什麼是內容庫？ 加上有關此創新領導力方法的其他9個問題的答案

在2013年5月，一家小公司，只有不到40名員工不同尋常作出導致驚艷領先一代結果的歷史性領先一代的舉動。 （我很好地強調“不尋常”。）

當然，擁有這些零星員工的公司是Copyblogger Media（現在稱為Rainmaker Digital）。 隨後發生的事情的故事。

歷史性舉措：

直到那時，Copyblogger一直在提供電子郵件通訊，以吸引和吸引電子郵件訂戶。 在線商業世界中的相當標準。

我們想提高賭注。

因此，我們啟動了My.Copyblogger.com —一個免費的會員網站，人們可以在該網站上註冊（當時）獲得15本免費電子書和一個由20部分組成的電子郵件課程。

將內容庫看作是受密碼保護的高級內容源，一旦使用您的電子郵件地址註冊，便可以訪問。

本質上就是“內容庫”的樣子。 但是它的表現如何呢？ 讓我們看一下結果看看。

歷史結果：

根據Marketing Sherpa的案例研究，

• 在最初的七個星期中，免費訂閱頁面的平均轉化率為67％。
• 第一周的增長比Smart People互聯網營銷（過去的Copyblogger包括20部分的電子郵件課程）增長最好的一周高300％－如果包括新的付費訂閱者，則接近400％。
• 當時，Copyblogger上訪問量最大的頁面位於付費專區後面-到達後登錄的所有訪問量幾乎有三分之一。

