為什麼 ASA 和 ASO 應該相互補充？
已發表: 2022-02-24
ASO 對於保持應用程序與目標關鍵字的相關性至關重要。 平均 63% 的安裝來自搜索； ASO 是跨 App Store 中每個類別的有效用戶獲取策略的基礎。
用戶在搜索時經常嘗試解決問題。
我們知道這些是高意向用戶，因為他們已經在 App Store 中。 我們知道他們精通在 App Store 中導航，而且速度極快。 例如，您的屏幕截圖/視頻將有大約 3 秒的時間來講述一個引人入勝的視覺故事並說服用戶下載。 因此，優化創意也是 ASO 的重要組成部分。
蘋果搜索廣告
預計 2020 年 Apple 付費搜索 (ASA) 的收入將達到 20 億美元，毫無疑問，應用程序發布商正在為這些活動分配大量預算。 考慮到 App Store 中的應用程序數量，很明顯，其中一些單獨的預算是巨大的。 有了這些知識，對於大多數出版商來說，目標不能是超出競爭對手，而是要智取或“優化”他們！
與任何崇高目標一樣，要成功需要計劃。 以下是在製定 ASA 戰略時要納入組合的一些關鍵目標。
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捍衛你的品牌
App Store 中 50% 的搜索都包含品牌詞。
敏捷
積極主動地處理有關您的產品或組織的任何新聞。 對市場上的獎項、發布和趨勢迅速做出反應； 特別是如果趨勢是您的產品可以解決的痛點。
實施發現策略
擴大覆蓋面並獲得新用戶。
利用創意集工具
將圖像與與趨勢相關的關鍵字對齊，這樣做會增加它與您的受眾產生共鳴並積極影響轉化的可能性。
覆蓋您的 ASO 工作
使用 ASA 以相同的高容量和相關有機術語為目標。
ASA 活動在擴展收購工作方面非常靈活且非常有效，但也有不利之處。 對於高容量關鍵字，出價可以而且經常會變得過於昂貴。 即使可以容忍每次安裝的高成本； 預算很快耗盡。
發生這種情況時，應用程序需要對高度相關、高容量的搜索詞進行有機排名。 否則，該應用程序很容易受到競爭對手的攻擊，他們渴望利用一個強大/受歡迎的品牌，該品牌已經付出了巨大的努力和許多資源來建立。
如何使用蘋果搜索廣告促進應用商店優化
搜索廣告在推動高度相關的安裝方面非常有效，但這還不是全部。 在自然應用商店優化 (ASO) 方面，使用 Apple Search Ads 有兩個額外的好處：
- 為 ASO 收集有關關鍵字的數據。
- 轉化率優化。
在我們進行的研究中，高級 ASO 社區中 83% 的受訪者使用 ASA 來推動他們的有機 ASO 戰略。專家使用它，但在與我們合作之前，沒有一個 AppAgent 的客戶這樣做。
這向我們表明，並不是每個人都知道如何有效地使用 Apple Search Ads。 因此，在本博客中，我們將與您分享幾個應用商店優化最佳實踐流程，您可以將它們與 iOS 上的 Apple Search Ads 一起使用。
我們還將介紹如何使用關鍵字量估算器（流行度得分），以提供有用的指標，您可以使用這些指標來分析和了解關鍵字與您的移動應用程序的相關性； 如何衡量每個關鍵詞的價值； 以及如何使用 ASA 測試應用視頻和應用屏幕截圖。
iOS關鍵詞優化
與 Android 相比，iOS 上的 App Store 優化更容易，因為算法不那麼先進。 關鍵字優化的最終目標是在您的應用標題、副標題和關鍵字字段中使用搜索次數最多、相關且競爭力最低的關鍵字。 您必須從這些關鍵字創建盡可能多的組合來定位長尾短語。 （您可以在上一篇文章中閱讀更多關於它是如何工作的）
為此，在 AppAgent，我們將來自 Apptweak 等 ASO 工具的數據與 Apple Search Ads 中可用的搜索流量信息相結合——其中搜索量由藍色條表示，範圍從 0 到 100，用於衡量每個特定的流量單詞。
