WordPress 插件賣家披露了插件銷售的比較：直接與 CodeCanyon

如果您是一名 WordPress 插件開發人員，並試圖通過銷售插件謀生 - 您可能聽說過 CodeCanyon 並想知道您是否可以通過這個市場賺到足夠的錢來維持您的生活。

當然，除了 CodeCanyon，還有另一種方式。 您可以通過您的網站直接銷售您的產品。 在這篇文章中，我分享了自 2016 年 5 月在 CodeCanyon 上停止銷售我的插件以來，我從 Epic Plugins 網站直接向客戶銷售插件的經驗。

我一直通過我的透明度報告讓人們了解最新進展。 但是，直到現在，我還沒有對插件銷售與 CodeCanyon 進行直接比較。

CodeCanyon 上的 WordPress 插件銷售

CodeCanyon 多年來一直很好。 自 2013 年以來，它平均每月為我帶來 500 美元的銷售額。雖然我不是“權威作者”或類似的人，但我想說這個數字可能是您在 CodeCanyon 上出售插件所期望的平均值.

不過，這確實取決於您銷售的插件。 在 500 美元的銷售額中，80-90% 的銷售額來自 WPeddit 插件或 Dilemma 插件。 其餘的各不相同，有些人每月的銷售額僅為 10 美元。

你賣的東西比你賣的地方更重要。Tweet

也就是說，使用 CodeCanyon 仍然很棒，因為您可以接觸到數百萬客戶。 在我關於為什麼我在 CodeCanyon 上從銷售中刪除 9 個插件的帖子中，我列出了他們過去在 2012/2013 年給我們的東西與他們現在給我們的東西（劃掉的是自 2012/2013 年以來發生的變化）。

• 有針對性的流量——數百萬買家在他們的市場上註冊。
• 標準化的項目頁面，帶有簡單的演示鏈接。
• 電子商務能力（處理商店、結賬等）。
• “你做創意，我們做其他事情”：
  • 他們提供客戶幫助/支持（作者可選）。
  • 他們為物品設定價格（低價，如電子書）。
  • 他們處理退款（並從他們的銷售份額中支付）。
  • 他們繳納稅款 (VAT MOSS)。

那麼，直接銷售時我錯過了什麼？ （假設您可以設置 Freemius Checkout、WooCommerce 或任何其他支付提供商）

• 有針對性的流量——數百萬買家在他們的市場上註冊。
• 標準化的項目頁面，帶有簡單的演示鏈接。

一個人去

我單幹並直接通過 Epic Plugins Store 銷售插件的主要原因之一是近年來通過 CodeCanyon 的銷售額一直在下降，而 CodeCanyon 仍然占我產生的任何收入的 40%。

我直接銷售的主要原因是近年來通過 CodeCanyon 的銷售額一直在下降

我還想要以下內容：

• 一種聯繫購買插件的人的方式——CodeCanyon 不會給你這個。
• 完全控制定價和優惠券——CodeCanyon 現在允許靈活定價，但不允許優惠券。
• 谷歌分析信息（轉化率等）——僅適用於 CodeCanyon 精英作者。

這是 CodeCanyon 月銷售額與直接銷售的圖表：

這種趨勢一直在下降，尤其是自 2015 年年中以來。直接轉移無疑減少了我在 CodeCanyon 上擁有的插件的銷售收入。 我後悔搬家嗎？

不。

但插件銷售是較低的直接？

它們較低，但從 10 月份開始，上圖中也有一些隱藏費用。

2016 年 10 月 28 日，我將所有產品（包括插件和主題）移至基於訂閱的產品。 這意味著客戶成為我網站的“訂閱者”，並需要支付插件的年度續訂費用。

在我的基於訂閱的產品中，客戶成為我網站的“訂閱者”，插件的年度續訂費

如果我通過 CodeCanyon 進行銷售，我將無法做到這一點。 如果您直接銷售插件，您應該期望銷售額較低，至少在最初（CodeCanyon 已建立並擁有強大的域權限）。

目標流量

這就是我懷疑銷售額下降的原因。 CodeCanyon 是許多開發人員/網站所有者在搜索新插件時的首選之地。 直接銷售時，您需要有一種方法讓人們找到您的產品。 如果您決定從一開始就直接銷售，那麼當您看不到任何銷售時很容易放棄。

