什麼是影響者營銷？

影響者。 我們經常聽到這個詞隨口亂扔，但它到底是什麼意思？

在本文中，我們將討論以下幾點：

• 究竟什麼是影響者？
• 他們和名人有什麼區別？
• 網紅在現代營銷世界中的作用是什麼？
• 什麼是網紅營銷？
• 有多少類型的影響者？
• 我們如何區分它們？
• 如何接近IM？
• 最後 - 影響者如何幫助您的廣告活動？

讓我們從一些應該澄清事情的關鍵點開始：

• “影響者”與“名人”不同
• 如今，影響者在營銷產品或服務時具有更高的可信度
• 社交媒體是現代影響者的競技場
• 你不能只付錢給有影響力的人來宣傳你的品牌，你必須與他們合作並確保他們真的喜歡它
• 龐大的追隨者數量並不能保證您得到想要的結果

現在讓我們深入了解。

什麼是影響者？

劍橋詞典中的一項查詢告訴我們“影響者”的含義是影響他人行為方式的人。 今天，大多數有影響力的人通過他們的社交媒體存在來實現這一目標。

如果我們要嘗試定義影響者營銷，它看起來會像 – “在營銷活動中使用影響者的權威和影響力”。

網紅是名人嗎？

嗯，是和不是。 雖然影響者可以變成名人，名人確實會影響人們，但社交媒體影響者是一個略有不同的品種。 如今，“影響者”一詞用於描述擁有大量在線關注者和顯著社交媒體影響力的普通人。 在推薦方面，人們傾向於信任有影響力的人，而名人則逐漸失去信譽。

例如，讓我們以 Eva Longoria 的歐萊雅洗髮水廣告為例。 消費者很少會相信名人的推薦，因為他們知道他們會為產品做廣告而獲得報酬。 老實說，她那一頭漂亮的頭髮是健康制度和眾多造型師的結果，而不僅僅是一種洗髮水。

另一方面，如果您在 Google 上搜索產品並閱讀一些博主對其的評論或在 YouTube 上觀看視頻博主的視頻，則更有可能得到真實的答案。 影響者更有可能誠實地說明它對頭髮的實際作用以及是否值得購買。

影響者更可靠

名人因推廣不同品牌而獲得報酬，無論他們是否在現實生活中實際使用它們。 影響者宣傳他們真正喜歡的東西，並且在談論它們之前已經測試了很長一段時間。

如果名人在產品或品牌方面誤導公眾，這沒什麼大不了的。 消費者知道他們會因為認可而獲得報酬。 如果有影響力的人因為為產品做廣告而獲得報酬而誤導了他們的粉絲群，他們就有可能失去追隨者的信任和影響力。

影響者花費大量時間和精力來建立他們的品牌和形象。 讓人們在網上信任他們並不是在公園裡散步，他們會瘋狂地保護他們的追隨者和聲譽。

何況他們都是普通人，遠離好萊塢的魅力。 如今，任何地方的任何人都可以成為影響者。 影響者營銷的眾多好處之一是您有大量可供選擇的資源。

信任——影響者的貨幣

由於獲得了信任，有影響力的人有能力真正改變人們的看法。 這是影響者和名人之間的主要區別——影響者俱有真正的可信度。

他們了解特定主題的知識，並根據他們的專業知識獲得了追隨者。 你不會真的相信湯姆哈迪會和你談論烹飪。

另一方面，YouTube 明星 Binging with Babish 擁有超過 400 萬訂閱者和大量視頻，其中包括他從著名的電視節目和電影中重新製作食譜。 他還教人們如何製作基本菜餚。

總的來說，他聽起來像是教你一兩件事關於烹飪的人。 你不能僅僅通過粉絲的數量來定義一個影響者，即使這個人有他們的黑桃。 儘管如此，他們在所選領域的信譽使他們取得成功，並成為任何營銷活動的資產。

現在我們已經確定了這一點，我們可以繼續討論主要問題。

什麼是影響者營銷？

影響者可以通過提供可信度來促進您的營銷工作。 為此，您需要與有影響力的人合作以獲得他們的認可。

對於這種特定的營銷策略，您需要記住的操作詞是“社交”和“影響者” 。 你正在通過社交媒體影響社會。

影響者營銷是旨在創造品牌知名度和吸引新客戶的策略的最佳選擇。 這是獲得曝光的完美方式。

昂貴的大廣告和雜誌傳播的時代已經一去不復返了。 您所需要的只是一個好的影響者營銷策略，比如一個Instagram帖子。 這些將幫助您以更有意義的方式覆蓋近十倍的人。

