已審核的 WordPress 產品：LiveMesh 的“Elementor Addons”案例研究

已發表: 2018-12-06

歡迎來到我們“經過審核的 WordPress 產品”系列的第一版。我們很高興（是的，很高興！）推出這個系列，這將使我們能夠幫助 WordPress 主題和插件開發人員優化他們的產品（這次是“Elementor Addons”），以便在所有可能的方面實現更多的銷售和轉化。

動機

Freemius 和其他流行的 WP 電子商務解決方案幫助 WordPress 插件和主題開發人員從他們的商店銷售他們的產品的關鍵區別之一是我們的商業模式。與 EDD 或 WooCommerce 通過銷售擴展程序賺錢不同，我們只有在我們的合作夥伴賺錢時才能賺錢。這種利益一致激勵我們繼續積極地幫助我們的合作夥伴進行定價策略、商業模式、轉化率優化、營銷建議、品牌和設計等方面。如果我們可以幫助合作夥伴賺取更多的錢，我們就會直接從中受益. 隨著我們不斷為合作夥伴進行內部“審計”，我們注意到許多 WordPress 產品銷售商在展示、定位和定價產品的方式方面都犯了同樣的錯誤，因此我們決定推出這個案例-在 Freemius 博客上學習審計系列，同時也使不一定使用 Freemius 的主題和插件作者能夠從我們提供給合作夥伴的反饋中學習，並希望它將作為產品人員的寶貴知識的來源可以從中學習以用作他們項目的行動項目。

簡介和免責聲明

在我們進行第一次產品審核之前，我要感謝 Raghavendra 同意將他的 WordPress 產品作為我們系列的第一個案例研究！像這樣公開展示您的產品的膽量，並公開和公開審查您的決定需要無限的勇氣。有時，在這裡表達的意見可能看起來很苛刻，但作為產品人員，我們知道事情就是這樣運作的，我們既不應該對自己的決定過於執著，也不應該在有人告訴我們可能是錯的並且應該改變一些事情。

這裡建議的建議基於從數百個 WordPress 插件和主題中獲取的數據、多年對生態系統中各種擴展的經驗以及我們多年來得出的結論。請記住，我們在這裡的唯一目的是嘗試幫助 WordPress 插件和主題銷售得比現在更好。

有了這個，讓批評開始吧！

產品：“元素插件”

對於第一次 WordPress 產品審核，我們請求 Raghavendra 允許使用他的插件“Elementor Addons”作為我們的案例研究，他非常友好地同意了。

如果我們想更精確一點，Raghavendra 實際上為他選擇的 4 個 WordPress 頁面構建器中的每一個都有一個單獨的 WordPress 插件：

Elementor 插件
海狸生成器插件
WPBakery Page Builder（以前的 Visual Composer）插件
SiteOrigin 小部件

因此，我們在這裡所說的幾乎所有 4 個不同的頁面構建器插件都是正確的。我們將專注於他的 Elementor Addons，但其他所有內容也都適用。

名字裡有什麼？

所以首先，讓我們談談品牌名稱。 Raghavendra 向我們諮詢了他正在考慮對其業務的插件部分進行的命名調整：

“既然我們現在主要關注插件，那麼切換到像 livemeshwp.com 這樣的較短域名會有幫助嗎？我們一直在思考哪些內容應該進入 livemeshthemes.com，以及我們應該如何與諸如“Elementor Addons”之類的插件的附屬站點相關聯。”

這是一個有效的想法。如果他要繼續在他的 WordPress 插件業務中使用“LiveMesh 主題”——這可能會讓一些客戶感到困惑。 “我為什麼要從主題商店購買插件？我必須購買他們的主題才能使用這些插件嗎？” 只是名稱/品牌調整可以幫助避免的幾個潛在問題。

在這種情況下，“LiveMeshWP”是一個很好的解決方案，因為它將延續 LiveMesh 品牌，而不是將其衝入下水道，並且對客戶更有意義。

定價建議

一個小的心理定價技巧

我們將為此頁面提供的第一個也是直接與定價相關的建議是減小 0.99 美分的字體大小。

為什麼？

因為這個 0.99 美分的增加首先是作為心理定價觸發因素存在的，而您以如此突出的方式呈現它是在挫敗自己的目的。這種定價策略背後的想法是使賣方能夠將左邊的數字減少一位，而實際上不會在銷售中損失任何錢，因為它實際上只是將價格降低了 1 美分。因此，在這種情況下，您不必以每月 70 美元的價格出售商業計劃，而是“僅”支付 69.99 美元，這似乎要少得多。

因此，如果 0.99 美分如此突出，那麼它對我們來說就是“破壞”了這種心理定價技巧。這可以通過僅在 .99 上簡單地減小字體大小來輕鬆克服，使其不那麼突出，將注意力重新集中到左側的數字上。

突出“最受歡迎的計劃”

