購買郵件列表：這種策略的所有後果

已發表: 2020-09-29

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如果您剛剛開始電子郵件營銷，或者已經嘗試了一段時間但還沒有真正投入其中，那麼您可能正在考慮購買聯繫人列表。 購買郵件列表是獲取現成數據庫的快捷方式，但這真的值得嗎？

這裡沒有偏見：我的目標不是說服您不惜一切代價購買郵件列表和聯繫人是錯誤的，而是向您展示購買數據庫而不是潛在客戶生成時會發生什麼，以便您可以評估是否要繼續在這個方向。

購買郵件列表：優勢

為什麼電子郵件營銷人員決定購買電子郵件地址，儘管人們或多或少到處都說最好不要購買？從專業公司購買聯繫人比在您的網站上創建帶有聯繫表格的數據庫要容易和快捷得多，尤其是在沒有獲得大量流量的情況下。

如果您使用 Google購買郵件列表或電子郵件營銷數據庫，您將獲得數千個結果，您可以點擊購買電子郵件地址包以將您的優惠發送到。在許多情況下，您還可以在 B2B 或 B2C 受眾之間進行選擇，並且可以保證：

網上有各種優惠。查看 Google 的頂級搜索結果，我發現一家公司以200 多歐元的價格在 B2B 領域提供 1,000 個名稱。另一個相同價格的數據庫提供了大約 350,000 個聯繫人。

這是一個很大的不同……但它取決於什麼？我很好奇，所以我在谷歌上搜索了更多關於向我出售郵件列表的公司的詳細信息。毫不奇怪，報價最低的那個人的聲譽並不好。

您可能會認為 200 歐元的投資並不算太貴：在最壞的情況下，您將損失少量資金，您可以通過總金額中的一些轉換來恢復。

這讓我想到了這個話題的麻煩點，為什麼那些專業從事電子郵件營銷的人總是建議不要購買數據庫和聯繫人。

購買電子郵件地址列表似乎是增加數據庫的一種簡單且廉價的方法，但在幾乎所有情況下，這種做法都與低參與度、可傳遞性下降以及發送電子郵件的品牌聲譽受損有關。

這些後果是由於：

發送到過時、不准確或虛假的電子郵件地址會導致退回：您的大部分電子郵件退回是因為購買的數據庫中包含的許多地址都處於不活動狀態。低於 2% 的退回率是最佳的，但超出此閾值，您作為發件人的聲譽將處於危險之中。

如果您決定為電子郵件營銷購買數據庫，您將面臨的另一個大問題與收件人對您的消息的參與有關：不認識您、未自願訂閱您的時事通訊或優惠的人不太可能來自您的公司，對您必須告訴他們的內容感興趣。

如果您的數據庫中的新聯繫人是您付費獲得的，而不是自然而然地打開您的電子郵件（因為它們來自未知的發件人，或者因為他們將您的郵件視為對收件箱的入侵），ISP 將收到有關以下內容的負面反饋你的事。

首先，您作為發件人的聲譽將受到挑戰。與此相關的是您的可送達性，這也將開始受到影響（ISP 會仔細監控用戶對電子郵件的響應，大量軟性和硬性退回郵件會將您標記為垃圾郵件發件人，將您的郵件降級到垃圾郵件收件箱）。

但是購買未要求接收您的郵件的人的非個人郵件列表可能會導致另一個問題：垃圾郵件報告。在這種情況下，後果也非常嚴重：不僅您作為發件人的聲譽會受到影響，影響您未來的郵件發送，還會影響您作為品牌的聲譽，這是當今最重要的在線價值之一。

即使是專業的電子郵件營銷平台也看不起購買電子郵件列表：在繼續發送郵件之前，他們中的許多人會詢問您是否選擇加入。此檢查也允許ESP避免損害其聲譽（實際上，垃圾郵件報告也涉及發送 IP 地址）。

要考慮的最後一個後果是，如果您購買的名稱不完全符合 GDPR，您可能會遭受的法律影響：如果違反隱私立法，您可能會面臨高額罰款。

現在您知道向在線購買的數據庫發送電子郵件的工作原理、費用多少以及後果如何。您可以朝這個方向前進，將您作為發件人和品牌的聲譽置於危險之中，或者您可以考慮有機地構建您的電子郵件營銷聯繫人列表。

從事數據庫建設始終是最佳選擇，因為：

購買郵件列表或構建有機配置的數據庫 - 選擇完全取決於您。根據您的決定，您的品牌故事及其與聯繫人的關係將朝著不同的方向發展。有時，開始並構建可靠的東西需要一點耐心，但結果會帶來十倍的回報。