什麼是直銷？

什麼是直銷？

直銷是一種訂單履行方法，商店不保留其銷售的產品庫存。 相反，賣方根據需要從第三方（通常是批發商或製造商）購買庫存以完成訂單。

直銷與標準零售模式之間的最大區別在於銷售商不庫存或擁有庫存——他們充當中間人。

想參與行動嗎？ 以下是您需要了解的有關電子商務商店直銷業務的所有信息，以及如何從今天開始。

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直銷如何運作？

在 Shopify 上進行直銷的兩種最常見方法是使用供應商數據庫尋找位於北美（或世界其他任何地方）的供應商，或者尋找將您和您的商店與數千家供應商聯繫起來的 Shopify 應用程序。

對於後者，我們推薦 DSers，這是一款 Shopify 應用程序，可幫助獨立企業主找到要銷售的產品。 使用 DSers，您可以瀏覽全球速賣通並將引起您興趣的產品直接導入到與您的 Shopify 商店相連的 DSers，只需單擊一個按鈕。

一旦客戶購買了產品，您就可以在 DSers 應用程序中完成他們的訂單。 幸運的是，DSers 自動化了這個過程。 作為店主，您所要做的就是檢查詳細信息是否正確，然後單擊“訂購”按鈕。 然後產品直接從全球速賣通供應商發送給客戶——無論他們在世界的哪個地方。

直銷通常被視為一種輕鬆、快速致富的計劃。 但事實並非如此。 就像任何其他電子商務網站一樣，讓您的創業公司運轉並取得成功需要奉獻精神。 做得好，直銷公司可以成為發展中的電子商務業務的可靠和方便的合作夥伴，以加快訂單和履行處理。

直銷的好處

作為一個價值 150 億美元的行業，直銷對於有抱負的企業家來說是一種很好的商業模式，因為它很容易獲得。 借助代發貨，您可以快速測試不同的商業創意，而缺點有限，這讓您可以學到很多關於如何選擇和營銷有需求的產品的知識。

以下是為什麼直銷成為大型和小型企業如此流行的模式的其他一些原因。

1. 需要較少的前期資金

直銷的最大優勢可能是無需預先投資數千美元的庫存就可以開設電子商務商店。 傳統上，零售商不得不佔用大量的資本採購庫存。

使用直銷模式，您不必購買產品，除非您已經完成銷售並已由客戶付款。 如果沒有大量的前期庫存投資，就可以開始採購產品並以很少的錢成為成功的托運人。 而且由於您不承諾通過預先購買的任何庫存進行銷售，例如在傳統零售業務中，因此開設直銷店的風險較小。

2. 容易上手

當您不必處理實物產品時，經營電子商務業務會容易得多。 使用代發貨，您不必擔心：

• 管理或支付倉庫費用
• 包裝和運送您的訂單
• 出於會計原因跟踪庫存
• 處理退貨和入境貨物
• 持續訂購產品和管理庫存水平

3. 低開銷

因為您不必處理採購庫存或管理倉庫，所以您的間接費用非常低。 事實上，許多成功的直銷店都是以家庭為基礎經營的，只需要一台筆記本電腦和一些經常性費用即可運營。 隨著您的成長，這些成本可能會增加，但與傳統實體企業的成本相比仍然較低。

4. 靈活的位置

幾乎可以在任何有互聯網連接的地方開展直銷業務。 只要您可以輕鬆地與供應商和客戶溝通，您就可以經營和管理您的業務。

5. 銷售產品的廣泛選擇

由於您不必預先購買您銷售的商品，因此您可以向潛在客戶提供一系列熱門產品。 如果供應商有貨，您可以在您的在線店面上將其掛牌出售，無需額外費用。

6.更容易測試

對於開辦新店和希望測試客戶對其他產品類別（例如配件或全新產品線）的胃口的企業主而言，Dropshipping 是一種有用的履行方法。 再次，直銷的主要好處是能夠在承諾購買大量庫存之前列出並可能銷售產品。

7. 更容易擴展

對於傳統零售業務，如果您收到三倍的訂單，通常需要做三倍的工作。 通過利用 dropshipping 供應商，處理額外訂單的大部分工作將由供應商承擔，從而使您能夠以更少的成長痛苦和更少的增量工作進行擴展。

