什麼是聯盟營銷以及哪些聯盟營銷計劃是最佳的業務增長投資？
已發表: 2019-02-07
如果您打算花錢推廣您的產品，您需要確保使用最佳策略。 促進銷售和增加流量的一種成功方法是通過聯盟營銷。
研究表明，到 2020 年，品牌內容將花費近70 億美元。
81% 的品牌和 84% 的出版商在其在線策略中使用聯屬網絡營銷。
聯盟營銷需要付出很多努力，就像任何其他在線業務一樣。 但從好的方面來說，您可以通過聯盟營銷賺很多錢。
在不那麼光明的一面，你必須為此努力，而且你仍然有可能成功，也可能不成功。
幸運的是，本指南可以幫助闡明聯盟營銷提供的商業利益。 這是營銷行業中一個蓬勃發展的利基市場，您的品牌應該準備好利用這一利基市場。
什麼是聯盟營銷？
所以，讓我們從基礎開始——什麼是聯盟營銷？
聯屬網絡營銷本質上是在線推廣產品、公司或服務，為每位點擊您在文本中提供的鏈接並完成所需操作的客戶賺取佣金。 該目標可能是銷售、訂閱時事通訊或介於兩者之間的任何其他內容。
聯屬網絡營銷模式中有幾個不同的關鍵參與者——我們將把它們細分為廣告商、聯屬網絡公司和聯屬網絡營銷網絡。
如果您有產品要銷售，您可以在線尋找聯盟營銷人員，或者您可以使用聯盟網絡作為聯盟營銷人員與他們希望推廣的產品或服務的人之間的媒人，為雙方創造雙贏局面派對。
作為營銷人員，您將推廣與您的業務相關的產品並推薦人們。 當他們在上述網站上花錢時，您將收取佣金。 如果您擁有需要推廣的產品，則只有在有銷售時才向聯盟營銷人員付款，因此您不會虧本。
這是營銷世界中最共生的關係之一，而且是由冷酷的結果驅動的。
聯盟營銷如何運作？
聯盟營銷可能是一個很難掌握的概念，但是一旦你理解了它，剩下的就是小菜一碟。
首先，我們需要一個企業主、一個商人、一個供應商，或者只是一個擁有需要推廣的產品或服務的人。 然後，讓我們以一個隨機的社交媒體工具為例。
商家可以加入聯盟網絡，該網絡匯總該網站上的所有優惠，並向聯盟營銷商提供其產品或服務以換取佣金。 或者，商家可以直接聯繫營銷人員並為他們提供單獨的交易。
聯盟營銷人員可以做完全相同的事情——他們可以直接聯繫製造商和商家，或者從聚合網站和聯盟市場（如 ClickBank 或 CJ Affiliate）中選擇產品。
社交媒體平台在決定如何向會員的追隨者宣傳產品時發揮作用。 商家可以通過識別相關利基中的人來直接聯繫聯盟營銷人員-例如擁有關於社交媒體和營銷的博客的博主。
他們對社交媒體工具進行審查，將其展示給大眾並在此過程中賺點錢是有意義的。 聯屬網絡營銷人員也可以是與商家聯繫以提供建立聯屬網絡鏈接的人。
什麼是附屬鏈接？
聯屬網絡營銷鏈接是每個聯屬營銷人員特定且不同的 URL。 你甚至可以認出它——在常規 URL 之後，你會有一個以ref=開頭的尾部。 就像營銷專家尼爾帕特爾的這個例子一樣。
附屬鏈接跟踪從活動到響應網站的流量。 它們用於聯屬網絡營銷計劃，並向麩皮展示由給定活動驅動的結果。
聯盟營銷鏈接和 Cookie 之間的關係
買家的旅程取決於很多事情——也許這個人只是在瀏覽並考慮以後購買，或者他們可能正在等待他們的薪水來完成購買。 他們甚至可能仍處於考慮階段。
那麼當人們點擊聯盟營銷商的鏈接，登陸網站，但沒有完成購買時會發生什麼？
首先，別擔心——並不是所有的都丟失了！ 即使這些人退出網站後，如果他們在接下來的 30 天內返回網站並實際完成購買，營銷人員仍將獲得報酬——這一切都歸功於跟踪初始網站訪問時間及其附屬鏈接的 cookie它。
那麼這些究竟是什麼呢？
嗯，cookie 是保存在您的計算機瀏覽器上的小片段，用於存儲有關用戶的信息。 他們是那些討厭的廣告背後的罪魁禍首，每當您在網上搜索內容時，這些廣告就會跟著您。
像 CJ 這樣的聯屬網絡可以跟踪這些用戶、他們的 cookie 以及與鏈接相關聯的聯屬營銷商。 專業的網站建設者將能夠建立您的鏈接和 cookie 之間的關係。
聯盟營銷和影響者營銷之間的區別
聯盟營銷與影響者營銷非常相似，但仍然不完全相同。 事實上，網紅營銷和聯盟營銷之間存在一些關鍵的差異和相似之處。
