什麼是 SEM – 搜索引擎營銷？

SEM 代表“搜索引擎營銷”。 它是結合 SEO 和 PPC 策略以創建整體網絡營銷策略的過程，該策略可根據用戶的搜索查詢通過搜索引擎推動流量和可見性。

最初稱為“搜索引擎營銷”，較短的短語“搜索營銷”通常用作 SEO 和 PPC 的總稱。

但是今天，我們行業中的許多人將 SEM 定義為數字廣告策略，您可以通過這種策略付費讓您的網站出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上。

SEO 和 PPC 都是搜索引擎上的營銷形式。 有機搜索營銷和付費搜索營銷是不同的渠道，但目標和平台最終是相同的。

吸引合適的訪問者訪問您的網站，以便他們可以購買、註冊服務或找到他們正在尋找的答案。

對於那些想了解更多關於 SEO 或 PPC 的人，請參閱下面的指南：

• 什麼是 SEO – 搜索引擎優化？
• 什麼是 PPC – 按點擊付費營銷？

讓我們多談談SEM……

為什麼 SEM（搜索引擎營銷）很重要？

SEM 很重要，因為它是一種數據驅動的方法，可以跨所有在線渠道和接觸點定位您的受眾。

搜索營銷是對任何搜索引擎的努力。 這意味著你應該關心“其他”搜索引擎，從 YouTube 到 TikTok 到亞馬遜到蘋果再到 Yelp。

任何可以搜索到的東西都可以被優化。 如果它是一個讓用戶搜索的平台，並且上面有廣告——那就是 SEM。

當營銷人員將 SEO 和 PPC 結合起來時，它會創建一種包羅萬象的集成方法來推動結果的互聯網營銷。

就讓數據告訴你吧。

Auberge Resorts 在將 SEO 和 PPC 合併為一種策略時，從 PPC 獲得了超過 126% 的投資回報率，有機流量增加了 86%。

將 SEO 和 PPC 結合使用時，一家能源供應商的網站流量增加了 71%，並且在 Google Ads 中獲得的銷售線索增加了 86%。

Coney Island Picnic 需要一個具有電子商務功能的新網站。 通過重新設計新網站，該網站針對超過 775 個關鍵字進行排名，並在頭六個月內從每月 0 個自然流量會話增加到每月 2,500 個有機會話。