銷售增長總是會帶來額外的工作——尤其是與客戶支持相關的工作——但相對於傳統電子商務業務，利用直銷規模的企業特別好。

讓人們了解您正在製造一台機器很重要。 如果你不向系統注入資金，就無法讓它注入更多資金。 Dropshipping是一種貨幣乘數。

直銷的缺點

我們提到的所有好處都使直銷成為一種非常有吸引力的模式，對於任何開始使用在線商店的人，或者對於那些希望擴展其現有產品的人來說。 但與所有方法一樣，直銷也有其缺點。 一般來說，便利性和靈活性是有代價的。

以下是一些需要考慮的缺點。

1. 利潤率低

低利潤是在競爭激烈的直銷垂直領域運營的最大劣勢。 因為它很容易上手，而且間接成本非常低，許多競爭商店會開店並以最低價格銷售商品，以增加收入。 由於他們在啟動業務方面的投資很少，因此他們可以負擔得起以微不足道的利潤運營。

通常，這些賣家將擁有低質量的網站和糟糕的（如果有的話）客戶服務，您可以利用這些來區分您的業務。 但這不會阻止客戶將他們的價格與您的價格進行比較。 激烈競爭的加劇將迅速損害利基市場的潛在利潤率。 幸運的是，您可以通過選擇非常適合直銷的利基/垂直市場來緩解這個問題。

2.庫存問題

如果您庫存所有自己的產品，則跟踪哪些商品有庫存和無庫存相對簡單。 但是，當您從多個倉庫採購時，這些倉庫也為其他商家完成訂單，庫存可能每天都在變化。

幸運的是，這些天來，有一些應用程序可以讓您與供應商同步。 因此，dropshippers 只需點擊一兩次，就可以將客戶訂單“傳遞”給供應商，並且應該能夠實時查看供應商的庫存量。

DSers 還允許商家在供應商的庫存降至零時採取自動行動。 例如，當產品不再可用時，您可以自動取消發布該產品或保持發布但自動將數量設置為零。

3. 運輸複雜性

如果您與多個供應商合作——就像大多數直銷商所做的那樣——您在線商店上的產品將通過許多不同的直銷商採購。 這意味著您無法控制供應鏈。

假設客戶訂購了三件商品，所有這些商品都只能從不同的供應商處獲得。 將每件商品發送給客戶需要支付三項單獨的運費，但將此費用轉嫁給客戶可能並不明智。 即使包含這些費用確實有意義，自動化這些計算也可能很困難。

4. 供應商錯誤

你有沒有因為一些不是你的錯但不得不承擔責任的事情而受到指責？

即使是最好的直銷供應商也會在履行訂單時犯錯誤——你必須為此承擔責任並道歉。 而平庸和低質量的供應商會因缺少物品、貨物不合格和低質量的包裝而造成無盡的挫敗感，這可能會損害您的企業聲譽。

如果您要進入直銷模式，請研究不同的直銷商。 許多人過度承諾和交付不足。 為了經營好企業，您的客戶需要感到高興，因此您需要一個好的托運人。

5.有限的定制和品牌

與定制產品或按需打印不同，dropshipping 無法讓您對產品本身進行太多控制。 通常，直銷的產品是由供應商設計和品牌的。

一些供應商可以適應您企業的產品變化，但即便如此，供應商對產品本身的控制權最大。 對產品的任何更改或添加通常都需要最低訂購量，以使其對製造商可行且負擔得起。

初學者直銷：您的問題，已回答

讓我們回答一些關於直銷是什麼以及它是如何工作的常見問題。

我需要投資多少才能開始直銷？

儘管很難預測任何單個企業的確切成本，但每個直銷業務都需要花錢購買一些項目才能開始。 以下是基本成本的快速摘要。

網上商城

預計費用： 29 美元/月

您需要找到一個電子商務平台或網站建設者來創建和託管您的在線商店。 我們顯然建議開設 Shopify 商店。 您將能夠輕鬆地與 DSers 市場同步以採購直銷產品，並且您將可以訪問我們的全部主題和免費品牌工具，以便您可以快速啟動和運行您的業務。

域名

估計成本： 5-20 美元/年

沒有您自己的域名，很難與客戶建立信任。 雖然有許多可用的頂級域（例如 example.shop、example.co），但我們建議尋找適合您品牌的 .com（如果有的話）。 使用我們的域名生成器開始，或了解更多關於如何想出一個吸引人的企業名稱。

