SEO 可以從 Google Ads 中學到的三件事

已發表: 2022-12-28

SEO 和 Google Ads 團隊是否應該坐在不同的陣營中，永遠不會見面？或者兩個專業可以互相幫助嗎？如果是這樣，SEO 可以從 Google Ads 中學到什麼？

這就是我們今天要與一位同時獲得 Google Ads 和 Google Analytics 認證的人討論的內容。他是波蘭頂尖的 Google Ads 和 Analytics 培訓師之一。並且是擁有 16 年 SEO 和 Google Ads 經驗的 300 多家客戶代理機構的負責人。熱烈歡迎 Krzysztof Marzec 收看 In Search SEO 播客。

在這一集中，Krzysztof 分享了 SEO 可以從 Google Ads 中學到的三件事，包括：

預期點擊率
廣告相關性
著陸頁體驗

Krzysztof：您好，很高興來到這裡與您交談。

D：非常感謝您加入我們。您可以在 devagroup.pl 找到 Krzysztof。那麼 Chris、射手 SEO 和 Google Ads 團隊坐在一起？

克：是的，當然。它將為您提供更多關於 SEO 和 Google Ads 的見解。 SEO 團隊聽取 Google Ads 團隊的意見會取得更好的結果，反之亦然。您可以從 Google 工作方式的關鍵字中獲取的知識，或者 Google 在某些工具（例如 Google Search Console 或 Google Ads 面板）中向我們展示的內容，將對這兩個廣告系列產生影響。所以把他們放在一個房間裡讓他們發言是非常非常重要的。讓他們一起工作。

D：在 Google Ads 工作的人可以從 SEO 那裡學到更多，還是 SEO 從在 Google Ads 工作的人那裡學到更多？

K：我認為兩者都是因為我們可以學到很多 Google 沒有直接在 SEO 中告訴我們的東西，但是你可以在 Google Ads 面板中閱讀它，反之亦然。因為 Google Ads 人員並不真正知道哪個著陸頁最適合他們的關鍵字。所以他們嘗試做一些實驗。但是我們真的可以在 SEO 中很容易地判斷哪個著陸頁更好，因為我們看到 Google 將這個著陸頁排名高於其他頁面。

D：所以今天，您要分享 SEO 可以從 Google Ads 中學到的三件事。從第一開始，預期的點擊率。

1. 預期點擊率

K：是的，這三件事都是質量得分的要素。您必須知道 Google Ads 有一個非常好的診斷工具。這稱為質量得分。它是廣告排名的一部分，但不是直接的一部分。谷歌表示，這是一個從 0 到 10 的等級，讓我們了解我們在 Google Ads 方面做得好還是不好。質量得分的一部分是預期的點擊率。因此，此參數會向您顯示您是否有針對點擊率高的關鍵字的廣告，但他們不會查看廣告的位置。您無需成為第一個獲得高預期點擊率的人。因為 Google 有一個數據庫，他們會查看其中的確切關鍵字，然後檢查您的點擊率是否與您對該關鍵字的排名相匹配。他們不是根據某些排名，而是根據實時時刻的其他廣告來評估這一點。例如，現在，我的廣告會比其他廣告表現得更好。但在兩週後，我會更低，因為我沒有更新我的廣告，而我的競爭對手更新了。

那裡有很多知識。因為您可以了解哪些廣告效果最好，因為在 Google Ads 中，我們不會製作一個廣告。我們通過 A/B 測試在 Google 中發布了很多標題和文本。然後您將了解哪些廣告的點擊率最高。然後您可以在 SEO 中將這些知識與您的標題和描述一起使用。當然，Google 有時會覆蓋您的描述和標題，但是當您為大型電子商務網站這樣做或者您有很多著陸頁或 URL 時，您可以預期會提高點擊率。當您僅通過添加關鍵字來編寫描述時，我們知道這是行不通的，但您可以獲得更高的點擊率。向 Google Ads 人員學習這一點非常重要。他們會告訴你，他們會使用號召性用語，他們會使用 USP，一個獨特的銷售主張，他們會在廣告中使用數字來吸引用戶的注意力。所以我們必須在元描述和標題中使用它們。他們會告訴您，人們會被表現出完全不同或獨特的情感的廣告所吸引。因此，如果您了解他們如何製作更好的廣告，您就可以製作更好的標題和說明。

D：那裡有很好的建議。因此，針對您恰好針對的買家旅程階段定位適當的情緒，並嘗試將其納入您的標題和元描述中，以提高您的點擊率。這是一件很棒的事情，您當然可以從付費廣告中學到東西。但是我們顯然在談論預期點擊率，您認為預期點擊率也是谷歌有機算法的一部分嗎？如果他們認為您的點擊率會高於競爭對手，他們是否真的會查看其他結果並潛在地提升您的排名？

