山達基教如何教我提供失敗的#1 原因

有些報價失敗而有些卻興旺發達的原因是什麼？ 邪教心理學能找到答案嗎？ 請仔細閱讀，找出答案。

讚美 L. Ron Hubbard！ 他不僅教我們關於 Xenu 以及他對 Teegeeack 和他們失去的靈魂的大規模謀殺如何導致我有過的每一種不好的感覺，而且他還是一位非常熟練的營銷人員。

以防萬一人們不知道，我不是科學教的追隨者，但我是邪教和黑暗藝術的狂熱觀察者，用來說服看似“正常”的人相信非常奇怪和激進的事物。

在我們談論我從一位更有成就的邪教領袖那裡學到的東西之前，我想先告訴你一個我見過太多次的情況。

一位有動力的企業家帶著他們的下一個大贏家來找我。 他們發現了一種即將改變世界的驚人產品。 老實說，我很喜歡一個好主意和一個了不起的產品，當我興奮地問時，他們的興奮很快就轉移到了我身上……“這是什麼？！ 現在告訴我。 現在！ 告訴我！”

我很快就被一系列令人驚奇的事情震驚了：

• 它會讓你的腳不再臭；
• 你會停止打鼾；
• 你的頭髮會重新長回來；
• 它會讓你成為專業級別的歌手；
• 你將能夠最終理解大衛林奇的電影，而不僅僅是假裝你理解；
• 這個名單還在繼續……

我們都取得了勝利的前五名，因為在那一刻我們知道。 我們知道他的報價將成為贏家，但是......萬眾矚目的發布日即將到來，隨著時間的流逝，期待和興奮很快就會變成恐懼......你會看到點擊......

但不是一次購買……

內臟每個人都盯著對方問“這是怎麼發生的？”

如何“尋找廢墟”

想像一下這樣的場景：一個年輕、沮喪的男人正在英格蘭的街頭遊蕩。 現在是 1954 年，一場新的運動剛剛開始引起人們的注意。 這個年輕人被陌生人走近。 他說了幾句……

“你有頭腦。 這是它的指南。”

年輕人被迷住了，他的興趣達到了頂峰，他要求了解更多。 陌生人很高興地把他帶回當地的總部，在那裡他們做了兩件事。 首先，他們解釋了他們是誰，並確保消除對山達基教會的任何反對（你知道這就像不是邪教，不，我們不會騷擾和勒索我們的成員，只是一些小事）。

其次，更重要的是，他們發現了這個年輕人現在正在經歷的最大的痛苦。 有一次他分享了他目前困擾著他並讓他尋求答案的陷入困境的浪漫故事，他被迷住了。 陌生人接下來要做的就是證明山達基教是他一直在尋找的問題的答案，並且他終於回家了，在那裡他的痛苦和痛苦將得到緩解。

你可能想知道外星人和靈魂以及 Xenu 什麼時候出現，但那是很晚的事，我們不會在這裡討論。 陌生人不是營銷或銷售天才，但實際上他只是遵循所有招聘人員都遵循的基本 4 步招聘流程。

第一步：聯繫（把書遞給他）。

第 2 步：解除武裝（消除對科學教的任何“誤解”）。

第 3 步：“尋找廢墟”（不良關係）。

第 4 步：完成交易（讓科學教成為答案）。

在這個簡單而狡猾的招聘模型中，找到了為什麼報價失敗的答案……找到廢墟。

解決一個（只有一個！）問題

如果我們回到我上面提到的報價失敗的情況，你會看到這一步是如何被痛苦地遺漏的。 我提到要約創建者來找我時列出了要約可以解決的問題。 問題是一個成功的報價只能承諾解決一個問題。

陌生人在招聘的時候，如果他開始說所有可以用科學教解決的問題，他很可能會感到無聊並壓倒這個人。 這是因為人類天生就是自私的。 當有人開始談論不適用於我們的問題時，我們就會失去興趣。 不感興趣的人不會成為買家，他們不太可能給你第二次機會去說服他們。

就在前幾天，我正在審查朋友的視頻銷售信函（通常稱為 VSL）。 這是他傾注心血的提議。 他覺得這將是他的遺產。 他想幫助人們在網上創業，並以與他相同的方式改變他們的生活。 他有很多方法和事情要做來完成它。 我覺得這個提議聽起來很棒，我被他必須幫助別人的熱情所鼓舞，但後來我看了 VSL ......

它開始是一個商業機會，但後來變成了個人發展，然後是商業運營，然後是健康和健身，老實說，我不知道接下來會發生什麼，因為我很難跟上。他有很多話要說……

他有很多問題要解決……他試圖解決所有問題，但什麼也沒解決。

毋庸置疑，我為我的朋友感到同情，他擁有世界上所有的熱情和激情，但無法將其與正確的音調結合在一起。 幸運的是，這是一個簡單的修復！ 他只需要選擇他想為人們解決的一件事，然後從那裡開始。

但是你如何選擇我想要解決的問題？ 這就像挑選我最喜歡的孩子一樣。 順便說一下，對於真正的父母來說，做到這一切並不難。 它總是最年輕的——到目前為止，他們對你的失望最少。 無論如何，我離題了。

不由你來選擇。 不要做決定的人，讓您的客戶去做。

收集您的產品提供的答案並開始為每個答案撰寫標題。 現在開始測量。 編制您的痛苦標題列表，並詢問您的目標人群哪一個與他們交談最多。 收集數據並選出獲勝者。 你現在已經找到了廢墟，你可以寫你的銷售頁面來提供你的產品的答案。 你讓 L. Ron Hubbard 如此自豪。

尋求專家建議

你可能會說：“但是凱爾，我沒有聽眾，我不是有影響力的人，我沒有電子郵件列表，我該怎麼辦？”

你可以做很多事情。 幸運的是，人們無處不在，因此請找到適合您希望服務的人群並與他們交談的人。 去一些 sub-reddit 論壇並詢問你會選擇什麼的問題。 查找 Facebook 群組並創建投票。 去老派的咖啡店，如果他們回答你的問題，就請他們喝咖啡。 痛苦的人並不短缺，你只需要找到你的產品最適合的痛苦。

一旦您將目標降低到一個簡單的痛點，您就會看到轉化率的顯著提升。 我個人可以說，對失敗的報價進行此練習使轉換率增加了一倍多！ 授予第一個版本的報價是經過認證的臭蟲。 這種工作需要反複試驗才能正確。 不要氣餒。 但在你推出下一個大優惠之前，先停下來想想富麗堂皇、充滿活力的 L. Ron Hubbard 並問問你自己，我是否為我的客戶確定了一個毀滅點？

如果你能說是，你就在通往一個偉大的報價的道路上。

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