將為在未來繼續構建更多創意內容打下堅實的基礎。

總會有潮起潮落。 利用這段時間鞏固您的品牌聲音，始終如一地展示並與您的客戶互動。

進一步進入 2023 年，如果您正在尋找可以幫助確定有效內容、需要優化內容的內容合作夥伴，以及可以創建高效內容以建立信譽、增加參與度並為您吸引更多客戶的團隊，那麼可能是時候了與 TopRank 營銷團隊聯繫。 預約時間了解更多！