在付費方面，最高的 22.68 倍 ROAS 來自品牌搜索活動，激發了品牌知名度的提高。

總體而言，Coney Island Picnic 通過結合 SEO 和 PPC 推出了一個新品牌，並在短短 90 天內售出了 1,000 多種產品。

將 SEO 和 PPC 結合起來就像為您的 SEM 策略火上澆油。 您可以更好地了解轉化率、關鍵字效果和預估流量。

七種SEM

SEM 起源於 2000 年代初時，SEM = PPC + SEO。

今天，SEO 和 PPC 已經成熟並成長為策略的子集。

現在，有七種類型的搜索引擎營銷——自然搜索、付費搜索、本地搜索、語音搜索、圖像搜索、商店搜索和社交搜索。

PPC 廣告有八種類型——付費搜索廣告、展示廣告、再營銷廣告、視頻廣告、社交廣告、購物廣告、Gmail 廣告和亞馬遜廣告。

搜索引擎優化

SEO 代表搜索引擎優化。 SEO 是用於提高搜索引擎網頁整體質量的方法。 您通過免費或免費的搜索引擎結果獲得流量。

SEO 僅限於 Bing 和 Google 等搜索引擎。 SEO 適用於所有搜索引擎，如 YouTube、Pinterest、Amazon、TikTok 等。

每次點擊付費

PPC，即按點擊付費，是指廣告商在用戶每次點擊他們的廣告時付費。 您是通過付費搜索列表購買流量。

搜索引擎的範圍從谷歌和必應到亞馬遜到 TikTok 或 YouTube。

SEM、SEO 和 PPC 之間有什麼區別？

如果我們考慮 SEM 的原始描述，SEM 是一種網絡營銷策略，結合了付費和有機策略，以提高您的網站在搜索引擎中的知名度。

SEO 是 SEM 的“有機”部分。 SEO 有時被稱為由相關內容和健康的網站性能驅動的“免費”流量。

PPC 是 SEM 的“付費”部分。

SEO 和 SEM 之間的主要區別是：

• SEM需要同時具備SEO和PPC才叫SEM。 PPC 是透明的，必須聲明它是付費廣告。 PPC 顯示在頂部顯示“廣告”一詞。
• PPC 要求為每次點擊（CPC，cost-per-click）或展示（CPM，cost-per-thousand impressions）付費。
• PPC 可以立即顯示 ROI，而 SEO 是一場漫長的比賽。
• PPC 比 SEO 測試更快。

SEM 與 SEO 與 PPC 之間有什麼相似之處嗎？

SEM、PPC 和 SEO 之間有很多交叉點。

SEO 和 PPC 在創建 SEM 策略時有以下共同點：

• 通過優化目標受眾和搜索查詢，提高網站在搜索引擎中的可見度。
• 通過鼓勵搜索者通過付費廣告或自然搜索結果點擊您的網站，為您的網站帶來更高質量的流量。
• 對關鍵字和目標受眾的深入了解和專業知識，可以更好地理解搜索查詢背後的意圖以及您的競爭對手如何看待搜索詞。
• 需要 A/B 測試和實驗來支持長期戰略和投資回報率。

PPC 與 SEO？ 還是PPC+SEO？

這取決於您的業務目標。 PPC 更適合快速、短期的收益，與 SEO 搭配使用可獲得更廣泛的長期戰略。 SEO 是包含 UX、內容、PR 等的更全面、更長期的方法的理想選擇。

您需要 SEO 和 PPC 才能通過 SEM 策略取得成功。 PPC 應用於啟動活動和實驗以更好地了解您的目標受眾。 它應該補充您的 SEO 策略。 在所有網站和網絡營銷策略中都應考慮 SEO。

好吧，現在你可能更加困惑了。 所以，讓我們支持這一點。

SEM≠PPC？ 撲朔迷離的歷史

讓我們在這里和現在壓扁這個。 SEM，搜索引擎營銷=一半SEO，一半PPC。 SEM和PPC不一樣，按點擊付費。 您需要付費和非付費流量來構成 SEM。

我們正在帶回 SEM 的真正定義。 讓我來引導你完成這個。

掃描電鏡是 關於將 SEO 和 PPC 結合在一起，通過付費和自然流量提高搜索引擎的知名度來推廣您的網站或品牌。

那麼，為什麼會混淆 SEM 的含義呢？

這是因為維基百科和該主題的一些排名靠前的資源將 SEM 定義為一種互聯網廣告模式，可將付費流量從 Google、Bing、YouTube、Pinterest、TikTok 等搜索引擎吸引到您的網站。

聽起來有點熟？

那是因為它與 PPC 的定義完全相同。

是的，我們知道這可能會令人困惑——但事情就是這樣演變的。 我們的文章 SEM = SEO + CPC 是否仍然有效？ 深入解釋了演變過程。

我們的行業用這樣的文章將 SEM 描述為按點擊付費的文章混淆了水域。

同樣，像這樣的文章將 SEM 描述為付費廣告。

在 2000 年代初期，搜索引擎營銷或 SEM 就是將 SEO 和 PPC 結合到一個策略中。 SEM 被理解為 SEO 和 PPC 共同發揮作用以造福所有營銷人員的遊樂場。

Search Engine Land 創始人和現任 Google 員工 Danny Sullivan 在 2001 年推廣了“SEM”一詞，他說：

“我的建議是應該有一個總稱，‘搜索引擎營銷’，它涵蓋了兩個主要活動：SEO + PPC。”

