如何為您的企業找到合適的批發供應商
已發表: 2021-10-06僅在美國，批發貿易每年就價值近 5 萬億美元，在過去五年中增長了 11% 以上。
對於賣家來說，這些數字很難被忽視——這就是為什麼越來越多的賣家，尤其是直銷商，都在爭先恐後地分一杯羹。
但是你不能賣你沒有的產品。 採購產品的最大挑戰是找到您可以信任的供應商。 世界各地有很多選擇，為您的企業尋找合適的批發供應商會讓人感到不知所措。
但不一定是這樣。 在本尋找合適批發供應商的指南中，我們將深入了解細節以幫助您找到完美的合作夥伴：
- 什麼是批發供應商以及為什麼需要批發供應商
- 如何找到合法的批發供應商
- 尋找批發供應商的非常規方式
- 如何確保它們適合您
什麼是批發供應商？
批發供應商是直接從製造商那裡購買商品並將其出售給零售商以獲取利潤的公司。 從 19 世紀開始，隨著大規模生產和營銷技術的出現，批發模式大受歡迎。
如果沒有批發商，製造商將不得不自己向零售商推銷和推銷他們的商品——這是一個很大的不便。 批發供應商本質上是供應鏈中的中間商。 他們從製造商那里大量購買，從而獲得很大的折扣，然後他們可以將折扣轉嫁給零售商。 他們通常擁有產品許可證，因此，他們的產品不適用於普通客戶——或者至少與他們提供給零售商合作夥伴的價格不同。
然後零售商重新包裝批發產品以供個人銷售以獲取利潤。 價格總是可以協商的，但代發貨商和其他零售商通常會向批發商支付他們向消費者收取的費用的 60% 到 70%。
批發供應商解決了哪些問題？
對於批發產品的企業，目標是在處理所有營銷和客戶服務的同時為客戶選擇和策劃最好的產品。
但這些產品必須來自某個地方。 否則，您必須開發自己的產品和供應鏈。 這就是批發供應商的用武之地。與批發商合作有很多好處：
- 您可以根據需要購買盡可能多的庫存，而不必擔心昂貴的存儲租金。
- 如果某件商品突然售罄，您與供應商建立了現有關係，並且可以快速補貨。
- 您可以獲得打折的產品，並以可觀的利潤出售。
- 您基本上繞過了整個產品開發過程——節省金錢和時間。
直銷業務和批發供應商
我們經常看到直銷業務使用的批發方式。
直銷是一種履行方式，商店不保留其銷售的產品庫存。 取而代之的是，商店從第三方供應商處購買產品並將其直接運送給客戶。 因此，賣家從不直接處理產品。
可以將其視為批發採購滿足第三方履行（與批發購買或開發和製造自己的產品並自行處理履行的常規零售商相反）。
了解更多： 2021 年最暢銷的直銷產品（以及推銷它們的想法）
我如何找到合法的批發供應商？
那裡有很多選擇，所以這裡有一些事情要記住：
- 質量。 有些網站的仿冒品和低質量產品的比例確實超過了它們的公平份額，所以在你被成千上萬的低質量產品困住之前做你的研究。
- 價錢。 詳細記錄價格並記住：一切都可以協商。 你買的越多，折扣應該越大。 如果你能得到 10% 的折扣，那麼你就是好公司。
- 投訴。 如果出了問題，誰來解決？ 客戶服務是直銷的關鍵部分，因此您只想與聲譽良好的批發商合作。
商家的另一個主要問題是尋找能夠快速周轉的批發商。 滿足這個窗口至關重要，因為研究表明，71% 的消費者希望產品在三到五天內送達。
“銷售 DTC 與履行批發訂單不同。品牌需要安全、準時地發送大宗產品，這需要不同的包裝。為了確保您與可靠的合作夥伴合作，請篩選出已經從事批發業務一段時間的品牌。
看看他們是否有自己的批發門戶網站，看看他們經營了多少年。 這有助於確保您與老手而不是新手合作，因為他們可能習慣於批量運輸而不是單一 SKU。”
——Ali Kriegsman，Bulletin 首席運營官
