什麼是每次點擊收入（又名 EPC）？ [#1 聯盟營銷指標！]

如果您是想要了解每次點擊收入的聯屬營銷人員，那麼您來對地方了。

那麼，什麼是“每次點擊收益”？ 確切地說，為什麼每個人都在談論它？

哦，這只是聯盟營銷人員用來確定他們的活動表現如何的指標！

在這篇文章中，我們將深入探討每次點擊收入的概念，並幫助您利用 EPC 的力量來取得更大的聯盟營銷成功。

什麼是聯盟營銷中的每次點擊收益？

以下是每次點擊收入 (EPC) 的快速定義：

一種聯盟營銷指標，用於跟踪每次有人點擊您的聯盟鏈接時您賺了多少錢（平均）。

計算每次點擊收入的簡單方法是將您的總銷售額除以您發送給要約的總點擊次數。

例如，如果您的聯屬網絡營銷活動產生 100 美元 從總共 100 次點擊到產品著陸頁，那麼您的總 EPC 是 1 美元！

如果您要推廣幾種不同的產品，每個產品的 EPC 將幫助您權衡哪些產品最有利可圖 - 哪些產品可能值得從您的產品組合中退出。

為什麼 EPC 很重要

我相信所有這些聯屬網絡營銷術語現在對您來說可能沒有多大意義，但每次點擊的收入對於理解和使用尤其重要！

根據 ClickBank 的高級業務開發經理 Thomas McMahon 的說法，EPC 本質上是根據發送到特定鏈接或在特定鏈接上收到的點擊次數而產生的收入。

他說：

“您可能是一個會員，為您正在推廣的優惠發送流量，而 EPC 是您每次點擊賺了多少錢……從會員的角度來看，這很重要的原因在於它是成功的晴雨表。”

最重要的是，如果您的 EPC 高於您在付費廣告上花費的 CPC （或您投資於其他流量來源的資金），那麼您就是在通過聯盟營銷賺錢。 簡單的！

通用指標

由於 EPC 的多功能性，它是一個很好的指標，可以讓您熟悉一下。 附屬公司可以通過 EPC 監控任何鏈接的成功！ 使用像這樣的通用指標使您能夠對要推廣的優惠做出明智的決定。 此外，它允許您培養您認為可以擴展的那些。

例如，如果您是聯屬網絡營銷商，並且習慣於每次點擊的收入為 1 美元（這意味著您發送的每次點擊平均賺取 1 美元），並且您正在宣傳一項 EPC 為 0.80 美元的新優惠到目前為止，您可以通過將此統計信息提供給供應商來利用此信息。

麥克馬洪解釋說：

“因此，如果我正在與報價所有者交談，它可能會說，‘嘿，伙計，這很好，但我無法真正擴展它。 我有其他的報價正在擊敗它。 那個優惠所有者可能會說，“好吧，這是我們為您的列表編寫的一些自定義滑動”，或者“這是一個佣金增加”，或者“這是我們內部測試過的一個獨特的主題行。 沒有其他人可以訪問它。 ”

這種職位可以改變聯盟和供應商的遊戲規則！ 由於 EPC 在整個行業中對於附屬公司和供應商來說是如此通用和通用，因此它使對話更加直接和易於理解。

決策工具

每次點擊的收入也可用於決定哪些流量來源要加倍，哪些流量來源要削減。 如果您注意到特定流量來源產生 1.50 美元的 EPC，而另一個僅產生 0.75 美元的 EPC，您可能需要考慮將更多的鴨子放入具有較高 EPC 的流量源中。 （請記住，隨著規模的擴大，EPC 可能會下降。這是可以預期的 - 只要您盈利並且轉化率穩定，您就很好。）

營銷合作平台 Tune 的作者 Tyler Larson 認為 EPC 的力量在於它是一個不可知的指標：

“該指標並不關心您的轉化率有多高。 它並不關心您可能擁有的獨家支出或您產生的絕對點擊次數。 每次點擊的收入消除了混亂，並根據歷史表現為您提供每次購買點擊可以獲得的確切金額。 有了這些知識，聯盟會員就可以根據每次點擊的收入獲得每次點擊的成本才能盈利。”

什麼是“良好”的每次點擊收入？

了解每次點擊收入的重要一點是它只是一個數字。

就其本身而言，EPC 根本沒有任何意義——無論是 0.10 美元還是 10 美元，EPC 只是相對於您在流量來源上的支出的有用指標。

例如，如果您的產品 EPC 為 1 美元，但付費廣告的 CPC 為 2 美元，那麼這是一個失敗的提議。 您要么需要提高 EPC，降低 CPC，尋找其他流量來源，要么完全取消廣告系列並尋找不同的產品進行推廣。