以下是我關於如何補充此流量的提示（我將在 2017 年實施更多）

1. 在 WordPress.org 上託管“精簡版”版本
   您可以在 WordPress.org 上託管您的插件的免費版本，然後通過您的網站提供“專業”版本進行銷售。 如果您是開發人員，這是為您的目標網站獲得大量流量的一種方法。 您將在 WordPress.org 上託管插件的“dilemma-lite”版本，然後在您自己的網站上託管“dilemma-pro”版本。
   另一種方法是使用 Freemius 幫助您在 WP 管理儀表板中銷售插件或主題的“免費增值”版本，包括易於升級的選項。 Freemius 可以處理所有混亂的部分（如 API 密鑰管理和更新核心）。

2. 開展活動並建立郵件列表
   我還沒有為我的產品運行任何付費廣告系列。 但是，當我這樣做時，我會確保人們有很多機會註冊我的電子郵件列表。 將客戶和潛在客戶捕獲到我的電子郵件列表和我的 CRM 中，讓我可以輕鬆地定位他們，並將他們保留為潛在的未來客戶。

3. 提供獎勵
   與下面的#5 鏈接，我現在有了客戶的電子郵件和信息。 我現在可以開始提供訂戶忠誠度獎勵。 運行獎勵背後的理念是，我非常重視繼續支持我的發展並希望提高客戶的 LTV（終身價值）的客戶。

4. 建立“外展”合作夥伴/附屬機構網絡
   我還運行 OutreachlistWP.com，這是一個審查產品的網站存儲庫（以換取美元或免費）。 如果您是直接銷售並希望增加產品的可發現性（銷售漏斗的頂部），那麼訪問此類網站非常重要。
   當然，如果您查看訪問所有這些網站的總成本，您的營銷成本將在 1000 美元到 2000 美元之間。 這對您來說是否值得取決於您的預算和目標。
   您還可以進行大量免費營銷，例如加入相關的 Facebook 群組或討論論壇來宣傳。

5. 在 CRM 中跟踪您的客戶
   這對我來說真的很大。 我現在有客戶信息在購買後直接進入我的 CRM。 這讓我可以看到誰從我這裡購買了什麼，讓我更容易與他們聯繫。 我為此使用零 BS CRM（現在的 Jetpack CRM）。

@mikemayhem3030 提供的關於他如何恢復離開 CodeCanyon 直接銷售時丟失的流量的重要提示。Tweet

標準項目頁面

我不了解你，但對我來說，我為 WooCommerce 嘗試的很多主題都是為傳統商店構建的。 出售在產品庫中容易描述的 T 卹或商品的商店。 擁有轉換良好的商品頁面是銷售漏斗中的關鍵點。

一種選擇是創建您喜歡的商品頁面，並在其中輕鬆嵌入 Freemius 購買按鈕。

我還寫了一篇關於如何重寫 WooCommerce 銷售頁面的詳細文章。

為什麼我不後悔這一舉動

直接銷售給了我客戶信息。 這對我來說真的很有價值。 雖然上面的圖表顯示收入減少，但我現在有機會通過我的電子郵件列表通過定期續訂或額外銷售來增加每筆銷售的價值。

為此，我還將 WordPress 主題銷售到我的電子郵件列表中，並讓它們與插件的最新更新保持同步。

有了這些信息，我可以與從我這裡購買商品的人建立關係。 我確切地知道何時再次與他們聯繫以提供有關擴展的信息（例如，使用插件大約 2 週後，人們對其進行了擴展）。 因此，新客戶在使用插件大約一到兩週後就可以了解該擴展。

在使用插件大約一到兩週後，新客戶很可能會發現有關擴展的信息。Tweet

在 CodeCanyon 上銷售時，您不會收到客戶的電子郵件，因此您無法執行上述任何操作。 獲得新客戶並收到他們的電子郵件對我來說無疑是一大優勢。

我還可以更好地控制退款和評論。 如果我收到 1 星評論說“這個產品不工作”，我可以在發表評論之前聯繫評論者。 使用 CodeCanyon，我無法做到這一點，不得不嘗試與客戶進行易貨交易以讓他們更改評論（因為在很多情況下，這是與設置相關的問題）。