什麼是垂直市場，你為什麼要關心？

開始新業務的行為充滿了興奮和可能性。 在早期階段，你有所有的想法——而且聽起來都很棒。 但是，隨著您越來越接近將您的商業想法變為現實，您必須微調和完善您的想法並製定策略以有效地促進您的業務。 微調過程的一部分可能涉及到垂直市場。

雖然一些企業向許多不同的客戶銷售大量產品，但其他企業則專注於更具體的類別或客戶群體。 下面，我們將看看垂直市場是什麼以及垂直市場中成功的電子商務品牌的一些例子。

什麼是垂直市場？

垂直市場是指具有共同點的公司，通常是特定的利基市場。 在垂直市場運營的公司可能只銷售一種或多種產品和/或服務。 垂直市場是特定的和有針對性的，通常會吸引特定的客戶群。

廣泛的垂直市場的一些例子包括：

• 健康與保健
• 美容護膚
• 健身和運動
• 消費類電子產品
• 時尚與奢華
• 家居用品和電器
• 嬰兒護理產品
• 玩具和兒童產品

垂直市場也可以比上面列出的廣泛類別更具體和更利基。 例如，電子商務品牌 beelove 製造和銷售由蜂蜜和相關副產品製成的產品。 這是一個非常具體的垂直市場。 然後是 Satya，它銷售植物性護膚品。 這也是一個垂直市場，但它比beelove所關注的要廣泛一些。

垂直市場與水平市場

垂直市場專注於在利基市場銷售特定產品，而水平市場則分佈在各個利基市場。 因此，在橫向市場中運營的企業服務於不同細分市場的各種客戶群。

例如，ChocoSol 是一個巧克力品牌，在垂直市場銷售巧克力產品。 另一方面，Target 也銷售巧克力和巧克力製品。 但是，您還可以在 Target 的各個市場找到大量其他產品，而 ChocoSol 只有巧克力產品。 Target 在橫向市場中運營。

從買家的角度來看，Target 可能會為購買巧克力提供更方便且可能更實惠的選擇。 但是，如果您正在尋找由優質原料製成的最佳巧克力，您可能會選擇 ChocoSol 而不是 Target。

垂直商業市場的好處

在垂直市場中以商業模式運營的品牌在該市場中獲得了一定的信譽或專業知識。 參考 Target 與 ChocoSol 的示例：如果您對巧克力有任何疑問，您可能會向 ChocoSol 的團隊提出，該團隊專門在巧克力領域接受過培訓，而不是 Target 的同事，他們接受過通用培訓知識。 買家可能會認為 ChocoSol 擁有更深入的巧克力專業知識。

由於這種看法，垂直市場的品牌也可以為其產品收取溢價。

此外，可以說垂直業務更容易營銷。 您有一個特定的目標受眾，這使您可以定制消息和促銷活動以直接吸引他們。

垂直市場策略示例

如果您有興趣開展具有垂直市場戰略的業務，有幾種方法可以實現。 一種方法是選擇單一產品的垂直和首次發布。 您可以使用第一個產品來了解有關行業和客戶的更多信息，然後根據市場需求和其他見解尋找擴展產品線的方法。

LastObject 是一個在垂直市場上採用這種方法的品牌的完美例子。 該品牌創造和銷售零浪費產品，但推出時只推出了一件物品：可重複使用的“棉”拭子。 從那時起，該商家通過引入產品線擴展來擴展其垂直市場，包括可重複使用的紙巾、化妝棉和其他個人護理產品。

你也可以考慮產品線的擴展——基本上是重新想像你已經擁有的東西。 產品線擴展可能包括：

• 新口味
• 不同形式的產品
• 新顏色
• 不同的成分
• 各種尺寸
• 新型包裝

產品線擴展的一個好處是，您可以以適合您的速度在已有的基礎上進行構建。 您不需要從產品開發的第一步開始，因為您已經這樣做了。 現在只是重新構想您現有的產品。

產品線擴展還可以讓您吸引更廣泛的受眾。 雖然垂直市場戰略涉及特定的客戶群，但您可以通過引入產品線擴展來擴大潛在受眾。 也許你有某個產品的高級版和基礎版——傾向於花費更多的客戶將是高級產品的完美選擇，而你不那麼激進的消費者可能更適合基礎版。

與 LastObject 一樣，護膚品牌 Bushbalm 存在於特定的垂直市場中。 它的產品線也隨著時間的推移而增長，從防止毛髮向內生長的產品擴展到治療其他皮膚挑戰的產品，如皮膚刺激或黑斑。

雖然 LastObject 只為每個“類別”提供一種產品，但 Bushbalm 進一步擴展了其產品線。 它採用不同價格點的同一類別的產品，採用溢價與基礎產品的方法。 Bushbalm 還創建了產品捆綁包，這是一種適合其垂直市場的附加產品。

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