良好 EPC 的關鍵是盈利能力，簡單明了。

提高 EPC（並最大化您的附屬收入）的 3 種快速方法

因此，您知道您的 EPC 是衡量廣告系列效果的重要指標。 問題是，如果您的 EPC 不是您想要的位置，您該怎麼辦？ 這裡有 3 種快速增加每次點擊收入的方法！

1. 始終進行測試

為了提高您的 EPC，請確保您在聯盟營銷活動的每個階段都進行測試。

如果您將營銷漏斗視為字面的漏斗，那麼您不希望在有機會移動到底部之前洩漏寶貴的流量，特別是如果您正在積極為該流量花錢。

以下是在整個廣告系列中測試的一些關鍵里程碑：

• 您推廣的產品
• 您使用的流量來源（即 PPC 廣告、博客文章和電子郵件）
• 您的目標角色
• 您的廣告創意和文案
• 使用橋頁或預售頁面

即使供應商為您提供了有關有效方法或現有副本和創意的歷史數據，您的工作也才剛剛開始。 你必鬚髮現什麼對你有用！

如果您不確定從哪裡開始，請查看一些您可以測試的頂級 ClickBank 產品，以作為對您的受眾的促銷。 完成拆分測試以查看效果最佳後，再做一次。 始終縮小廣告系列中表現最差的部分。

2. 使您的流量來源多樣化

擁有各種流量來源有很多價值。 就像三腳凳一樣，當您不僅僅依賴於一個營銷渠道時，您的業務就會穩定得多。

除了降低風險外，流量來源的多樣化也是提高EPC的好方法！

您可以混合搭配這些關鍵流量來源，利用每個來源的優勢：

• PPC 廣告。 一種基於角色定位冷流量并快速獲得銷售的可靠方法。 （直接發送到要約或橋頁。）
• 博客文章。 一個長期的遊戲，為有針對性的有機流量提供高價值（在您的內容中散佈附屬鏈接。）
• 電子郵件。 一種強大的關係建立方法，可讓您宣傳為高度參與的受眾量身定制的優惠。

那麼，這三個渠道的混合如何改善您的 EPC？

好吧，如果你考慮一下客戶旅程，有些人還沒有準備好立即購買——所以如果你忽略這整個消費者群體，你可能會留下很多錢。

例如，如果您看到將人們從廣告直接發送到目標網頁的效果不佳，請先嘗試將他們發送到相關的博客文章，以便為他們提供更多背景信息。 或者對於閱讀您的一篇博客文章但尚未掏出錢包的自然訪問者，鼓勵他們選擇加入您的電子郵件列表，以便隨著時間的推移將他們培養成買家。

更多的流量來源意味著您可以更靈活地宣傳您的產品，因此您可以根據每個廣告系列的意義來最大化您的 EPC。

3. 定期跟踪您的指標

無論您是查看自然訪問者總數、頁面停留時間、CPC、轉化率還是任何數量的其他指標，定義所有有助於您衡量自己成功的 KPI 都很重要。

EPC 很重要，但它也更像是一個滯後指標。 換句話說，EPC 會告訴您活動是否有效，但您想知道活動是否在此之前順利進行！

這就是為什麼我們建議您至少定義幾個要跟踪的領先指標。 對於 Facebook 廣告，每次點擊成本和點擊率可以告訴您廣告的效果是否符合您的標準。 對於博客，它可能是總流量、頁面停留時間以及您在 Google Analytics（分析）中設置的特定轉化目標。

無論您做出什麼決定，都要定期檢查這些數字。 這種做法將幫助您識別聯盟營銷活動中的任何弱點，並幫助您轉向新的行動方案以獲得更高的利潤。

什麼是EPC：最終決定

我希望這篇文章能讓您對 EPC 及其工作原理有很多寶貴的見解！

那麼，考慮到所有這些，每次點擊的收入將為您的企業帶來什麼？ 你有沒有開始考慮可能性？

最終，它可以幫助您利用您的位置，做出有目的的決策，並通過數據的噪音升級。 雖然其他指標在您的業務規劃中確實起到了重要作用，但 EPC 確實是唯一可以作為所有報價的公分母存在的指標，甚至可以逐個鏈接。

希望您會記得為什麼 EPC 是聯盟營銷的第一大指標！

注意：有關 EPC 等超過 67 個聯盟營銷術語的完整分類，請查看 ClickBank 的官方聯盟營銷詞彙表！