WordPress 產品，已審核：Igor Benic 的 WP 簡單贈品

已發表: 2019-12-18

嘿伙計！這是我們“經過審核的 WordPress 產品”系列中的最新文章，我們為插件和主題業務提供建議，以幫助您優化轉化率。這些產品審核的目的是展示您在銷售 WordPress 產品時如何增加銷售額和轉化率，尤其是在您的用戶點擊您的網站以了解您的插件或主題的關鍵時刻！

雖然我們在每次審計中都沒有涵蓋轉化率優化 (CRO) 的各個方面，但我們確實在尋找可以在沒有太多繁重工作的情況下實施的機會，以便在短期內對轉化率產生重大影響。我們的建議是針對我們正在審核的每種產品的獨特情況進行個性化的。

這一次，我們將審核 Igor Benic 為他的插件 WP Simple Giveaways重新設計的網站。那麼，讓我們看看有哪些 CRO 策略可以幫助 Igor 獲得更多銷量！

優化號召性用語按鈕

首先，讓我們看一下網站最重要的部分——主頁的英雄部分和號召性用語 (CTA) 按鈕。在瀏覽了該網站之後，我注意到 WordPress.org 上有一個免費版產品的按鈕。

雖然 WordPress.org 是獲取免費用戶並將其轉換為高級用戶的好渠道，但從轉換的角度來看，在網站主頁上提供免費版本並不是最佳策略，因為大多數用戶會在製作之前直接選擇免費版本購買。

當你走進一家糖果店，他們正在發放免費樣品時，情況也是如此——你會帶一個嗎？如果你拿一個，這是否意味著你承諾購買更多的糖果？不是真的......也許你在樣品後購買糖果的動力更小，因為它滿足了你的渴望。

但是，如果您打算根據您在窗口中看到的內容進入商店，即使他們不提供免費樣品，您也可能會拿出一些東西。您的期望是購買一些東西。

如果網站訪問者的最佳選擇是為他們需要的功能付費，那麼完成銷售的可能性就更大。

在提供產品的免費版本時，將其列為營銷機會是有意義的。從邏輯上講，它會吸引網站訪問者，並且您希望避免錯過不想購買任何東西但可能仍想嘗試免費版本的用戶是有道理的。

為了“抓住”所有這些用戶並避免錯過任何銷售或免費用戶，Igor 可以實施一個“退出意圖”彈出窗口，提供下載免費版本甚至免費試用版的鏈接。添加了這個額外的步驟後，轉換這兩種類型的用戶的機會就更大了。

WordPress.org 上的視頻

我在 WordPress.org 上找到的插件視頻非常有用，但正確類型的視頻可以進一步提高轉化率。在這種情況下，Igor 錄製了一個 5 分鐘以上的演練，介紹了產品的設置過程和功能。

通過縮短視頻並使其更像是對產品及其優勢的“快速介紹”，這將有助於優化該視頻。添加音樂和專業的畫外音也可以幫助更多地吸引用戶。這可以通過 Fiverr.com 或 Upwork 上的承包商以相當便宜的方式完成。

此外，在瀏覽了一些主頁後，我在 Simple Giveaways 網站上的任何地方都找不到該視頻。即使在視頻的當前形式中，將其放在主頁上或至少放在文檔或支持區域中也會對正在尋找設置過程信息的用戶有所幫助。

產品定價

關於如何為插件或主題定價以及如何製作有效的定價表有很多討論，因此沒有一種方法可以做任何一種。

對於 Simple Giveaways，我注意到 3 個定價選項的成本相差不大，而且它們都提供相同的功能。嚴格來說，從定價的角度來看，沒有一個計劃能從其他計劃中脫穎而出——這些計劃僅通過許可證中包含的站點數量來區分。

為了使其中一個計劃成為潛在客戶眼中的“焦點”，它可能有助於從定價和功能的角度區分其中一個計劃。例如，“高級集成”或“高級操作/條目”等一些功能可以在前 2 個計劃中提供，以激勵客戶升級到這些計劃。可以修改較低計劃或較高計劃的定價，以在計劃之間提供更大的“價差”，並進一步區分中間計劃作為最佳選擇，定價表中突出顯示的中間選項已經嘗試了這一點。