K：我從來沒有找到一個確切的測試來證明這一點，或者谷歌的人說這是真的，但它是有道理的。 Google Ads 是一個強大的工具，不在自然搜索中使用它是一種巨大的浪費。這是阻止 Google Ads 的原因。因為我可以花很多錢來為錯誤的關鍵字投放廣告來向我們的用戶發送垃圾郵件。我不會這樣做，因為谷歌會要求我支付越來越多的費用，因為我的質量得分會越來越低。所以他們一直在阻止它。它被訂購了。如果他們不使用這個工具來獲得有機結果的順序，我不知道他們為什麼不應該這樣做。

我認為存在相關性。我們發現改進標題和描述會給您帶來更好的結果。但這不是一個孤立的測試。這是大型項目、SEO 審計和類似內容的一部分。有用。這就像一個很好的策略，但如果它真的像這樣運作，我不知道。

D：SEO 可以從 Google Ads 中學到的第二件事是廣告相關性。

2. 廣告相關性

K：是的，了解 Google 在質量得分和點擊率以及相關性方面有兩個參數非常重要。而且你要知道，每一個關鍵詞背後都有一個實習生。當我在 Google 中搜索筆記本電腦時，我正在尋找一款遊戲筆記本電腦，因為我喜歡玩遊戲，而其他用戶正在尋找不同的東西。因此，當您轉到關鍵字規劃師並輸入這些關鍵字時，您可以找到其他關鍵字，現在您有一大堆關鍵字。 SEO 傾向於使用它們，好吧，讓我們使用所有關鍵字，因為我們想要排名更高，但您必須考慮登陸頁面以及您為用戶提供的內容。例如，如果您輸入關鍵字筆記本電腦，則必須有一個包含遊戲筆記本電腦、辦公室筆記本電腦、廉價筆記本電腦、昂貴筆記本電腦等的著陸頁，才能匹配所有用戶的所有意圖。如果你沒有這個，有時你會發現很難為某些關鍵字的著陸頁獲得很好的可見性。我們發現，對於與我們的著陸頁與我們的描述、標題和其他內容無關的關鍵字，很難獲得高排名。當您在 Google Ads 中了解到這一點時，您會發現這是行不通的。谷歌要求我們支付更多的錢。您可以做的是升級內容。您還可以做非常重要的事情，並回答用戶提出的所有問題。當我放入筆記本電腦時，我會想到哪款遊戲筆記本電腦最好，哪家公司生產的筆記本電腦最可靠。如果您將這些答案放在著陸頁上，您將獲得針對意圖和關鍵字的更好答案，從而獲得更相關的結果。這非常重要，我們知道它有效。基於數據驅動的 SEO 改進內容很重要，但用戶驅動的體驗也非常重要。

D：那是第二點，但我覺得你對第三點的回答相當多，因為第三點是著陸頁體驗。

3.登陸頁面體驗

K：是的，這一切都聯繫在一起。但是在談到著陸頁體驗時，你可以做更多的事情。例如，我們看到改善 Core Web Vitals，只是為了獲得更多分數並沒有那麼重要，但是改善真實的 PageSpeed 時間負載，例如當我們改善下一代圖像，或者我們改善網站的整體編碼時，它工作得很好。不僅是為了 SEO，為了 Google Ads，為了轉化，因為人們傾向於停留更多。這對於專注於技術方面非常重要。而且，當您知道哪個頁面在 Google 自然搜索中有很好的結果時，您可以將此告訴您的 Google Ads 團隊，他們也可以運行動態搜索廣告。這是一項自動活動，會將 Google 數據庫中的關鍵字與您提供的著陸頁相匹配。您可以提供整個網站或您的內容或產品列表，它們將匹配它們，並且您在那裡獲得最高分。這樣您就可以確切地知道哪個關鍵字與哪個著陸頁相匹配。你可以使用這些知識來了解谷歌是如何工作的，以及它們是如何匹配的，谷歌告訴你他們將使用來自有機谷歌的索引來運行這個活動。因此，如果您想在動態搜索廣告、動態搜索廣告以及購物廣告中獲得更好的結果，您必須改進第一個廣告系列的索引，並改進第二個廣告系列的內容和索引。

知道他們不會為您的廣告使用某些關鍵字是非常重要的，因為它們不存在。所以你們必須共同努力，才能更好地描述你們的產品和類似的東西。總而言之，您在 Google Ads 中有一份報告，您可以在其中查看關鍵字的確切變體。當您使用 Google Ads 時，您輸入一個關鍵字，它會使用詞組匹配、完全匹配或廣泛匹配，您可以從中學習新的關鍵字。了解關鍵字，例如，解釋其他關鍵字背後的此意圖或讓您想到在您的網站上放置更多內容。因此，當您在同一個房間看到它或閱讀報告時，您可以了解如何在相同的著陸頁中獲取新關鍵字，這將提高這些著陸頁的整體相關性和用戶體驗。