首先，在某種程度上，聯盟營銷與網紅營銷非常相似，因為營銷人員通常也會選擇他們喜歡和相信的產品，並在他們的渠道上進行推廣。
大多數情況下，這些渠道是博客和視頻博客——這通常會導致與聯盟營銷相同類型的社交媒體推廣。 這使促銷活動對消費者而言是自然、有機和真實的。
然而，聯盟營銷人員只有在其他人使用他們的鏈接、訪問他們正在推廣的產品或服務頁面並完成目標或購買時才能獲得報酬。
在網紅營銷中，營銷人員有一個固定的促銷價格，通常不需要擔心實際銷售產品。 他們的費用通常是每次促銷時固定的——這可能是社交媒體帖子或在視頻博客中提及產品或進行評論。
然而，激發盡可能多的銷售以改善他們的產品組合併在未來建立更多的合作夥伴關係符合他們的最大利益。
最後，與具有內置成功跟踪器的聯盟營銷相比，影響者營銷稍微難以跟踪。
聯盟營銷和網紅營銷之間的另一個區別在於，聯盟營銷人員——如果他們的工作做得好——真的可以在睡夢中賺錢。
聯盟營銷本質上是通過口碑營銷獲得報酬。 因此，對於營銷人員和營銷機構來說，這是一個很好的選擇——對品牌和企業同樣具有影響力。
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聯盟營銷計劃：它們是什麼以及它們如何運作？
聯屬網絡營銷計劃最終是聯屬網絡識別和招募個人以推廣產品或服務的過程。
最大的聯盟網絡之一是亞馬遜，在全球擁有超過900,000 名會員。
事實上，亞馬遜有許多附屬計劃，提供高達產品費用的 10%。 您可以獲得的產品銷售額百分比取決於相關產品——推廣奢侈品可以為您帶來 10% 左右的收益，而推廣電子遊戲則可以為您帶來大約 1% 的收益。
要加入亞馬遜的聯盟計劃，只需選擇一種亞馬遜產品，註冊成為亞馬遜合作夥伴，然後收到一個鏈接，您可以將其放置在網絡上的任何位置。
就這麼簡單。 亞馬遜的聯盟營銷系統有幾個計劃和各種佣金，每種產品都交給營銷人員。
2015 年，僅亞馬遜就積累了超過 1000 億美元的收入，其中，亞馬遜附屬公司創造了約 100 億美元的收入。
這意味著亞馬遜 40% 的收入來自聯盟營銷。
網絡上有許多聯盟計劃提供不同的佣金，但通常每個計劃都以相同的方式運作。 這些程序充當來自不同商家的報價的聚合器，並簡化了文檔、報告和管理過程。
最好的聯盟營銷網絡
選擇合適的聯屬網絡營銷網絡可能很棘手，但您需要做的就是實際進行研究，並在以下問題的幫助下選擇最適合您的業務的網絡：
- 這個聯盟網絡有多少商家？
- 其中有多少是該平台獨有的？
- 他們的報告工具簡單嗎？
- 儀表板是否易於導航？
- 學習曲線有多陡峭？
一些最好的聯盟營銷網絡是CJ Affiliate 、 ShareASale 、 ClickBank和Rakuten 。
僅 ShareASale 附屬網絡就有超過一百萬個註冊附屬帳戶。
選擇正確網絡的最佳方法之一是觀察他們在網站上列出的產品和服務的 CPA。
CPA，即每次操作成本和每次獲取成本，是一個簡單的指標，可讓聯屬網絡營銷人員知道每當用戶單擊其聯屬網絡營銷鏈接並完成購買時他們將獲得多少收益。
如何使用聯盟營銷來推廣您的產品
這裡有一些關於推廣聯盟營銷產品的實踐建議。 通常，出於 SEO 的目的，這些促銷活動圍繞著博客和書面評論展開。
由於亞馬遜的聯盟計劃，許多新網站認為在他們的頁面上貼上幾個鏈接可以立即從聯盟營銷中獲得現金。
因為嘿，亞馬遜上有這麼多產品！ 但是您需要一個健康的網站，其主題和附屬鏈接指向適合該品牌的產品。
例如，在溜冰鞋的電子商務網站上宣傳狗糧是沒有意義的。 此類博客文章不真實或可信，因此不利於 SEO 排名——搜索引擎也會分析網站上的內容，就像人類一樣，注意主題之間的差異。
該博客、產品以及附屬鏈接的排名將是不利的。
您還可以通過電子郵件和營銷自動化活動來促進聯盟營銷。
例如，高級聯屬網絡營銷人員通常非常重視設置時事通訊活動，然後通過戰略電子郵件列表推廣產品，而不僅僅是他們的博客和社交媒體平台。
