為什麼在 LinkedIn 上與其他人的內容互動是更多轉化的關鍵

研究表明，LinkedIn 產生的轉化次數是 Twitter 和 Facebook 的 3 倍。 事實上，它在所有社交平台中的轉化率最高，訪客到潛在客戶的轉化率約為 2.74%。

這是準備購買的合格潛在客戶的溫床。 不僅有更多的人通過 LinkedIn 訪問您的網站，而且他們也更有可能向您購買。

此社交渠道對於可能難以在其他社交平台上尋找潛在客戶的 B2B 企業特別有用。 當用戶使用 Linkedin 時，他們以業務為中心，這使得這裡成為 B2B 品牌接觸目標受眾的好地方。 但這並不意味著這不是 B2C 品牌推銷其服務或產品的好地方。 大多數 B2C 品牌在其他社交渠道上都非常活躍，這使得 Linkedin 變得不那麼嘈雜和混亂。 這意味著人們更有可能在此渠道上看到您的 B2C 營銷相關內容。

如果您沒有利用 LinkedIn 的力量，現在是時候這樣做了。

為什麼選擇領英？

與 Twitter、Facebook 和 Instagram 不同，LinkedIn 上的用戶處於工作模式。 這是一個專業的社交網站，旨在促進業務，與行業專業人士建立聯繫，並尋找頂尖人才。

這意味著使用LinkedIn的人處於某種心態。 他們不是在尋找有趣的動物視頻； 他們正在尋找專業信息、產品和服務。

因此，LinkedIn 用戶是您在社交媒體上找到的最合格的潛在客戶，因為他們處於正確的購買空間。

困難的部分是在您的 LinkedIn 帖子和個人資料上吸引眼球，以鼓勵潛在客戶進行轉化。 產生更多瀏覽量的最有效策略之一是在 LinkedIn 上與其他人的內容互動。

出於多種原因，參與很重要。

首先，它可以幫助您在行業中建立聯繫，其次，它可以提高您在平台上的知名度。

想一想：

如果您經常與您所在行業的知名人士互動，並用大量信息回复 LinkedIn 帖子，那麼更多人會看到您的名字。

而且，如果您不斷出現在對話中提供有價值的建議和有用的補充，人們將傾向於點擊您的網站以查看您的全部內容。

從本質上講，參與會帶來可見性。 而且，更多的人在 LinkedIn 上看到你的名字意味著更多的人有可能轉化為客戶。

價值是這裡的關鍵詞。 露面和寫簡短的、一個詞的評論不會增加談話的內容，這對你的聲譽沒有多大幫助。 相反，當您在 LinkedIn 上與其他人的內容進行互動和互動時，您應該尋求為對話增加價值。

您可能會在 LinkedIn 群組中看到很多用戶分享簡短的評論，只是為了讓他們的名字出現在那裡並讓自己獲得一些知名度。 但是，雖然這可能會讓他們暫時獲得知名度，但這並不是一個可持續的長期戰略。 潛在的潛在客戶和客戶不會記住一個詞的評論。 相反，他們會記住那些有見地的評論，並在對話中添加一些東西。

當您執行後者時，您會看到轉化次數增加。

以下是在 LinkedIn 上與其他人的內容互動是更多轉化的關鍵：

參與 LinkedIn 可以提高您的品牌知名度

您在評論和對話中的名字越多，就會有越多的人知道您的名字。 如果您始終出現在相關對話中，您將迅速提高您的品牌知名度並確保目標客戶記住您是誰。

這將有助於將您的品牌放在首位，這樣當潛在的潛在客戶需要像您這樣的產品或服務時，您將成為他們想到的第一個品牌。

參與 LinkedIn 有助於展示您的專業知識

客戶只有在信任品牌的情況下才會轉化。 他們不會將錢投資在他們不太了解且尚未證明自己的人或事物上。

這就是為什麼參與他人的內容如此重要的原因。 在帖子和狀態中添加有價值的、有見地的評論將使您成為您主題的專家，這反過來又會提高您的受眾的信任度，並使他們更有可能轉換。

參與 LinkedIn 建立您的品牌聲譽

最大的品牌似乎在社交媒體上無處不在。 這是因為他們努力建立和保持良好的聲譽。

擁有這樣的聲譽——客戶每天都會在他們的信息流中看到你的品牌——不僅意味著潛在客戶在需要你提供的東西時更有可能記住你，而且還鼓勵更多的推薦。

口碑營銷仍然是最強大的營銷形式之一，並且在社交媒體上盛行。 您可能曾在某個時候加入過 LinkedIn 群組，並且看到有人詢問產品或服務提供商的建議。

大多數時候，他們標記的人或品牌是經常出現在該組中的企業。 他們花時間培養人際關係和建立自己的聲譽，以便其他人願意將他們推薦給他們的同事和同齡人。

參與 LinkedIn 有助於培養客戶關係

客戶更有可能從他們熟悉和喜愛的品牌購買。 致力於建立牢固的客戶關係是業務的重要組成部分，特別是如果您希望客戶不斷光顧。

參與您的客戶和行業專業人士的帖子可以建立穩固的關係並展示您人性化的一面。 當您像這樣使自己易於訪問時，人們更有可能與您互動，開始對話並查看您提供的內容。

增加 LinkedIn 上的轉化率

LinkedIn 是一個非常強大的工具，應該成為每個品牌營銷策略的關鍵部分。 如果使用得當，它可以成為巨大的流量驅動力，進而帶來更多的轉化。

讓自己在相關圈子中廣為人知，加入由行業專業人士和潛在客戶組成的 LinkedIn 群組，並開始交談。 這可以建立信任，與潛在客戶建立持久的關係，並將您的品牌展示在更多人面前。

關於作者

http://www.elevationb2b.com/ 的戰略和營銷服務副總裁 Ryan Gould。 從傳統的財富 100 強機構到富有創造力的初創企業，Ryan 為廣泛的 B2B 客戶帶來了豐富的經驗。 他熟練地設計和管理整合營銷計劃的交付，並堅信戰略，而不僅僅是策略，可以有效地協調組織內的銷售和營銷團隊。

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