您應該將視頻策略的重點放在哪裡？

在本系列的最後一篇文章中，我向您介紹了視頻營銷領域的廣泛觀點。 但我不建議僅將您的策略建立在廣泛的趨勢上。

您的戰略重點應主要取決於您的受眾和您的目標。 僅僅因為 Instagram 顯示出巨大的增長，它並不是 B2B 技術公司與主要是 35-54 歲的男性客戶分享其複雜軟件的操作視頻的最佳渠道。

這篇博文是  “您的潛在客戶生成權威指南”   博客系列。

真正重要的是：您的受眾和目標

確定你的受眾

最成功的策略將從清楚地了解您的目標客戶開始，通過開發您的買家角色——虛構的、概括的角色，包括您的真實和潛在客戶（Hubspot）中的各種需求、目標和觀察到的行為模式。 如果您需要幫助開發您的買家角色，這本工作手冊可以滿足您的所有需求。

了解您的買家角色的一部分是知道在哪里聯系他們，包括他們經常使用的社交媒體渠道。 根據您的角色的人口統計數據、目標和與您的品牌互動的期望，您可以很好地了解在哪裡可以找到他們。

確定你的目標

評估這些視頻頻道時要考慮的下一個因素是您的目標——您的視頻要達到什麼目的？ 是客戶關係建設、廣告、品牌建設、需求生成、數據收集還是客戶教育？ 每個渠道都有其優勢和劣勢——因此，將您的目標與在這方面強大的渠道相匹配非常重要。

渠道細分：誰和什麼

一旦你知道你想接觸誰，你想完成什麼，你就可以做出明智的決定，決定你應該把時間、精力和資源集中在哪裡。 以下是幫助您找到與您的誰和什麼相匹配的頻道的細分。

YouTube

儘管 YouTube 是榜單上最古老、最成熟的視頻頻道，但最近的話題一直圍繞著“誰將讓這家視頻巨頭不高興”的爭論佔據主導地位。 雖然該頻道的增長已經放緩，但在觀看時長方面，YouTube 佔據主導地位，美國人每天在該頻道上花費的時間總計 8,061 年。 此外，YouTube 比 Facebook 更喜歡 5:1 觀看數字視頻。 所以我的建議，暫時不要把它寫下來。

誰？

• 偏好沒有明顯的代際差異（sproutsocial）
• GenX（45-54 歲）：^第二受歡迎的社交平台
• 嬰兒潮一代（55 歲以上）：^第二受歡迎的社交平台
• 千禧一代（ ^25-34歲）：第四受歡迎的網絡

什麼？

• 獲得權威：與您的博客類似，使用該頻道將您的品牌（以及它的人）建立為您所在領域的可信賴聲音。 展示研究、討論趨勢並分享專業知識。
• 品牌建設：人們在 YouTube 上觀看視頻，而不是購買。 該平台主要用於娛樂和教育，而不是突發新聞或獨家交易，使其成為通過講故事建立品牌的理想選擇。
• 培養公關機會：一個好的視頻新聞稿可以具有廣泛的影響力和被記者接受的最佳機會，因為每個人都嵌入了 YouTube 視頻（這是其他頻道上的視頻無法做到的）。
• 推動網站流量： YouTube 允許您嵌入 CTA，您可以使用目標將觀眾帶回您的網站，在那裡他們可以不受干擾地消費更多內容。
• 建立意識：YouTube 不僅是排名第二的搜索引擎，它還歸排名第一的搜索引擎 Google 所有。 在 YouTube 上的存在為您提供了另一個機會，可以在網上有機地找到並建立您的品牌知名度。
• 網絡研討會/直播： YouTube Live 將從您的網絡攝像頭或桌面流式傳輸視頻，讓您實時主持網絡研討會、廣播視頻博客等 - 而且是免費的！ 此外，您的直播活動會自動存檔到您的頻道。
• 分享長篇內容：當涉及到較長的視頻或講故事時，YouTube 具有壟斷地位。 雖然 Facebook 上的視頻最長可達 45 分鐘（Insta 和 SnapChat 只有一分鐘或更短），但短視頻占主導地位。 人們在 YouTube 上與超過 15 分鐘的視頻互動的可能性是在 Facebook 上的兩倍（tubularinsights）。