聯盟營銷真的有效嗎？
聯盟營銷對於品牌和人們來說都是一種成功的策略——數字證明了這一點。
超過 38% 的首席營銷官聲稱聯盟營銷是他們最好的客戶獲取模式。
在談論聯盟營銷人員的成功時，大約10%的聯盟會員為網站帶來了 90% 的流量並實現了轉化。
就聯屬網絡營銷效果最佳的不同行業而言，研究表明，50% 的最佳聯屬網絡營銷計劃屬於時尚、旅遊、運動以及健康和美容類別。
此外，根據普華永道的一項研究，聯盟計劃為每花費一美元提供 15 倍的投資回報。 這些事實證明，如果做得對，聯盟營銷確實有效。
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如何確保您的聯盟營銷活動成功
雖然聯盟營銷可以非常成功，但這個行業肯定有改進的空間。
這為聯盟營銷人員和商家展示了一個重大機遇——近 80% 的營銷決策者表示聯盟營銷是他們缺乏知識並希望改進的領域。
但在短短一年內，搜索結果顯示信心增加了 30%。
那麼，您如何利用聯盟營銷？ 首先，您需要一個完善的媒體，通過它您可以推廣會員鏈接並賺取佣金。
聯屬網絡營銷工作與網站訪問者數量、流量、在網站上花費的時間、成功的博客和電子郵件營銷引擎以及發達的利基等指標密切相關。
無論您是選擇撰寫有關您喜歡的事物並堅持一個細分市場的博客，還是找到一種將許多細分市場整合到一個博客中的方法——比如這就是為什麼我破產了，這是周圍最受歡迎的附屬網站之一——你有要了解開店需要做很多工作。
找到您真正熱衷的行業或主題，然後看看可以在那裡銷售哪些產品或服務。 另外，發現您可以進行的各種類型的聯盟營銷推廣。
例如，有些成功的比較和評論網站也適用於聯盟營銷。
本質上，你拿兩個或多個產品，誠實地相互比較，指出每個產品的優缺點，然後簡單地為每個產品留下一個附屬鏈接，讓消費者自己選擇他們的產品。
為了讓人們點擊整個網站的附屬鏈接，您首先必須將人群吸引到您身邊。
訪問您網站的相關人員越多，他們就越有可能對您要宣傳的內容感興趣，只要它與內容保持一致。 因此，您應該花時間確定和定位您的理想人群，以便從有價值的消費者那裡獲得足夠多的網站訪問量。
最好的營銷機構在製定聯盟營銷策略時會做什麼
從邏輯上講，開發像性能良好的網站這樣的銷售媒介需要時間。 不過沒關係。 因為最好的數字營銷和聯盟營銷機構已經知道創建以結果為導向的策略的最佳提示和技巧。
投資於強大的社交媒體遊戲
將社交媒體視為另一種工具，您可以在其中建立受眾，然後通過附屬鏈接為他們提供服務。 現在，過度共享這些鏈接並將它們發送到您的帳戶將不起作用（實際上，它看起來更像是垃圾郵件......）。 相反，您必須有機地建立追隨者。 這些機構天生就明白這一點。
頂級營銷機構使用付費促銷、分享有用的博客文章、策劃內容並為其合作的附屬機構開髮品牌社交媒體資料。 他們還會根據您的預算協調增長計劃和預期，並製定可靠的戰略。
促進無可挑剔的搜索引擎優化
為了讓人們點擊您的會員鏈接，首先，這些人必須找到您，通常是通過搜索您所在行業的關鍵字並在搜索結果中發現您的網站。
SEO排名越好，網站流量就越好。 這個專家團隊可以通過將 SEO 最佳實踐集成到他們的程序中來節省時間並提高您的投資回報。
SEO 在這個時代非常有價值。 事實上，有許多專門的 SEO 機構在為他們的客戶取得成功，這一點非常重要！ 但是最好的聯屬網絡營銷機構已經掌握了這些知識，並且可以為您構建肯定會讓 Google 滿意的計劃。
建立有效的電子郵件營銷策略
電子郵件營銷對於成功的聯盟營銷公司來說必不可少。 首先，讓我們來看看數字。
電子郵件營銷的投資回報率為4,300% 。
當您考慮到 91% 的人每天至少檢查一次電子郵件時，您很快就會意識到在客戶的收件箱中找到一個位置是值得的。
就像網站流量一樣，還必須制定電子郵件營銷策略，為此，您需要大量的電子郵件列表。 排隊這些機構。
他們有廣泛的業務關係和電子郵件列表列表，他們可以調用這些列表來推出您的下一個聯盟營銷活動。
確保熟悉基本用戶界面和用戶體驗