那麼如何找到合法、優質的批發供應商呢？ 以下都是批發供應商市場——我們稍後將簡要介紹其他方法。 每個企業都有不同的優先事項，因此我們將一些更受歡迎的選項分為三類。
- 產品種類和價格的最佳批發供應商
- 北美或歐洲商家的最佳批發供應商
- 經驗豐富的托運人的最佳批發供應商
1. 產品品種和價格的最佳批發供應商
如果您的企業策劃各種各樣的產品或在價格上競爭，請考慮與以下一些批發商合作。
阿里巴巴和速賣通
阿里系列網站是中國最主要的在線市場。 研究表明，它在國內（中國）電子商務市場佔有 66% 的份額。 阿里巴巴針對的是購買批發產品的 B2B 受眾，而全球速賣通則是 B2C 體驗。 把它想像成中國版的亞馬遜。
如果您希望進行有限的試運行，那麼在與阿里巴巴批發業務之前，速賣通可能是一個明智的選擇。
Ali 系列網站非常適合：
- 來自中國的中低檔商品
- 種類繁多的產品和價格點
- 自有品牌/白標商品
與中國供應商合作的最好的事情之一是 ePacket 交付，這使得運輸比以前更快、更實惠。 這是因為，在 2011 年，美國郵政服務使 ePacket 遞送符合頭等服務和遞送確認的條件。 隨著與 COVID-19 相關的供應鏈問題在航運界造成混亂，快速交付比以往任何時候都更加重要。
了解更多：什麼是 ePacket？ 您需要了解的有關從中國運送、交付和跟踪的所有信息
DH門
DHgate 是另一家位於中國的批發供應商。 DHgate在很多產品上都有較低的價格，但以攜帶大量複製品而聞名。 如果這對您的業務來說不是問題，那麼值得深入研究這些交易，看看您能挖掘出什麼。
此選項最適合：
- 有多種產品可供選擇，適合任何商家和利基市場
- 綜合評級系統可幫助您審核合適的供應商
一般來說，我們建議您在許多平台上進行詳細的產品研究，因為價格會有所不同。
2. 北美或歐洲商家的最佳批發供應商
有時最好根據地理位置選擇批發供應商。 快速交付日益成為現代消費者的首要任務。 如果您在北美或歐洲，那麼這些是您應該了解的批發商。
EK批發
EK Wholesale 總部位於蘇格蘭，已有 30 多年的歷史，使其成為在歐洲開展大部分業務的商家的理想選擇。 EK 以運送高品質商品而聞名，訂單滿 250 英鎊或以上可免費送貨到英國大陸。 其他好處包括：
- 服裝專業（但如果你不賣衣服，你可能想去別處看看）
- 與 Shopify POS 完全集成
- 能夠設計自己的自有品牌服裝品牌
如果您的大多數客戶都在歐盟，或者您的企業專門從事時尚領域，那麼與 EK Wholesale 合作可能是您的最佳選擇。
苔原
Tundra 成立於 2017 年，是北美商家的理想選擇。 它在非洲大陸擁有各種各樣的供應商，商品種類繁多，包括美容、廚房、寵物和包包。 其他要知道的事情：
- 向供應商收取零費用。 （收取費用是批發業務的正常部分，所以如果您遇到收費的公司，請不要驚慌。）
- 專業用戶（即每月花費超過 500 美元的用戶）的產品免運費。
- 處理端到端的航運物流，通過加急服務、供應商推廣和品牌曝光來賺錢。
我們向希望節省運費的托運人推薦 Tundra。 免費送貨獎金真的可以對您的業務產生影響，特別是如果您是直銷世界的新手。
3. 經驗豐富的直銷商的最佳批發供應商
如果您已經知道在直銷方面您在做什麼，請查看我們在下面列出的一些選項。 經驗豐富的直銷商可以輕鬆瀏覽笨重的網站或具有非常特定的利基市場的人肯定會找到一些不錯的價格點。
批發中心
Wholesale Central 擁有超過 1,400 家供應商，超過 700,000 種產品，並且不需要會員費。 該網站並不華而不實，但如果您知道自己在尋找什麼並且有一些批發經驗，那麼這可能是一個不錯的選擇。
