什麼是 Google AdWords 以及它是如何工作的？

無論您是顧問、自由職業者還是企業主，每個人都希望增加他們的客戶和銷售額。

隨著過去十年互聯網和技術的發展，實現這一目標的方法之一是藉助一種稱為 Google AdWords 的在線現象。

儘管 Google AdWords 是目前最大的在線付費搜索網絡，但仍有數百萬企業和專業人士從未使用過它。 他們不僅錯失了數以百萬計的潛在客戶和銷售額，而且還為競爭對手提供了優勢。

如果您從未聽說過 Google AdWords，那麼坦率地說，您就錯過了。

為了改變這種狀況，我們向您提供了 Google AdWords 及其工作原理的完整概述。 閱讀本文後，您將了解為什麼它是世界上最受歡迎的付費搜索網絡，以及它如何幫助您幾乎在一夜之間成倍增加銷售額和潛在客戶。

為了讓您跟上進度，讓我們採取一些小步驟，探索一下 Google AdWords 是什麼，以及它是如何形成的。

什麼是 Google AdWords？

Google AdWords（現在也稱為 Google Ads）於 2000 年推出，即 Google 本身推出後不久，是 Google 將其廣受歡迎的搜索引擎貨幣化的方式。

目前，谷歌是世界上最受歡迎的網站，Alexa 排名第一，每月瀏覽量超過 420 億次。 如果您想讓全世界了解您的公司或業務，那麼 Google AdWords 就是您投放廣告的好地方。

想想如果您在 Google 的第一頁上有廣告，您可以接觸到多少潛在客戶和客戶。 有了 Google Ads，這個夢想很容易變成現實。

被稱為按點擊付費（或 PPC）網絡，廣告商向 Google 付費以向對其產品或服務感興趣的用戶投放廣告。 這是通過使用他們獨特的過濾選項來完成的，這些選項根據用戶搜索的關鍵字、他們的國家/地區和設備類型來定位用戶。

即使您一生中從未真正使用過 Google AdWords 或運行過付費搜索廣告系列，您過去也很有可能與 AdWords 進行過互動。 只需在 Google 中輸入任何流行關鍵字，您就會立即看到一系列付費廣告，所有這些廣告都在為您的點擊而戰。 以下是 Google 廣告在搜索引擎中的外觀示例：

突出顯示的粉紅色區域顯示搜索結果中針對給定關鍵字（在本例中為關鍵字“保險”）顯示的廣告。 如果您看得足夠近，您會看到頂部的結果實際上在左側旁邊有一個小廣告圖標，表明它們實際上是廣告。

當您開始向下滾動頁面時，廣告突然停止，其他搜索結果開始顯示。 被稱為自然搜索結果，這些結果不是付費的，因此不會在頂部獲得優先權。

Google 上的每個關鍵字都可以包含一系列廣告，從 0 個一直到每頁 7 個。 這完全取決於關鍵字的受歡迎程度，以及有多少人在競標。 更少的出價通常意味著更少的廣告，而更具競爭力的術語將充斥它們，您實際上會在多個結果頁面上看到它們。

當您點擊這些廣告之一時，您將被重定向到廣告商的網站。 一旦發生這種情況，Google AdWords 就通過發送訪問者成功地完成了它的工作。 谷歌為他們的服務付費，用戶希望繼續從廣告商那裡購買東西。

這個簡單的概述應該能讓您基本了解什麼是 Google AdWords，並大致了解它的價值。 想像一下，對數百個關鍵字出價並為您的業務帶來數千次點擊，您幾乎可以保證增加銷售額！

Google AdWords 如何運作？

現在我們都在討論 Google AdWords 是什麼； 我們現在可以更深入地了解這一切如何運作的內部運作。 如果您想吸引更多用戶訪問您的網站，那麼您至少應該對幕後發生的事情有一個基本的了解。