雖然 Elementor Addons 插件似乎確實有一個“最受歡迎的計劃”推薦，但感覺它沒有足夠突出，因此可能實際上並沒有像它應該的那樣溫和地引導人們使用該計劃。我們建議溫和地突出其邊界，使其更清晰，但不會損害頁面設計。這是一個快速建議，通過將推薦計劃包裹在綠色邊框中來突出顯示推薦計劃：

合適的終身價格

作為 WordPress 主題和插件的經銷商，我們可以為我們的合作夥伴提供有價值的、基於數據的建議。在註意到一個名為“SiteOrigin Widgets”的 LiveMesh 插件的情況下——61.5% 的銷售額是終身許可證，對我們來說，這引發了一個標誌，這意味著檢查是有序的。除非我們正在處理某種產品，購買終身許可證更有意義，否則這可能表明定價不正確並且可能需要調整，因為它可能太便宜了。

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我們的建議是再次檢查該定價並重新考慮更可取的價格，以免以太便宜的價格出售 Lifetime 許可證。根據經驗，如果您希望維持可持續的經常性支付業務，則終身許可銷售額的總額最多只能達到 10%。

（社會）證明在布丁中

這是“Elementor Addons”的整個定價頁面的屏幕截圖：

嘗試先從潛在買家的角度來看待它。當您考慮購買這些價格後，您是否注意到此頁面上缺少任何內容？

研究表明，十分之七的美國人表示他們在購買之前會查看產品評論，63% 的消費者表示，如果網站有產品評級和評論，他們更有可能從該網站購買。

沒錯——這個定價頁面沒有理由不應該有客戶評論或一堆知名品牌標誌來表明它受到“大男孩”的信任。這些可以幫助許多消費者達成交易，不幸的是，這個頁面錯過了。

定價頁面沒有理由不應該包含客戶評論，或者可能是一堆知名品牌徽標來表明它受到“大男孩”的信任。Tweet

事實證明，Raghavendra 確實為產品主頁的這些元素煩惱，但出於某種原因，他將它們排除在定價頁面之外。我們的提示顯然是將它們也包括在內，就在常見問題部分之前：

登陸頁面建議

請明確點

登陸頁面的頂部是極簡主義的，看起來很棒。似乎努力不包括任何分散注意力的元素，而是只關注“必備品”：

產品標誌+主菜單
主標題+簡短描述
“立即購買”按鈕
一個“插件演示”按鈕——我們稍後會討論這個，但它不應該在這裡！
英雄形象

我們在這裡要強調的是主標題缺乏特異性。它對我們來說似乎太籠統了，當您考慮它時，可以在任何給定的頁面構建器網站上使用它。因此，這裡的建議是將主標題調整為更針對產品，如下所示：

最好在整個網站上每次出現此通用標題時重複此操作。

消除多餘的干擾

正如我上面提到的，當您訪問該產品的登錄頁面時，您可以很容易地註意到，在“立即購買”按鈕旁邊有一個非常突出的“插件演示”按鈕。事實上，它更加突出。

我們認為，“購買/購買”按鈕不僅應該是整個網站上最突出的 CTA，而且，對於大多數 WordPress 插件演示，我們得出的結論是，許多查看插件演示的人不確定關於他們應該看什麼，因此不能專注於插件/插件試圖為他們解決的問題。如果大約 10 秒後查看者仍然無法弄清楚插件/插件的具體用途——他們可能會完全放棄演示和您的網站，然後返回 Google 尋找替代方案。

許多查看插件演示的人不確定他們應該看什麼，因此不能專注於插件/插件試圖為他們解決的問題。Tweet

因此，除非您銷售的是非常直觀的插件/插件，例如圖片庫，或者在簡短的演示中很容易掌握的那種東西，否則解決方案是從網站上刪除演示按鈕，只留下訪問者一種選擇——立即購買。

最好是訪問者購買插件然後要求退款，而不是嘗試演示，不了解它的哪一部分實際上是您的產品，然後放棄它（您將永遠失去它們）。

SEO – 標題最佳實踐

關於這個主標題，我們注意到的另一件事是它在 HTML 頁面結構中附加了錯誤的標記元素。它被標記為 H3 標題，而該頁面上根本沒有 H2 標題標籤。

我們的建議是將標題的標籤更改為 H2，以便在頁面的內容層次結構和搜索引擎掃描機器人眼中的重要性中將其推高。

概括

總而言之，LiveMesh 的“Elementor Addons”看起來確實採取了許多正確的步驟，通過他們的銷售渠道引導他們的潛在客戶，在他們前往所需結賬的路上。我們相信，一旦 Raghavendra 應用本產品審核中提供的建議，他很可能會從訪問插件網站的潛在客戶那裡看到更高的轉化率。

不過，歸根結底，意見可能會有所不同，這沒關係。雖然我們的建議基於多年在生態系統中銷售數百個 WordPress 插件和主題的經驗 - 做一些 A/B 測試以找出真正有效的方法從來沒有錯

最後，如果您通過 Freemius 銷售您的 WordPress 產品，並且覺得它可以使用這樣的審核（而且您也不介意將其公開顯示在 Freemius 博客上）——請通過freemius.com給我們發電子郵件