什麼是 B2B 電子郵件營銷？ 你需要知道的

許多 B2B 零售商一直依賴互聯網來繼續運營，而且這種依賴預計只會增加。

互聯網技術，尤其是近兩年，給企業帶來了很多的福氣。 只需單擊幾個按鈕，全球各地的企業就可以通過視頻聊天和快速電子郵件進行聯繫。

說到電子郵件，你聽說過 B2B 電子郵件營銷嗎？ 如果沒有，那麼您需要參與其中，因為它將永遠改變您的業務運作方式。

我們將在下面的指南中詳細解釋 B2B 電子郵件營銷。

B2B營銷的411

B2B 代表“企業對企業”。 B2B 營銷是任何旨在吸引其他企業和/或代表企業進行購買的個人注意力的策略。

例如，人事代理機構可能會採用 B2B 營銷策略來獲得附近需要新員工的企業的關注和支持。 他們希望當地企業投資於他們的商業模式。 作為回報，他們幫助招聘和招聘。

這種模式與針對普通消費者的典型營銷策略——企業對消費者 (B2C) 策略形成對比。

B2B營銷策略的重點是什麼？

如果您對創建 B2B 電子郵件營銷活動感興趣，了解您的重點很重要。 由於許多營銷計劃側重於 B2C 策略，因此許多企業並不熟悉此策略。

當小型企業參與 B2B 營銷策略時，他們希望提高公司的效率和投資回報率。 他們不像普通消費者那樣尋找娛樂價值。

您的公司需要通過說服另一家公司為什麼他們應該使用您的服務來創建推動銷售的電子郵件。 你如何提高生產力？ 你的經濟激勵措施是什麼？

突出您對客戶服務的關注也至關重要。 其他企業需要知道他們不僅投資於您的服務，而且還投資於您的支持和知識。

知道誰參與

使用 B2B 策略時要記住的最重要的電子郵件營銷技巧之一是：記住參與者。

在典型的 B2C 環境中，只有買方參與。 商店裡的顧客不需要召開董事會會議來決定他們是否願意為房子購買新的咖啡機。

在 B2B 環境中，通常會涉及一組代表。 一位代表可能正在進行偵察和購物，但他們的投資必須得到其他管理成員和財務顧問的批准。

這對你意味著什麼？ 這意味著您不僅要說服一個人投資於您的服務。 您正在說服專業團隊選擇您的公司而不是其他公司。

電子郵件有什麼了不起的？

小型企業和大型公司都應該投資於電子郵件營銷活動。 您可能認為沒有人使用電子郵件，但事實並非如此！

事實上，最近的一項研究顯示，54% 的小企業認為電子郵件營銷是他們推動銷售的最有力工具。 當然，一致的 Instagram 帖子很好，但如果您想吸引客戶，請不要懈怠創建電子郵件活動。

電子郵件是針對特定客戶群的理想選擇，而社交媒體帖子和廣告則向大量消費者展示。 您可以為忠實客戶、新客戶、好奇客戶等創建電子郵件列表。

此外，可以在電子郵件中分享更多信息，而這些信息無法在視覺廣告中分享。 使用要點和精心設計的段落來分享有關貴公司的簡明、重要信息。

不要忘記您的 CTA 和激勵措施

任何電子郵件營銷活動最關鍵的部分是號召性用語 (CTA)。 提供您的信息後，消費者必須知道下一步該採取什麼措施。

CTA 可能包含用於查看新服務選項、建立諮詢電話或閱讀新博客文章的鏈接。 不管是什麼，都要清楚說明。

你想在你的電子郵件中加入額外的鼓勵嗎？ 專門為訂閱您的電子郵件列表的人創建激勵措施。

巨大的獎勵包括 VIP 訪問獨家發布、服務包的驚喜優惠或店內活動的特別邀請。

創建 B2B 電子郵件營銷活動

這一切聽起來都很棒，對吧？ 但在開始集思廣益電子郵件營銷理念之前，您需要先了解一下接下來的幾個步驟。

查找 ESP

讓我們首先進行第 1 步 - 尋找電子郵件服務提供商 (ESP)。 ESP 有助於創建、審查和發送電子郵件活動。 它還可以讓您保持井井有條，並讓您可以窺探重要的分析，例如誰在打開和使用您的電子郵件。

查看不同的 ESP 及其定價選項。 在做出最終決定之前，請明確每個訂閱選項中包含的內容。

決定你的目標

要創建完美的電子郵件活動，您首先需要了解您的目標。 你是：

• 想要推動銷售？
• 向您的內部運營介紹新客戶？
• 宣傳軟件包升級？

無論您的目標是什麼，在構建電子郵件時都將其放在您的腦海中。

創建您的電子郵件列表

您幾乎已準備好創建您的第一封電子郵件，但您不能忘記創建您的電子郵件列表。

您的公司可能會決定不時發送一般性公告，但為了實現您的特定目標，您需要組織您的聯繫人。 這就是高效 ESP 派上用場的地方！

為當前客戶創建一個聯繫人列表，為感興趣的客戶創建另一個。 您甚至可以專門為頂級訂閱者或合同即將結束的客戶製作列表。

B2B 電子郵件營銷的進出

為了推動銷售和提高投資回報率，投資於 B2B 營銷策略。 其他公司不是您的普通消費者，因此請務必牢記上述提示和技巧。

尋找可靠的電子郵件服務提供商，為即將到來的 B2B 電子郵件營銷活動做好準備。 與其他管理團隊成員討論您的具體目標。

對於您的所有電子郵件和社交媒體營銷需求，您可以信任 Vertical Response。 查看我們的電子郵件營銷功能，立即開始免費試用。