為什麼 Fortnite 著火了？ Fortnite 遊戲營銷策略研究

Fortnite——全球遊戲營銷現象

眾所周知，2020年，堡壘之夜出現在了全球玩家的視野中，成為了全球爆款的現象級遊戲。 在 2017 年大放異彩後，截至 2020 年 5 月，《堡壘之夜》已在全球積累了 3.5 億玩家。如果您查看大逃殺類型的遊戲下載量，很明顯，《堡壘之夜》的移動版也取得了巨大的成功，在發布的第一年就被下載了 7800 萬次。 《堡壘之夜》不僅搶走了《絕地求生》的熱度，還在全球範圍內強力擠壓《絕地求生》的市場份額，如今依然勢頭強勁，在全球遊戲排行榜上位居前列。 《堡壘之夜》借鑒了絕地求生的核心玩法，但為何能在絕地求生一統天下的遊戲市場上分一杯羹，將同類型的絕地求生踩在了頂峰？ 我們將分析 Fortnite 能風靡全球的原因。

2017 年 8 月至 2020 年 5 月全球 Fortnite 註冊用戶

Fortnite 如何賺錢？ 可複用推廣模型研究

Fortnite 可以說是當下最火的遊戲，憑藉其在歐洲和美國的免費遊戲模式在一年內吸引了 1.25 億玩家，成功超越了 PUBG。 這款遊戲在 4 月份創造了驚人的 2.96 億美元收入，現在可在 PS4、Xbox One、PC 和 iOS 上使用。 雖然是免費遊戲，但《堡壘之夜》擁有自己獨特的營銷模式，成為當下最賺錢的免費遊戲。 Epic 免費遊戲在 2020 年 3 月獲得了 2.23 億美元的收入，然後在 4 月大幅增長至 2.96 億美元，並保持了這一勢頭，並在 5 月達到了 3.18 億美元。 這使得 Fortnite 遠遠領先於其他免費遊戲，迄今為止，這些遊戲已經產生了超過 12 億美元的收入，所有這些都來自非必需的遊戲內購買，例如服裝或舞蹈。

Fortnite 的商業模式

收入模式免費 + 應用內購買

除了簡單的遊戲機制和免費遊戲之外，Epic Games 的商業模式也為 Fortnite 的巨大成功做出了貢獻。

在“大逃殺”模式發布後，《堡壘之夜》的成功成為了一個值得分析的話題，因為很少有人能提前預料到 Epic Games 的遊戲會達到今天的人氣和巨額收入。 除了簡單的遊戲機制和免費遊戲之外，Epic Games 的商業模式也取得了巨大的成功。

Wedbush Securities 的分析師邁克爾·帕切特（Michael Pachter）最近解釋了這款遊戲的成功，據他介紹，這款遊戲吸引了數百萬玩家。 根據他直接從 Epic Games 獲得的信息，該遊戲的盈利模式非常成功：“玩家訂單可以花 10 美元購買永久游戲通行證。這個策略超級聰明。Epic 在 12 週前告訴我，他們賣出了 500 萬張遊戲通行證。”一天就賺了5000萬美元。這是一個很好的商業模式。我想很多發行商會復制這個策略，同時開始銷售皮膚，沒有人會抱怨付費玩家破壞平衡了。 "

如何在印度遊戲市場風靡一時？

近年來，手游行業不斷發展壯大，現已成為可以與主機遊戲和PC遊戲行業競爭的市場。 2021年對於手游市場來說是非常重要的一年。

2020年上半年，全球手游下載量排名前三的市場分別是印度、美國和巴西，這三個市場在Q1的基礎上Q2實現了不同程度的增長。

印度3月底進入禁運，Q1手游下載量近18億，Q2增長50%至27億。 美國市場增長相對平穩，一季度和二季度的手游下載量均超過 14 億次。 巴西市場在第一季度錄得近 11 億次下載，第二季度同比增長 9% 至 12 億次。 值得注意的是，巴西的監管措施並沒有前兩個市場那麼嚴格，無論是在封鎖範圍還是長度上。