如何招募影響者？

有很多方法可以在您的營銷計劃中使用影響者，或者至少將他們的注意力吸引到您的品牌上，所以讓我們來看看其中的一些。

送禮是第一個想到的明顯策略。 一些品牌向有影響力的人發送禮物。 這在化妝品品牌中尤其受歡迎。

美容大師用有天賦的化妝品打造妝容，並測試和評估它們的質量。 通常，有影響力的人會收到獨特的促銷代碼和贈品。 通過這種方式，他們的關注者可以獲得評論所涉及的產品或服務的折扣。

關於送禮的事情是，影響者在合同上沒有義務談論產品並向他們的追隨者做廣告。 這是一個你必須願意玩的冒險遊戲。

贊助內容是規避風險的方法

通過這種方法，品牌會向影響者付費以將照片發佈到 Instagram，比如展示他們的產品或服務。

雙方之間的合同決定了網紅必須提供多少帖子以及應該發布的時間間隔。 此類帖子通常標有 #sponsor 和 #ad。

贊助的博客文章和視頻也是一回事。 他們中的一些人專注於一種產品或服務，並在進行比較時提及一些品牌。 或者他們可以只專注於一個品牌，並包含促銷代碼或贈品。

有哪些類型的影響者？

很高興你問。 對於成功的網紅營銷策略，您需要選擇正確的平台和正確類型的網紅。

博主

他們通常使用多個平台與社區交流並推廣他們的內容，但他們的主要渠道是他們的博客。 如果您想對您的品牌進行詳細審查，那麼博客就是您想要與之合作的人。 如果您想將您的產品與其他品牌的產品進行比較，同樣的事情。 為獲得最佳結果，您可能需要招募多個博主。

視頻博主

他們選擇的平台是 YouTube，儘管他們也使用其他社交媒體來宣傳他們的內容。

基本上與博主的目的相同，因為視頻博主本質上是視頻博主。 如果他們每天都做生活視頻博客，你可以建議他們隨便展示你的產品或提及你的服務。

Instagram用戶

顧名思義，如果您的網紅營銷策略專注於Instagram，您需要求助於這些人。 他們使用他們的帖子、故事、直播和 IGTV 來接觸他們的社區。

帖子和 IGTV 需要更多的準備時間，有利於向社區介紹您的品牌。 故事和直播是非常非正式的，是讓產品或服務在他們腦海中保持新鮮感的好方法。

如果Instagram是您營銷中心的核心，那麼您需要一個非常出色的策略。 如今，每個人都自稱是 Instagram 模特，要脫穎而出可能是一個很大的挑戰。 另一方面，該平台為您提供了很多發揮創意的機會。

推特影響者

誠然，Twitter 不是您的營銷中心的最佳候選者，但它是開始有​​關某些主題的對話的絕佳平台。 您可以通過 Twitter 實施的最佳營銷策略是使用主題標籤。

彩帶

讓我向您介紹 Twitch - 如果您不是遊戲玩家，您可能從未聽說過這個實時流媒體視頻遊戲平台。 有影響力的人經常報導電子競技比賽，並且每天都有許多現場直播的比賽。 如果您追求的是遊戲社區，那麼這就是您想要集中精力的地方。

