為什麼內容營銷很重要？ 使用內容的 9 個理由
已發表: 2022-11-14為什麼內容營銷很重要？
這是一個沉重的問題，但值得考慮，因為內容營銷的好處幾乎數不勝數。
總而言之，內容營銷很重要，因為它是一種具有成本效益、可持續的營銷方法，可以培養您的受眾、回答他們的問題並建立他們的信任——所有這些都有助於您的企業產生更好的銷售線索、更多的轉化率和更多的銷售額。
內容營銷就是將理想客戶吸引到您的品牌中。 這不是將您的產品或服務推到他們面前並希望他們會咬人。
最重要的是，高達 97% 的品牌使用內容營銷，因為這是現代消費者更喜歡與企業互動和了解企業的方式。
內容營銷很重要的其他一些原因是什麼？ 為什麼要使用它？ 讓我們探索一下。
1.內容營銷在你自己的平台上建立權威——而不是租地
總的來說，內容營銷的主要重點是建立品牌的權威並與潛在客戶建立關係。
這一切發生在哪裡？ 在您的網站上，通過您在那裡發布的內容。
與社交媒體營銷不同，重點平台由大公司（Twitter、Facebook、Instagram 等）遠程擁有，內容營銷的平台是您擁有的。
在您的網站上發布意味著您擁有那裡的所有內容（這些是您的內容資產）。
社交媒體並非如此——從技術上講，您不擁有從這些渠道發布或發送的任何內容。 如果有一天，一家社交媒體公司化為烏有，繁榮！ 您的內容隨之而來。
這意味著專注於這些渠道就像在租用的土地上蓋房子一樣。 如果您的帳戶被黑客入侵、被屏蔽或被任意刪除，不僅您的內容會消失。 你的聽眾和你與他們交流的方式也會消失。
更不用說，社交媒體平台似乎一直在不斷改變關於哪些帖子在其 feed 中具有優先級的規則。 您在那裡的知名度在很大程度上取決於公司負責人的突發奇想和算法的詭計。
這就是為什麼內容營銷是一個更好的選擇——也是一個更可持續的增長選擇。
2. 它與您的觀眾建立了前所未有的信任
65% 的消費者在閱讀該品牌的一段教育內容後，立即覺得該品牌既積極又值得信賴。
像這樣為特定受眾創建的內容，針對他們的問題和痛點量身定制，並針對他們的觀點，是一個令人難以置信的信任構建者。 內容營銷的一個關鍵租戶正在研究以深入了解您的理想客戶，以完成上述所有工作。
更進一步，內容營銷不是銷售，而是幫助。 始終如一地通過有用的個性化內容幫助您的受眾，不僅展示了品牌的專業知識，還展示了品牌的同理心。
最終，同理心會向您的潛在客戶表明您關心，您聽到並理解他們的問題。 您還為他們提供解決方案（閱讀：您的產品/服務）這一事實是最重要的。
3.內容營銷帶來更高質量的潛在客戶
根據定義，高質量的潛在客戶是訪問您的品牌和內容的人，他們很有可能轉化為客戶。
這些人可能分為兩類：
- 他們了解您的品牌，熟悉您的專業知識和您銷售的產品，並準備購買。
- 或者，他們知道他們有問題，他們了解他們需要的解決方案，並準備好尋找最佳選擇。
內容營銷如何幫助您吸引這種類型的線索？
通過有針對性的 SEO。
搜索引擎優化和內容是一個強大的組合。 在您的內容中定位具有正確搜索意圖的關鍵字將帶來尋找您提供的答案或解決方案的潛在客戶。
不同類型的關鍵字將在買家旅程的不同階段帶來潛在客戶。
- 意識階段：他們開始意識到自己有問題並需要更多信息。
- 考慮階段：他們了解問題所在，並準備好尋找最佳解決方案。
- 決策階段：他們知道可能的解決方案並準備好選擇正確的解決方案。
在他們的搜索中，人們使用某些術語或措辭來提供有關他們離購買有多近（或多遠）的主要線索。 落入“決策”階段的人比處於“意識”階段的人更接近購買。
以下是尋找壓力解決方案的買家可能在其旅程的不同階段使用的關鍵字示例。
品牌如何在內容營銷中使用這些信息？
例如，酒店可能會在其內容中定位考慮關鍵字“緩解壓力的目的地”。 他們可以在主題為“消除憂慮的 5 個減壓目的地”的博客中使用它，並將他們的城鎮或城市作為選項之一。
想像一下，如果該博客在該關鍵字的谷歌搜索結果中排名前五。 酒店將在考慮階段引入尋找度假勝地的搜索者——正是需要酒店提供的解決方案的人。
這些將是高素質的潛在客戶，可以通過額外的內容來培養，並通過戰略號召性用語 (CTA) 來捕獲。 快速。
4. 內容可幫助您在搜索引擎中排名以獲得更好的知名度
一致、高質量的內容是贏得搜索引擎排名的主要因素。
一個充滿這種內容的網站也更健壯、更有幫助、更有用，對觀眾來說也更有吸引力。 搜索引擎也是這樣。
在搜索結果的頂部排名很重要，不僅可以提高在線知名度，還可以通過搜索為您的網站帶來更多流量。
根據最近的數據，在 Google 搜索中排名第一的自然（非付費）位置獲得了39.6%的點擊率（點擊率，衡量點擊網頁上特定鏈接的人數的百分比）。
#2 有機位置的點擊率為 18.4%。 而且，如果你向下滾動到谷歌首頁的底部，#9 和#10 位置的點擊率會大大降低，約為 2%。