這些都是實質性的成果，尤其是在競爭激烈的內容營銷領域。

現在，我不能向您保證完全相同的結果，但是我可以向您保證，內容庫至少會增加您捕獲的訂戶數量。

與往常一樣，關鍵是首先要求提供大量價值，然後再要求任何回報，以建立信任。

如果您不熟悉該概念，則可以查看如何建立類似信任的因素。

同時，讓我們更深入地探討有關潛在客戶生成內容庫的常見問題。

1.什麼是“內容庫”？

您會聽到銷售和營銷人員將內容庫稱為公司所有內容資產的銀行，這些資產位於中央內部門戶中，以便該公司中的其他部門可以訪問該內容。

那不是我們在這裡談論的。

是的，內容庫是一堆內容，但是按照我們將使用的短語的方式，它充滿了觀眾一旦註冊了電子郵件地址便可以訪問的資源。

換句話說，公眾可以訪問這些資源，這使得這種類型的內容庫成為潛在客戶生成工具。

2.什麼類型的內容進入內容庫？

您可以包括：

• 電子書
• 影片
• 網絡研討會
• 音頻研討會
• 播客節目
• 白皮書
• 信息圖表
• 講解
• 數據和分析報告

和更多。

訣竅是提供足夠的價值，以使潛在客戶將您的內容庫視為輕而易舉地簽約-瘋狂的討價還價。

有關構建內容庫的方式的一些示例，請參見問題5 。

3.什麼使內容庫比傳統的電子郵件通訊更好？

當您以相同的價格提供更多資源（在這種情況下，是電子郵件地址）時，您自然會獲得更好的結果。

我們的案例研究就是這樣一個例子。

使用內容庫，您可能會提升更多訪問者之間的持續聯繫-換句話說，內容庫將幫助您將更多潛在客戶轉化為可靠的潛在客戶。

但不僅僅是任何類型的線索。

可見，典型的電子郵件新聞稿與內容庫報價之間的主要區別在於，借助內容庫，您現在可以識別站點訪問者，從而最終幫助您將更多潛在客戶轉化為銷售量。

讓我解釋。

4.電子郵件註冊和網站註冊有什麼區別？

在這兩種情況下，準客戶確實會給您提供一個電子郵件地址。 註冊後，您有權發送該人的電子郵件，即您的電子郵件新聞稿或最新發布的博客文章。

通過內容庫註冊，您可以使潛在客戶訪問網站-訪問專有資源，例如電子書，視頻，網絡研討會，論壇等。

在第一種情況下，內容營銷商向潛在客戶投擲東西。 第二，內容營銷商邀請您到他的位置，那裡有很多有用的資源。

就像我之前說過的，當人們以登錄成員身份訪問您的網站時，您可以自定義促銷信息，從而帶來更高的轉化率。

5.您應將多少資源放入內容庫？

沒有硬性規定。

但是，您需要包含多個內容。 不要忘記：您正在嘗試創造一種巨大的價值感。

例如，一個包含兩頁，五頁電子書的內容庫不會顯示出很高的價值。 但是，四本50頁的電子書和七本30分鐘的培訓視頻將具有很高的價值。

這是構建內容庫的另一種方法：

• 30集獨家播客
• 10篇
• 3個工作表

如您所見，構建內容庫的方式數量是無限的。 這就引出了我們的下一個問題。

6.我可以一次訪問所有內容嗎？

簡短的答案是首先放棄大量內容以創造高價值感。

原始My.Copyblogger內容庫中的電子書範圍介於31至142頁之間-共有15本電子書，外加20部分的電子郵件課程。

但是，您可以從小處著手，然後隨著時間的推移進行構建。

例如，保證每月添加一次更多內容（或為您工作的頻率）。

該策略有很多好處。

每當您發布新的獨家內容時，它會將所有這些成員帶回到您的網站。

換句話說，啟動前不需要所有資源。

如果您只有四本電子書和兩個播客片段，則可以使用該產品啟動。 但是，隨著您添加更多資源，請不要忘記更新內容庫的促銷副本並提醒您的成員。

7.如何使人們進入我的內容庫？

如果您已經有一個電子郵件列表，則將您的內容庫升級到該列表。

通過My.Copyblogger，公告已發送到我們的常規電子郵件列表中，並且由於有15本書，因此發出了15個獨特的電子郵件促銷，每個促銷都針對該特定主題進行了定制。

我們每週（通常在星期五）發送其中一封電子郵件。

根據您擁有的資源數量，您的廣告系列可能會持續兩三個月。

在發送每封電子郵件之前，請隱藏已註冊人員的電子郵件地址，這樣，您的社區中的那些成員不會因多次看到相同的提示而煩惱。

如果您沒有列表（或希望在將廣告系列完成後將其繼續推廣到電子郵件列表中），則下一步是創建高質量的，教程類型的博客內容，以進行推廣內容庫。

由於此高質量的教程型博客內容，人們一旦進入您的網站，便為他們提供註冊的機會。

這裡有四個有用的想法：

• 在每個博客文章的末尾都包含一個頁腳，以鼓勵訪問者註冊您的內容庫。
• 添加顯示在您網站的每個頁面上的邊欄。
• 創建出現在網站標題中的功能框。
• 使用彈出窗口和彈出窗口（是的，有區別）。

在Beth Hayden的文章“快速產生電子郵件列表增長的4種快速解決方案”中了解有關這些策略的更多信息。

8.要求註冊的內容不會損害SEO的努力嗎？

沒有。

的確，註冊牆後面的內容不會被Google（或與此有關的任何搜索引擎）檢索或索引。

但是，在Google上搜索“ copywriting”，您會發現Copyblogger排名在搜索結果首頁的頂部。 內容庫中的其餘主題也位於Google的第一頁上，用於諸如“內容營銷”，“目標網頁”和“ SEO廣告文案”之類的術語。

這些頁面中的每個頁面都是我們所謂的基礎內容頁面-它推動社交和搜索流量在My.Copyblogger上註冊內容庫。

9.我必須稱其為“內容庫”嗎？

不。

您可以隨意調用它。

這是我對健康，時尚和烹飪等不同行業的想法：

• 交叉健身基金會
• 8美麗的衣櫃基礎知識
• 您的炒鍋食譜要點

在描述副本中提到這是一個資源庫是一個好主意，並且要非常具體地說明其中的內容。

您想給準客戶一個感覺，那就是註冊牆後面有很多真正有用的資源。

10.這是否意味著我正在啟動會員網站？！？！

我添加了所有這些問號和感嘆號，因為大多數人在問完這個問題後立即說的是……我還沒有準備好！

您會真正感覺到他們被嚇到了。

如果是您，請放輕鬆，因為將人們註冊為會員並不意味著您突然正在運行一個成熟的會員網站。

這只是意味著人們正在加入您的社區。

但是，如果您達到了關鍵的會員人數，那麼對內容庫的一個很好的接觸就是提供一個簡單的論壇，讓您的成員可以聊天，分享想法並向您提問。

我們的Rainmaker平台使編碼方面的笨拙之人（像我一樣）（如我）可以通過打招呼和指點（像我一樣）來設置受密碼保護的內容庫以及一個論壇。

最後，真正重要的是，即使您向社區成員免費提供，社區成員也可以從針對其客戶旅程量身定制的內容中受益。