網站代表您和您的品牌，對網站外觀或功能不滿意的人不會留下來。
這些專業人士了解買家旅程的重要性。 它們可以引導您的用戶逐步瀏覽網頁，並結合直觀的導航，為每個頁面提供明確的目標。 例如，他們可以使用主頁來獲取電子郵件註冊並擴大您的列表，並使用博客來推廣會員鏈接並賺取佣金。
您的網站需要看起來很重要，而這些機構知道如何讓您到達那裡。
編寫和發布完善的內容
為了吸引訪問者訪問網站，您必須用優質、有價值的內容吸引他們。
畢竟，內容營銷為產品增加了價值，優化了搜索引擎和關鍵字的頁面，並促進了消費者可以與之聯繫的強大品牌標識，使他們更有可能購買產品。
更好的是，文本和視頻的結合進一步提高了參與度、保留率和搜索引擎排名。 如果它適用於您的人口統計，請查看產品或直接將它們相互比較並記錄您自己，在文本中提供信息和摘要。
專業提示：如果您想推廣實體產品，則整個製造和交付過程都需要花錢，這就是為什麼您作為聯盟營銷人員可以從推薦中獲得少得多的收入。
這就是為什麼附屬營銷人員和代理機構通常對實體產品的佣金上限為 10%。 然而，對於在線產品和服務來說，天空是無限的！
無需高昂的運營和製造成本（例如，電子書只是花費您的時間，但以數字方式交付），您可以直接與商家敲定更多細節。
聯盟營銷推廣的主要好處
如果您從供應商的角度看待聯屬網絡營銷，並且正在尋找聯屬營銷人員來推廣您的產品或服務，那麼您應該考慮自己或通過聯屬網絡聯繫他們。 以下是使用聯盟營銷的眾多好處中的一些。
增加的流量
聯盟營銷人員，如影響者，將使用他們的平台向他們的受眾推廣產品。
即使沒有轉化，您仍然會留下網站流量和網站停留時間增加，這兩者都是積極的 SEO 信號。
此外，會員鏈接充當“鏈接構建”工具，可進一步提高您的排名。 隨著網站流量的這種新註入，搜索引擎可能會將您的排名更高，因為他們會認為您的網站與互聯網用戶更相關。
潛在客戶生成提升
聯屬網絡營銷可以幫助捕獲有用的潛在客戶，尤其是在發生轉換時。 您將留下一個潛在客戶，讓您可以向該消費者進行再營銷並進一步增加銷售額。
當訪問者查看您的網站時，您還有機會追加銷售或銷售更多產品。
具有成本效益的營銷策略
或者可以說是免費營銷？ 如果聯盟營銷人員成功銷售您的產品，當然，他會獲得佣金，但您仍然銷售產品，否則可能不會發生這種情況，所以......值得！
對於在線產品和服務來說尤其如此。 事實上，有很多聯盟營銷人員，但如果你有一個好的在線產品並為營銷人員提供巨額佣金，他們會渴望通過他們能想到的每個媒體平台來推廣你。
更有利的業務關係
聯盟營銷人員和商家之間不必保持忠誠。 但建立這些關係肯定不會受到傷害。
推廣您的產品的人越多，對您和他們都越好。 這是一個雙贏。
增加品牌曝光度
聯屬網絡營銷計劃和活動可以提高品牌知名度，因為它們將您的內容展示在將與之互動的受眾面前。
您的身份、產品和服務覆蓋了更廣泛的受眾，從統計上講，這保證可以幫助您鞏固自己在市場中的地位。 品牌知名度和積極的品牌形像對於成功至關重要，而聯屬網絡營銷可以讓您更接近創造無縫的消費者體驗。
聯盟營銷的品牌提升效益
如果您花時間尋找有價值的合作夥伴和代理商，聯盟營銷可能是創造高轉化率和增加電子商務銷售額的絕佳策略。
如果您是希望擴展業務的商家，可以找一個有價值的網站或影響者來推廣您的產品，或許可以藉助聯屬網絡營銷計劃、網絡或代理機構。
但是，如果您想成為成功的聯盟營銷機構並賺取佣金，您就必須創建內容，無論是基於文本、以社交媒體為中心還是視頻。 在您可以使用的每個渠道上推廣會員鏈接-網站、社交媒體、電子郵件營銷、現場演示網絡研討會。 然後，當事情開始時，投資於付費媒體和 PPC。
一般來說，對於雙方來說，聯盟營銷是一個安全的選擇。 如果決定嘗試聯盟營銷，則不會造成真正的傷害，也不會耗盡預算。
這是一種罕見的低風險營銷選項，既可以帶來收入，也可以不花一分錢。 最壞的情況是不進行銷售。 那麼，是什麼阻礙了您的品牌？
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