- Wholesale Central 僅針對直銷和批發提供多種選擇。 沒有任何零售價格，因此請確保您準備好您的企業 ID 和稅號。
- 您可以直接搜索dropshippers，結果按地理位置排序。
- 無需註冊：您可以立即開始搜索並聯繫批發商。 其他一些網站在處理您的註冊時需要等待一段時間。
如果您渴望開始您的直銷之旅，那麼沒有註冊等待期讓 Wholesale Central 成為一個不錯的選擇。
印度市場
IndiaMart 的供應商種類繁多——它儲存了通常的消費品、醫療和工業用品以及工業和農業用品。 如果您在它提供的利基之一，這可能是您的最佳選擇。 原因如下：
- IndiaMart 非常適合某些細分市場； 如果您要銷售醫療、化學、工業或汽車用品，那麼這就是您的理想選擇。
- 它也是少數提供非處方 (OTC) 藥品直銷服務的公司之一。
IndiaMart 的優勢在於其利基市場。 沒有多少其他批發供應商與 IndiaMart 所從事的行業有聯繫。
尋找理想批發供應商的其他注意事項
如果您有耐心仔細研究我們列出的選項，您一定會為您的企業找到合適的批發供應商。 只要確保避免一些常見的陷阱：
- 超支。 一方面，您想花足夠的錢，以便真正從與批發供應商合作中受益，但您也不希望全押在未經市場測試的產品上。 了解您的預算限制併計算您應該支付的費用。
- 費用。 了解會員費或您支付的任何額外費用，這樣您就不會感到驚訝。 會員費是批發界的常態，但請確保您的供應商對此有所了解。
- 公開銷售。 如果批發供應商向公眾提供商品，那就是危險信號。 合法的批發價格需要企業證明。
如果您剛剛開始您的直銷之旅並需要一些額外的幫助，請考慮使用直銷應用程序。 應用與您的 Shopify 帳戶同步，這意味著您可以將產品直接添加到您的商店。 Dropshipping避免了包裝、運輸和管理庫存的壓力。
“發現批發供應商的方法有很多，但利用阿里巴巴等擁有經過驗證的供應商計劃的資源有助於確保您與值得信賴的企業建立聯繫。 在可能的情況下，我還鼓勵在貿易展覽會上親自發現供應商，例如 ASD 市場週，專門用於將批發商與企業聯繫起來。”
——Nicole Leinbach Reyhle，Retail Minded 創始人
尋找批發供應商的非常規方式
使用批發供應商市場是 2021 年與批發供應商聯繫的最簡單方式，但不是唯一方式。
那些願意偏離常規的人可能會發現很多潛伏在拐角處的東西。 尋找批發供應商的其他選擇包括：
- 參加行業貿易展並親自與批發供應商聯繫
- 為您的利基加入社交媒體組並與其他商家交談
- 為您的產品加入貿易組織，看看是否有名字出現
那些願意親自開會和打招呼的人可能能夠找到最適合他們獨特業務需求的解決方案。 有些人親自工作更好，面對面建立業務關係可以增加信任並降低價格。
一旦您找到了理想的批發供應商，就該聯繫我們並採取下一步行動了。
聯繫潛在批發供應商時要問什麼
在您拿起電話之前，請確保您手頭有必要的營業執照和稅務文件。
如果沒有這些信息，您將無法在某些公司下訂單，甚至無法引起他們的注意。 規則因州而異。 （做你的研究。）批發商通常有一個特殊的產品許可證，這意味著他們在法律上不能與消費者做生意，只能與其他企業做生意。
當你打電話時，這裡有一些關鍵問題要問：
- 最低訂購量 (MOQS) 是多少？ 如果您要訂購 100 件珠寶，但供應商僅對 500 件以上的訂單提供折扣，那麼這就是個問題。
- 單位成本是多少？ 這個問題與最小起訂量密切相關。 根據規模經濟，您訂購的越多，您的單位成本 (CPU) 就越低。 但是不要試圖訂購超過你需要的東西，特別是如果你剛剛開始。 如果產品沒有您預期的那麼受歡迎，您將面臨大量盈餘和損失。
