我們在談論什麼。 . . 先發優勢和後發優勢

新的一年，新的公司，新的市場？ 可能是。 . . 或者，也許您只是想知道如何像頂級競爭對手一樣成功。 不管怎樣，讓我們開始吧。

首先，什麼是先發優勢？ 先發優勢是當企業通過提供獨特的產品或服務進入新市場時首先看到聲譽良好的成功。

但是，您為什麼要關心先發優勢，尤其是因為您的業務可能已經建立？ 好吧，如果您看看以前的公司是如何取得成功的，無論他們是市場上的先行者還是追隨者，您都可以發現類似的機會。

成為先行者並不意味著你會繼續經營下去。 您採用的營銷和銷售策略將最終為公司帶來成功。 但是，了解已經或曾經是先行者的公司將教會您如何使用這些策略，

在這篇博客中，我們想回答一些重要的問題：這些公司是如何成為或未能成為先行者的，以及即使不是先行者，公司又如何成功？ 為了回答這些問題，我們將看看成為先行者的優勢和劣勢以及成為後行者的優勢。 所以請繼續閱讀，因為這就是我們正在談論的......

先發優勢的優勢是什麼？

先發優勢：通過企業金融研究所首先將產品或服務推向市場的公司所獲得的優勢

作為先行者有許多優勢，這篇來自企業金融研究所的文章，用盡可能簡單的術語解釋了其中的一些。

1. 當您擁有先發優勢時，您的品牌、產品和/或服務將成為行業標準。
2. 由於您是第一家提供某種產品或服務的公司，因此您的品牌知名度會更高，因此您更有可能獲得忠誠的客戶。
3. 最重要的是，控制資源，例如與頂級供應商的合同和僱用最優秀的員工，無疑是一種優勢。
4. 然後，您也可以從買家的角度來看待它，並承認他們更換品牌會花費更多，那麼，他們為什麼會這樣做呢？

現在，成為先行者並不意味著您將永遠在您的市場中處於領先地位。 這意味著你是第一個成功的人。 因此，請確保您將其作為先行者加以利用，以免競爭對手將您趕下台，成為新的行業巨頭。

如何成為具有先發優勢的頂級企業

先發優勢，通過 HubSpot 解釋

有什麼比查看過去成功實現這一目標的公司更好的方式來了解如何成為具有先發優勢的頂級企業。 HubSpot 的 Dan Tire 為我們提供了 7 個案例研究，這些案例研究檢驗了這些成功的公司如何達到先發製人的成功，但出於所有意圖和目的，亞馬遜將成為我們這裡的重點。

在他在文章中列出的 7 家公司中，除了亞馬遜，還有eBay。 如果您了解 eBay 和亞馬遜之間的歷史，您就會知道他們過去一直處於直接競爭中。 這是因為，全球最大的在線拍賣網站 eBay 經受住了亞馬遜通過其活動“亞馬遜拍賣”侵占其市場的努力。

亞馬遜憑藉其作為第一個主要在線書商的成功而成為了自己的巨頭，迫使像 Barnes & Noble 這樣的長期“實體”設置。 他們繼續看到更大的成功，通過他們的在線商店 Amazon.com 進軍電子商務市場。

同樣在這份名單上，其母公司是亞馬遜的 Kindle 在 2007 年推出電子閱讀，再次擊敗 Barnes & Noble，獲得成功。

因此，正如您所看到的，亞馬遜（無論是先行者還是不是先行者）識別並採取了許多不同的市場機會，以達到他們現在的高度，儘管他們所做的所有嘗試都沒有像他們想要的那樣成功。我喜歡。 您或任何先行者或追隨者也是如此。 通過創新但經過研究的方法、銷售和營銷策略取得成功是關鍵。

先發優勢：Geoff Riley 的 A2 微博弈論

使用博弈論，Geoff Riley 在這個簡短的視頻剪輯中介紹了 4 個場景，其中兩家公司，公司 A 和公司 B，假設它們具有相同數量的產品，對產品進行比較定價。 當 A 公司給他們的產品定價高，而 B 公司給他們的產品定價低時，A 公司將獲得負回報。 當公司 A 和 B 翻轉價格時，同樣的情況也適用。 現在，當 A 公司和 B 公司同樣定價高時，他們的產品都會獲得更高的回報，當他們同樣定價低時也是如此，儘管他們獲得的利潤更少。

那麼這教會了我們什麼？ 好吧，在與直接競爭對手競爭時，您需要分析相對於您擁有的產品數量，您應該為產品定價多少。

除此之外，萊利還涵蓋了保持先發優勢的可能陷阱，通過訪問，您可以實施消除它們的策略，例如：

• 離開先行者公司以創建競爭品牌的員工——為了解決這個問題，確保員工在工作環境中感到快樂，為他們提供積極的體驗和努力的目標；
• 先行者可能無利可圖，導致失敗率高 - 因此，請確保您的業務建立在資金、盈利能力的堅實基礎上，並擁有經過測試和深思熟慮的營銷和銷售策略； 和
• 競爭的公司可以成為後發者，從你的錯誤中學習——所以，在他們做之前從你的錯誤中吸取教訓，消除任何脆弱的機會。

如果您沒有先發優勢，以下是如何在沒有它的情況下取得成功。

4 後發優勢：為什麼競爭市場可以造就偉大的公司，作者 Mike Fishbein

不幸的是，我們知道你們中的很多人都不是先行者！ 那麼，當市場由先行者主導時，您如何才能成功呢？ 好吧，正如我們之前指出的那樣，在這種情況下，成功主要依賴於從先行者的錯誤中吸取教訓。

先行者在進入市場並尋求在市場中維持自己時冒著巨大的風險，Mike Fishbein 的這篇文章對此進行了介紹，包括：

1. 他們不知道你的產品是否有價值；
2. 因此，他們不知道客戶是否會購買他們的產品；
3. 沒有明確的方式，除非他們自己想出，才能在他們的市場上獲得客戶； 和
4. 他們不知道該產品是否甚至解決了一個有價值的問題。

當你是後發者時，學習如何在市場上取得成功取決於了解先發者面臨的這些問題。

因此，作為第二推動者，您有一些優勢，它們是：

1. 客戶開發——了解客戶的需求，解決先行者之前面臨的所有風險點；
2. 產品管理- 根據您自己和競爭對手在市場上的經驗測試和優化您的產品；
3. 客戶獲取——從你的先行者競爭對手那裡了解哪個渠道最適合獲取客戶，他們在哪些方面取得了成功，在哪些方面沒有取得成功，甚至是哪些渠道可以提高客戶獲取的成功率； 和
4. 採購- 在一個新市場中，先行者的競爭對手已經對您的目標受眾進行了教育，但您仍然可以在此基礎上進行擴展，為您的設計更高的產品提供更有價值的見解。

模仿仍然可以帶來成就，並且最終比從頭開始採用新的銷售和營銷策略開展業務所需的努力要少得多。

現在，如果您是先行者，我們祝您好運！ 但是，如果您還沒有並且仍然希望在您的市場上取得成功，我們希望您從自己的錯誤和直接競爭對手的錯誤中吸取教訓。 確保您的業務不會失敗的一種方法是主動採用銷售和營銷策略，了解您的銷售流程的來龍去脈。

先行者和後繼者面臨的一大挑戰是了解他們的目標受眾，然後獲得和識別潛在客戶。 我們也想為您提供幫助。 因此，請繼續閱讀我們的電子商務營銷：潛在客戶生成指南簡介，了解如何定義潛在客戶、確定潛在客戶資格並了解生成潛在客戶的機制。