Facebook

在 Facebook 的第一季度收益報告中，他們表示“我們將把視頻放在我們所有服務的中心。” Facebook 已經在其用戶的新聞提要中偏愛視頻內容，這導致平台中品牌之間的原生視頻內容增加。 並且有充分的理由，人們每天在 Facebook 上觀看視頻的時間超過 1 億小時，而且 Facebook 視頻的互動率是 YouTube 視頻的 4 倍，分享量比 YouTube 視頻高出 1000%。 Facebook 也在進行一場全面的戰鬥，以擊敗 SnapChat（也許很苦？）之前對短暫性和創造力的主導地位。

誰？

一代

• 年長的千禧一代（25-34 歲）：33% 最喜歡的網絡
• GenX（45-54 歲）：帳戶註冊率 46%，最喜歡的網絡 64.7%
• 嬰兒潮一代（55 歲以上）：65.2% 最喜歡的網絡

其他人口統計

• 83% 的成年女性使用該網絡，而男性則為 75%。
• 收入：略微向低收入傾斜，那些年收入低於 5 萬的人

什麼？

• 廣告和定位：Facebook 的廣告工具在定位正確受眾方面無與倫比。 此外，您還可以選擇廣告目標：產生轉化、增加流量、獲得帖子參與度、增加覆蓋面，當然還有獲得視頻觀看次數。 然後，您可以根據視頻的參與度為後續廣告創建自定義受眾。 此外，Canvas 的添加現在允許比其他渠道更具創意的廣告格式。
• 基於關係的參與：FB Live 允許您與觀眾實時互動。 它為您提供了與您的客戶和潛在客戶建立直接關係的難得機會。
• 提升個性和真實性：無論您品牌的聲音是什麼，您都有機會通過實時視頻直接向觀眾展示。 這讓您的品牌感覺更人性化。
• 品牌內容：Facebook Pages 在社交媒體中形成了品牌內容的概念，已被許多其他人模仿。 該平台提供了一種有組織且靈活的方式來分發內容。
• 數據收集和分析：如果您需要有關視頻營銷工作的反饋（尤其是硬數字）或有關客戶偏好的洞察，Facebook 的報告和分析功能是無與倫比的。
• 一口大小到幾分鐘：2分鐘以下的視頻非常適合這個平台。 非常適合發佈在其他地方的完整視頻的預告片。 然而，視頻長度不如講述一個有凝聚力和簡潔的故事重要，我們可能會見證這種轉變，FB 現在偏愛更長的視頻。

Instagram

Instagram 一直在穩步加強其視頻工作，去年推出了 60 秒視頻、一種新的視頻廣告格式和視頻頻道，同時在探索部分更加強調視頻。 這些舉措似乎通過將視頻觀看量提高 150% 得到了回報。 此外，Wishbone 對 12 至 25 歲用戶的調查發現：

• 25% 的受訪者（約 32,000 人）表示，由於 Instagram 具有快拍功能，他們將刪除 Snapchat。
• 43% 的受訪者（約 33,000 人）表示，如果 Instagram 開始提供 Lens 和 Geofilter 之類的選項，他們將刪除 Snapchat。

誰？

一代

• 年輕的千禧一代（18-24 歲）：最喜歡的社交媒體網絡
• 千禧一代（18-34 歲）：^第二受歡迎的網絡
• GenX (35-54)：^第二受歡迎的網絡

其他人口統計

• 女性多於男性（38% 的在線女性，28% 的在線男性）
• 城市居民（可能是由於年輕人集中在這些地區）
• 教育：至少有一些大學經歷
• 收入：30k以下和70k或以上

