什麼是品牌定位？ 為什麼它對您的業務很重要？

如果你的膝蓋受傷了，你要繃帶還是創可貼？ 可口可樂和創可貼等成功公司的一個共同點是紮實的品牌定位技術。 事實上，他們市場上所有相同的產品現在都用他們的品牌名稱來指代。

所有以成功為目標的組織都必須有一個可靠的品牌定位計劃，數據支持這一說法。 提高客戶忠誠度、更好的聲譽和使您有別於競爭對手的相關身份都是有效品牌的優勢。

本博客將帶您了解品牌定位的含義及其對您業務的重要性。

什麼是品牌定位？

品牌定位是在客戶心中留下關於您公司的印象的過程。 這是一種超越聰明的標語或引人注目的設計的策略，可以讓您的企業在競爭中脫穎而出。

當一個品牌被消費者認可、有價值和值得信賴時，就會產生有效的品牌定位。 這三者的完美結合使您的公司脫穎而出，這有助於您的客戶在他們的腦海中為您騰出空間。

品牌定位使人們能夠輕鬆識別一家公司並與之互動，從而幫助從在線商店到非營利組織再到手機製造商的所有人。 了解您的品牌的程度和人數是最重要的成功決定因素之一。 推出一個簡單的網站並等待數百萬訪問者湧入是不夠的。實際上，沒有穩固的品牌地位，任何企業都無法在市場上取得成功。

為什麼品牌定位很重要？

1. 讓你的品牌與眾不同

品牌是一個公司的標識。 因此，如果您想吸引有動力採取行動的客戶，就必須了解是什麼讓您的公司與眾不同。 品牌定位可幫助您確定目標市場是誰。 此外，它還向您的目標市場傳達了與您開展業務的好處以及您的商品和服務的獨特品質。

2. 它證明了你的定價策略

該品牌的定位可用於證明您的定價策略的合理性。 換句話說，當一個品牌將自己定位為強調質量和排他性，從而推高其產品價格時，成本立即在消費者眼中變得可以接受。 這也適用於價格合理的商品。

3. 讓你的品牌富有創意

儘管許多品牌都以相對相似的產品來迎合相同的目標市場和受眾，但每個品牌都因其品牌定位而與眾不同並脫穎而出。 這就是為什麼良好的定位可以建立或毀掉您的品牌。 如果您將新穎、富有創意的計劃與出色的執行相結合，客戶將獲得更多回頭客。

4.它讓你專注於特定的目標市場

通過定位來彰顯您的獨特性，您將有動力以這種方式集中您的服務。 因此，它將幫助您建立您作為行業主題權威的信譽。 與一家變得更加通才的公司相反，一家專業化的公司確實會以兩倍的速度擴張並避免一些業務困難。

5. 它有助於提供贏得更多客戶的工具

憑藉更集中的銷售和業務開發團隊以及獨特的品牌定位，您的公司將擁有更高的知名度和更高的客戶回想度。 如果建立和使用得當，品牌定位可以促進您的營銷和銷售。 它可以幫助集中您公司對客戶的吸引力、您的營銷信息和您的服務。

如何通過七步創建品牌定位策略

1.確定您現有的品牌定位

您目前是否將您的產品或服務描述為與眾不同或與其他可用替代品相似？ 根據您目前的品牌定位，您可以在未來做出重要的決定。

在做任何其他事情之前，請考慮並指定您的目標受眾是誰。 確定您的目標、指導價值和賣點。 最後，評估您品牌的現有聲音和個性及其價值主張。

2. 製作品牌本質圖

一旦您確定了您的品牌在行業中的地位，就該深入了解它對客戶意味著什麼的細微差別。 為了使這些想法清晰簡潔，可以使用本質圖來構建它們。 這張圖可以作為文案和平面設計的靈感。

您的本質圖應由以下組件組成：

• 您的產品或服務的特點。
  
• 您的產品或服務為其客戶提供的好處。
  
• 你的品牌的特點。
  
• 行業能力、獎項和認可的歷史。
  
• 客戶與您的品牌互動時的感受。

將所有這些組件組合成一個簡潔的聲明，表達消費者應該了解您的品牌的內容。

3.列出你的競爭對手

為了了解您的競爭對手，在評估您的品牌後進行競爭對手分析至關重要。 要進行市場調查，您必須首先了解您的競爭對手是誰。 這項研究將幫助您確定在您的計劃中需要改進什麼以獲得競爭優勢。