您質疑我們為什麼不使用 ASO 工具中提供的流行度分數。 我們發現，有時值會有所不同——這使得數據不可靠。 因此，我們更願意投入額外的精力來仔細檢查 Search Ads 的數量。
Apple Search Ads 的偉大之處在於您可以使用搜索匹配功能來識別新關鍵字。 啟用搜索匹配後，您的廣告會根據您 App Store 列表中的元數據、相同類型的類似應用的信息以及其他可用搜索數據自動匹配新的搜索詞。
檢查關鍵字相關性的能力是 Apple Search Ads 的無價之寶。 在短短幾個小時內，您只需運行一個小型測試活動來收集數據，就可以完全了解在 ASO 工作中要優化哪些關鍵字。 通過分析 Tap Through Rate（類似於網絡上的 Click Through Rate）、商店中的轉化率和實際下載次數，您可以開始製定更有效的 ASO 策略。 此外，您可以使用歸因工具來探索每個關鍵字的 LTV 以進行活動分析。
ASA 可以幫助您縮小 ASO 策略的範圍，但它不是金礦。 ASO 是一項長期戰略，您的目標應該是不斷增加自然下載量。 一個關鍵的學習點是從更長遠的角度看待 ASA 數據，這樣您就可以看到每個關鍵字的真實趨勢和表現。
應用商店列表優化
今年早些時候，Apple 推出了可以在某種程度上用於 A/B 測試您的商品詳情的 Creative Sets。 這些基本上是假的 HTML App Store 登陸頁面，之後用戶被重定向到真實的商店，進行 A/B 測試。
Creative Set 有限，僅允許您測試應用預覽和屏幕截圖。 您無法測試應用圖標、促銷文字或應用說明。 您可以進行的 A/B 測試的數量不受限制，但您要測試的所有資產必須與 App Store Connect 中的新版本應用程序一起提交並通過審核流程。 這意味著訪問應用頁面的任何用戶都可以在商店中看到所有提交的資產，所以要小心！
此外，屏幕截圖和應用程序預覽無法針對品牌關鍵字進行測試，因為 Apple 僅在 99% 的情況下提供文本版本。 因此，換句話說，您可以僅針對通用和競爭術語測試新的創意集。
應用商店優化提示
通過審核流程後，您可以在 Search Ads 廣告組中使用已獲批准的素材資源，您可以在其中監控不同組的效果。 您上傳資產的順序是固定的，您不能出於 A/B 測試的目的更改它們。 測試完成後，可以再次從 App Store Connect 的商店頁面中移除低性能資產。
應用商店優化提示和技巧
就個人而言，我強烈建議您使用 Apple Search Ads Creative Sets 測試您的應用預覽視頻。 iOS 上的應用預覽對於轉化率的影響非常重要，因此您在 A/B 測試時需要最準確的數據。
我們發現 3rd 方服務無法與 App Store 上閃電般的視頻播放速度相媲美。 假 HTML 頁面加載時間的任何延遲都會對用戶行為產生重大影響，並對 A/B 測試的結果產生負面影響。
這就是今天的全部內容。 我希望您找到了一些對您的移動營銷工作有用的有趣信息。 如果您想成為第一個從 AppAgent 接收新文章和更新的人，請不要忘記訂閱我們的時事通訊。
ASA是ASO戰略的因素之一
成功的移動應用營銷，即應用商店的表現，需要一個涵蓋所有基礎的整體方法。 ASA 和 ASO 團隊之間的合作尤為重要：它可以幫助或損害有機可見性。 如果管理得當，它將提供對應用程序性能的更全面了解。 另一種建設性策略是在 ASA 中推送 CVR 較高的關鍵字，以幫助提高應用的 CVR 並衡量對其有機性能的影響。 但是，重要的是要認識到，如果管理不善，ASA 會對有機績效產生負面影響。
ASA 只是影響 ASO 策略成功的眾多工具之一，包括幫助引導更高質量和將流量轉換到您的應用程序。
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