什麼是利基市場以及如何找到您的利基市場？
已發表: 2022-11-22在本文中，我們將討論什麼是利基市場以及如何找到您的利基市場？
“萬事通，萬事通”這句諺語強調了一個事實，即通才可以勝任所有任務，而專家則可以出色地完成一項任務。 這種理念也適用於在線業務。
在現代世界中，任何人都可以在幾分鐘內創建網站或在線商店。 這為各個領域的企業家創造了無數機會，但也讓市場充滿了競爭。 出於這個原因，為目標客戶定義利基市場至關重要。
如果您決定迎合特定受眾並開闢一個利基市場，您的品牌不僅會比競爭對手的通才公司更可信，而且您還可以將自己定位為滿足特定需求和受眾的首選品牌.
目錄
什麼是利基市場？
利基市場是較大市場的子集，具有與較大市場截然不同的獨特需求、偏好和特徵。
例如，在女裝市場中，有許多細分市場或利基市場。 純素食女性、女同性戀者、雙性戀者、變性 (LGBTQ) 女性和孕婦是利基市場的例子。
是什麼造就了利基市場？
幾乎每個市場都可以根據其參與者的需求和興趣進行細化或細分。 下面列出了一些用於定義利基市場的最常用參數：
- 人口統計：年齡、性別、職業、收入和教育水平
- 價格：高檔、中檔、優惠
- 地理：一個地區、城市或國家的居民
- 心理：興趣、價值觀、社會階層、生活方式
- 質量等級：優質、經濟、手工製作
2022 年利基市場的 8 個例子
如果您對客戶人口統計數據只有基本的了解，您就無法成為您所在領域的領導者。 與客戶聯繫更深的品牌更有可能保持相關性並增加利潤。
在這裡，我們將研究八個較大市場的例子，以說明如何將每個市場細分為利基市場以及它們所帶來的大量商機。
1. 寵物
寵物主人在各種產品類別上花費大量金錢，包括食物、玩具和衣服。 這個領域的品牌不僅因為他們對“寵物”的共同熱情而且還因為他們對“寵物”的共同熱情而與他們的目標受眾互動，因此有可能積累財富。
例如，Patricia's Couture 打造個性化商品，例如長衫、枕頭和印有您寵物臉部的毛毯
2.健身
健身行業是一個蓬勃發展的市場，因為大多數人相信他們可以一直保持更好的體型。 在當前的大流行情況下，家庭和私人健身行業大幅增長。
現在成為一名私人教練並在家中方便地影響目標受眾變得更加簡單。 有許多利基市場需要開拓，包括針對忙碌的專業人士和新媽媽。
3. LGBTQ+ 社區
LGBTQ+ 群體龐大且有著獨特的時尚偏好。 尼爾森報告稱，他們的購物量比普通美國消費者多 10%，並且花更多錢的可能性高 7%。 與這個社區建立真正聯繫的品牌最適合服務這個市場。
您可以探索該行業內的各種小眾產品創意，例如提供專為特定膚質設計的化妝品、專為特定體型設計的服裝，或以自豪感為靈感的設計。 TomboyX 為“任何人”銷售內衣，模糊了性別之間的界限，迎合“人”而不是“性別”。
4. 旅遊觀光
儘管自大流行以來旅遊業經歷了大幅下滑，但這並不意味著它永遠不會復蘇。 這個行業的前景比以往任何時候都更有希望，因為到目前為止，人們基本上都被限制在家裡。 然而，這個行業的客戶概況在不斷變化，品牌必須做出相應調整。
此前，經濟型住宿、奢華體驗和經濟型旅行很受歡迎，但近年來，遠程旅行、體驗式生活和生態友好型選擇越來越受歡迎。
目前，旅行者尋求環保選擇、地道的當地體驗、便利和長期住宿。 根據 Booking.com 的數據，超過 50% 的客戶尋求可持續發展的選擇，但很難找到它們。
Nomatic 是一個迎合數字遊民和移動工作者的品牌。 他們為全球商務旅客提供手提箱和背包。
5.家庭組織
由於大流行，人們將大量時間花在家裡，這激發了消費者對房屋進行裝修。 您可以探索這個市場中的各種利基市場，例如專注於擁有小房子的人並幫助他們最大限度地利用空間，或者幫助那些有太多選擇的人選擇質量而不是數量。 需要探索的熱門利基商機包括有意購買、DIY 創作和簡約時尚。
6. 有意識的消費者
最近，可持續性在消費者中越來越受歡迎。 消費者正在尋找減少對環境影響並過上可持續生活方式的方法。