在這一點上，您可能已經註意到影響者營銷和口碑營銷之間的一些相似之處。

但它們是一樣的嗎？

不，他們不是。

口碑依賴於積極的客戶體驗。 當您的客戶對您的服務或產品感到滿意時，他們更有可能將其推薦給朋友和家人。 滿意的客戶等於更廣泛的覆蓋面。

但是，這需要您始終保持客戶滿意。 你的產品和服務的水平應該是他們想要的傳播有關您出色的產品或服務的信息。

影響者營銷與口碑

現在我們已經知道什麼是影響者營銷，為了比較，我們現在只給你一個快速提醒。

“影響力”的定義是“產生影響力”，通過影響力營銷，您的目標是產生更大的影響力。 這就是為什麼您招募具有某種社交媒體影響力的人並與他們合作作為營銷策略的一部分。

這裡有一個重要的方面需要注意。 雖然影響者營銷的定義正在與人的影響很大，這並不一定意味著你需要去最追隨者的影響者。

如何選擇正確的方式來接觸 IM？

一枚戒指可能會統治一切，但這肯定不適用於社交媒體和影響者營銷。

好的營銷人員的定義是非常了解消費者的需求和願望的人。 只有當您完成營銷人員的功課後，您才能為工作選擇合適的影響者。

但是你到底怎麼能做到這一點呢？

您需要做的第一件事是定義目標受眾。 如果您不知道從哪裡開始，您可以始終謹慎行事，從基本的人口統計數據開始——性別和年齡。

確保您選擇的影響者對您的品牌有正確的關注。 在推廣化妝品或女裝品牌時，Twitch 上的彩帶並不是真的有用。

此外，您需要確保影響者真正喜歡您將合作的產品或服務。 如前所述，有影響力的人非常保護自己的形象和追隨者，他們不會同意僅僅為了錢而做廣告。

現在，詳細說明我們在文章開頭提到的關鍵點之一。 龐大的追隨者數量並不能保證您得到想要的結果。 您正在尋找的是影響力。 看看我們在那裡做了什麼？

為什麼選擇數量不是一個好主意

拋開所有笑話，對於有影響力的營銷，您需要有權威的人。 較少的追隨者通常表明更忠實的粉絲群，這會給你更高的參與率和更大的影響。

人們通常會被受歡迎的影響者所吸引。 他們訂閱或關注他們，然後不參與他們的內容。 也有可能 10% 的追隨者是機器人。 最重要的是，一些有影響力的人購買了他們的追隨者。 始終選擇質量而不是數量。

最受歡迎的影響者正在穩步獲得名人地位，這意味著他們同樣也在穩步失去信譽。 他們合作的品牌越多，他們的正面評價看起來就越捏造。

您可以隨時使用的影響者營銷公司的幫助下也是如此。 越來越多的營銷機構關注影響者，他們正在幫助品牌建立對話。 他們還可以為您衡量廣告系列是否成功。

你如何衡量運動的成功？

有幾種不同的方法可以準確了解您獲得的投資回報率。

印象

這會顯示有多少人看過該帖子。 它最適合用於確定最適合您的內容的平台。

參與率

當我們談論參與率時，跟踪指標是與帖子的互動。 想想喜歡，評論，轉發/轉發/轉發。 此外，對品牌和相關主題標籤的提及也有所增加。 這些表明您的品牌正在被談論並獲得更多關注。

觀眾增長

跟踪您的社交媒體關注者。 社交媒體分析可以幫助您找出幾個重要的數字。 其中包括您獲得了多少關注者，其中有多少與您的內容互動以及……其中有多少是機器人。

網站流量

您可以使用多種工具來衡量您網站的流量。 從邏輯上講，推薦流量的增加表明活動成功。 網頁瀏覽量和在網站上花費的實際時間在這里至關重要。 您可以使用促銷代碼等工具來幫助進一步增加流量。

銷售量

我們把最明顯的留到最後。 如果您注意到在活動期間和之後有新客戶湧入您的品牌，那麼它確實是成功的。 同樣，您可以使用促銷代碼鼓勵您的未來客戶。

關鍵要點

影響者營銷的定義要求您使用它們來為您的品牌帶來好處。 總而言之，要想成功地與有影響力的人合作，您必須首先了解什麼是有影響力的人以及您對他們的期望。

您還需要了解社交媒體平台的運作方式以及哪些平台最適合您的目標。 然後，您需要根據粉絲的人口統計數據和選擇的平台來選擇合適的網紅。

請記住，影響者擁有的粉絲數量可能會產生誤導。 始終檢查他們中有多少人實際參與了內容。 一旦您開始與他們合作，您就可以開始衡量合作是否成功。 印象、參與率、受眾、流量和銷售額增長等指標應該證明是非常寶貴的，可以讓您了解自己的表現。

簡而言之，這就是影響者營銷。

希望我們能夠澄清什麼是影響者營銷以及它如何對您的品牌有用。 直到下一次！