要進行這項研究，您可以讓您的銷售團隊了解競爭對手在做什麼，詢問您的客戶除了您的品牌之外他們還在考慮哪些品牌，使用市場關鍵字進行搜索並查看列表中出現了哪些企業，或者使用社交媒體和像 Quora 這樣的論壇來找出你所在領域的競爭對手。

4. 確定你的 USP

打造獨特品牌的基礎是弄清楚是什麼讓您與眾不同，什麼最適合您的組織。 完成競爭研究後，您可能會開始看到趨勢和模式。 您會開始看到具有相似優點和缺點的公司。 如果將您的產品或服務與他們的產品或服務進行比較，您可能會發現他們的某些弱點正是您的優勢之一。

這就是讓您的品牌獨一無二的原因，它是確定您的品牌在市場中的地位的完美髮射台。 比較時，請留意您的獨特服務並深入了解您可以提供哪些其他人無法提供的服務。

5.創建品牌定位框架

由於潛在的接觸點太多，品牌定位最初可能看起來像是一項繁重的任務。 該範例遵循自上而下的方法，從主要思想開始，以接觸點示例結束，這些接觸點可能在社交媒體標題、博客文章標題和廣告文本等情況下有策略地應用。 您的品牌定位計劃可以受益於像這樣的品牌定位框架。

6.制定你的定位聲明

您的聽眾將從定位聲明中了解您的品牌與主要競爭對手的品牌有何不同，定位聲明可能由一兩句話組成。 在製定定位聲明時，您需要牢記以下問題：

• 誰是你的目標客戶？
  
• 您的產品為客戶提供的最大利益是什麼？
  
• 您的產品類別是什麼？
  
• 你有證據證明你提供的好處嗎？

然後，您可以創建一個簡單而有效的定位聲明。

7. 檢查你的陳述的有效性

創建您的定位聲明後，現在是測試、實驗和收集客戶反饋以查看您的定位是否有效的時候了。 評估您的定位是否真正產生了預期效果需要測試、試驗並積極尋求目標市場的（真實）反饋。

如何在市場上定位您的品牌的四個技巧

1.相關

最重要的是，品牌必須對消費者俱有吸引力。 一個品牌是否可信或與眾不同，如果不相關，它甚至不會進入考慮階段。 確保您的客戶重視讓您在競爭中脫穎而出的因素。 確定什麼對您的客戶最重要，並圍繞此建立您的品牌。

2. 獨一無二

獨一無二的重要性怎麼強調也不過分。 你不能只是試圖遵循別人的路線圖，因為他們已經在他們的觀眾中確立了自己的地位； 如果人們想要與 Apple 相媲美的東西，他們就會購買 Apple。 因此，如果一個品牌與其競爭對手完全一樣，它就不會從競爭對手的產品中脫穎而出。

3.要可信

一些公司傾向於誇大事實，這並不能真正幫助他們與觀眾建立信任。 如果您所說的一切都不可信並且會引起他們的情感，客戶將不會相信您所說的關於您的業務的內容。 一切都必須符合對您的客戶來說重要的事情。

4. 保持一致

在改變定位之前，有必要為您的品牌找到一個基本方向。 如果你不斷地改變它，人們就會忘記你的品牌代表什麼。 因此，至關重要的是要確保您所做的一切都有助於長期發展

你的品牌的發展。 考慮一下您希望它在未來五年或十年內代表什麼。

底線

總的來說，僅僅擁有優質的產品或服務是不夠的。 您需要在所有平台上提供引人入勝的用戶體驗，才能讓您努力獲得的優勢真正展現出來並被客戶看到。 定位不是一次性事件，而是更多的日常工作。

因此，擁有專門從事競爭對手和市場研究的個人或團隊總是一個好主意，找出客戶喜歡什麼，檢查不斷變化的需求並不斷提出想法以保持在客戶的頭腦中。 如果您還沒有準備好建立內部團隊，您可以隨時外包兼職個人或團隊來為您的品牌工作，而無需花費很多錢！

所以，今天就開始製定您的品牌定位策略吧！