D：顯然，如今 Google Ads 專業人員不能只使用完全匹配。過去這可能是最好的方法，因為您可以非常確定要定位的關鍵字詞組。但現在，谷歌希望使用更多的人工智能來幫助引入其他相關的關鍵詞短語。但我仍然覺得，與自然搜索專業人士相比，Google Ads 專業人士可能更具體，並且他們希望每頁定位的關鍵字詞組更少。你會說在每個頁面變得太寬泛之前，你想要定位的理想關鍵字詞組的最大數量是多少，而你正試圖吸引太多人並在一個頁面上定位太多關鍵字詞組？

K：我認為現在沒有這樣的限制。但當然，當我們在一個廣告組中有超過 10 或 15 個關鍵字時，我們會考慮我們是否仍然相關。廣告組是因為廣告相關性而製作的。它們被稱為關鍵字容器，可以為廣告組中的所有關鍵字編寫好廣告。所以當你在 SEO 中有這個很長的支柱頁面時，它的工作方式有點不同，因為你可以鏈接到錨文本，這對用戶來說是一篇大文章。在 Google Ads 中，我們劃分了這些廣告系列，我們想要更多的著陸頁，因為我們必須立即向用戶提供相關信息。我認為我們可以從雙方學習並製作一些可以成為支柱頁面的東西，但它應該在開頭有這個小描述、要點和內部鏈接。我們也可以在 Google Ads 中使用它，因為我們可以鏈接到錨文本，或者我們可以深入鏈接到您的網站。但沒有限制。

我認為我們有一個更大的問題正在發生，因為我們想保持這種控制。您在 Google Ads 中談到了這種控制。我們使用 exact 但 exact 與 5-10 年前的 exact 不同。我們投放廣告的關鍵字比我們想要的多得多，您必須密切關注這一點，因為您會浪費金錢和潛力，因為如果您不知道所有關鍵字，就不會使用它們全部在 SEO 中。對谷歌來說，它們是一樣的，因為它們對谷歌和用戶來說都是一樣的。所以你必須在你的網站上改進和使用它們，不僅是核心關鍵詞，還有不同的關鍵詞。不是像錯誤字母這樣的錯誤，而是谷歌將關鍵字放在與完全匹配相同的桶中。

最後一期是 Performance Max 廣告系列。這對 SEO 來說是個大問題，你必須了解這個活動並知道它是如何運作的。我們看到很多客戶說他們在 SEO 中有更高的知名度，並且在數量上取得了很大的成果，但轉化率低於去年。這是因為 Performance Max 活動使用了我們的品牌關鍵詞。因此，用戶不是通過 Google 自然搜索而是通過 Google CPC 返回您的網站。因此，您必須知道您的 Google Ads 朋友可以竊取您的轉化。你必須放眼大局。因為如果您的聲明只關注最後一次點擊，那麼您將面臨一些問題。你必須了解這一點並說，“好的，我們也得到了這種轉化。但我們正處於旅程的開始，他們正在回頭客。” 他們會從您的廣告中轉化，因為您正在使用自己的關鍵字投放自己品牌的廣告。您甚至可能不知道這一點，因為您使用的是效果最大化廣告系列。

Pareto Pickle - 回答你的競爭對手排名的問題

D：那裡有很多值得考慮的地方，而且不是一個非常好的朋友去竊取你的最後點擊。好吧，讓我們以 Pareto Pickle 結束吧。帕累託說，你可以通過 20% 的努力獲得 80% 的結果。您推薦的一項 SEO 活動是什麼，它可以通過適度的努力提供令人難以置信的結果？

K：我去找一個工具。我使用 Senuto 或 Semstorm 來搜索您的競爭關鍵字，但使用 SERP 功能進行搜索，例如片段。然後你可以下載他們排名的問題列表，或者他們正在回答的問題。這個想法是搜索問題並在您的著陸頁上回答這些問題。例如，如果有人問哪個產品更好，你可以做一個排名，也可以做一個比較。您正在添加新內容，您正在回答問題，您正在匹配意圖，並且您正在獲得新關鍵字。這些關鍵字非常重要。不要被搜索次數誤導。因為谷歌會告訴你這個關鍵詞一個月只有20-40次的Volume searches。這不是真的，因為人們以多種方式提出這些問題。谷歌並未將這些合併為一個統計數據。但是你有很多變化。所以你有 10-40 個。但實際上，你會有成百上千個類似這樣的問題。只需每月向谷歌詢問即可。這是一個很好的策略來發現那些問題，回答它們，它會得到很好的結果。

D：當然，現在人們問同一個問題有 200 種不同的方式，你不必在著陸頁上以相同的方式寫這些問題。谷歌足夠聰明，能夠知道他們試圖回答什麼問題。我是你們的主持人，大衛·貝恩。您可以在 devagroup.pl 找到 Krzysztof Marzec。 Krzysztof，非常感謝您參加 In Search SEO 播客。

克：非常感謝。

D：感謝您的收聽。查看之前的所有劇集，並在 rankranger.com 上註冊免費試用 Ranger Ranger 平台。