什麼是品牌定位，您為什麼還不這樣做？

了解如何使用我們的可操作模板識別和利用您的品牌地位來創造競爭優勢

想想一些標誌性品牌。 什麼突然出現在你的腦海裡？ 也許是可口可樂獨特的瓶子，蘋果時尚、未來主義的展示，亞馬遜的 UX（用戶體驗）。 這些企業意識到並利用了品牌定位的力量，因此很容易辨認和與眾不同。 當然，這些例子是一些世界強國的例子——他們擁有一大筆錢。 但任何企業都有機會在任何時候塑造自己的品牌地位和身份，以創造競爭優勢。 如果您還沒有，我們建議您現在就開始。

什麼是品牌定位？

品牌定位涉及增強您的品牌相對於競爭對手的積極差異化以及客戶心目中的價值認知。 雖然它由公司名稱、徽標等元素組成，但成功的品牌將定位作為其整體品牌戰略的一部分。

考慮定位的一種有用方法是考慮您的 USP（獨特賣點）。 您的業務有何獨特之處？ 你的目的是什麼？ 為什麼客戶會來找你而不是競爭對手？

為什麼品牌定位很重要？

品牌定位可幫助您利用您的獨特優勢並控制您的聲譽和您的業務的形象。 這是一個讓您真正從競爭對手中脫穎而出並展示您的價值觀和品牌精神的機會。 這就是競爭優勢的來源——您始終如一地有效地向目標市場展示您品牌的獨特優勢。 如果你做得對，你可以用它來證明價格和促銷策略的合理性。

“在中心性和獨特性之間取得適當的平衡至關重要，因為公司的選擇不僅會影響品牌的認知方式，還會影響品牌的銷量和價格——最終影響品牌的盈利能力。” （哈佛商業評論）

B2C 品牌示例

讓我們以兩家蠟燭公司為例。 他們都在線銷售蠟燭並提供一系列產品。 然而，蠟燭公司 A 意識到他們的觀眾關心他們的碳足跡及其對環境的影響。 他們通過將自己定位為環保品牌來滿足這一需求。 他們使用有機成分，並確保他們生產的每一部分都對地球有益，採用可生物降解的包裝和“回收”計劃，讓客戶重新使用他們的容器來從他們的下一支蠟燭中賺錢。 由於他們的“善待地球”定位和商業模式，他們的流程更昂貴，但由於他們的品牌定位，他們可以為蠟燭收取更高的溢價。

蠟燭公司B沒有固定定位。 他們的目標受眾也關心環境，但他們沒有將其作為業務或品牌戰略的一部分。 由於他們提供類似的產品，他們的市場份額正在被 Candle 公司 A 奪走，後者擁有與受眾一致的明確定位策略。

無論您的業務規模或行業如何，花時間確定您的品牌定位以明確您的溝通和轉化策略總是值得的。 福布斯列出了品牌定位的四個引人注目的好處：

1. 品牌召回
2. 情調
3. 銷量增加
4. 提高客戶忠誠度

確信這很重要了嗎？！

問問自己：如果您不知道自己與競爭對手的差異化優勢，您的客戶怎麼知道？ 或者更糟的是，如果通過這個過程您意識到您可能根本沒有很強的積極差異化怎麼辦？ 如果是這種情況，您現在需要確定它，以便您可以開始快速進行更改。

如何確定我的品牌定位？

確定您的品牌定位分為兩部分。 您需要先了解您品牌的當前定位，然後才能確定您希望如何在未來提升您的品牌定位。

要開始改革您的定位，請下載我們的帶有可編輯幻燈片的品牌定位模板，供您完成並與您的團隊分享。

了解您當前的品牌

在定位品牌之前，您需要了解其當前身份。

有兩種觀點需要考慮：

1. 將您的品牌想像成一個人。 它們有什麼獨特之處？ 他們有什麼品質？
2. 考慮客戶的觀點。 他們如何看待你？

重要提示：在這裡，您可以闡明您當前的品牌定位。 這些問題的答案可能還不是您想要的，但沒關係。 在定位上投入時間的美妙之處在於，您為品牌提供了發展空間。

我們創建了一個有用的可編輯模板，您可以在其中將您的品牌定義為一個人，以幫助您真正了解當前情況。 給您的品牌起個名字，然後描述他們的個性、使命和看法。

下載我們的品牌定位模板

使用我們可操作的模板定義您的品牌地位和身份以創造競爭優勢。

訪問品牌定位模板

在此空間中，我們建議突出您品牌的關鍵屬性。 你能從這個列表中選出 5 種品質嗎？ （誠實對待您的品牌現在的定位）。

定義您的品牌定位

現在你知道你的品牌現在在哪裡，你可以開始有趣的定位你想要你的品牌的地方了！

使用定位框架在關鍵領域直觀地突出您的品牌標識很有幫助。 這也非常適合在公司拜訪時分享演示文稿。 以下是 Smart Insights 的完整示例：

下載我們的品牌定位模板以訪問此金字塔的可編輯版本以完成您的業務。

我們還想定義跨核心品牌元素的價值信息。 我們在這裡問，我們的核心價值觀、信仰、個性、利益是什麼？ 此信息將有助於應用於跨數字（和非數字）渠道的消息傳遞。 在我們的模板中，我們有一個方便的模板供您填寫，涵蓋以下元素：

跨種族定位

您現在擁有一個既定的定位框架，可幫助您增強競爭優勢並更好地與客戶建立聯繫。

您可以通過細化我們 RACE 漏斗的每個階段來進一步整合和個性化您的品牌定位影響。 要想成功定位，就需要貫穿所有數字接觸點，這就是為什麼我們建議使用 RACE Growth System 來調整您的活動。

我們創建了一個模板來突出顯示您可以在數字接觸點上定位您的品牌的位置，分配媒體示例和團隊職責。 請參閱下面的示例 - 如需完整示例，請下載我們的模板。

實施您的品牌定位

您已經定義了您的品牌定位 - 太棒了！ 現在工作開始了。 使用品牌定位 RACE 模板，您可以開始跨接觸點實施。 請不要忘記更新您的社交媒體簡介、網站“關於我們”頁面和任何宣傳資料。 您希望跨渠道盡可能保持一致以創建有效的品牌定位：“全渠道卓越需要像激光一樣專注於價值創造”（McKinsey.com）。

品牌定位是一項長期策略，對於大型組織而言，值得記錄年度品牌戰略。 審查和實施過程應該是您戰略的持續組成部分。 為了在定位方面取得真正的成功，您需要確保組織中的每個人都接受新的願景和信息。 從銷售同事與電話中的潛在客戶交談，到社交媒體高管安排帖子，您的全渠道品牌體驗需要一致且可靠，才能獲得長期的競爭優勢。

下載我們的品牌定位模板

立即使用我們的模板開始定義您的品牌定位和身份。

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