- 退貨政策是什麼？ 如果訂單有問題，您是要承擔退回大宗訂單的費用還是批發商會承擔？ 預先知道這個問題的答案將有助於最大限度地降低風險。
- 交貨時間是多少？ 當您經營直銷業務時，您需要讓客戶滿意。 了解產品的交貨時間可以讓您管理客戶的期望，而不是讓他們無限期地等待。 長時間的延誤意味著不滿意的客戶。 特別是當產品售罄並且補貨需要太長時間時。
提出清晰、直接的問題，這將幫助您找到最重要問題的答案。
“我正在考慮可能很快就開始直銷業務……”是忙碌的批發商可能會忽略的模糊電子郵件類型。 但是，表明您認真的直截了當的問題（例如，“每月 250 件，您的最佳價格是多少？”）更有可能得到答复。
“在採購研究階段，我發送多個完全相同的信息，並比較響應時間、回复內容、行業知識、成本、周轉估計以及任何後續電話的整體能量。”
——Gaynete Jones，Best PeriodT 創始人
請記住——通常，您可以與批發供應商談判。 如果他們引用的數字對您的利潤不起作用，請不要害怕反擊。
接下來，讓我們看看如何確保找到合適的批發商。
在虛線上簽名前的最後檢查
您已完成所有作業，幾乎可以與批發供應商達成協議。 但是在您簽署該合同之前，還有一些事情需要檢查：
- 向其他客戶索取參考資料。 如果一家公司不願意與您分享這些信息，那可能是一個危險信號。
- 他們有責任保險嗎？ 如果沒有，請小心。 這種類型的保險可以保護您，以防有人因您出售的有缺陷或損壞的產品而受傷。
- 這些數字有意義嗎？ 不要僅僅因為提供的折扣令人興奮而過度擴展您的業務。 如果您不熟悉直銷，最好的策略是只購買您需要的東西。 如果您認為下一個熱門產品被證明是無用的，您不希望持有多餘的庫存。
“衡量能力的第一個也是最簡單的衡量標準之一是快速提供相關信息的能力——額外的照片、運輸時間、視頻。 可靠的批發供應商優先考慮溝通。”—Ada Powers，電子商務作家
接下來，讓我們看一下可批發的流行產品的一些特殊注意事項，以及在下大訂單之前需要注意的一些事項。
流行的批發產品和注意事項
批發珠寶
當您尋找合適的批發手錶或珠寶供應商時，請確保批發供應商提及以下關鍵信息。 如果他們不這樣做，您可能需要繼續尋找其他供應商。
- 產品評論是什麼樣的？ 質量是否符合消費者的期望？
- 誰是批發商目前供應？ 如果它是一個知名的電子商務品牌，那就建立信任。
- 首飾小巧精緻。 如果最壞的情況發生，誰來買單？ 在下訂單之前解決此類問題。
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批發服裝
時尚在直銷商中非常受歡迎，並且隨著最新趨勢不斷變化。 有幾件事可以決定時裝批發商的成敗：
- 品牌定制的可能性（例如，定制 T 卹或連帽衫）。
- 拆箱體驗的質量——包裝是接觸 100% 客戶的唯一渠道。
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批發茶和咖啡
在線銷售咖啡有一個簡單的切入點，有其自身的考慮：
- 沒有人在喝咖啡時會看到標誌，因此包裝是您與買家聯繫的唯一機會。
- 建立品牌標識對於食品行業的人來說很重要，一個好的批發商應該願意與您合作。
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偉大的批發供應商是偉大的第一步
採購供應商感覺就像一個障礙——除非你有東西要賣，否則你不能開一家商店。 但要找到可靠的優質產品批發商（他們也準時交貨）從未如此簡單。
尋找熟悉您的利基市場且經過充分審查的批發商。 拿幾個樣品。 協商一個你可以合作的價格。 並打開那家商店。