這導致純素食、環保和無殘忍產品變體的增加。 然而，現代消費者越來越關注產品的製造、儲存、包裝和使用方式。
Bee's Wrap 是一家位於佛蒙特州的公司，通過提供另一種食品包裝方法來迎合這個利基市場。 Bee's Wrap 的全天然植物材料包裝可以取代塑料包裝，具有可清洗、可堆肥和可重複使用的優點。
7.遠程工作者
遠程工作行業在 2020 年經歷了驚人的擴張，導致該市場發生重大轉變。 大流行之後，全球 88% 的組織強製或鼓勵其員工遠程工作。
一些第一次在家工作的人正在尋找方法來增強他們在家辦公的體驗。 如果您考慮他們的動機和生活方式，您可以為這些遠程工作者產生產品創意。
筆記本電腦貼花可從 Freelance at Work 獲得。 每當自由職業者開始工作時，他們都能夠提升自己。 這將有助於吸引潛在客戶並與遠程工作人員建立聯繫。
8. 遊戲玩家
從歷史上看，遊戲被認為是一個由年輕男性主導的利基市場。 然而，進入這個市場的女性比以往任何時候都多。 2020 年至 2025 年，全球遊戲行業將以 12% 的複合年增長率增長。
這個利基市場可以根據遊戲類型或遊戲本身進一步細分。 每個遊戲都是獨一無二的，並且提供了必須維護的龐大客戶群。
Glorious PC Gaming Race 以狂熱的遊戲玩家為目標，並為他們提供了一種替代大規模生產、昂貴遊戲硬件的選擇。 他們出售遊戲玩家可能需要的所有東西，包括鍵盤、鼠標和耳機掛架。
我將更詳細地解釋可以引導您進入專業的四個階段中的每一個。
什麼是利基營銷？
專業廣告（有時稱為“利基”廣告）是一種針對非常具體的專業市場的營銷策略。 不可思議嗎？ 這不是一個簡單的問題。 你必須考慮優點和缺點。
利基營銷的好處
減少競爭：通過專注於一個狹窄的細分市場，您可以避免與大型零售商品牌競爭。 他們的廣告不會直接針對您的客戶。
專注於一個小片段將使您對該部分的具體要求有更深入的了解。 這可以幫助您成為特定品牌的權威。
在一個專業市場的驗證無疑可以作為擴展到其他專業市場的跳板。 例如，如果您在寵物食品領域佔據主導地位，您可以快速構建、聯網和推廣專注於寵物玩具或教學課程的網站。
利基營銷的不便
較小的業務部門：根據定義，專業廣告服務於市場的一小部分。 隨著您縮小市場定義，份額會逐漸變小。 在這些市場中，如果您的產品還不知名，品牌忠誠度可能會對您產生不利影響。
因為沒有辦法建立專門的網站，所以更難找到鼓勵。 很大一部分易於查找的在線指南都強調廣泛的勸告。 在搜索結果的第二頁或第三頁，您可能會發現不尋常的專業廣告提示。
關於什麼是利基市場以及如何找到您的利基市場的常見問題解答
您對利基市場的理解是什麼？
利基市場是具有不同偏好和客戶特徵的較大市場的子集。 利基市場比包含它們的市場小，但它們本身不一定小。 通常，利基市場擁有忠實的客戶群，並且由具有廣泛領域專業知識的高度專業化的企業組成。
為什麼要使用利基營銷？
利基營銷使您能夠將精力集中在明確定義的目標受眾上，從而減少營銷支出，開發高質量的產品和服務，相對快速地獲得專業知識，並在擁擠的市場中脫穎而出。
我如何制定利基營銷策略？
確定您獨特的銷售主張，即是什麼讓您的產品與眾不同，以及它為您的目標受眾解決了哪些問題，是首要任務。 以下是行業研究。 為了最大限度地提高您的效率，您必須了解您的競爭對手在做什麼或不做什麼。 換句話說，您必須確定可以改進什麼以及如何改進，並確定您可以滿足服務不足的群體。 最後，您必須對目標受眾的動機進行詳盡的調查。 嘗試了解他們的價值觀、抱負、購物習慣、受教育程度等，以及他們的基本人口統計數據。 完成上述事項後，確定如何覆蓋目標受眾應該相對簡單。
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結論：什麼是利基市場以及如何找到您的利基市場？
為您的品牌確定合適的利基是一個關鍵的選擇。 衡量成功將很困難，而質疑您的決定要容易得多。
用強大的品牌創建成功的企業與在競爭中失去品牌價值和定位是不同的。 確定您的產品或服務有真正需求的市場。