查看這篇文章，了解更多關於現代千禧一代營銷的信息。

什麼？

• 提升個性和真實性：Instagram Live 的加入讓您能夠捕捉當下的精髓，讓您的品牌感覺更人性化。 向客戶展示您品牌的另一面，就像了解您公司的幕後故事一樣。
• 定位和受眾建設：標籤允許您與對您正在討論的內容感興趣的相關用戶建立聯繫，並與您的品牌進行對話。
• 參與度和互動：Instagram 上的參與度非常高。 這是與觀眾建立融洽關係的好方法。 此外，人們可以公開評論或喜歡您的視頻，讓您獲得動力並產生進一步的對話。
• 品牌內容：該平台提供永久性——除非您決定刪除圖像或視頻，否則它會一直存在。 這意味著用戶可以在您的圖片發布數週甚至數年後滾動瀏覽您的圖片。
• 廣告：Instagram 廣告可通過 Facebook 的廣告管理器為企業提供，並且是高效 Facebook 廣告的附加功能。 目標可以包括增加您網站上的瀏覽量、參與度以及流量和轉化率。
• 更高質量的視頻：由於該平台從一開始就提供過濾器，因此對更高質量的期望有所提高。
• 一分鐘或更短：視頻不僅應該簡短，還需要更快的速度讓觀眾繼續觀看——而不是簡單地向下滾動他們的提要。

快聊

儘管來自 Instagram 和 Facebook 的威脅，Snapchat 的 18-34 歲用戶群非常忠誠。 根據去年第四季度的統計數據，平均每天 35% 的 Snapchat 在美國的日常用戶在同一天無法在 Facebook 上訪問，46% 在 Instagram 上找不到，約 61% 沒有觀看 YouTube . 訪問這些“未接觸到”的用戶可能足以將 Snapchat 作為一個嚴肅的營銷和交流平台進行探索。

Snapchat 視頻的另一個有益功能 - 當用戶打開您的快照時，它會填滿他們智能手機的整個屏幕。 當他們看到您的品牌時，即使是短暫的，他們的注意力也不會分散。

誰？

一代

• 青少年：35% 聲稱是他們最喜歡的平台
• 年輕的千禧一代（18-29 歲）
• 千禧一代（25-34 歲）：人口增長最快

其他人口統計

• 教育：大學畢業的可能性略低
• 收入：少於50k

什麼？

• 基於關係的參與： SnapChat 的一對一感覺非常適合有興趣建立更基於關係和參與度的受眾的企業。
• 廣告：SnapChat 處於廣告增長的早期階段，但其投資回報率仍然令人印象深刻。 它注意到其 SnapAd 的點擊率是其他平台的 5 倍。 此外，高級廣告購買者開始在 Snapchat 上做廣告的次數超過任何其他社交媒體網站——他們必須在平台上看到一些東西。
• 俏皮、有趣和有創意：能夠擁有更有趣的在線語音的企業會發現 Snapchat 的編輯功能是他們的拿手好戲。 然而，隨著 Facebook 使用數十種濾鏡和效果增強其相機應用程序，他們對該功能的壟斷正在減弱。 儘管如此，獨特的、令人興奮的、原創的和創造性的快照將得到最多的關注。 這些圖像不必非常高質量，但它們確實需要有趣。
• 提升個性和真實性：Snapchat 本質上是休閒的，並準備展示您品牌的人性化一面。 在您的品牌中找到有趣的聲音並加以展示； 展示幕後偷偷摸摸的高峰； 幽默地放下你的頭髮； 呈現生活片段。
• 促銷和緊迫性：SnapChat 的短暫性意味著您的視頻會在 24 小時後消失。 這為發送優惠券、代碼、更新和交易創造了一種緊迫感。
• （非常）短視頻：Snapchat 視頻僅持續 10 秒，旨在縱向觀看。 有了故事，你不一定要限制在 10 秒——只有 10 秒的“場景”。

一些結論性建議

雖然根據本文中的信息，一個頻道可能更受您的觀眾歡迎，但不要害怕冒險嘗試。 我最好的建議是嘗試重新利用您已經擁有的視頻內容以適應其他平台。 為 YouTube 拍攝指導視頻有什麼收穫嗎？ 在 Instagram 上發布視頻。 您的網站上有很長的推薦視頻嗎？ 選擇一個特別尖銳的片段在 Facebook 上發布。

但最重要的是，如果您還沒有參與視頻營銷，請不要再等待加入遊戲。

如果視頻營銷對您來說似乎令人生畏，或者您覺得自己沒有預算或資源來投入它，請觀看我們的點播網絡研討會，低預算內部視頻製作。