測試訂單

估計費用：不定

儘管代發貨讓您對處理整個產品目錄的參與最少，但您應該留出資金和一點時間來測試您計劃銷售的產品。 如果不這樣做，您可能會列出具有太多缺點或缺陷的產品，這將導致客戶不滿意並花費大量時間處理退貨。

在線廣告

估計成本：隨您的業務擴展； 我們建議預算至少 500 美元才能開始

每個電子商務企業都應該尋找方法來降低通過內容營銷、搜索引擎優化和口碑等有機渠道獲取客戶的平均成本。 但首先，廣告通常是大多數基於產品的企業的重要渠道。 最常見的渠道包括搜索引擎營銷 (SEM)、展示廣告、社交媒體廣告和移動廣告。

托運人如何賺錢？

直銷業務充當產品策展人，選擇正確的產品組合向客戶推銷。 請記住，營銷是您在時間和金錢方面產生的成本，幫助潛在客戶找到、評估和購買合適的產品。

每當出現產品或運輸問題時，您還必須包括提供客戶支持的成本。 最後但同樣重要的是，您的供應商銷售產品的原始價格。

考慮到所有這些成本，直銷企業標記單個產品以換取分銷。 這就是為什麼供應商可以讓直銷商為他們推銷他們的產品 - 直銷商店推動了供應商本來會錯過的額外銷售。

為了從您的直銷業務中獲利，最好了解您“獲得”客戶的成本並在考慮到這一點的情況下為您的產品定價。

代發貨合法嗎？

Dropshipping 只是一種履行模式，被許多全球零售商使用，並且完全合法。 與任何企業一樣，滿足客戶期望並建立與正確受眾產生共鳴的品牌仍然是長期成功的關鍵。

這個問題通常是由於對 dropshipping 的工作原理的誤解而出現的。 您購物的大多數零售店可能不銷售他們親自製造的產品。 Dropshipping 採用這種精心策劃的方法，並將其轉變為適合在線業務的履行模式。

當然，要合法經營您的企業，您需要做一些更基本的事情。 請諮詢專門處理這些事務的律師，以確保您在您所在地區合法開展業務。

你可以在亞馬遜上做代發貨嗎？

是的，亞馬遜直銷業務模式是經營電子商務業務的一種方式。 代銷費用在 10% 到 15% 之間，具體取決於產品類型。 亞馬遜的利潤要小得多。 您還需要遵守一些管家規則，您可以在亞馬遜的直銷政策頁面上找到這些規則。

你可以在 eBay 上代發貨嗎？

eBay 允許代發貨。 但是，不允許在 eBay 上列出產品，然後從運送客戶訂單的其他零售店或市場購買該產品。

直銷和零售套利有什麼區別？

零售套利是指您轉售從其他零售商處購買的產品以獲利的任何情況。 例如，您去零售店（如沃爾瑪或塔吉特）購買一件 T 卹，然後通過您自己的網站或亞馬遜在線以更高的價格出售。 這同樣適用於在線零售套利，您以高價在線銷售商品，然後在零售店購買商品並在購買後發貨。

我如何開始直銷業務？

決定開展直銷業務似乎是一項艱鉅的任務，特別是如果您以前從未做過。 幸運的是，其他人也有，因此您可以遵循他們的流程並避免常見的業務錯誤。

以下九個步驟將幫助您完成從尋找直銷市場到選擇供應商的所有工作。

1. 致力於開展直銷業務。
2. 選擇直銷業務理念。
3. 進行競爭性研究。
4. 選擇直銷供應商。
5. 建立您的電子商務商店。
6. 確定業務結構。
7. 讓你的財務井井有條。
8. 推銷您的直銷店。
9. 分析和改進您的產品。

如需更深入地了解如何開始自己的業務，請閱讀如何開展直銷業務：2021 年完整劇本。

2022 年代銷值得嗎？

正如我們所提到的，直銷並不是建立成功在線業務的完美、無壓力的方式——總是需要努力工作。 該模型具有一些明顯的優勢，但帶有許多您需要解決的內置複雜性。

好消息是，通過一些仔細的計劃和考慮，這些障礙中的大部分都可以解決，並且不會阻止您建立一個蓬勃發展、有利可圖的直銷業務。