儘管在 AdWords 方面您應該了解許多基本事項，但其中最重要的一項必須是出價系統。 如果不了解其工作原理，您將無法估計廣告系列的費用或您最終將為每次點擊支付的費用。

就像我們之前提到的，廣告商不斷地相互競標，以決定誰獲得第一名。 通常，對於大多數關鍵字，頁面頂部有 4 個可用位置，底部還有 3 個可用位置。

考慮到 75% 的用戶從未超出 Google 的首頁，因此這些首頁的廣告位對廣告商的需求一直很高。

如果廣告客戶 A 每次點擊出價 5 美元，而廣告客戶 B 每次點擊出價 4 美元，假設他們是最高出價者，則廣告客戶 A 將獲得第一名，而廣告客戶 B 將獲得第二名。

這聽起來可能沒什麼大不了的，但是如果您查看基於以下廣告位置的平均點擊率，您就會明白為什麼排名第一如此重要。

資料來源： Accuracast.com

如您所見，對於給定關鍵字，排名第一的位置平均獲得了近 8% 的點擊量。 將其與排名第二的位置進行比較，高出近 3%。 回到我們之前查看的關鍵字示例，僅該關鍵字一個月就獲得大約 74,000 次搜索。

根據該搜索次數，以下是前 5 個廣告將獲得的點擊次數：

與位置 2 相比，第一個廣告位獲得了更多的訪問者，準確地說是多了 2176 次點擊。 如果您是對此關鍵字出價的廣告客戶，那麼排在第一位可能會對您的廣告系列產生重大影響。

如果您的出價不足以達到排名第一的位置，請不要擔心。 前 4 個位置將帶來可觀的點擊量，這足以決定您是否要擴展您的廣告系列。

但是，您如何找出關鍵字的平均每次點擊費用？

一個快速的技巧是使用 UberSuggest 粗略估計關鍵字的每次點擊成本。 關於如何獲得我們將在下面介紹的數字，有一種更準確的方法，但就目前而言，獲得快速估計總是有幫助的。

通過了解每次點擊的平均成本是多少，您應該能夠確定該關鍵字是否會給您帶來投資回報。 如果每次點擊的平均每次點擊費用為 5 美元，並且您假設轉化率相對較低，為 10%，那麼您需要使每次銷售超過 50 美元才能獲利。 當然，這不包括任何生產成本和其他費用，但是如果關鍵字太貴而無法運行有利可圖的活動，它會給您一個好主意。

如何使用 Google AdWords

到現在為止，您應該已經很好地了解了 Google AdWords 是什麼以及廣告商如何相互競價以爭奪第一名。 花時間學習 AdWords 很棒，但除非您採取行動，否則您永遠無法獲得 PPC 廣告的好處。

為了向您提供有關如何開始使用 Google AdWords 的最新概述，這裡有一個關於如何設置 AdWords 和啟動您的第一個廣告系列的深入教程。 這不僅從頭開始介紹新的 AdWords 界面，而且還教您基本的關鍵字研究以及您應該定位的關鍵字。

不要成為廣告欺詐的受害者

如果您是 AdWords 的新手，設置您的廣告系列並在可能無法轉化的點擊上花費大量資金可能是一種非常艱鉅的體驗。 為了增加成功開展活動的機會，確保您只獲得最高質量的點擊是必不可少的。

目前，每年有超過 164 億美元的廣告商資金因廣告欺詐而損失，其中大部分資金因點擊欺詐而損失。 如果您正在考慮進入按點擊付費行業，那麼反擊此類欺詐是必不可少的。

要么這樣，要么你就給他們寫一張支票！

為了幫助您打擊這些不受歡迎的欺詐者，我們製作了完美的點擊欺詐檢測平台。 適用於任何 Google AdWords 廣告系列，安裝只需幾分鐘，您的所有廣告都將受到全面保護，免受欺詐者的侵害。 你有什麼損失呢？

在下方註冊我們的 14 天免費試用版。