是什麼造就了一家優秀的航空航天公司——銷售和營銷技巧

已發表: 2021-11-26

航空航天公司面臨的最大挑戰之一是尋找成功營銷其產品的方法。鑑於行業的性質，營銷您的產品讓客戶將其識別為滿足其需求的最佳選擇至關重要。對於像航空航天這樣的業務，通常是產品在說話，因此出色的產品至關重要。有鑑於此，航天公司如何有效地推銷自己？

符合某些 ISO 標準

航空航天工業主要由其嚴格的質量標準來定義。該行業使用國際標準組織 (ISO) 標準來確保其產品的質量。這是因為航空航天公司製造高度複雜的產品，如飛機、航天器和運載火箭，這些產品依賴於嚴格的工程和測試。航空航天 ISO 標準有助於提高這些產品的質量和安全性。在這個競爭激烈的領域推銷您的公司的一種方法是獲得 AS9100 證書，向您的客戶證明您和您的供應商符合最高標準。為了獲得認證，您需要對您的業務和供應商的業務進行審核。這是必須獨立完成並由您的公司設置的事情。您通常可以聘請專門的公司進行內部和外部審計，如果您遵守標準，他們將授予您此認證。

建立戰略夥伴關係

為了成為一家成功的航空航天公司，了解如何與其他公司合作至關重要。建立夥伴關係有很多好處，例如技術轉讓和幫助開發新產品。國際航空航天公司通常出於商業目的選擇與國內行業建立戰略聯盟。他們可以通過在項目上合作並分享他們在不同領域的專業知識來相互學習。戰略夥伴關係為企業和公共機構在探索新概念、產品和服務方面進行協作和創造性地提供了極好的機會。這些類型的合作夥伴關係允許在不損害數據和知識產權安全的情況下實現創新和增長。此外，合作夥伴關係使這些公司能夠更有效地建立網絡並將其產品推廣給更廣泛的受眾。

保持創新

在業務中保持創新的重要性並不是一個新概念。但要保持競爭力，始終關注會影響您開展業務的最新趨勢至關重要。這可能涉及您僱用的員工如何開發新產品。創新是任何企業取得成功的最基本要素之一。為了保持創新，公司必須專注於他們最擅長的事情，然後利用技術來實現這一點。

設立專門的銷售和市場部

專門的銷售和營銷部門對任何企業都至關重要。它通過引導客戶使用正確的產品和服務來幫助其發展。這些部門負責：

客戶獲取
客戶保留
客戶參與
戰略規劃等

隨著潛在客戶和客戶在銷售漏斗中的進展，營銷和銷售系統是必不可少的。在沒有適當的系統或流程的情況下執行此活動是低效和低效的，因為您不確定將時間和精力集中在哪裡。擁有一個專門的銷售和營銷部門的重要性是不可否認的。公司需要結合銷售和營銷部門來處理這些流程的各個方面。這些團隊的角色包括管理客戶反饋、分析數據、設計內容、為高層管理人員創建報告等。公司的成功取決於這些部門的進展。

高度關注網絡營銷

許多航空航天公司現在依靠在線營銷渠道來接觸潛在客戶並產生潛在客戶。他們使用社交媒體、付費廣告渠道和軟件工具來增加他們在市場上的曝光率。隨著數字營銷的發展，對於航空航天公司來說，保持在線形像變得越來越重要。隨著互聯網的重要性日益增加，這些公司可以在全球範圍內覆蓋更廣泛的受眾，而無需投資昂貴且越來越不相關的印刷廣告。從本質上講，在線營銷已成為接觸人們的最具成本效益的方式。公司可以通過在線平台更快地傳達他們的信息，並在人們越來越多地在線尋找信息的市場中保持競爭力。

外包 SEO 工作

雖然這些營銷技巧似乎與這個特定行業無關，但您會感到驚訝。大多數潛在客戶的產生都是從搜索引擎查詢開始的，如果您能將其置於搜索結果的頂部，您將受益於極大的興趣增加。然而，SEO 是一個高度複雜的領域，需要不斷的研究和更新才能保持領先地位。外包 SEO 服務可以讓公司在取得成果的同時節省時間、資源和金錢。外包搜索引擎優化的顯著好處之一是它可以讓您專注於您的核心業務。作為一家航空航天公司，您不必擔心對大多數公司來說可能很耗時的 SEO 技術，而是獲得更高的搜索引擎排名和曝光率帶來的好處。外包還通過在 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒體平台上推廣他們的品牌來幫助企業進行營銷工作。

使用 AI 工具尋找新的潛在客戶

人工智能可以成為公司吸引新業務並通過數字營銷更好地利用現有客戶群的重要工具。公司可以使用人工智能來幫助他們生成獨特且相關的內容，而這些內容可能無法自己制定。他們還可以使用該技術通過分析數據和開發最適合其受眾的預測分析來擴展他們的數字營銷工作。長期以來，公司一直在使用人工智能來產生潛在客戶，航空航天領域也不例外。他們一直在使用它來實現電子郵件自動化，以獲取新客戶和查詢。從本質上講，公司可以使用人工智能工具來指導他們的營銷策略。

在營銷方面，航空航天業與其他行業沒有什麼不同。它始於優質的產品和專門的銷售和營銷團隊，以將其推廣給相關買家。

關於作者

Martin Brown 是一位數字營銷和數字資產管理專家。他從事該行業已有十多年，幫助人們了解數字技術並將其應用於他們的業務。