SEM 致力於涵蓋搜索引擎中所有活動的優化，無論是優化爬蟲、管理付費列表還是目錄。 它涵蓋了搜索引擎中的所有營銷活動。

當 Sullivan 在 2001 年普及“搜索引擎營銷”時，當時的營銷（和生活）大不相同。

想想看……

第一個 CAPTCHA 於 2001 年由 PayPal 引入並使用。

谷歌於 2002 年推出了 Google Search Appliance。

WordPress 於 2003 年發布。

Facebook 於 2004 年推出。

谷歌地圖於 2005 年上線。

營銷已經改變。 上次聽到“SEM”這個詞，Fubu 還是很流行的。 這就是為什麼 SEM 的真正定義已經丟失的原因。

是時候振興並帶回 SEM 了。

讓我們共同決定停止通過其對應的 PPC 調用 SEM。 您需要 SEM 策略才能在當今競爭激烈的營銷環境中競爭。

這有點像一些 SEO 專業人士想要將 SEO“搜索引擎優化”重新命名為“搜索無處不在優化”或“搜索體驗優化”。 但不是。

事實上，今天的 SEM、PPC 和 SEO 只是營銷。

沙利文在 2014 年重申了這一點：

制定 SEM 策略的人很可能是負責制定整體營銷策略的 CMO 或營銷副總裁。

獲取搜索營銷人員所依賴的每日時事通訊。

處理中……請稍候。

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野外 SEM 策略的兩個示例

示例 1：Asana Rebel

首先，我在 Instagram 上發現了 Asana Rebel 的讚助廣告。

然後，我閱讀了女性健康雜誌關於最佳瑜伽應用程序的評論。 這是根據應用商店中的星級評分自然創建的評論。

最後，我決定搜索 Asana Rebel 以了解更多信息，我們可以在頂部看到付費廣告，在底部看到有機結果。

大約三天后，我在 Facebook 上看到了這個再營銷廣告。

示例 2：MindManager

首先，我開始在 Google 上搜索 MindManager。

我點擊了 Monday.com 的廣告。 在 30 分鐘內，我收到了 Instagram 上的再營銷廣告。

然後，我偶然發現了 Crazy Egg 對 Monday.com 的付費評論。 這可能要歸功於付費合作夥伴或聯盟營銷團隊。

這兩個例子是綜合搜索引擎優化、付費、社交、附屬公司、公關等的整體搜索引擎營銷策略。

SEM 的職業

很難找到一個人來管理所有 SEM，就像找到蜘蛛格溫漫畫一樣。

然而，同時具備 SEO 和 PPC 技能的營銷人員確實存在。 我很驚訝地得知 30% 的 SMX 與會者報告說同時進行了 PPC 和 SEO。

但是，當您在 Indeed 中輸入 SEM 時，沒有標題中帶有“SEM”的職位。

SEM 職位現在是“營銷總監”。 SEM 很受歡迎。

從 2021 年到 2022 年，PPC 的平均工資在美國增長了約 6.5%，在加拿大增長了 5%，在英國增長了 6%，在歐洲增長了 11%。

到 2028 年，全球 SEO 市場預計將增長 1221.1 億美元。與 2016 年的 650 億美元相比，這是一個巨大的飛躍。

正如 Catalyst Canada 的 SEO 經理 Sergey Alakov 所說：

如果您正在尋找 SEM 方面的工作，請在 Search Engine Land 上查看 SEM 職業手冊：不斷發展的行業概覽和搜索營銷領域的最新工作。

營銷的未來是 SEM

SEM 可以徹底改變營銷的每個部分。 隨著 AI 和自動化成為日常話題的前沿，PPC 和 SEO 專業人士將擁有更少的槓桿來控制資金的支出。

有了第一方數據，SEM 專業人員將不再那麼依賴數據來支持決策。 現在，公司將需要更多地依賴個人的專業知識以及對 SEM 如何融入大局的理解。 SEM 是營銷的未來。

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