為什麼微型影響者是吸引數字優先購物者的關鍵

已發表: 2019-03-02

普通購物者的主要目的地是實體店（無論遠近）的日子已經一去不復返了。仍然有一些產品類型經常將買家吸引到實體店——例如洗漱用品、清潔產品和普通雜貨——但即使是這些例外也受到了貪婪的電子商務世界的威脅。

很容易理解為什麼。人類可能已經進化為狩獵採集者，但我們從來沒有強烈地堅持這個概念，所以我們已經對其進行了調整以適應不斷變化的環境——今天，買家不需要離開他們的家園（和部落的安全），本質上）以確保他們需要的貨物。互聯網為他們提供了觸手可及的不可思議的力量。

但人們購買方式的這種變化也改變了營銷行業的需求。今天，營銷人員必須想辦法接觸那些大多無視傳統購物路線並堅持在線購買的購物者。由於數字優先購物者很謹慎，精通技術，並且有足夠的選擇來非常挑剔，你可能想知道如何最好地接近他們。

謝天謝地，我來這裡是為了給你這個過程的關鍵。這裡是：微影響者。不確定它們是什麼，或者如何使用它們？請允許我詳細說明：

什麼是微影響者？

對所涉及的具體追隨者數量沒有達成共識，但從本質上講，微影響者是對相當大的一群分享特定興趣的人的意見有重大影響的人——這個群體足夠大，對營銷人員來說非常有價值，但不會大到影響者的費率可能過高。例如，一組 2000 名追隨者是完全合適的。

有兩個原因為什麼專門追求微影響者是一個好主意：首先，他們的吸引力越小，他們的意見可能就越重要，其次，成本足夠低，您可以與眾多微影響者合作而不是一兩個主流影響者——分散你的努力並保護你免受你的一個影響者合作夥伴的人氣突然下降（或捲入醜聞）的威脅。

再加上影響者營銷的內在價值——它的跨平台能力和快速的可擴展性——你確實擁有了一個強大的工具。如果您經營的是數字優先業務，甚至是純數字業務（沒有實體場所的商店通常通過商業市場買賣），那麼找到合適的影響者絕對是您發展它的最快方式。這是要放棄的嗎？

總體而言，信任已成為在線零售流程的重要組成部分，數字優先購物者比其他任何人都更關心它。當有人在電子商務網站上得出結論時，他們可以購買（相信這是適合他們的產品）或尋求從實體店購買（相信這次旅行值得他們花時間）——無論哪種方式，他們都不會不想被誤導，特別是考慮到產品描述充滿謊言是多麼普遍。

微型影響者提供了一條通往極難找到的信任類型的自然途徑。在數月甚至數年的時間里為他們的觀眾提供了內容，證明了他們的可靠性和他們觀點的重要性，他們贏得了懷疑的好處——他們的追隨者會很容易地聽從他們的建議（小眾內容更引人注目）。

現在將其與創建社交媒體內容的常規品牌進行比較。它會娛樂人們嗎？可能。說服別人購買？非常不可能。信任典型的品牌內容就像信任汽車經銷商提供有關汽車質量的準確信息。但正如我們接下來將看到的，影響者的信任實際上可以在貨幣化中倖存下來。

傳統的促銷夥伴關係相當簡單：您向某人支付一定的費用來推廣您的產品，如果您可以支付所要求的金額，那麼產品是什麼並不重要（只要它沒有明顯不適合受眾）。但是，影響者的合作關係——至少如果做得好的話——比這更微妙。

在最有用的影響者關係類型中，每一方都以某種方式受益，並延伸到影響者的追隨者。影響者通過做他們本來應該做的事情來賺錢，推廣者的產品被新的相關受眾注意到，追隨者獲得可能感興趣的產品推薦（甚至可能是折扣代碼）。

這一切都取決於微影響者保持盡可能客觀和誠實的決心。如果他們只與他們真正高度評價其產品的公司合作，那麼他們將保持誠信——而且由於他們的追隨者會注意到這一點，他們將更有可能實際嘗試您的產品。

如果您決定要參與一些微影響者營銷，那麼您可能想知道應該如何找到相關的微影響者。好吧，這一切都歸結為進行仔細的研究並儘可能使用自動化工具。

首先通過谷歌、Reddit 和所有可行的社交媒體平台搜索相關關鍵字。您正在尋找最流行的主題和帖子，以便您可以使用該信息來找到具有最有影響力的意見的用戶。您還可以使用 JARVEE跨各種平台快速查找和加入相關組，因此請務必嘗試一下。

縮小範圍後，在線追踪入圍的影響者以查找他們所有的社交媒體帳戶：查看他們擁有的許多追隨者，以及他們通常製作的內容類型。該信息將允許您決定您想使用其中的哪些（如果有）。瞄準那些內容與你的主題和語氣相匹配的人。例如，如果您是一個有趣的品牌，請嘗試與有趣的影響者合作。

當您找到擁有少量相關追隨者的影響者時，請與他們聯繫，以便他們試用您的產品。如果他們不喜歡他們，就把東西留在那裡（強迫它是沒有意義的）。但是，如果他們確實喜歡他們，請繼續並建立工作關係。讓他們不斷向他們的追隨者提及您的產品將極大地幫助您吸引數字優先購物者。

微型影響者非常有價值。 他們在他們的利基市場中非常引人注目，而且成本也不高，以至於您無法負擔與他們合作的費用。 你還在等什麼？ 可能是時候更新您的營銷策略了。

作者簡介：

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