然而，今年無疑屬於大逃殺類型，它不僅主宰了移動領域，還主宰了 PC 和遊戲機領域。 如果說最火爆的手游，就不得不從PUBG說起。 這款遊戲在 2020 年絕對主導了移動市場，並且在未來一段時間內還將繼續如此。 雖然 PUBG 在年初勢頭強勁，但 Fortnite 迅速佔領了市場份額和玩家，玩家迫不及待地想要在他們的移動設備上體驗這兩款遊戲。 雖然這些遊戲可以玩出很棒的音效，甚至會產生噪音，但這些音效可以讓玩家擁有更加身臨其境的遊戲體驗。

Fortnite 是一款在 2020 年成為遊戲平台主要玩家的產品。其發行商 Epic Games 成功在所有相關平台上發布了遊戲，包括 PC、PlayStation 4、Xbox One、Nintendo Switch、iOS 和 Android。 它甚至做到了很少有遊戲公司能做到的一件事，那就是打造真正的跨平台在線撮合能力。 換句話說，玩家可以隨時與朋友一起玩遊戲，無論他們在哪個平台上。

不僅如此，《堡壘之夜》還吸引了名人玩家加入遊戲，有些人甚至會在現實生活中使用遊戲中的動作來慶祝。 Fortnite 首先在 iOS 上發布，然後在 Android 上發布，iOS 上的玩家比 Android 上的玩家多得多。

如何像 Forenite 一樣營銷你的遊戲？

為了保持遊戲的影響力，Epic Games 每個賽季都會花費非常高的成本進行線上或線下的推廣，以確保每次更新都具有話題性。



雖然看起來風險很大，但 Epic 的“黑洞事件”方式無疑是現代營銷的大師級課程。 從賽季更新預告，到遊戲暫停，留足懸念，提前放出更新包供下載，再到正式上線，《堡壘之夜》用了不到兩天的時間，給這一現象級帶來了新的突破遊戲。

一旦活動開始，《堡壘之夜》中唯一剩下的模式叫做“The End”，玩家可以在平靜的狀態下進入遊戲，享受最後的倒計時。 倒計時結束後，Epic 將所有玩家拉入活動。 無論你是在遊戲中還是在大廳裡，隨著最後一枚火箭升空進入時空裂縫，一個巨大的黑洞突然將所有玩家和地圖上的一切都吞沒了。

每一次重大更新都必須拿出一個彩蛋，而彩蛋的每一次新玩法都能在社交網絡上掀起熱潮，很大程度上已經成為了堡壘之夜的招牌做法。 每當有大版本更新時，官方總想通過彩蛋和全服活動來吸引玩家和外界的關注，這在一定程度上已經成為堡壘之夜獨有的品牌標籤。 不斷推出令人驚喜的創意彩蛋或活動，最終形成獨特的個性化標籤的做法，也在幫助堡壘之夜進一步建立競爭壁壘。 《堡壘之夜》的核心玩法並不復雜，但這種不斷推出新活動、形成營銷事件、在社交網絡上引起轟動的更新節奏正在成為其獨特的運營模式。

您在遊戲營銷中將面臨的主要挑戰

客觀地說，在全球風靡一年多之後，用戶和市場都體驗了所有內容，而Epic Games的賺錢機器不僅需要再造新鮮感，還需要引入更多精彩的戰術競技玩法。

在大多數網絡遊戲中，玩家在你的內容上投入了數百或數千小時後，絕大多數遊戲玩法已不再新鮮，《堡壘之夜》也不例外。 不過考慮到Epic此前一直保持著每週更新的好習慣，相信玩家的好奇心會得到進一步的滿足。

從行業角度來看，隕石毀滅的遊戲世界末日或許並不新鮮，但能夠全程保持規模的情況並不罕見。

Fortnite 的未來是什麼？

Fortnite 似乎並不滿足於成為“用戶數量最多的戰術遊戲”的成就。 它一直在嘗試各種方法來擺脫困境。 從近幾年的幾次聯動和內置活動來看，Epic Games 對《堡壘之夜》的期待不僅僅是一款彈幕遊戲，而是一種超越遊戲的潮流文化。 不在於它覆蓋了多少用戶，而在於通過吸納不同品牌，在不同領域創造性地表達相同的內容，創造出一種“流行文化語言”。 並不斷更新，成為能夠長期適應新一代用戶的自我表達。 在當今競爭激烈且瞬息萬變的遊戲市場中，Fortnite 要想在未來繼續增長，就必須準備好迎接新的挑戰。