為了進一步區分這些計劃，Igor 可以將每個計劃命名為“Starter”、“Professional”和“Business”。雖然這並沒有圍繞買方角色命名計劃，但它確實可以幫助用戶識別特定計劃，而不會將任何人排除在任何計劃之外。

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畢竟，大多數買家可能會認為自己是某種專業人士，這使得每個計劃都具有吸引力。為了幫助用戶進一步確定適合他們需求的特定計劃，同時不排除任何人使用任何選項，可以在計劃標題下添加一個小描述，例如：“推薦給代理機構和自由職業者”。

此外，可以組織計劃的功能以增加平均銷售規模。如果較高的計劃比較低的計劃具有更多的高級功能，它將激勵客戶在需要這些功能時購買更昂貴的計劃。以增加平均銷售規模的方式。如果較高的計劃比較低的計劃具有更多的高級功能，這將激勵客戶在需要這些功能時購買更昂貴的計劃。目前，在所有計劃中提供所有相同功能可能會損害平均交易規模。

使用 Freemius WordPress SDK 通過實施高級邏輯剝離，可以很容易地對定價結構進行這些更改。然後，只需再更新定價表即可。

定價表

感言

定價頁面上沒有推薦或評論，這對在決策過程中最重要的時刻讓潛在客戶放心有很大的影響。在定價表附近添加這種類型的社會證明始終是幫助完成銷售的最佳做法。

競爭橫幅

讓我們再放大一點。在右側的兩個定價選項中，很少有標籤寫著“53% Off”和“Popular”，這引起了對兩個最昂貴計劃的關注。

這是專注於具有更多站點的高端計劃的一個很好的嘗試，但通常最好的做法是“錨定”您的一個定價選項作為主要關注點。錨定產品應該是您最想銷售的產品。

有兩個吸引眼球的計劃會稍微關注它們中的每一個，這使得這兩個選項相互競爭，使客戶的決策更加困難和困惑。

此外，為錨定定價選項添加其他“無形”好處可能會有所幫助，例如“優先支持”或“成功經理”，將其與其他選項區分開來。

目前所有 3 個產品版本的功能都相同，因此除了允許的站點數量外，這些計劃之間沒有區別因素。這是一個合理的定價模式，但大多數 WordPress 用戶只有一個網站，所以除非你為更高的計劃提供額外的激勵，否則大多數買家會選擇單站點計劃。因此，我們始終鼓勵我們的合作夥伴不僅僅通過站點數量來區分他們的計劃。

社會證明

另一個可以幫助完成銷售的有用營銷策略是社會認同——讓你的產品出現在高需求和有限供應中的心理效應。

如果您不熟悉社交證明的價值，您可以查看我們關於分享用戶積極體驗的文章。如果呈現得當，推薦和評論可以極大地增加哇效果💥

雖然推薦書確實出現在 WP Simple Giveaways 主頁上，但其中一些缺少照片，從訪問者的角度來看，這將使推薦書更具合法性。嘗試使推薦的長度相似以使頁面更加平衡也沒有什麼壞處。

增加 FOMO 通知也有助於打破購買障礙，讓產品和業務看起來被更廣泛的社區使用。從客戶的角度來看，更加透明和有信譽。

演示頁面

讓我們轉到插件演示頁面——菜單上稱為“示例”。

特別是對於 WP Simple Giveaways，通過演示頁面展示其提供的視覺示例非常棒。這些示例本身就很棒，因為它讓客戶可以想像和想像在他們的網站上使用該產品。

我一直試圖記住的一種做法是將用戶留在您的網站和定價頁面上，因為您不想讓他們遠離購買。 “示例”子菜單項當前在同一頁面上打開，因此在新選項卡中打開這些子菜單項可能會有所幫助，同時保持原始頁面處於打開狀態。父菜單項還指向組成演示的帖子存檔，如果它不存在或轉換為設計精美的佈局，這可能會更有效。