請注意，付費搜索廣告有時會在自然搜索結果之前出現在 Google 頂部，其點擊率徘徊在 2% 左右。 人們通常滾動瀏覽廣告以找到自然結果！
谷歌的有機頂部獲得更多點擊並帶來最多流量。 通過內容營銷創建高質量的內容可以幫助您實現目標。
獲取營銷人員所依賴的每日通訊搜索。
見條款。
5.內容營銷成本低於傳統營銷，但具有更好的投資回報率
出於幾個原因，內容營銷是比傳統營銷更合理的投資。
維護成本更低
傳統營銷往往依賴於廣告，而廣告又以付費遊戲模式運行。 當您停止為廣告出現在您想要的位置付費時，它們就會消失，同時您的知名度也會隨之降低。
與此同時，內容營銷成本更多地集中在內容創作的前期費用上。 一旦作品被創建、發布和分發，您就不必繼續為它的存在或可見性付費——尤其是如果您投資於 SEO。
它有更好的投資回報率
多項研究發現，內容營銷的投資回報率很容易超過傳統廣告。 平均而言，擁有博客的公司比沒有博客的公司多產生 67% 的潛在客戶。 他們還將獲得多 97% 的入站鏈接、多 55% 的網站訪問者以及多 434% 的 Google 索引頁面。
為什麼內容營銷如此成功，尤其是隨著時間的推移？ 一方面，它更具可持續性，而且隨著發布的內容獲得牽引力、流量、潛在客戶和轉化，投資回報往往會增加。
6. 消費者更願意看到內容而不是廣告
讓我們成為現實：如果不是消費者喜歡的，沒有人會參與內容營銷。
他們更喜歡它：62% 的 B2B 買家在與銷售人員交談之前至少閱讀 3-7 條內容。 70% 的人寧願閱讀有關一家公司的文章也不願看廣告。
也不要忘記有關廣告攔截器的數據。 人們現在比以往任何時候都更頻繁地在他們的計算機上屏蔽廣告，每月有 2.9 億活躍用戶。
由於現代消費者的期望、習慣和觀點完全不同，這會影響他們的購買決策，因此營銷根本無法像以前那樣看待營銷。
如今，消費者喜歡在購買前進行研究。 他們喜歡了解最佳選擇。 他們也更喜歡購買他們喜歡和信任的、具有相似價值的品牌。
內容營銷解決了所有這些問題，在消費者需要的時間和地點提供內容。
7.您的競爭對手正在使用內容營銷
不要忘記，即使您沒有使用內容營銷，您的競爭對手也可能會使用。
97% 的企業使用內容營銷，其中包括 73% 的營銷人員。
如果他們在內容營銷方面做得很好，那意味著你的競爭對手：
- 擁有更強大的在線形象。
- 在在線搜索中具有更高的知名度。
- 吸引更多潛在客戶。
- 擁有更深入參與的觀眾。
- 最終實現更多的轉化和銷售。
如果您也沒有顯示您的網站和內容，那將是一個巨大的錯失機會。
8. 它讓你的網站更好——更有用和高度優化
內容營銷為您的網站增加了巨大的價值，尤其是在實用性和 SEO 方面。
首先，如果沒有內容，您的網站將只不過是一個帶有購物車的外殼。 遊客的價值在哪裡？ 對於潛在客戶？
添加內容營銷，您的網站就會變得有價值。 有用。 有幫助。 耐人尋味。 有趣的。
訪問者會想留下來閱讀您的內容，因為他們會發現它與他們的興趣和問題相關。 他們會留下來學習。
通過對您的內容的多次良好體驗，訪問者將不斷返回以獲得更多信息。 他們對您的品牌的信任將會增加。 他們會依賴你的專業知識。 最終，他們會買你賣的東西。
其次，你不能指望在沒有高質量內容的情況下在搜索引擎中排名。 這是不可能的。
有了優化的內容，您的網站對搜索引擎也變得有價值，因為像谷歌這樣的實體希望為用戶提供有用的內容。
9.將客戶培養成忠實粉絲
內容營銷顧名思義是一種培育性營銷方法。 它通過針對受眾需求、興趣、願望和問題的有用、有價值的內容與受眾建立並建立關係。
隨著潛在客戶不斷與專為他們量身定制的品牌內容進行互動，信任度會增長和加深。
在數月和數年內重複這個循環，您將獲得的不僅是一位客戶，而且是一位忠實的粉絲，他們會一次又一次地忠實地回來。
HubSpot 的飛輪很好地體現了這一點：
一致的內容營銷是提高客戶保留率的最佳方法之一。 換句話說，您的內容營銷將使他們即使在購買後也會回來。
內容營銷是營銷的現在和未來
內容營銷之所以重要，正是因為它是營銷的現在和未來。
這是消費者更喜歡被營銷的方式。 它不僅可以培養他們，還可以建立忠誠度並提高客戶保留率。
它比傳統營銷更具成本效益和可持續性，並帶來更多的潛在客戶和投資回報率。
內容營銷也是您正確進行 SEO 的方式——更不用說在 Google 中贏得最高職位了。 它使您的網站更適合用戶和搜索引擎，從而有助於更好的互聯網。
而且，由於內容營銷以您的網站為中心，您將獲得在您擁有的土地上建立權威的好處，而不是在社交媒體平台上租用的房地產。
內容營銷是發展品牌的一種聰明而有價值的方式，簡單明了，應該成為每個企業增長戰略的一部分。
如果你還沒有潛入水中，那麼是時候跳了。 你在等什麼？
本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 Search Engine Land。 此處列出了工作人員作者。
