數字廣告顛覆者會是什麼樣子？
已發表: 2019-05-28我已經好幾年沒看過《少數派報告》了，但有一個場景讓我記憶猶新，就像我剛走出劇院一樣：當主角在公共場合走過數字廣告時，他們會自動掃描他的視網膜並說出他的名字。 “約翰安德頓！” 一則廣告尖叫。 “你現在可以使用吉尼斯！”
在成為我們日常生活的主要內容之前，數字廣告在科幻書籍和電影中呈現出多種形式。 這是展示故事社會發展程度的有效方式。 個性化始終是首要主題——今天的數字廣告領導者也是如此。 但是，只有少數領導者主導了市場，有什麼辦法可以平衡它嗎？
Facebook 和谷歌如何主導
憑藉捕獲前所未有的搜索數據量的能力，谷歌在理解搜索意圖方面具有先發優勢。 不過，它也受到該意圖的限制。 不包含廣告問題的搜索查詢無助於產生廣告收入 - 不難說出“什麼是狒狒？” 不像“我在哪裡可以買到毛絨狒狒？”那樣對廣告友好。
雖然谷歌一直有大量的受眾需要分析，但 Facebook 認識到了它的缺陷，並決定利用它擁有的數百萬用戶的所有數據，它可以創建一種機制來超定位其按點擊付費和每千次展示費用平台。 Facebook 的廣告定位就像 Google 的受眾規模一樣。
現在，願意付費的公司可以訪問谷歌和 Facebook 的大量用戶數據庫，使用他們收集的信息來提高營銷活動的有效性。 例如，如果產品背後的零售商通過搜索查詢和與 Facebook 廣告的互動了解到某個特定的 Google 用戶對該產品表現出很高的興趣，那麼零售商就會知道以更積極的廣告來定位該用戶。
就其本身而言，大多數品牌不具備在自己的平台之外個性化廣告的覆蓋面或定位能力。 借助 Google 和 Facebook，他們可以與比以往任何時候都多的用戶建立聯繫。 隨著行業的不斷發展（並且數據隱私成為一個越來越敏感的話題），值得提出一個問題：中斷是否可能？
另一個領導者會是什麼樣子？
根據 Statista 最近的一份報告，隨著 2019 年的到來，數字廣告支出超過 1150 億美元。 對於任何想成為變革者的人來說，這都是一個有吸引力的遊樂場。 有一點是肯定的：新領導者的首要任務是填補目前存在的重大信任差距，並像谷歌曾經做過的那樣，在公眾輿論中獲勝。
谷歌、Facebook 和少數電子商務平台已經在各自的領域佔據主導地位，但是（如果你像我一樣將 DuckDuckGo 歸類為服務於利基市場）目前在消費者數據信任和安全方面沒有領導者。 數據轉化的數字廣告內容缺乏監管、治理和透明度，這意味著我們並不完全信任我們的技術——即使我們依賴它。 這是新領導人必須填補的空間。
隨著更多營銷平台佔領更多市場，這種需求變得更加強烈。 去年，eMarketer 預測谷歌和 Facebook 將僅佔 2018 年數字廣告投資的 57% 左右。 兩大巨頭的競爭日益激烈，而正在迎頭趕上的公司主要是通過利用透明度和更高的數據安全性來實現這一目標。
對下一個數字廣告顛覆者的要求
今天的數字營銷格局是對成熟廣告行業的回應，有人來破壞它只是時間問題。 甚至傑夫·貝佐斯也承認，30 年後可能會出現一個新的亞馬遜。 永遠保持現狀是不可能的。
無論哪家公司最終上升到 Facebook 和 Google 的地位，都會這樣做，因為它優化了以下三個原則：
提高透明度
2016 年的 Label Insight 研究報告稱，多達 94% 的消費者對透明品牌更忠誠。
這包括從製造中明確的道德標準到收集和共享數據時同樣的道德標準。 消費者總是會擔心廣告商對他們了解多少，但品牌如何使用數據為消費者謀取利益的透明度將大大有助於建立信任。
附加價值
每家新公司都需要一個價值主張——這是顯而易見的。 但要顛覆數字廣告市場，這種價值必須是大公司無法提供的：一種更好的與人聯繫的方式，一種更好的信息消費方式，或者一種更好的產品研究方式（亞馬遜，而不是谷歌，是大多數人最後一部分的第一個地方）。 還是他們？ 提供數字服務是“客戶即產品”廣告模式的精髓。 顛覆者能否繞過整個數字市場，讓人們自願提供他們的數據？
擴展能力
為了實現這種價值水平，一家顛覆行業的公司還需要具備足夠的多樣性，以跟上現有的主要參與者。 谷歌和 Facebook 並沒有坐等他們的技術救星。 他們不斷創新自己的廣告服務以與其他公司競爭。 但是，他們仍然必須專注於自己的核心能力，為另一個可以首先將它們聯繫在一起的玩家留出空間。
事實上，顛覆數字廣告行業並非易事。 大玩家會看到它的到來，並會盡最大努力吞掉任何有希望的競爭。 但這並不意味著這是不可能的。 一家擁有足夠大的斧頭可以提供前所未有的透明度、價值和核心數據能力的公司，將擁有真正的行業顛覆者的力量。
邁克·門羅 是基督徒、丈夫、父親、營銷人員和想成為運動員的人。 邁克開始在 矢量營銷 2000 年作為波士頓學院的學生。 他想從人群中脫穎而出並在專業上發展自己。 近兩年後，這個目標沒有改變。